房地产老带新及团购计划活动方案.ppt

名都 老新及 活方案 中瑞 2011.12.8 老新活 划 活动目的 1、推出 老带新 活动， 以老客户带动新客户成交，形成口碑效应； 2、以老带新 活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度 ； 3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来人来电； 活动计划 一、老新活 ： 2011年1月1日2011年7月1日； 二、老新活主： “找老居，情感恩回 划” 活动对象 老新客界定： 老客 所有已 客； 新客 老客所推荐的新到客； 老带新界定标准 老带新界定办法： 以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准 ； 案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； 新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准； 新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表备注栏签字确认； 老带新奖励办法 老新励法： 老客介新客成交励1000元大 超市卡； （此属于媒体用，不入套房源底价算） 新客 予价3000元惠（惠完价，不低于底价）； 老带新 执行流程 老新行流程： 流程一：老客介新客来，由 人填写来人登表中注客 老新客 ； 流程二：当日来人登表中若有老新的客来，案于第二日将来人登表复印 件提交甲方提前案； 流程三：若老新新客定房、在予老新3000元惠前，需由老新 客在当日来 人登表确，方可享受3000元惠； 流程四：当老新来的新客成交，由 人向售理提出老新惠申 ； 注：老新申条件：新客需要 完成，合同案，款放完成，或一次性付 款完； 流程五：由案理行惠申 核，（附老新客来人登表字）甲方 目理批准； 流程六：由甲方目理，安排 人 老客身份 ，7日内老客 放 1000元物卡； 老带新激励机制 老新激励机制立： 老客介 累 1 成交客，将以1000元大 超市卡励准； 老客介 累 3 成交客，第3客开始将提升至1500元大 超市卡励准； 老客介 累 5 成交客，第5客开始将提升至2000元大 超市卡励准； 老客介 累 10 成交客，第10客开始将提升至3000元大 超市卡励准； 累激励机制 不适用 任何 行； 老带新 范围扩大建议 老带新活动范围扩大建议： 1、 为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登记表登记客户） 介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户500元超市卡优惠，新客户 3000元总价优惠； 名都 老新 客 批 老客姓 名 系方式 房 号 老客 励申 第几次推荐新客 申 励方式 新客姓 名 到日 期 日 期 房 号字 售 字 售 理 字 甲方字 老带新 优惠审批单 活 划 团购目的 1、针对 意向准客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进行项目推介 ； 2、针对部分对价格有抗性的客户，推出团购特惠，以最高万元优惠，促销较 多的组团成交行为，推动项目整体销售量； 3、在10日开盘之后，案场将重新调整折扣。 下阶段，在保留原有案场付款方式折扣（一次性96折、60%97折、按揭98折的 基本上）将以团购优惠作为案场常规折扣。 团购对象 1、企业团购对象 主要为如皋市企业内员工； 2、案场日常团购对象 日常零星至案场客户，在不破底价基础上，有案场自行与客户沟通 调整。 团购优惠细则 1、企业团购细则； 同企业 客户5人以上，构成企业团购。 企业团购活动，所有集中成功大定客户： 5人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予220元 /优惠部团购优惠； 8人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予300元/内部员工特价优惠； 10人以上团购，除案场付款方式折扣外，由甲方出面进行洽谈。 因企业内的团购组织人或发起人，可以享受每套1000元的老带新优惠活动 2、日常案场团购优惠 非企业团购客户，5人以上组团，构成个人团购条件。 个人团购行为根据团购人数分别享受如下优惠； 5人以上团购给予200元 /优惠； 8人以上团购给予250元 /优惠； 10人以上团购给予300元 /元优惠。 以上团购策略，将作为案场常规折扣客户说辞； 结合原有的付款方式优惠，在客户洽谈过程中， 由案场自行控制。 团购执行流程 普通客户团购： 客户售楼处到访 介绍现有优惠 客户洽谈 根据情况给予相应 团购优惠 企业团购客户： 企业拜访 寻找企业团购组