2011年4月Jmixp时尚彩妆化妆品品牌上市发布会方案.ppt

jmixp,魔法美妆百变美丽 -jmixp品牌上市发布会,方案目录,发布会概况 发布会定位 流程创意 活动亮点展示,jmixp,发布会概况,发布会传递信息： 宣传“小p和静佳品牌的合作-jmixp品牌的由来”，并以此为契机， 重点传播静佳品牌和乐蜂网。通过各类媒体，采用不同类型宣传方式，将“静佳”作为“第一个网络护肤品牌、且旗下拥有不同类型的护肤品牌”的核心概念扩大传播和炒作。 活动时间：2011年4月25日 活动地点：798, 尤伦斯艺术中心 目标人群：120人媒体+10位特邀嘉宾+小p老师粉丝（详细待定） 活动人数：共计约150人左右,漂 亮,个 性,潮 流,时 尚,百 变,绚 丽,多 彩,青 春,活 泼,可 爱,消费群体： 88后 90后,发布会定位,我追求,创 新,根据这些关键词，我们可以总结出，这是一场时尚的、绚丽多彩的发布会。,怎样,实现每个女孩的公主梦,变成时尚小魔女,变变变得更美丽,小p老师将带你走进 魔幻 般的美丽世界！,小p老师支招：魔法美妆，实现每个女孩变公主的梦想。,创意思路阐述,每个女孩都可以找到自己最完美的一面 多种色彩，正如jmixp品牌的每款产品一样，都将带给女孩们百般变化 将魔方中的色块贯穿到整个发布会中 将带给大家一场绚丽多彩的魔幻体验,将以魔方的概念贯穿整场,创意来源,流程创意-key point,嘉宾/媒体 签到,发布会开场,fashion show,李静与小p 老师出场,jmixp logo 发布,静家族 出场,jmixp 产品现场体验,百变公主大赛 视频,共同启动 百变公主 大赛,活动流程,活动亮点展示-开场,情景剧表演公主的梦,我有一个梦想,有一天, 变成美丽的公主,今天, 终于实现了我的梦想,以情景剧的形式，展现一个女孩从不美丽的灰姑娘到美丽公主的蜕变过程。,活动亮点展示-开场,情景剧表演公主的梦,创意思路阐述： 情景剧的精彩表演，突破常规，增加活动的生动性与趣味性； 激发现场观众的兴趣，更好的展示小p老师的美妆术的魔幻魅力； 能够带给现场观众时尚、活泼、轻松的现场体验！,场景一： 灯光渐暗，一个平凡而普通的女孩从后台缓缓走出。追光灯配合（背景屏幕场景与音乐配合） 女孩在舞台中找到一个角落坐下，有些失落 话外音： 我不漂亮，我没有自信，找不到人生方向我多么希望 - 有一天能够穿上漂亮的水晶鞋 - 有一天能够亮成美丽的公主 - 有一天能够遇到我心中的王子 就像xxx一样美丽、像xxx一样有个性、像xxx一样时尚、像xxx一样活泼可爱（四个造型女孩的光柱迅速点亮）,美丽公主,个性公主,时尚公主,可爱公主,活动亮点展示-开场,情景剧表演公主的梦,场景二： 大屏幕配合，一道光闪过，小p老师像魔法师一样，用魔术棒在屏幕上写出：我将带你走进魔幻般的美丽世界，帮助你实现梦想。 场景三： 女孩似乎找到了方向，快乐地跑回后台 场景四： 小p老师帮助女孩精心打扮的视频（可提前录制好）,活动亮点展示-开场fashion show,fashion show,场景五： 女孩带着美丽的妆容，穿着漂亮的公主裙，自信地回到舞台，亮相 fashion show: 公主们依次亮相，开始fashion show（背景视频配合） fashion show视频： 绚丽多彩的方块渐渐点亮屏幕，打造现场光与影的效果；随着魔块的增加与变换，小p老师的jmixp26产品依次出现，被色块包围 参考视频,活动亮点展示- 李静和小p老师出场/jmixp logo发布环节,李静和小p老师出场，发言 jmixp logo发布,小p老师跟随最后一组模特儿闪亮登场；主持串场并邀请李静出场 李静与小p老师共同发布jmixp logo,发布前： 舞台上设置“魔幻礼盒”（可设计成化妆盒样式） 发布时： 李静和小p老师共同打开礼盒包装 发布后： “魔力盒”打开，jmixp logo呈现,发布前,礼盒包装,打开礼盒包装,发布后，logo呈现,活动亮点展示- 静家族出场/现场体验,小p明星朋友出场、静家族出场 jmixp产品现场体验,主持人邀请小p明星朋友和静家族出场 静家族为小p老师献上自己的祝福，调侃，烘托现场气氛 小p老师为每位静家族成员送上一份限量版jmixp产品,jmixp产品现场体验，小p老师重点介绍jmixp品 牌几款明星产品，同时大屏幕配合。,活动亮点展示- 街头变妆、百变公主大赛视频,15:25-15:27 视频,2011年6月,小p老师,百变公主,敬请期待,美丽,魔豆,jmixp,2010年赢造奇迹贝曼姿市场推广营销策略方案,致 谢,感谢您，合作伙伴的理解和支持 感谢您，合作伙伴的配合和建议,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,2009年5月第14届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市；,2009年6月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人；,2009年7月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和女友正式发布；,2009年8月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出1+13国际新护眼法则；,2009年8月秋季订货会开始启动,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,2009年11月冬季订货会正式启动；,2009年12月“朗斯贝曼姿，2010年心的方向”代理商年会召开；,2009年9月冬季订货会正式启动；,2009年9月贝曼姿影视广告平衡篇、五线谱篇在央视3套正式发布；,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,贝曼姿签约代理商18家，遍布全国各区域；,贝曼姿日化终端加盟商387家，药妆专柜178个，在册会员数1452人；,贝曼姿组织各地终端促销活动74场，好评率达到80%以上；,贝曼姿品牌专职团队人数31人（不含ba）；,累计至12月，销售额突破600万元；,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,福建市场 贝曼姿专柜42个，至11月，累积出货70万元。 以资生堂店为主要客户对象，通过skin-ct 仪器促销，提高贝曼姿品牌的专业度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。 skin-ct 仪器配置：9台 热销产品：祛黑头小霸王套组（150套/月） 单场促销销量：2万,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,订货会及沙龙会,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,2010年新的一年 贝曼姿给您新的发展和未来 2010年心的一年 贝曼姿用心和您共创品牌辉煌 用心经营 迎接未来 赢造奇迹,2010年贝曼姿品牌规划,产品开发,促销/会员,媒介公关,渠道管理,教育培训,团队建设,工作重点 以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度,销售目标,2010年贝曼姿品牌规划-销售目标,销售目标突破2500万，代理商突破40家，终端店突破1000家 其中a类店10%，b类店30%，c类店60% （年销量a类店6万，b类店3万，c类店2万，试销店1万）,2010年贝曼姿品牌规划-销售目标,销售任务确认法,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,细分各地销售渠道类别； 业务/督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训； 提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制， 对公司各类活动采取月报制。,渠道广告支持 专业杂志全年八期招商广告支持 年度任务 根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签； 销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款/回款总额）不得高于15% 季度任务 按照春夏秋冬四季确定，其中春季30%、夏季20%、秋季30%和冬季20% 品牌小组激励 品牌小组专职人数不少于3人，给予产品红包奖励及返点 ba激励,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,物流制度 定货流程 退换货制度：10%额度免费换货 窜货管理 窜货方需补偿受损方费用 窜货方朗斯产品出货折扣增长0.25折 第二次发生窜货，将取消品牌代理权,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,市场人员管理制度 每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表 拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题 crm部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作 综合评分，与绩效挂钩 各类表单日化管理类综合表格,2010年贝曼姿品牌规划-促销计划,春季促销； 主题活动：“美丽飞扬 激情绽放” 主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳 夏季促销： 主题活动：”走近世博 走进贝曼姿”； 主推产品：晒后修复套,2010年贝曼姿品牌规划-促销计划,秋季促销； 主题：“致臻有情 岁月无痕” 主推：致臻无痕系列新品 夏季促销： 主题：“暖冬有礼 乐在其中”； 主推：胶原紧致日晚霜系列,2010年贝曼姿品牌规划-会员制,提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程； 对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动 对符合条件店家，协助举办会员沙龙活动,2010年贝曼姿品牌规划-媒介公关,广告类 平面广告： 瑞丽美容服饰：硬广+产品推荐； 化妆品报、各地专业杂志 影视广告：湖南卫视+央视3套拜年广告 公关类 网络类 贝曼姿专属网站：xxx 网络营销：博客营销/社区营销/口碑营销/视频营销,2010年贝曼姿品牌规划-教育培训,引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员和会员开展教育,2010年贝曼姿品牌规划-教育培训,2010年贝曼姿品牌规划-团队建设,贝曼姿事业部,市 场 部 3人,客户关系部 3人,销售部,培训促销部,销售一部,销售二部,销售三部,上海药妆,省级督导5人,省级督导6人,省级督导8人,业务员/ba,技术培训,终端促销,培训讲师4人,促销督导9人,品牌管理部2人,bmh学院 3人,研 发 中心 2人,上述人员编制数均为专职人员51人,人 力 资 源 部,bmh 学院,财 务 部,品 牌 管 理 部,市 场 部,专业沙龙事业部,丽莎贝-朗斯国际有限公司,日化药妆事业部,莫奈广告传播公司,事业中心,客户关系管理部,营销