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泓域咨询MACRO/ 乳制品加工机械项目立项说明及投资计划乳制品加工机械项目立项说明及投资计划第一章 项目概况一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx(集团)有限公司(二)公司简介公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业,专注于产品,致力于产品的设计与开发,各种生产流水线工艺的自动化智能化改造,为客户设计开发各种产品生产线。公司经过多年的不懈努力,产品销售网络遍布全国各省、市、自治区;完整的产品系列和精益求精的品质使企业的市场占有率不断提高,除国内市场外,公司还具有强大稳固的国外市场网络;项目承办单位一贯遵循“以质量求生存,以科技求发展,以管理求效率,以服务求信誉”的质量方针,努力生产高质量的产品,以优质的服务奉献社会。上一年度,xxx公司实现营业收入12548.50万元,同比增长29.14%(2831.57万元)。其中,主营业业务乳制品加工机械生产及销售收入为10708.60万元,占营业总收入的85.34%。根据初步统计测算,公司实现利润总额3497.67万元,较去年同期相比增长417.38万元,增长率13.55%;实现净利润2623.25万元,较去年同期相比增长289.14万元,增长率12.39%。二、项目概况(一)项目名称乳制品加工机械项目(二)项目选址xxx工业新城(三)项目用地规模项目总用地面积24445.55平方米(折合约36.65亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数61.77%,建筑容积率1.28,建设区域绿化覆盖率7.27%,固定资产投资强度198.15万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积24445.55平方米,建筑物基底占地面积15100.02平方米,总建筑面积31290.30平方米,其中:规划建设主体工程19630.54平方米,项目规划绿化面积2274.21平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计81台(套),设备购置费1956.52万元。(七)节能分析“乳制品加工机械项目建设项目”,年用电量720984.13千瓦时,年总用水量17999.46立方米,项目年综合总耗能量(当量值)90.15吨标准煤/年。达产年综合节能量23.96吨标准煤/年,项目总节能率29.89%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx工业新城发展规划,符合xxx工业新城产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资10021.56万元,其中:固定资产投资7262.20万元,占项目总投资的72.47%;流动资金2759.36万元,占项目总投资的27.53%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入22779.00万元,总成本费用17191.53万元,税金及附加190.26万元,利润总额5587.47万元,利税总额6548.42万元,税后净利润4190.60万元,达产年纳税总额2357.82万元;达产年投资利润率55.75%,投资利税率65.34%,投资回报率41.82%,全部投资回收期3.89年,提供就业职位369个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目承办单位一定要做好后勤供应和服务保障工作,确保不误前方施工。三、报告说明可行性研究报告是项目建设单位根据经济发展、国家产业政策、国内外市场、项目所在地的内外部条件,提出的针对某一具体项目的建议文件,是对拟建项目提出的框架性的总体设想,主要从宏观上论述项目建设的必要性和可能性,把项目投资的设想变为概略的投资建议。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx工业新城及xxx工业新城乳制品加工机械行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx工业新城乳制品加工机械产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx公司为适应国内外市场需求,拟建“乳制品加工机械项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx工业新城经济发展,为社会提供就业职位369个,达产年纳税总额2357.82万元,可以促进xxx工业新城区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率55.75%,投资利税率65.34%,全部投资回报率41.82%,全部投资回收期3.89年,固定资产投资回收期3.89年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、完善中小企业服务体系。加快建设中小企业服务平台网络,推进国家检验检测认证公共服务平台示范区建设,构建基于互联网的第三方服务平台,构建质量品牌专业化服务、信息共享和活动推进平台,构建商标品牌管理公共服务平台。推动建设面向中小企业的网络安全公共服务平台,提供专业化、实时的网络安全监测预警和应急响应服务,提升中小企业网络安全防护水平。(工业和信息化部、质检总局、工商总局)五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米24445.5536.65亩1.1容积率1.281.2建筑系数61.77%1.3投资强度万元/亩198.151.4基底面积平方米15100.021.5总建筑面积平方米31290.301.6绿化面积平方米2274.21绿化率7.27%2总投资万元10021.562.1固定资产投资万元7262.202.1.1土建工程投资万元2192.262.1.1.1土建工程投资占比万元21.88%2.1.2设备投资万元1956.522.1.2.1设备投资占比19.52%2.1.3其它投资万元3113.422.1.3.1其它投资占比31.07%2.1.4固定资产投资占比72.47%2.2流动资金万元2759.362.2.1流动资金占比27.53%3收入万元22779.004总成本万元17191.535利润总额万元5587.476净利润万元4190.607所得税万元1.288增值税万元770.699税金及附加万元190.2610纳税总额万元2357.8211利税总额万元6548.4212投资利润率55.75%13投资利税率65.34%14投资回报率41.82%15回收期年3.8916设备数量台(套)8117年用电量千瓦时720984.1318年用水量立方米17999.4619总能耗吨标准煤90.1520节能率29.89%21节能量吨标准煤23.9622员工数量人369第二章 建设必要性分析一、项目建设背景1、2015年第二季度对1000余家战略性新兴产业企业的调查显示,战略性新兴产业企业家信心指数和行业景气指数均维持在较高区间。调查中47.2%的企业对自身经营状况持乐观态度,较第一季度提升5.1个百分点;53.5%的企业对所在行业景气状况持乐观态度,较第一季度提升5.8个百分点。37.5%的企业表示当季投资状况较第一季度上升,47.2%的企业表示当季研发投入状况较第一季度上升,分别较第一季度提升10个百分点和12.3个百分点。2、为推进经济结构的战略性调整,促进产业升级、提高产业竞争力,国家发改委颁布当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录,其中:项目产品制造名列其中,覆盖拟建项目投产后的产品,因此,投资项目属于当前国家重点鼓励发展的产业;综上所述,投资项目符合国家及地方相关行业的准入规定。11月份,制造业PMI为50.0%,环比小幅回落0.2个百分点,处于临界点,创下了2016年7月份以来的新低。今年以来,制造业PMI从2月份50.3%的低位开始回升,5月份升至51.9%。此后,制造业PMI震荡下行,11月份创下了今年以来的新低。从13个分项指数看,同上月相比,新出口订单指数、产成品库存指数、原材料库存指数、从业人员指数和供应商指数有所上升,积压订单指数同上月持平,其余7个指数均有所下降。11月份,制造业生产指数为51.9%,比上月微落0.1个百分点,持续位于景气区间。不过,需求扩张有所减缓,新订单指数为50.4%,低于上月0.4个百分点,高于临界点,表明企业产品订货量增速有所放缓。值得注意的是,制造业产业转型升级继续推进,消费推动经济发展的基础性作用持续发挥。装备制造业、高技术制造业和消费品制造业PMI为50.5%、51.7%和51.6%,分别比上月上升0.6、0.1和0.8个百分点,且均高于制造业总体水。二、必要性分析1、实现经济稳定增长,不能忽视防范风险。当前,我们要度过经济减速关口、平稳转向新常态,防控化解各类风险难以避免,也十分复杂。对于产能过剩、地方债务等方面的问题,还需强调底线管理、主动有为。最近一个时期,中央正在有条不紊地按照既定步调推进改革,态度和力度都表现出强大的定力和决心。我们要认真贯彻落实好中央的各项决策部署,加倍努力落实中央经济工作会议关于“稳增长”的各项部署,保持稳增长和调结构之间的平衡,依靠促改革调结构,合力推动我国经济在新常态下稳步前行。稳定是发展的基石,行稳是致远的前提。在刚刚闭幕的中央经济工作会议上,习近平总书记发表重要讲话,分析当前国内国际经济形势,总结2016年经济工作,阐明经济工作指导思想,对2017年经济工作作出全面部署。贯彻中央经济工作会议精神,要把稳中求进工作总基调贯彻到各个方面,切实做到稳定大局、不断进取、奋发有为。2、实现经济稳定增长,要克服传统增长模式下以速度为纲的惯性思维,也要走出“速度调低了,就可以少作为、不作为”的认识误区。此次中央经济工作会议提出,稳增长“关键是保持稳增长和调结构之间平衡”,意味着新常态下确保“稳增长”,需要花更大气力、有更大作为,形成与以往不同的增长结构和动力机制。我们不能把稳增长和调结构对立起来,对过剩产能的调整固然会影响增速,而激发新增长点的潜力,做好新兴产业的加法和乘法则会创造更多增长正能量,实现有就业、增收入,有质量、提效益,节能环保,没有水分、实实在在的发展。同时,还要促进“三驾马车”更均衡地拉动增长,一要采取正确的消费政策,释放消费潜力,使消费继续在推动经济发展中发挥基础作用,二要善于把握投资方向,消除投资障碍,使投资继续对经济发展发挥关键作用,三要加紧培育新的比较优势,使出口继续对经济发展发挥支撑作用。3、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战,为确保中国经济的顺利发展,离不开相关工业的支撑和发展;建设好项目,将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争,同时,在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力,对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级,都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业,拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才,其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟,在生产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验,具有管理优势;在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验,为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。第三章 选址可行性分析一、项目选址原则对各种设施用地进行统筹安排,提高土地综合利用效率,同时,采用先进的工艺技术和设备,达到“节约能源、节约土地资源”的目的。二、项目选址该项目选址位于xxx工业新城。当地质量效益实现大提升。工业研发经费支出占地区生产总值的比重提高到2.3%,投资效率和企业效率显著增强,品牌经济加快发展,打造1个千亿级产业集群、4个五百亿级产业集群,全要素生产率、工业成本利润率稳步提高。绿色发展取得新进展。产业绿色、低碳水平上升,循环经济发展成效显现,工业污染源全面达标排放,主要污染物排放、单位工业增加值能耗、工业固体废物综合利用率等达到全省平均水平,万元工业增加值用水量显著降低,生态环境进一步改善。三、建设条件分析企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业,拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才,其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟,在生产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验,具有管理优势;在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验,为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。四、用地控制指标建设项目平面布置符合行业厂房建设和单位面积产能设计规定标准,达到工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)文件规定的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数61.77%,建筑容积率1.28,建设区域绿化覆盖率7.27%,固定资产投资强度198.15万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程10675.7110675.7119630.5419630.541512.891.1主要生产车间6405.436405.4311778.3211778.32937.991.2辅助生产车间3416.233416.236281.776281.77484.121.3其他生产车间854.06854.061138.571138.5790.772仓储工程2265.002265.007578.847578.84424.792.1成品贮存566.25566.251894.711894.71106.202.2原料仓储1177.801177.803941.003941.00220.892.3辅助材料仓库520.95520.951743.131743.1397.703供配电工程120.80120.80120.80120.807.623.1供配电室120.80120.80120.80120.807.624给排水工程138.92138.92138.92138.926.814.1给排水138.92138.92138.92138.926.815服务性工程1434.501434.501434.501434.5080.405.1办公用房842.45842.45842.45842.4542.785.2生活服务592.05592.05592.05592.0533.156消防及环保工程404.68404.68404.68404.6825.526.1消防环保工程404.68404.68404.68404.6825.527项目总图工程60.4060.4060.4060.4090.957.1场地及道路硬化4027.85675.61675.617.2场区围墙675.614027.854027.857.3安全保卫室60.4060.4060.4060.408绿化工程1236.5243.28合计15100.0231290.3031290.302192.26六、节约用地措施采用大跨度连跨厂房,方便生产设备的布置,提高厂房面积的利用率,有利于节约土地资源;原料及辅助材料仓库采用简易货架,提高了库房的面积和空间利用率,从而有效地节约土地资源。七、选址综合评价项目承办单位计划在项目建设地建设该项目,具有得天独厚的地理条件,与区域内同行业其他企业相比,拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势,因此,发展项目行业产品制造产业前景广阔。第四章 项目风险一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地,其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好;改革开放以来,我国国内政局稳定,各项政治、经济、法律、法规日臻完善;经过综合分析,投资项目符合国家产业发展政策的引导方向,国家出台的相关方针政策表明,投资项目的政策风险极小。2、项目承办单位要积极响应国家相关行业政策调整,最大程度地争取国家政策扶持,同时,与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系,成立相关公关部门,建立与政府之间的关系网;根据信息的交互状况,建立信息分析系统,预测宏观经济的变动;此外,结合政府政策与项目承办单位实际情况进行利益让步,通过政府平台来获得公司业务的拓展,并逐步将此作为项目产品市场开拓的重要方式之一。二、社会风险分析对自然环境影响的规避措施;投资项目的“三废”均采取有效的治理措施,达到国家有关环境保护的政策要求;虽然投资项目生产项目产品的过程对环境的不利影响非常小,但在社会日益重视环境保护的前提下,项目承办单位有必要保证环境保护设施的投入,环境保护设施是否能正常使用将对项目的正常生产经营构成了一个风险因素。三、市场风险分析1、市场需求预测因素分析:项目产品市场供求总量的实际情况和预测情况有偏差,特别是市场需求量与预测销售量有偏差,其次是产品实际价格可能与预测价格有偏差;同时,顾客的理念变动、产品应用导向亦是其潜在的风险;政府对项目的市场法律指引,规范的市场化运行效果也应考虑其中。2、产品价格风险对策;投资项目在财务分析时,项目承办单位已经充分考虑到价格变动的可能,就价格因素可能造成的影响做了充分的准备;通过最新技术进行项目产品的生产,产品线配置以高品质、高性能项目产品占据高端市场,以市场差异化策略应对可能面临的价格下降风险。四、资金风险分析项目承办单位应该选择多种筹集建设资金的渠道,紧紧抓住国家鼓励和支持相关行业发展的大好机遇,积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入,尽可能的降低债务投资的比例,从根本上降低偿债压力和债务风险。五、技术风险分析项目承办单位应用的工艺技术方案选用国内先进水平的技术装备,产品成品率高质量好,设备已经形成成套能力,项目产品生产技术的先进性、可靠性、适用性和经济性已得到企业和市场的检验,因此,投资项目工艺技术风险较低。六、财务风险分析结合项目承办单位总体战略目标以及短期发展目标,制定详细的利弊规划,结合项目产品市场需求前景有选择地引进投资商,并在不影响运营效果的情况下,为投资商提供优惠政策。七、管理风险分析通过借鉴国内外先进的管理体系,严格认真地贯彻执行,不断提高企业的管理水平,体现项目承办单位精细化管理的特色。八、其它风险分析原料关税的下调有利于国产项目产品成本的降低,会加剧国内项目产品生产能力的扩大进而加剧供需矛盾;因此,关税的调整也使相关产业面临一定的经营风险。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、投资项目涉及的利益群体,从单位角度讲,主要是建设期内的相关行业制造企业和运营期内的上、下游企业;在项目建设过程中部分相关行业企业的产品得到投资项目的使用,可以直接获利;在项目的运营期内,由于项目承办单位可以和上、下游企业组成完整的产业链,从而推动行业向更高的层次发展,合作双方实现共赢,因此,上、下游企业也是投资项目的受益群体。2、项目投资方:项目承办单位可以直接在项目建设中获得利润,使企业得到较大的发展。(二)社会影响效果项目施工活动对自然环境会造成污染性破坏,必然对生态环境产生一定的影响,项目建设因大量的开挖取土破坏土体的原有自然结构,土壤水循环被破坏,相应的生物链随之改变,改变了动植物的生存环境,影响其生长活动规律,对生态系统的漫延造成障碍。(三)项目适应性分析投资项目建设场址位于项目建设地,所处地段没有重要的河流和山脉,所以不会对本地的山水资源造成影响。投资项目建设不会改变当地土地利用的格局,项目建设地周围无自然风景区和名胜古迹,不会影响当地生态景观和自然风貌。(四)社会风险对策分析1、进行强噪声作业时,应严格控制作业时间;施工现场环境气体、噪声的跟踪监测,实行专人监测、专人管理。2、投资项目产品是项目承办单位与国内高等院校及科研单位联合自主开发的具有完整自主知识产权的产品,生产技术为国家先进水平,项目研制人员具有项目产品生产方面的扎实理论知识和研究工作的经验,在多学科交叉方面有创新,具有很强的组织科研工作的能力;因此项目具有很好的技术保障。3、项目承办单位建立企业内部生产安全保障措施,加强监督消除安全隐患和由此带来的社会问题;建立健全企业内部治安保卫体系,加强法制教育,减少治安事件的发生避免工人扰民。(五)社会风险评价随着当地居民思想意识和观念的变化,以及当地工业、贸易的发展,项目建设地居民对科技文化的需求必然提高,随着观念的变化,对教育和科技知识的需要也随之发生变化,从而有利用于当地教育和科技文化事业的发展。第五章 项目实施安排一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资5703.03万元,占计划投资的56.91%。其中:完成固定资产投资3969.23万元,占总投资的69.60%;完成流动资金投资1733.80,占总投资的30.40%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元5703.031.1完成比例56.91%2完成固定资产投资万元3969.232.1完成比例69.60%3完成流动资金投资万元1733.803.1完成比例30.40%三、进度安排注意事项项目建设人员配置是根据职能分工和任务分解设置的,同时兼顾工作程序的合理性;随着工程项目的开展,涉及到动力、机电以及设备工艺等分项时,由项目承办单位相关部门负责人或专业人员到工程部兼职,工程部不再招聘相应的人员;当基建规模较大、单体工程较多且工期紧张时,监理组和预算组要适当增加人员;预算组负责工程预决算审核;木工班负责公司家具、办公用品和小部分装修等工作。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员369人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人2511.2人均年工资万元5.131.3年工资额万元1025.052工程技术人员工资2.1平均人数人552.2人均年工资万元5.472.3年工资额万元362.813企业管理人员工资3.1平均人数人153.2人均年工资万元6.223.3年工资额万元96.784品质管理人员工资4.1平均人数人304.2人均年工资万元5.874.3年工资额万元165.925其他人员工资5.1平均人数人185.2人均年工资万元5.045.3年工资额万元94.486职工工资总额万元14875.15五、员工培训项目承办单位将对新增各类人员必须进行岗前培训和岗位技能培训,上岗人员需经所应聘岗位和职责范围进行应知应会考试,合格后方可上岗。六、项目实施保障项目承办单位要合理安排设计、采购和设备安装的时间,在工作上交叉进行,最大限度缩短建设周期。将投资密度比较大的部分工程尽量押后施工,诸如其他配套工程等。第六章 项目投资计划方案一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资7262.20(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元2192.261956.52198.157262.201.1工程费用万元2192.261956.5217634.511.1.1建筑工程费用万元2192.262192.2621.88%1.1.2设备购置及安装费万元1956.521956.5219.52%1.2工程建设其他费用万元3113.423113.4231.07%1.2.1无形资产万元1717.651717.651.3预备费万元1395.771395.771.3.1基本预备费万元799.81799.811.3.2涨价预备费万元595.96595.962建设期利息万元3固定资产投资现值万元7262.207262.20(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金2759.36万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元17634.517997.0713047.8717634.5117634.5117634.511.1应收账款万元5290.352380.663967.765290.355290.355290.351.2存货万元7935.533570.995951.657935.537935.537935.531.2.1原辅材料万元2380.661071.301785.492380.662380.662380.661.2.2燃料动力万元119.0353.5689.27119.03119.03119.031.2.3在产品万元3650.341642.652737.763650.343650.343650.341.2.4产成品万元1785.49803.471339.121785.491785.491785.491.3现金万元4408.631983.883306.474408.634408.634408.632流动负债万元14875.156693.8211156.3614875.1514875.1514875.152.1应付账款万元14875.156693.8211156.3614875.1514875.1514875.153流动资金万元2759.361241.712069.522759.362759.362759.364铺底流动资金万元919.78413.90689.84919.78919.78919.78(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资10021.56万元,其中:固定资产投资7262.20万元,占项目总投资的72.47%;流动资金2759.36万元,占项目总投资的27.53%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资2192.26万元,占项目总投资的21.88%;设备购置费1956.52万元,占项目总投资的19.52%;其它投资3113.42万元,占项目总投资的31.07%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=7262.20+2759.36=10021.56(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元7262.2072.47%1.1项目建设投资万元7262.2072.47%1.2建设期利息万元-2流动资金万元2759.3627.53%3总投资万元万元10021.56二、资金筹措全部自筹。第七章 经营效益分析一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入10250.55万元,总成本1742.04万元,利润总额8508.51万元,净利润139.40万元,增值税346.81万元,税金及附加6381.38万元,所得税2127.13万元;第二年收入17084.25万元,总成本2558.27万元,利润总额14525.98万元,净利润10894.49万元,增值税578.02万元,税金及附加167.14万元,所得税3631.49万元;第三年生产负荷100%,收入22779.00万元,总成本17191.53万元,利润总额5587.47万元,净利润4190.60万元,增值税770.69万元,税金及附加190.26万元,所得税1396.87万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入22779.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=770.69万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元10250.5517084.2522779.0022779.0022779.001.1乳制品加工机械万元10250.5517084.2522779.0022779.0022779.002现价增加值万元3280.185466.967289.2
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