学术推广方法培训.ppt

学术推广的基本招式？ 学术会议 全国性学术会议 省（地区）级学术会议 产品专题研讨会 卫星会 院会 科会 会议问答 在产品发布会或各种学术推广会上，通过问 答的方式介绍自己的产品 主持人的选择、问题的控制、答案的预先演 练等是保证会议问答成功的关键！ 会间拜访 在产品发布会或者各种学术推广会上， 对于vip客户，应重点上门拜访，以便 能有充裕的时间详细介绍自己的产品 展台宣传 权威演讲 临床相关领域权威专家的学术号召力和带头 作用至关重要 通过邀请相关领域的学术权威介绍使用自己 产品的情况，可起到事半功倍的效果 专家团巡回演讲 在产品刚进入市场的时候，为了用尽量短 的时间让尽可能多的目标客户了解产品是 当务之急，此时，巡回演讲是一种不错的 推广方式。 职业的性质决定医生们必须不断学习新知识 为满足医生日常学习需求，企业可以建立学术 俱乐部/沙龙 以相关的学术权威为核心，以相应的学科医师 为主要成员，以相关的患者为外围组织 学术俱乐部 / 沙龙 学术征文 为一种非常有效的通过与医生互动来推广自 己产品的方式 其中征文的题目、时间、评审、颁奖等环节 的有效把握，是决定该手段应用效果的关键！ 临床试验 通过临床试验，让医生直接参与，直观地 感受到药品的疗效，是非常有效的学术推 广方式 但运用这个手段一定要注意方案的合理设 计、对费用的有效控制，要确保费用是用 于临床试验，而不是变相给医生回扣 调研问卷 通过调研，让医生总结自己的用药心得，既 推广了产品，又为企业积累了宝贵的临床医 生使用信息资料库 合理设计调研表格是该手段运用的关键！ 资料直邮 对于一些在比较分散的医院，为医生邮寄 产品资料也是一种不错选择 直接邮寄可以和手机短信提醒配合使用， 可能会收到更好的效果 email 网络时代，电子信息高速发展 email ：产品信息、会议信息、学科进展速递 email crm 专家网络数据库 继续教育 针对医生 联合医学会和专业网络公司，选择适当 的教育课程，以继续教育积分为前提， 传递产品信息和服务信息，是充分运用 继续教育此种推广方式的关键！ 科普宣传 针对患者 虽然学术推广主要针对处方药，但患者对于 疾病相关知识的了解同样非常重要 组织医学专业人员针对目标患者群体进行科 普宣传是重要且有效的推广方式 形式：健康园地、健康速递、患者俱乐部等 医院候诊大厅陈列、发放，产品知识可融入健 康教育内容，是进行患者教育的极好平台！ 科普宣传 处方药门诊病历广告 现阶段少有的针对患者、精准到达患者的rx广告媒体 病历页面产品品牌提示logo, 对医生的宣传效果同样不 可忽视 与专业医药咨询公司合作，覆盖重点城市、重点三 甲医院，医院名单、门诊量备索，可选择不同的医 院组合，按医院门诊病历需求量定制，企业可按月/ 季度包揽病历广告 热线咨询 针对医生或患者随时产生的疑问，通过热线 咨询的方式推广自己的产品，也是一种常用 的推广手段 但是在咨询中，要针对提问者的需求客观地 给予回答，而不要一味地推广产品 专题广播 在法律允许的广告宣传形式下，利用广播专 题等方式传播产品知识 但应注意：广播内容的客观性、真实性 知识竞赛 知识竞赛是宣传产品差异化特点的一种非 常有效的方式 企业可以根据不同的目标市场，选择不同 的媒体发布竞赛