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文档简介

中国银行面临的产品创新挑战中国银行面临的产品创新挑战 中国市场营销理念的困惑中国市场营销理念的困惑 警告警告 据统计，即据统计，即 使使在营销活动发达的地区，其新产品在营销活动发达的地区，其新产品 开发的失败率也高达开发的失败率也高达70%，真正能获得成功的只有，真正能获得成功的只有 30%。 警吿警吿 最早开发出新产品并将其成功地推入成长期的最早开发出新产品并将其成功地推入成长期的 企业，由于市场存在企业，由于市场存在“过度进入过度进入 ”会遭受到惨重的损会遭受到惨重的损 失。失。 克莱斯勒公司起死回生的这一经历告诉我们，只克莱斯勒公司起死回生的这一经历告诉我们，只 有开发新产品，不断推陈出新，才能适应不断变化有开发新产品，不断推陈出新，才能适应不断变化 的市场要求，否则，就难免在激烈的竞争中败北。的市场要求，否则，就难免在激烈的竞争中败北。 为了维护企业的声誉，提高市场占有率并更好地为了维护企业的声誉，提高市场占有率并更好地 适应市场不断发展的新形势，现在世界上稍具规模适应市场不断发展的新形势，现在世界上稍具规模 的企业，都不惜在研究与开发上进行大量的人、财的企业，都不惜在研究与开发上进行大量的人、财 、物的投入。、物的投入。 闻名世界的美国商用机器公司闻名世界的美国商用机器公司（ibm）早在早在 1933年年 就建起了第一座实验室，迄今为止它已拥有就建起了第一座实验室，迄今为止它已拥有30多个多个 专门负责研究开发机械工程的实验室网络。专门负责研究开发机械工程的实验室网络。 银行新产品定义是什么？银行新产品定义是什么？ 银行新产品定义都包括什么？银行新产品定义都包括什么？ （一）满足客户需求，提升银行形象（一）满足客户需求，提升银行形象 （三）赢得竞争优势（三）赢得竞争优势 （四）提高现在市场的销售量（四）提高现在市场的销售量 1、创新策略、创新策略 2、包装策略、包装策略 3、延伸策略、延伸策略 4、组合策略、组合策略 5、移植策略、移植策略 银行研发部门银行研发部门 银行营销部门银行营销部门 银行员工建议银行员工建议 客户的意见客户的意见 同业的启发同业的启发 竞争的需要竞争的需要 新技术的出现新技术的出现 营销策略是新产品的根营销策略是新产品的根 新产品开发需要以企业良新产品开发需要以企业良好好的经营策略为基础才能顺利进的经营策略为基础才能顺利进 行。行。 要诚实地面对自己的优缺点，接着充分了解外在环境，要诚实地面对自己的优缺点，接着充分了解外在环境， 然后拟定然后拟定 营销营销 策略发展目标，经营策略的规划才算完成，策略发展目标，经营策略的规划才算完成， 新产品才能在这块沃土上生根并成长。新产品才能在这块沃土上生根并成长。 五、银行新产品的销售策略五、银行新产品的销售策略
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