美珑美利品牌落地案例0416.ppt

1 利用感官体验塑造高价值刀具品牌 美 珑 美 利 品 牌 落 地 策 略 案 例 创造全感官享受 “渴望享受美食 生活，但是每天 的烹饪往往感觉 单调” 消费者洞察 创新的人性化设计 与时尚外观 品牌独特利益点 品牌远景： 激活美妙感觉品牌口号： 定义品牌的各个侧面 渊源与传承 origin 消费者洞察：处处追求极致的我， 期望兴之所至的料理美食能尽享闲 情雅致，但大众化的刀具让人感觉 缺乏格调; 单一反应：千古名刀的无上荣耀 沟通主题：传世荣耀 传奇焦点 雅致系列锋芒形象 产品卖点：简约与舒适便捷的设计消 目标消费者：都市白领。大众人群， 是随众的，希望实用、舒适和简单； 消费者洞察：喜欢厨房中活色生香的 乐趣，但不顺手的刀具影响发挥，更 让人心烦。 单一反应：极致刀锋，轻松掌握 沟通主题：轻松把握 锋芒毕现 前卫系列天锐形象 产品卖点：简约与舒适便捷的设计 消费者信息：前卫个性青年。他们 喜欢与众不同，认为自己是时尚的 人，倾向于冲动性购物；强调个性 体验，追求刺激，感性的，强烈的 颜色反差； 消费者洞察：渴望下厨也能个性张 扬，但平凡普通的刀具让人一开始 就提不起劲头 单一反应：时尚前卫的新生活主张 沟通主题：锐丽新主张 利用感官体验塑造高价值品牌 让品牌创意设计就拥有感官的体验 激活产品线的时尚美妙感觉 在终端唤起消费者的五感体验 双立人：情景体验式终端 专卖柜台设计装潢考究，坚持使用高档的进口装修材料 用冷色调烘托，不偏离经典的不锈钢产品主题 设专门的产品体验区，以烹饪演示吸引顾客驻足，并定期在终端进行锅友会 有居家的氛围和生活体验 苏泊尔刀具：货架选购式终端 超市货架为主，陈列中锅具为重；刀具与锅具共同形成整体感 单刀套刀分区陈列，视觉中心部分一般陈列的游刃系列和尖锋系列，无刀具导购员 采用超市即有的货架，有商品选购氛围 在二三线城市建立品类齐全的“生活馆”加强形象 十八子：以量取胜的货架式终端 几乎所有的超市货架上都有十八子的产品；产品陈列丰富，选择多 终端给人廉价卖场的感觉，比较杂乱 终端渗透度高，任何渠道都会尝试 我们如何打造终端 保持现有的档次感和品质感 以品牌核心价值塑造为中心 打造一个充满五感享受的时尚体验式终端 具有视觉冲击力的时尚化刀具终端 u形组合 l形组合 明星、热销 产品展示区 五感体验区 品牌、产品 形象广告区 e形组合 i形组合 明星、热销产品展示柜体 强化终端五感体验 味道 面包切片、火腿切片 水果蔬菜沙拉 视觉 图标/颜色 品牌形象 大v形刃口 嗅觉 店内香氛（水果食物） 包装盒 香木刀座 触觉 试刀 刀座搬动，抽放刀具 体验人性化设计，专业解说， 获奖验证 雕花刀功（青瓜，红萝卜） 声音 创造刀之音乐（切菜声、敲 击刀片声、冶炼声） 餐厅美味音乐：蓝调，new age 听音识刀，因势利导，“刀 片上弹钢琴” “激活美妙感觉” 东北新终端应用效果 导入期 “美珑美利”品牌进程 推广期 目标消费群跟踪档案 细化新品开发规范 五感体验式终端 包装设计 域名（url