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Azshara办公家具有限公司营销规划书 一、 前言从当前社会的经济形势以及市场的反馈信息来看，本公司的办公家具产品的市场潜力还是很大的。但是行业内激烈的竞争致使我不得不开阔视野、解放思想，力求在办公家具业中站稳脚跟。为了完成这个以及未来更长远的目标，优质的产品以及优秀的服务是必不可少的。二、 产品分析不论什么产品，质量都是其安身立命的本钱。本公司的产品也同样秉承质量至上的理念，致力于制造易用、实用、耐用的产品。本公司的产品主要以开拓中高端市场为主。目前国内办公家具市场混乱，没有专门的价格标准，行业标准没有统一，故目前办公家具市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下，本公司销售定位为放弃低端产品的销售，主攻中端市场，以优质的产品去开发代理商，开发直接客户，建立公司现有的品牌，完成企业初期的品牌推广阶段。在产品方面，坚持高价优质方针，将产品的价格定在同行业间中高等价格之间，一方开拓国内的小片市场，另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。三、 用户分析在用户方面，本公司的产品由于其价格、设计样式等因素，主要客户集中在中小企业以及个人散户。零售方面呈散身状，流动性强，但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为，购买行为分布散乱，市场掌控复杂。四、 竞争分析目前，在我公司上海本土的市场竞争尤为激烈。竞争环境既激烈又复杂。经过仔细的分析与研究，在与各公司同类产品的竞争中，我们的产品不求最廉价，但求最质优。五、 营销思路1. 市场细分公司为了开拓上海市场，目前公司的销售市场划分至上海各区县，主要以商务办公楼众多的中心城区为主(黄浦、卢湾、陆家嘴等)。就目前的实际情况，销售不宜划分销售区域，销售人员客户要统一管理，防止出现多人争抢同一客户的现象。所有销售人员联系的客户，都必须到销售内勤处登记客户资料，并做好统一的客户跟踪表格。公司销售、生产体系完善后根据市场行情划分区域，公司信息库中客户资料再统一发放至各区域经理手中。2. 渠道策略本公司的营销渠道方式为：厂家经销（代理）组织消费者。3. 产品价格策略采取的定价方法为逆向确定法，即以消费者能接受的价格为售价，逆向推出批发和出厂价。当然，这也要在公司成本的接受范围之类。4. 营销促进方案针对不同的市场，所做的营销宣传也不尽相同。目前本公司的主要营销促进方法只有网站推广和展会的参加。在设立代理商后，公司因地制宜地帮助代理商打出公司 品牌，一方面加大品牌宣传力度，另一方面根据合理的需要制作广告牌，让公司的整体形象深入人心。抓住营销的主动权。5. 国际贸易管理对于国际市场，我公司走的是高价精品路线，在国际合作伙伴眼中树立中国品牌的良好形象。六、 销售思路首先，对于产品来说，价格合理，设计简约大方、美观易用，质量过硬。其次，在销售过程中，公司的宣传手册，产品目录等也是必不可少的。接下来就是业务员发挥个人能力与价值的时候了。一个业务员最基本的要有良好的职业道德素养，要有扎实的市场营销知识，要有吃苦耐劳的精神，当然还要有良好的口才和坚定的自信以及永不放弃的精神。总之，对企业而言，需要销售人员为其业绩的提升作出贡献；对个人而言，需要把企业当成实现自己人生目标的工具。只有销售人员的销售能力是有效的，才能使得 这两种需要相辅相成。在网络上，公司也将设立主页与企业博客。让客户能够在网上迅速的查找产品信息。使销售人员能更及时的与客户在网络上进行有效地沟通、反馈。七、 总结通过上述的分析与调研，本公司产品所具有的潜力与前景还