2011宝达鞋业广告营销策划案.ppt

脸 色 宝达鞋业2010年7月-2011年6月 广告营销策划案 装扮属于你的另一张脸 如何制定策略？ 本案依据大量实际市场调查分析，以及麦肯锡市场营销战略模 型的三部分“选择价值”、“提供价值”、“传递价值”对宝达鞋 业营销策略进行整体解构。 制定了什么策略？ 本案根据“选择价值”制定了“产品有设计感及参与性 + 品牌 建设有特色”的价值组合。 并提出了产品延伸 “color-self ”系列 ；理念创新 “就是要以鞋视人”；品牌定位升级“将color self 系列作为支撑企业的子品牌，打造中国手绘帆布鞋 第一品牌”三项来交付和传达制定的价值组合。 在marketing2.0时代，我们怎么做？ 本案充分利用marketing2.0体验、互动、精准、跨媒体运用的 特点进行以下策略实施： “快闪族倒立行走”运用事件营销、病毒营销。 “选择你的色彩涂鸦墙全民大创意”活动运用互动体验式 营销、客户数据库营销。 “寻找最潮店主”网络评选活动延伸出的“非诚勿扰”泛媒体 运用采用植入式营销。 内容提要 1 12 32 附录 市场环境分析 营销策略提案 6 营销实施方案 创意设计提案 18 26 媒介投放提案 广告费用预算 33 目 录 市 场 环 境 分 析 本案将以深度剖析宝达鞋业自身优劣为切入点，进一步对细分市场环 境、竞争对手进行分析。针对自身目标、存在的问题，市场需求及缺口， 竞争对手情况进行逐层探究性分析。 自我剖析 优势 1、质量保障：宝达鞋业的产品生产线隶属匡威生产线之一，在质量上有严 格的技术把关。 2、价格低廉：宝达鞋相比于知名品牌的高价位，其价格较低，拥有更广阔 的消费市场。 3、销售渠道创新：在原有传统单品牌鞋服专卖店基础上，还有创新型网点 式代购加盟店这一渠道。并在每一设店城市拥有仓库，便于货品的及时 流通。 劣势 产品策略 1、产品名称知晓度低： 据本案对硫化鞋了解程度的调查，只有4.1%的被访者表示“知道是什 么”。“硫化鞋”的名称并没有被广大消费者认知。“硫化鞋“这一以粘 合技术命名的鞋种类名称，本身并不具有易于传播所需的亲和力、时尚感、 品质感，与宝达鞋业“时尚、另类、个性”的品牌定位不符。 2、产品设计山寨化严重： 宝达鞋存在产品外观设计缺少特色、包装缺少创新、与同类产品外形 高度相似的严重问题。山寨化的产品无法使消费者对品牌形成较好的品牌 印象，影响购买欲望和行为的发生。 3、品类繁杂，缺少支撑品牌的产品： 硫化鞋的原材料主要有:牛皮、帆布 、pu（人造皮）、超纤、牛仔布、 斜纹布等。品类虽然齐全，但产品规划并没有针对目标市场进行合理划分， 不利于宝达树立鲜明的品牌特色。 1 2、宝达提出的“非体育路线”与其品牌logo设计中5个 营销策略 1、“城市为王”、“高端市场”的营销策略没有差异化产品和服 务的有力支撑。另外，作为新兴的硫化鞋生产品牌，宝达尚处在初级 发展阶段，还未形成一定的知名度和影响力。因此，导致其难以在高 端市场抢占一席之地。 2、虽有渠道创新，但是同时面临对目标消费者辐射较小、销售团 队难以管理、货品价格难以控制等问题。生产厂商与分销商的合作沟 通存在一定不可控因素。 3、营销目标和价格定位不符。在进入高端市场这一目标下，并没 有根据应该提供给消费者的高价值组合进行定价，而是以相关成本及 竞争对手定价。最终定价相对较低廉，无法使高端市场消费者形成高 品质的购买感受。 广告策略 1、“宝达硫化鞋牛仔裤的最佳伴侣”“无硫化不时尚”的广 告策略缺乏一定的合理性，硫化鞋作为时尚休闲的代表，风格较为百 搭，将其局限于牛仔裤的伴侣会限制其销售。 市 场 环 境 分 析 “o”代表奥林匹克精神的内涵自相矛盾，混淆品牌形象，影响消费者 认知。 3、现行广告策略仍以陈旧单一的店面销售广告、活动赞助商的形 式为主。其广告形式无法将品牌信息有效传达给消费者，进而影响品 牌形象的建立。 亟待解决的问题： 1、足够支撑品牌建设的产品延伸。产品应具有可标准化 生产的便利性和创造竞争力的差异性。 2、符合高端市场目标的营销手段。包括依价值定价、有 效的销售团队管理、独特的广告表现及投放策略等。 2 市 场 环 境 分 析 外部分析 宏观市场环境分析 tips：硫化鞋与帆布鞋的区别 硫化鞋由制作工艺得名：硫化制法鞋底和鞋面以加硫方式衔接。 硫化鞋即是用这一工艺命名。 硫化鞋常用的材料主要有:牛皮、帆布 、pu（人造皮）、超纤 、 牛 仔布 、斜纹布等。 帆布鞋属于硫化鞋，并在其中脱颖而出，成为最受欢迎的一类。 本案因帆布鞋具有的流行性、时尚性、文化性等多重优势，将市场探究 的主要方向确定为 帄布鞋 前景广阔 1、技术完善：帆布鞋在中国出现已有很长时间，拥有成熟的生产技术。 2、市场广阔：因帆布鞋具有时尚性、文化性的特点而广受消费者喜爱，需 求旺盛。 竞争激烈 1、国际品牌在国内拥有较高的品牌认可度，强有力地占据着一线市场，如 匡威。 2、本土品牌虽然建设不完善，但因其价格低廉仍占据一定市场份额。 本土品牌设计缺少新意 国内众多杂小品牌由于自身能力、水平限制，无法为消费者提供高品质 感的产品设计。 3 4 市 场 环 境 分 析 匡 威 发展历史悠久，品牌生产线质量不过关， 实力雄厚，知名度高。 2、产品外观设计感强， 十分迎合追求时尚的 年轻消费族群的品味。 3、销量全球第一，销售 网点遍布全世界。 1、品牌认知度高，实力 雄厚。 2、以“原创”著称，产 品设计感极强，有全手 工制作品类。 levis 影响品牌整体形象。 2、实施高端市场的营 销策略，丧失部分购 买能力欠佳的年轻消 费者。 1、鞋类不作为主销 产品，种类样式 较少。 2、价位较高。 外部分析 竞争对手分析 本案将匡威、levis、凡客诚品和回力确定为宝达帆布鞋的竞争对手 分析对象，力求取其长补己短，抓住市场空隙进行全新的品牌定位。 优势 劣势 1、帆布鞋的首创品牌， 1、生产线繁多，个别 凡 客 诚 品 市 场 环 境 分 析 劣势 1、新进入帆布鞋市场， 产品质量不尽完善。 2、企业运营模式存在 一定风险。 1、品牌宣传力度不 到位，有待进一 步品牌建设。 2、产品款式单一， 缺乏创新设计。 回力 结论 当今帆布鞋市场呈现出一枝独秀的状态，国际知 名品牌垄断市场，对于刚起步的本土品牌宝达来说， 只有寻找市场缺口进行针对性营销才能突出重围。 5 外部分析 优势 1、依托已成熟的b2c模 式，网络渠道建立完 善。 2、产品生产注重设计， 融合中外设计理念。 3、价格低廉。 4、品牌认可度高 。 1、老品牌拥有质量保障。 2、新的运营模式使其开 辟更广阔的消费市场。 3、产品畅销全国，并出 口多个国家和地区。 4、价格低廉 。 产品延伸： “color-self ”系列帄布鞋 （现行产品 理念创新： 就是要以鞋示人 营销策略） （现行产品营销策略） before 在marketing 2.0下的高效运用 高端市场 高端市场 营 销 策 略 提 案 结构图 now 6 组合 目 主 要 内 容 定位为15-25 岁新潮、乐 于展示自我 的人群。并 为其制定了 “产品有设 计感及参与 性 + 品牌建 设有特色” 的价值组合。 7 marketing 2.0的综合运 用：理念创 新“就是 要以鞋视人”， 将这一理念 结合产品特 色进行广告 活动。 产品延伸 “color-self” 系列帆布鞋， 以其为依据， 进行价格、 渠道策略的 制定。 概述 本案依据麦肯锡市场营销战略模型的三部分“选择价值”、 “提供价值”、“传递价值”对宝达鞋业营销策略进行整体解构。 策略 选择价值 提供价值 传递价值 通过有重点 创建有竞争 的新产品开 向消费者和 吸引力的价 发、销售及 销售渠道清 标 值组合。 定价计划来 楚地宣传这 交付这一价 一价值。 值。 目标消费者 营 销 策 略 提 案 结论：15-25岁的消费群体对产品“品牌”和“设计” 的需求最高，其次考虑因素依序为质量、价格。 目标消费者特性：年轻，有活力，时尚新潮，乐于展 示自我，追求原创和个性化，拒绝雷同和山寨化。 因此本案为其制定的价值组合为： “产品有设计感及参与性 + 品牌建设有特色” 8 选择价值 目标：创建有竞争吸引力的价值组合 目标消费者需求分析 营 销 策 略 提 案 手 布 析 阐释： 有基础图案设计的原色帆布鞋配套颜料 提供价值 目标：通过有重点的新产品开发、销售及定价计 划来 交付这一价值。 产品 需要解决的问题：产品同质化严重，产品设计差，少参与性。 1、手绘帆布鞋具有个性化、diy功能、艺术性等特点 绘 符合消费者需求，一定程度上迎合价值组合。 帆 2、其流行趋势越演越烈，市场发展空间良好。 鞋 3、大品牌手绘鞋发展趋势较好，但多局限于商家手绘 浅 出售。 4、无品牌小店内手绘鞋有设计感差、无品质感等问题。 手绘鞋 经过一系列市场分析和调查研究，本案建议在手绘鞋基 础上进行深度挖掘，使产品具有标准化生产的便利性价值及 有消费者参与的互动性价值。 策略核心一： 产品延伸 “color-self” 系列 营 销 策 略 提 案 “color-self”系列帆布鞋 “color-self ”释为自己的颜色，意在表示消费者可自行配色涂鸦。 79 提供价值 产品说明及设计目的： (上图中为有基础图案的“color-self” 营 销 策 略 提 案 系列帆布鞋示例，为配色方案示例。） 1、采用由企业设计的统一的基础图案。 既拥有企业设计的原创性，又可实现标准化生产。 2、企业与相关颜料公司跨界合作，为消费者提供10-30种配色方案， 每套配色方案里有3-5种颜色。消费者可自行配色，在已有基础图案的鞋 上进行涂鸦。 让每个不懂绘画的消费者都拥有一双自己设计的鞋。 使企业与消费者共同完成产品，实现消费者个性化和互动性的需求， 增强消费者的使用感受和购买忠诚度。 10 提供给 消费者 本 的价值 所处 产品 周期 价格区间：鞋品：150-300元/双颜料:每五色成一套，50元/套 提供价值 价格 需要解决的问题：宝达鞋价格低廉的特点与“color-self”目标市场 定位不符。高端品牌形象无法建立，需要相应改变其价格策略。 “产品设计感及参与性 成 品牌建设有特色” 竞争 对手 品牌整 的定 体营销 价 目标 （上图为本案定价依据及其所占比重） 综合考虑：本案的定价主要根据提供给消费者的价值和品牌整体营销 目标制定，而不是单纯由竞争对手的定价目标、成本、所处产品周期来决 定。 营 销 策 略 提 案 渠道 需要解决的问题：加强与分销商的联系。根据产品特点进行有针对性的 渠道完善“最潮店主评选”（实施方案见后）。 目的： 1、将产品独特的功能性“可自行配色涂鸦”传达至分销团队，与 其进行更好交流互动、情感沟通。提升分销商对品牌的认可度、美誉度， 以便更好的提高销售力。 2、“最潮店主评选”促进分销商间的有效竞争，通过相关奖励的办法 提高其参与性。 11 “就是要以鞋视人” 传递价值 目标：向消费者和销售渠道清楚地宣传价值定位 策略核心二 : 理念创新 “就是要以鞋视人” 独特产品延伸 理念创新 “color-self ”系 列由消费者自行配 营 销 策 略 提 案 色的涂鸦帄布鞋。 理念来源： 本案依托“color-self ”系列由消费者自行配色的产品特色。根据这一 设计具有的独一无二性、消费者自主性等，将“color-self ”系列帆布鞋与 人“脸”所具有的相同性质进行等换，衍生出“就是要以鞋视人”的理念。 理念目的： 表现出消费者由于对“color-self ”系列帆布鞋喜爱程度非常高，宁愿 将脸的位置替换为鞋，向所有人展示其自己创作的帆布鞋。 运用夸张的阐述，将产品特色迅速传达给消费者，提高消费者对品牌的 记忆率和辨识度。 12 事件营销 病毒营销 “快闪族倒立行走”活动 前期准备 时间：2010年7月3日（周六），7月10日（周六），7月17日（ 周六）；下午3点整 地点：北京王府井、杭州下沙商业街、成都春熙路商业街 网络宣传：在豆瓣网等主流门户网站上的“活动”版块发起以 “快闪行动就是要以鞋视人”为主题的活动贴，明确时间地点 并统计参加人数；目标人数100人。 营 销 实 施 方 案 策略实施 1、事件营销： 由专人组织参与者在规定的时间内集体倒立，伴随脚部的舞动； 时间为1分钟，结束时所有人起身离开。 2 、病毒营销： 由专人负责拍摄活动全过程，在片尾附“就是要以鞋视人”的 广告语和宝达logo，并上传至“优酷网、土豆网、酷6网”以及“新 浪微博”；并在人人网及开心网进行分享式传播。 13 (上图为病毒营销中人人网投放效果图） 营 销 实 施 方 案 效果预测 1、活动现场吸引大批市民围观，大多数人拿出手机、dv等设 备拍摄视频； 2、活动得到各类新闻媒体报道，“宝达策划”的消息广泛传 播； 3、有关此次“快闪”活动的各类视频在网络广泛转载，形成 “病毒式”传播，宝达品牌知名度大幅提升。 14 互动体验式营销 客户数据库营销 “选择你的色彩涂鸦墙全民大创意” 活动 前期准备 1、在主要目标城市的商业中心附近设置一面活动墙。墙面内容 包括：一只充满墙面的帆布鞋外在轮廓，并在其内部绘制50只小鞋轮 廓及基础图案，文案“选择你的色彩”及活动细则； 2、准备12种颜色的喷绘颜料若干； 3、选出管理专人对每一处墙面的涂鸦流程进行管理。 营 销 实 施 方 案 （上图为涂鸦活动效果图） 15 活动内容 开始时间：2010年7月-10月，每月一次 活动流程： 1、消费者填写登记表即可参与墙面鞋型涂鸦创作，并进入最佳配 色作品的评选，有机会获得奖励。 2、评选方法：涂鸦墙全部完成后，在宝达网站上进行“最美色彩 涂鸦鞋”评选活动，以网友在线投票的形式选出三款最受欢迎涂鸦鞋。 奖励措施 ：将三款图 样的帆 布鞋赠 予 获奖者 ， 并 给予 购买 “ color- self”系列帆布鞋8折优惠的年卡。 3、活动流程由专人进行管理，并用图片与视频的双重形式记录下 来，以便在宝达网站上进行同步跟踪。 4、每月向活动中登记的客户发布新品介绍和优惠活动信息。 策略实施 营 销 实 施 方 案 1、体验营销 环境媒体的互动性，让消费者体验可自行配色的产品特色，与消费 者进行新型沟通，促进其对产品的认知和对品牌的美誉。 2、数据库营销 从已建立的客户数据库中调取客户资料与其联系，向其发布新品介 绍和优惠活动信息，促进与企业间的紧密联系。 效果预测 1、消费者参与踊跃，预计每月五天时间即可完成墙面涂鸦。 2、活动吸引大量群众围观，纷纷拍摄影像资料并进行口耳相传。 3、涂鸦活动结束后，户外涂鸦墙宣传效果明显，宝达知名度提升，品 牌形象开始深入消费者内心。 16 线上线下互补式推广 植入式营销 “寻找最潮店主”网络评选活动 活动意图 为实现本案提出的“color-self ”系列帆布鞋的产品推广，使消 费者了解产品的创新理念与内涵，首先以城市为单位整合各个加盟商， 由店主进行产品配色设计，使每一家店都有专属于自己的一系列 “color-self ”涂鸦鞋；进一步使店面之间形成良性竞争，有效吸引 消费者进行对比选择，直接刺激销售。 前期准备 1、建立网站，对活动进行全面介绍； 营 销 实 施 方 案 2、对不同城市实体加盟店进行信息统筹，便于消费者实地寻找； 3、各地加盟商将设计好的涂鸦鞋拍成图片上传网站； 4、在人人网等以青少年为目标受众的网站首页登载介绍活动的 网络横幅广告。 活动内容 第一阶段线上线下互补式推广 线上网友通过登陆活动主页了解活动详情，挑选最喜欢的产 品设计。 线下网友可到实体店实地欣赏产品，了解设计流程，购买店 主设计的产品或亲手搭配出专属自己的“color-self ”帆布鞋。 第二阶段网友在活动主页对最潮店主进行投票评选，最终得 票最高的店主设计的产品将投入限量生产。 17 活动延伸 背景：交友类节目非诚勿扰一经推出便成为最流行的娱乐 节目之一，其水涨船高的收视率为植入式广告提供了绝佳的平台。 内容：评选出的“最潮店主”由宝达公司出资参加江苏卫视 非诚勿扰节目，出场时脚穿自己配色设计的帆布鞋，并在自我 介绍vcr展示及现场展示环节进行相关涂鸦工作的介绍。 策略实施 植入式营销：本案将目光锁定在每位嘉宾的自我介绍环节，在 介绍性vcr、现场展示环节植入与产品特色相关的信息。由此扩大 产品曝光率，进而提升产品知名度。 营 销 实 施 方 案 效果预测 1、店主及企业之间的联系变得更紧密，店主对于企业的支持度 进一步提高，一定程度上提高了销售力。 2、电视节目的播出进一步提升品牌知名度，“color-self ”系列 帆布鞋被消费者广泛认知，极大地唤起消费者的购买欲。 18 创意综述 本案以产品特性为依托，为深化“就是要以鞋视人”的创新理念， 在创意表现上力求凸显产品价值，建立与消费者的有效沟通，促进消费者 对品牌的辨识度和记忆率。 平面1：以鞋视人篇 广告语：“就是要以鞋视人” 创意说明：将一个人倒立行走的脚作为构图主体。 表现其非常喜爱由自己配色涂鸦的帆布鞋，为向别人展 示自己的鞋宁愿倒立行走，以鞋代脸。 19 创 意 设 计 提 案 平面2：通缉令篇创 意 设 计 提 案 广告语：“通缉你独一无二的脸” 创意说明：借游戏中广泛出现的复古通缉令形式贴近目 标消费者。将产品特色及其价格信息有机的结合在一起，通 缉令照片以鞋代脸，深化理念；创新商品价格表示，即悬赏 金￥189。 20 平面3：合影篇 创 意 设 计 提 案 广告语：“我们合影吧！” 创意说明：三双帆布鞋在风景前的合影，体现帆布 鞋功能上满足消费者舒适便捷出行的需求，另外强调 “color-self ” 系列帆布鞋又可满足消费者与人分享和展 示自我的需求。 21 pop广告：“color-self 你的专属色彩”创 意 设 计 提 案 创意说明：用波普艺术风格传达消费者可自行配色的 产品特色，在店内或户外展示时以极强的视觉冲击吸引消 费者注意，让消费者第一时间感知产品特色。 22 镜号景别画面表现镜头 描述音效时间 1近景视角倒立：伴随 着镜头 的晃动， 镜头 中一个人匆 匆走过。 杂乱的脚步 声 1s 2近景视角倒立：另一 个人匆匆走过。 杂乱的脚步 声 1s 3近景视角倒立：其中 一个人仿佛被什 么吸引，退步站 住一探究竟。 高跟鞋停住 的声音 2s 4特写镜头转 正：在停 留者的脚部位置 看到一双手。 音乐2s 5近景原来一男子在用 手代替脚行走。 口哨声2s 6中近景镜头 上移，看到 此男子全身，原 音乐2s 7全景停留者惊讶地注 视该 男子继续 倒 立行走。 音乐2s 8全景男子悠闲地走出 画面。 音乐2s 9出现宝达品牌 logo。 就是要以鞋 示人! 1s 影视广告：倒立篇（15”) 创 意 设 计 提 案 23 网络广告投放效果图 平面1： 将平面“以鞋视人”篇投放在人人网、开心网等 符合目标消费者定位的社交网站上，上图为在人人网上 投放网络横幅广告效果图。 平面2： 创 意 设 计 提 案 将平面“通缉令”篇投放在百度推广精准广告中， 上图为当搜索“鞋”字的时候，出现的该广告效果图。 24 户外广告投放效果图 以下三图为在公交站牌、街边广告栏、楼宇围墙广告栏三处投放的 效果图。 创 意 设 计 提 案 25 环境媒体广告投放效果图 创 意 设 计 提 案 图为在已有涂鸦的围墙上进行鞋型涂鸦创作，并标注 logo的环境媒体广告效果图。 26 美誉度 传达“个性、 时尚、前卫” 的品牌形象， 提高品牌认 知度。 传 播 “ color- self ” 的 产 品 内涵，深化 “就是要以 鞋视人”的 理念，使全 新的品牌定 位深入人心， 提升品牌高 度。 “color-self 系列帆布鞋成 为中国手绘帆 布鞋第一品牌” 的品牌定位传 达给消费者， 提升品牌美誉 度，扩大市场 占有率。 扩大市场占有率，提高销售额 27 充分利用marketing2.0体验、互动、精准、跨媒体运用的特点。通过 以小代大，以点代面的方式，乘泛媒体时代之风，获得最高的辐射效应。 媒介策略目标 提升品牌 提高品牌 传播产品 认知度 内涵及理 念核心 将宝达 媒 介 投 放 提 案 网络媒体是目标消费者日 媒介策略目标受众 主体目标受众 15-25岁的消费群 体 目标特性：年轻，有活力，时尚新潮，乐于展示自我，追求原 创和个性化，拒绝雷同和山寨化。 消费者媒体接触习惯 媒 介 投 放 提 案 常接触最多的媒体形式 被动接触率高，记忆率高 接触率略低，但可控性强 接触率最低，但投放精准 度高 媒介投放策略 根据消费者定位和针对其进行的营销活动，本案选择以网络和环境媒 体相结合的方式作为广告投放主体，辅以一线城市的电视广告和杂志、户 外等平面媒体的投放。 28 媒介选择策略及细分 媒介选择 网络广告 基于互联网传播速度快，传播面广的特点，将“快闪族倒立 行走”的活动，以病毒视频的方式投放于门户视频网站，使其迅速广 泛传播，直击追求时尚、个性的目标消费者。 环境广告 在一线城市日人流量最高的商业街投放，以新奇的环境媒体广告 来吸引消费者眼球，以墙面涂鸦这种互动游戏的方式使消费者参与其 媒 介 投 放 提 案 中，以主观体验的方式直接感受到原创手绘的魅力，在消费者心底形 成鲜明且独特的产品记忆。 影视广告 选择大众主流媒体电视进行投放，使传播面积更广泛更全面，向 更多的消费者传达其独特鲜明的品牌形象。 平面广告 以引领潮流的畅销时尚杂志为载体，抓住目标消费者关注时尚的 媒介点，直观表现品牌的新形象新个性。 29 优酷网 土豆网 新浪微博 人人网、开心网 豆瓣网 一线城市商业街 城市时尚潮流发布呈现的心脏地区， 日人流量大，最易引发和传播话题。 湖南卫视 知名高端时尚潮流杂志，其读者为紧随时 尚的潮流达人，可信度高，影响力大。 影视广告 收视最高的地方娱乐卫视，收看观众以年轻 人为主，对年轻人有极大的影响力。 平面广告 so cool milk 媒介细分 网络广告 门户视频网站，关注度高， 传播面广，扩散速度快。 使用度高，影响力大， 形式简洁新颖，发布方式灵活。 和目标消费者联系最密切的社交网站， 上传共享资讯速度快。 潮流一族的时尚聚居地， 同城活动的发起地。 环境媒体投放 媒 介 投 放 提 案 30 媒体媒体选择内容投放频次 网络优酷、土豆、人人、 开心、微博 快闪族倒立行 走 持续投放 网络人人、开心首页横幅广告持续投放 环境商业区涂鸦墙互动墙 体鞋面 涂鸦 持续投放 环境高校涂鸦墙鞋状涂鸦 模 型 持续投放 第一阶段：2010年7月2010年10月 投放频次 媒介组合策略 前期提升品牌认知度 将网络和环境媒体相结合，选择目标消费者感兴趣的网 络病毒视频和可互动的环境媒体活动，紧抓消费者眼球，实现 “低投入、高回报”的精准式投放，最大限度的推广品牌，提 高品牌认知度。 中期传播产品内涵及理念核心 在继续网络和环境媒体广告投放的同时，加入电视广告和 平面广告的投入，使“color-self”的产品内涵和“就是要以鞋 视人”的创新理念深入人心，使消费者更广泛更全面的接触到 产品信息。 后期提升品牌美誉度 选择继续网络、环境和电视媒体广告，在产品达到一定市 场占有率的前提下，由品牌认知的推广和品牌理念的