比亚迪汽车七夕情人节携车主共赢店内活动策划案.ppt

恒泰昌2013年度 七夕情人携车主共赢店内活动策划 网络市场部: 范祖华 范家峻 销售总监: 曹家超 l 活动主题 l 活动背景 l 活动前期宣传 l 活动目标 l 活动流程图 l 活动策划物料使用预计表 l 活动人员安排预备方案 l 活动奖项设置 1 1、活动主题、活动主题 勇敢示爱！香车美女兼得！ 七夕购车送“表白大礼” 2 2、活动背景、活动背景 v 本次活动时间在8月13日得七夕情人节当天进行，七夕情人 节，是中国的传统节日，许许多多的单身状态的年青人将 会向心爱的他（她）告白，而处于热恋期间的恋人或是已 婚的夫妻，七夕当天也是重温甜蜜的温馨时间。恒泰昌推 出“build your dreams”主题，将会实现你的“七夕愿望 ”。一束包含爱意的鲜花，一份怦然心动的大礼。让你在 七夕当天，不但能够拥有心爱的她（他），更能收获一台 心爱的“它”。 v 本次七夕活动更是携手车主共赢计划，参与活动当天除了 可以获得七夕活动送出的“情人表白大礼”外，还可以参 加车主共赢计划。 3 3、活动前期宣传、活动前期宣传 v 网络推广：公司网站平台，汽车之家，爱卡，网上车市， 车主之家等平台通过软文形式进行店头活动宣传。同时在 公司官方微博，微信公众平台进行活动信息发布。 v 短信推广：通过短信信息发布软件，给各位老客户发送店 内活动详细信息。 v 电话推广：对于经常联络的老客户，进行电话邀约，争取 七夕当天到店人流量。 4 4、活动目标、活动目标 v意向客户收集目标批次： a组：_ b组:_ c组：_ v老客户转介绍目标批次： a组：_ b组:_ c组：_ v当天成交订单目标数量： a组：_ b组:_ c组：_ 5 5、活动流程图、活动流程图 客户进店签到环节（负责人：_） 客户看车试驾环节，销售顾问对号入座（负责人：_） 送大礼环节，进店礼，签单礼。（负责人：_） 活动结束环节，放礼炮，拍照（负责人：_） 活动当天时间轴 2:30 pm 3:30 pm 5:30 pm 6:00 pm 6 6、活动策划物料使用预计表、活动策划物料使用预计表 物料名称数量单价总价 大米 （5kg） 气球 鲜花，彩带 小礼炮 饮料 糖果 水果 7 7、活动人员安排预备方案、活动人员安排预备方案 物料准备 店头布置 客户邀约 现场维护 网销部 网销部，销售部 老客户：销售部 网上客户：网销部 网销部，销售部（展厅经理协调全局） 8.8.活动奖项设置活动奖项设置 1. 进店签到礼：凡是老客户活动当天进店签到， 即可获得5kg大米一袋。 2. 新客户签单礼：大米一袋，另赠送“表白大礼”一份。 3.老客户转介绍新客户，可直接参与车主共赢计划， 同时老客户还可获得本店额外送出的500元礼金反馈！ 谢谢观看！ 12 全系浓情七夕 盛情回馈 宁德亿众团购会策划案 2012年7月20日 宁德亿众汽车有限公司 . 目 录 活动安排 活动流程 活动时间、目的 13 活动pdca分配表 1 2 3 4 5 活动效果预估 6费用预算 14 一、活动背景及目的 活动目的： 为了完成本季度目标。贴合我店自身销售情况（目前全系车型库存 压力较大，并且潜在客户较少），我店预准备在8月份第三周的周六，举 办“浓情七夕 盛情回馈”宁德亿众团购会活动。 目的在于，7月份到8月份前期集客活动频繁，潜客数量增长较明 显，销售顾问不仅要在集客期间尽量收割订单，还要努力做好潜在客户 分类建卡，以便在团购会上把没有成交的客户再次邀约到本次活动中来 ，二次集中收割。 15 一、活动背景及目的 活动背景： 2012年8月25日在宁德亿众店内举行“浓情七夕 盛情回馈”宁 德亿众团购会，通过网络、报纸、电视台、电台前期的宣传，加上7月 -8月份前期集客的邀约，利用一切可利用资源提高活动当日客户进店 量。活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲 解、订单客户砸金蛋，并伴随丰厚的奖品。 活动成功的关键取决于销售顾问能否在7-8月份收集更多的潜 客，所收集的潜客能否保证较高的到店率，现场的气氛烘托能否激发 客户的消费欲望。 16 二、活动概述 主 题“浓情七夕 盛情回馈”宁德亿众团购会 活动地点宁德亿众展厅 活动时间2012年8月25日 活动内容 活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲解、订单客户砸 金蛋，并伴随丰厚的奖品。 17 签 到 展台： 昊锐 明锐 （橙 ） 客户 （观众区） 冷 餐 区 金蛋、奖品区 洽谈 区 洽谈 区 洽谈 区 x 展 架 三、活动概述-场地布置效果图 (例: 下图 ) 洽谈 区 迎接区域 迎接区域 “浓情七夕 盛情回馈”宁德亿众团购会 你敢拆么？实车现场拆卸 邀您共赏惊“芯”一幕 订单响鼓 特 价 车 18 四、活动执行前期宣传 媒体媒体名称投放日期投放位置费用 网络太平洋汽车网8.1-8.30焦点图文36000 电台宁德广播电台8.1-8.3115s广告9550 报纸宁德晚报8.211000字软文3000 报纸闽东日报8.231000字软文3000 电视台宁德电视台8.21-8.23车视界栏目 走字 4300 总计52850 19 五、活动执行-cps制定 环节编号工作内容时间节点责任人 活动准备 前期宣传 1 网络软文撰写7月30日 潘泽艺 2 网络画面确认7月30日潘泽艺 3报纸软文撰写8月15日潘泽艺 4报纸刊登确认8月15日潘泽艺 5 短信邀约8月21日张陈花 6 电视台播放确认8月16日潘泽艺 物料 1 物料采购8月20日张陈花 2 相关物料制作8月20日张陈花 人员 1 销售顾问邀约确认8月24日林霞 2相关培训8月23日苏云杰 活动执行 1 按计划执行活动8月25日 潘泽艺 林霞 活动后期 宣传1 网络软文活动效果发布8月26日潘泽艺 总结1 活动小结8月28日潘泽艺 20 六、活动执行活动流程 时间事项详细内容负责部门(人) 14：00-15：00签到客户签到 关爱部（郑丽英、张陈花） 15：00-15：05开场主持人开场，介绍活动情况 关爱部（潘泽艺） 15：05-15：25拆车现场拆车并邀请销售顾问现场讲解 销售部（苏云杰） 15：25-15：30价格公布销售总监现场宣读活动政策销售部（林霞） 15：30-16：30自由洽谈客户可自由洽谈并签署订单销售部（苏云杰） 15：30-16：30趣味游戏客户可参与现场趣味游戏赢奖品市场部（张陈花） 16：30-16：45ppt展示展厅经理现场解读政策销售部（苏云杰） 15：30-16：55现场砸金蛋订单客户可现场砸金蛋抽奖财务部（刘丽鉴） 15：30-16：35烘托气氛主持人不停口播订单信息市场部（潘泽艺） 15：30-16：35烘托气氛工作人员为订单客户燃放礼花售后部（陈岳强） 15：30-16：35烘托气氛现场备有大鼓、订单敲响售后部（陈岳强） 15：30-16：35资源查询展厅经理前台管理资源配额销售部（陈毓琼） 16：55-17：00活动结束主持人结束语-活动结束市场部（潘泽艺） 21 七、活动执行活动流程详解 14：00-15：00 签到 安排2名关爱部人员进行签到，对每位 签到的嘉宾赠送一份小礼物。 人员、物料情况： 签到用具、易拉宝、小礼品 播放背景音乐 22 七、活动执行活动流程详解 15：00-15：05 开场 主持人感谢现场来宾，并主持开场 人员、物料情况： （市场部准备）话筒、主持台、音响 、主持人手稿 23 七、活动执行活动流程详解 15：05-15：25 现场拆车 销售顾问现场进行对比讲解。 人员、物料情况： 话筒、对比讲解稿、拆卸配套工具一 套、售后钣金工一名 24 七、活动执行活动流程详解 15：25-15：30 价格公布 现场用投影设备，由销售总监现场公 布价格政策。 人员、物料情况： 幕布、投影仪、笔记本电脑、桌子、 电源插座、激光笔。 25 七、活动执行活动流程详解 15：30-16：30 自由洽谈签单时 间 销售顾问领走自己邀约的客户进行自 由洽谈并最终签单，市场部配合烘托气氛 ，刺激客户消费。 人员、物料情况： 礼花、订车大鼓、主持人口播订单信 息单、背景音乐、相机、金蛋、锤子、桌 布、桌子、奖品、奖品兑换券 26 八、活动执行物料情况 物料名称使用区域数量负责人 签到用品签到区1郑丽英 易拉宝展车区4张陈花 主背景喷绘主展区1张陈花 礼物签到区50张陈花 主持人手稿演艺区1潘泽艺 抽奖区礼品抽奖区20张陈花 桌椅板凳客户观看区50苏云杰 投影设备主展区1阮小宁 接待桌椅洽谈区4苏云杰 音响话筒演艺区1张陈花 礼花主展区50陈岳强 27 . 1、7-8月份收集的潜在客户。 2、市场宣传收集的潜在客户。 3、gps休眠客户的激活。 本次活动集客渠道 28 . 九、活动执行活动详解- 礼品奖项设置 ( mm建议,sd拍板 ) 1、进店客户可获得斯柯达保温杯一个 2、试驾客户获得小钥匙扣一份 进店、试驾客户礼品 订单客户砸金蛋礼品 1、 车模一台 2、 2000元装潢抵用券 3、 1000元现金抵用券 4、