某房地产群体营销系列公关策划案.ppt

公园道1号,群体营销策划案, 2009.06.17,your topic goes here,曾听人说起过这样一句话： 女人， 不仅是上帝手中最后一件作品， 更是他眼中唯一的一件艺术品。,your topic goes here,作为崭新时代背景下的她们， 在丰富的物质生活上享受到满足之后， 将更期待深层精神上的满足,your topic goes here,下面，让我们一同观看一场场将被载入地产史册的女性革命 ！,contents,part.1 我们的“动机”,part.2 我们的“手法”,part.3 我们的“配合”,part.4 我们的“盟友”,p a r t . 1, 我们的“动机”,活动目的,通过双品牌合作营销或是活动本身的内涵价值，引出公园道1号 “品质生活”的中心诉求。 同时通过活动，让参与对象逐步认识到公园道1号作为品质楼盘先驱者的优势，潜移默化的影响其购房意识。 最后，配合媒体播报，再次将公园道1号送至台前，提升其曝光度。,活动前期分析,据不完全统计，女人在购房决定权中的比重已越来越大。不论是现实因素或是感情因素，这一切都证明，当今购房趋势正朝着“她”时代迈进！以此为切入点，我们为其准备了一系列的植入式互动交流与不间断的动手实践等活动环节，力求在短时间内获得女性业主及意向客户最大程度的接受率与关注度，从而达到回馈业主、推动销售的最终目的。 围绕“她”，如何举办专业且极具品质的营销活动？,2006,2007,2008,2009,45%,57%,70%,? %,购房决定权（女性比重）：,p a r t . 2, 我们的“手法”,your topic goes here,方式一,系列性活动，绵绵不绝,我们要让“她”，内外兼修,活动主题,我们要做的其实很简单，只是告诉大家， 女人，每天爱自己多一点 see what happens,实现手段,出得厅堂,入得厨房,内涵升华,成绩斐然,高潮是一个需要积累的过程，通过交流、实践、纠正，使量变充盈至它的临界点，质变也就随之而来。,活动框架简介,首先，在活动开始前几天制造一个噱头，如“居家魅太重塑大作战” 之类，邀请 “美丽警察”于西蔓这样的色彩大师进行女人容貌政治的重新定位。以此为炒作点，吸引女性业主及意向客户眼球，提高活动关注度。,第一周，我们拟定“出得厅堂”为活动概括。通过众多女业主、意向客户与专业指导之间进行分类交流，实践，旨在进行居家“魅”太们的外在气质重塑。,外在气质重塑包括以下方面：,通过外在气质的包装重塑，让初次光临本次活动的女性宾客最直观的感受到自我的改变，为下一周的活动延续积累人气。,第二周，我们拟定“入得厨房”为活动概括。打造diy专场，让居家太太们亲身体会到美好、浪漫的家庭氛围对整个家庭关系的促进作用，提高各位的动手能力，旨在进行居家“魅”太们的内在技能重塑。,这一环节主要是为了让女性宾客体会到在家居生活当中，“氛围”的重要性。同时，除去外在的气质包装，内在技能的掌握也是现代居家“魅”太内外兼修的一大标准。,第三周，我们拟定“内涵升华”为活动概括。通过身心两方面的疏导，构建更加和谐的家庭氛围，以达到为居家“魅”太们心灵减压的目的,家庭关系情景剧,宠物派对,名人心理疏导,亲子教育,瑜伽养生,内涵升华,作为居家“魅”太的一员，她们承受着远超旁人想象的生活压力与感情压力，通过多方面的辅助手段为其进行疏导，使其身心放松、内涵浮现。,最后一周，我们将举办类似于派对的展示活动。在活动现场，各位先前参与交流的女性宾客，都将以崭新且极具魅力的姿态出现在大众眼中。我们还将在现场评出如“最佳服装搭配”等各个奖项，以鼓励她们在这次活动当中做出的积极改变。,安排：,假面登场,庐山真面目,娱乐演出,奖项归属,成 绩 斐 然,交流心得,your topic goes here,方式二,单场活动，一枝独秀,“我们要自由！” “我们要时尚！” “我们要高品质的生活态度！”,你们，与海润地产对待产品的态度一样,活动主题,“以品质之名，献给为其动容之人” 女性主题沙龙,活动框架简介,美容养生,品味着装,个性座驾,精华打造 高品质,场地安排,女人似水，会所前的大型泳池正符合女人特性 故我们将前场活动安排于泳池四周 后场活动再迁至会所内,一、试乘试驾环节,活动当天17点左右，参与对象来到会所。 在泳池旁摆放数辆mini cooper供其乘驾，感受德国人的严谨及对品质的高要求。侧面衬托出当代女性对高品质生活态度的追求。,二：office yoga教学,当时针来到18点左右时，聚拢参与对象至事先布置好的地点。安排瑜伽大师进行office瑜伽教学。 通常的瑜珈培训都是指在家或别的私密场所，可此次安排教学的内容却是office瑜伽。顾名思义，这些瑜伽是极为适合当代职场女性在工作之余在办公地点进行的瑜珈锻炼。将能够得到更多活动对象的追捧。,之所以将前半场活动安排在会所外的泳池旁，主要是想让活动对象在参与活动的同时也能够感受到海润地产所追求的“品质楼盘”的概念。让其眼能观，耳能闻，身能受。 伴随着会所四周的美丽景色与一丝不苟的建筑品质，在活动的同时使得公园道1号得到与会对象的肯定。,休息过渡 晚餐,试乘试驾与office yoga环节结束之后，宾客在预先设定好的区域进行晚间用膳。 晚餐之后便是下半场活动。,三、美容展示,宾客晚餐结束之后，陆续落座。主持人邀请著名的搭配大师上台，进行妆容与服装搭配的讲解,四、养生传授,安排养生大师为女性宾客讲解虫草、燕窝等的养生之道。同时，现场提供虫草茶进行品尝,五、知名美发美甲品牌现场体验,现场邀请知名美发美甲品牌供宾客体验，由外及内的体现高品质生活的标准,六、公园道1号建筑展示,既然海润地产作为“品质楼盘”概念的先驱者，我们便需要最直观的让客户认识到开发商对品质的要求！ 在会所内开辟一块区域，进行装修材料展示，以此让与会宾客了解到公园道1号所具有的高品质内涵。,夜景展示,将下半场活动移至会所内，就是为了不让活动灯光破坏楼盘原有的灯光布置。 这样宾客就能够感受到最真实最原始的楼盘夜景。,焰火送宾,活动结束之后，沿乌龙江燃放焰火。在焰火的映衬下，公园道1号将会越发尊贵,your topic goes here,方式三,系列性活动，标新立异,以女性最关心的问题为切入点， 用突破常规的活动方式， 吸引民众视线,活动主题,“寻找失落的幸福感” 公园道1号大型公益活动,2009年2月26日，由中国妇女杂志公布的“第4次中国城市女性生活质量调查”结果显示，中国女性对于2008年生活质量的总体评价62.6分（满分100分），仅属于“及格”水平。除却家庭、事业，大部分找不到其价值所在，只有35%具有幸福感。,活动框架简介,粉红丝带,亲子教育,网媒、平媒 一同进行 宣传报道,媒体输出,粉红丝带,通过媒体进行宣传，宣扬女人爱自己、爱健康的理念，吸引公众关注,待得大部分公众视线开始关注此次活动时，便在公园道1号进行活动启动仪式。,通过媒体输出，公园道1号可借东风进行宣传,启动仪式结束之后，公园道1号开始安排自己的售楼小姐以及女性业主一同进行粉红丝带佩戴，在福州引领“粉红风潮” 同时，为女性业主、意向客户及到达公园道1号的女性看房者派发乳腺癌防治资料及检查卡，供其免费阅读及体检,活动中期，安排工作人员在各大商圈及服饰街等人流密集地，派发乳腺癌宣传资料，同时进行“乳腺癌防治讲座”预告，号召更多的“pink lady”关注健康。,宣传单派发完毕之后，按预告所说，在公园道1号进行“乳腺癌防治讲座”。邀请知名医师代表莅临现场，为参与活动的女性宾客进行讲解介绍。,亲子教育,活动前期先通过媒体造势，告知民众即将在公园道1号举办“孕妇亲子论坛”活动，并接受电话报名。 同时，开发商可邀请已孕及刚分娩不久的业主出席此次活动,活动当天宾客们来到公园道1号，首先将邀请亲子教育专家为众位“妈妈”及“准妈妈”进行胎教讲座,讲座结束之后，邀请音乐合奏团队为准妈妈准爸爸们奏响胎教音乐,随着音乐的结束，可邀请育婴专家上台演示育婴知识，并安排准爸爸准妈妈现学现用,互动环节结束之后，可安排12个刚分娩不久的“妈妈”带领子女上台，由摄影师为其拍照，制作成专门的“宝贝日历”，活动结束之后寄往每位参与活动的家庭,要享受有品质的生活，首先需要一个健康的身体与幸福的心态。而这里的“健康”与“幸福”的品质其实也应当有高标准。 以上活动旨在想女性之所想，最贴心的解决与其息息相关的问题来反应对高品质生活态度的追求。同时，也从侧面反映出开发商海润地产不论面对楼盘或是业主，总是“品质先行”的专业概念。,p a r t . 3, 我们的“配合”,成立俱乐部,女性俱乐部 此次前来参与活动的女性业主及意向客户，自动加入海润地产专门为其组建的女性俱乐部 粉汇郡。此举不仅能够更好的加强公园道1号内部女性业主及意向客户的凝聚力，同时也能成为之后专题活动的一个良好延续。,创建积分制,积分机制 为公园道1号建立一套积分机制。此次前来参与活动的女性业主及意向客户，都可获得一定的积分奖励，当然也包括公园道1号随后举办的各类活动。通过积分累计，可在购房时按照相应的比例将积分折现，获得购房优惠，或是兑换礼品及其他奖励，以此刺激意向客户的购房欲望。,p a r t . 4, 我们的“盟友”,舒简城,舒简城是一家以美容美发为主要经营业务的现代服务型企业。一直视顾客为衣食父母，应用科学的管理分析方法、专业的技术、真诚的服务将消费者组成一个团体，以客户利益的最大化，保持着系统、持续、周期性的跟踪与交流，开展 “一对一、一站式服务”，始终崇尚以服务为重点让顾客满意。 舒简公司在加强经营管理的同时，努力完善集团管理模式，突出集团经营特色。着眼市场开拓，积极拓展连锁经营，延伸相关行业领域的投资与经营，更好的为社会大众打造“舒适简约、健康快乐、魅力时尚”的都市精品生活。,thanks for your listening,情动中国 xx颁奖晚宴,活动日期： 活动时间：约2.5小时 活动地点：喜来登桂林酒店 活动形式：晚宴 参会人数：100人左右,活动信息：,场地信息：,地 址：桂林市杉湖北路一号,桂林漓江大瀑布饭店是目前广西规模最大、设施设备最豪华的高星级饭店。它在原漓江饭店的基础上，按五星级标准，以水景文化为背景，投资四个亿进行大规模的改扩建。饭店地处桂林市中心的繁华地段，距机场25公里，火车站3公里 。东临秀丽的漓江，正对碧波荡漾的杉湖，南邻象山公园，北望独秀峰、叠彩山，环境怡人。,晚宴场地信息：,晚宴宴会厅：银河宴会厅 可容纳400人就餐500人会议，内配六声道同步传译系统，并设200平方米的小型舞台及升降式屏幕 规格：长23.2米宽25.5米高6米 面积：591平米,会议场地信息：,交流会会议室：桂水阁宴会厅 位于酒店一楼，为酒店宴会厅之一，场地内无音响设备。 规格：长31米宽20米高3.4米 面积：620平米,入场,清晰指示：酒店门前有明显指示（路旗）； 接引礼仪：嘉宾到达酒店入口处，由晚宴专门礼仪陪同接引至签到区；,以格列卫药盒为主题制作底座，上插“情动中国”主题标示，摆放至红地毯两侧。,礼仪穿戴略带当地民族特色，在嘉宾到达酒店后，陪同嘉宾走过红地毯，到达签到区域。,签到,红地毯：红地毯由酒店门前下车处铺设至酒店大堂，每位参会 嘉宾到达会场后由礼仪陪同走过红地毯，至签到处, 红地毯两侧立本次活动特制路引。 签到处：为本次活动设立专门签到区域，嘉宾到场后在现场礼 仪陪同下进入签到处，使用金色马克笔在签到背板 处签名，并进行合影留念。,签到方式,签到方式一：签到背板签名处放置书画卷轴，嘉宾在画卷处签名，画 卷底图做gipap设计，由于活动为gipap援助项目首次 活动，此签名方式可作为纪念保留。 签到方式二：签到背板做镂空设计，心形轮廓中做中国地图镂空设 计，由礼仪向嘉宾发放心形签到卡，并由礼仪引导嘉宾 将签名后的签到卡片贴入心形轮廓与中国地图轮廓之间 （签到效果与设计主题呼应，签到卡粘贴之后组成地图 轮廓。,签到酒会,方式：在晚宴会场外设立reception区域及站桌，嘉宾签到后可直接参 加reception，并由乐队在酒会中助兴演出。 目的：在享受美酒的同时并等待入场，使每位到场嘉宾在参加晚宴之前 放松精神，与工作在同一战线的同行交流，结识新朋友、重逢老 朋友，在随意交流中等待晚宴入场，使每位参会嘉宾都能享 受到v.i.p级别待遇。,18:00-19:00 约1小时,入场,以背景音乐为开场信号，参会嘉宾由酒会区域开始入场。 嘉宾入场前场内场灯全黑，会场门由礼仪拉开，同时入口处追光亮起， 以追光营造迎宾灯光，会场门前铺设红地毯，嘉宾走入会场坐定。,开场,开场环节一：激光show （30秒） 晚宴开场环节点题“情动中国”以视觉上的冲击效果吸引到场嘉宾注意力。 效果一：一束激光束在幕布上游动，走出一幅中国地图轮廓，之后地图中 主要城市的位置发光，光束组成心型图案，心形图案处机关先 聚后散，最后散开的光线组成“情动中国”定格。 效果二：激光束快速闪动，分散为四个朦胧部分，每一部分逐渐凝结成炫 舞的人，在舞动中逐渐发散，组成“情动中国”定格,开场,开场环节二：video片花 video背景：绚丽的画面闪动中组成gipap，文字闪过变成大量小画面，画面组成镜头为gipap项目中医生工作、病人逐渐康复的各种镜头，镜头不断变幻、叠加，组成“情动中国”字幕。,讲话、祝酒、晚宴,开场表演结束后由本次活动方领导讲话、并进行祝酒、敬酒环节； 晚宴集中用餐时间为25分钟； 晚宴用餐期间由舞蹈团体表演拐杖爵士舞，以轻快的气氛用餐。,19:00-19:40 约40分钟,真情篇,video 播放：video中心与晚宴中心呼应，以“情”为中心，内容以医师 的工作，患者的治疗过程，以及患者家庭为主题，以 情点 题 ，video感觉设置为真情展现、感人至深。（此video 播放时设置为无声） 舞蹈演出：单人舞蹈，video播放过程中演员上台表演，以video为舞蹈 （孔雀舞） 背景，寓意受伤的孔雀得到援助，重获新生，为歌颂而起舞。 并由主持人做旁白介绍。（介绍为舞蹈背景与表现形式）,表现方法：由视频、演出、背景音乐、旁白构 成，节目前段视频为黑白，表演 缓慢、音乐低沉，表现作阴暗病 态主题，演出中间部分开始焕发 活力，视频变幻彩色，演出速度 加快，音乐速度加快，直至结束。 （整个表演环节以旁白配合）,转场形式：制作动画转场页面， 提示下一环节 主题。,19:40-19:50 约10分钟,真情奖颁发（gipap铜奖）,获奖人数：5人 颁奖嘉宾：（待定）预计由负责人颁发 颁奖方式：屏幕播放获奖医师照片及文字介绍，并由主持人陈述获奖嘉 宾的工作事迹，获奖嘉宾上台后做自我介绍，之后由指定 颁奖嘉宾为其颁发所获奖项，获奖嘉宾合影留念。,19:50-20:05 约15分钟,激情篇,演出：由电子乐器与民族乐器结合，演奏气氛较热烈的曲目，并穿插民族踏 板表演，器乐演奏开始后，踏板表演演员由场后向舞台作行进表演， 直至器乐演奏结束，在激情篇章开始部分逐渐将气氛推向高潮。 互动环节：（齐心协力踏板竞赛）桂林为此项活动发源地，道具由木 质或竹质材料制作，2-3人为一组，穿入同一双竹鞋，共同前 行。 拟定邀请gipap、中华慈善总会、获奖医师三方代表参加互动.器 乐演奏结束后，主持人介绍游戏并邀请嘉宾参与，评出模仿成功 的队伍，赠送小礼品。 转场形式：制作转场动画，提示下一环节主题。,20:05-20:25 约15分钟,激情奖颁发（gipap银奖）,获奖人数：5人 颁奖嘉宾：（待定）预计由中华慈善总会负责人颁发 颁奖方式：屏幕播放获奖医师照片及文字介绍，主持人邀请嘉宾上台， 现场追光灯追嘉宾上台，嘉宾上台后由主持人陈述获奖嘉宾 工作事迹并进行自我介绍与简单采访，之后由指定颁奖嘉宾 为其颁发所获奖项并进行嘉宾合影。,20:25-20:40 约15分钟,动情篇,video播放：转场后配合画外音播放患者视频，患者及其所在的家庭在 援助项目的帮助下重新获得新生，感激、动情之处不言而 喻。 激情水鼓：鼓面的水随着鼓槌敲击迸发四溅的水花，带动全场的激情， 灯光直射鼓面，场灯全暗，可感受不同的鼓文化。 转场形式：制作转场动画，提示下一环节主题。,20:40-20:55 约15分钟,动情奖颁发（gipap金奖）,获奖人数：5人（动情奖 top5） 颁奖嘉宾：（待定）预计由gipap负责人颁发 颁奖环节：大屏幕播放获奖嘉宾获奖感言video，（同时在舞台放置吧 椅，迅速将舞台布置为温馨的访谈环境）获奖嘉宾上台接受 现场采访并与gipap嘉宾进行短暂访谈，由gipap嘉宾发放 最终金奖奖项，金奖嘉宾与gipap颁奖嘉宾合影。,20:55-21:20 约25分钟,动情篇,背景video：设置6个镜头，每个数字加一组医师与患者救助期间的 图片，效果需要震撼，结尾镜头为：“未完待 续”，画面继续播放年份， 2003、20042010 画面在20010定格，之后画面随着2011,2012逐渐 变暗。整个视频以绚丽画面衬托，效果由快至慢，直至 结束。,结尾,方式一：传情放飞 颁奖结束后礼