茶专卖连锁店商业计划书

个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少 50%。本人纯个人行为，与任何机 构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 0093601103098 1 茶 专卖连锁店商业计划书 1、 市场分析 茶企连锁经营在改变传统商业模式方面发挥了积极重要的作用。 我国目前有 21 个省 （市）967 个 （区） 县生产茶叶 ，有近 7 万家茶厂 8000 万茶农，几乎是一县一品，有的地方甚至还是一村一品； 中国茶目前处于“有种类、有名茶、无名牌的有名无姓时代”，中国茶企连锁经营基本是以省会城市为中心，相互制约、恶性竞争，你方唱罢我登台各领风骚二、三年。茶企老板更是认为“ 茶作为传统行业 有地域性，存在 巨大的传统惯性 ，要想发展成全国性的连锁专卖机构基本不可实现”。 还有部分中小茶叶企业着眼于眼 前利益，宁愿成为代加工厂也不愿自创品牌走连锁经营创新的路子，就连锁专门门市而言还是计划经济批发门市的特点，以采定销、以产定销，在产品定价、品类品项选择、陈列区隔、促销方法等相应的服务能力上有着较多的缺陷和不足。 所以，这些企业又都面临着诸多困难：一是，产品比较单一，其门店单位盈利能力不高；二是，这些产品只在产区（产品生产的区、县、市）有销量，还停留在特色产品的定位上；三是，没有渠道品牌（比如国美等家电连锁企业）能整合各类产品和上下游企业；四是，发展连锁经营没有从投资的角度出发，一味的强调当月销售回款，而不是 着眼未来商业模式及品牌认知度带来的可持续发展。 茶企连锁企业必须认识到了自己的不足，着眼未来斥资打造渠道品牌，并努力突破地域限制，根据各地茶叶的不同情况，形成具有自己商业盈利能力、盈利模式，成就百年连锁企业。 如今，中国已经有天福名茶正日趋成熟，厦门有山国饮艺、云南有七彩云南、红岁，北京有吴裕泰、张一元，四川有竹叶青等正蓄势待发，寒冬已经过去春天即将到来；但与其他行业相比，我们 茶 连锁经营与发展还处在起步阶段，还有很长的一段路要走。 2、 茶 市场定位 ：中国绿茶专业销售商 专卖与连锁结为一体，在实现 规模经营的同时，可在一个更大的市场空间和需求层次上满足消费需求的差别化。 个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少 50%。本人纯个人行为，与任何机 构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 0093601103098 2 不求最大，但求最好。即做“ 专卖连锁 ”经济的开拓者。目标是把一些零散的 绿茶 店铺逐渐整合为 中国绿茶 (卖 店 并形成连锁经营。 3、战略观念 当 合作伙伴 的业务需要扩展的时侯，当 合作伙伴 需要 公司 来帮助 的时侯，连锁经营是一种很好的方式，我们有 基地、 工厂和资源，所以需要的是规模上的扩展 ，必须做到： （ 1） 商业化（产权清晰、市场规律、市场导向、追求利润） （ 2） 规模经营（同一资本 真正实现 1 县 1 店 1 代理的商业构想 ） 4、 发展战略 首先选择经营形式 1) 正规专卖连锁（以我为主，自营） 2) 特许专卖连锁（合同、契约式） 3) 自由专卖连锁（单个资本所有权的联合） 根据形式选择发展战略 基础 主要方向 发展目标 在 主要经济枢纽城市 建立正规专卖连锁店，以点带面发展。 在 有条件的大中城市 采用特许经营连锁形式发展。这也是今后发展的主要战略。 5、 资本支持 及扩张方式 1） 自营店由 公司 专卖店作为样板，滚动发展并形成单店赢利能力 。 自营 特许 扩张 特许 自由 个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少 50%。本人纯个人行为，与任何机 构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 0093601103098 3 A、场地租金、装修装潢费、固定设施费用（陈列架、 窗、空 调、冰箱、计算机、临视器、灯光、音响等） 、 人员招聘培训费、人员工资等。 B、采购费用、开业宣传费、手续费、办公费。 C、周转资金（至少准备 三 个月） D、公司 提供 商品 和自主采购相结合 。 2） 依靠特许经营连锁店的先期加盟费和后续不断的权利金持续扩张。 自身扩张 以店为核心，向外辐射； 特许加盟 需要借品牌力量发展的经销商； 店中店 联合经营。 6、形象战略 1) 导入“ 念，突出“ 中国绿茶 ”特征 中国绿茶 的经营理念识别： 专卖 店 的行业规范识别： 作业理念：工作手册、服务水准、环境管理 员工管理 : 员工手册、绩效 、 考核、团队精神 文明礼貌 ： 应接技巧、电话咨询、送货上门 促销活动 ： 产品展销、产品介绍、现场演示 、信息推动、招牌宣传、免费试用 日常经营活动的每一个环节 ,突出 专业性 。 对 内 个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少 50%。本人纯个人行为，与任何机 构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 0093601103098 4 重大的社会公益活动 :纪念性的节日 ,重大意义的庆典 ,展示企业的形象活动 重要的公关促销活动 :新产品上市、价格调整、新店开张 . 7、 店铺设计 （ 1） 基本权利：让顾客想进来，容易进来 ;让顾客在店内能够方便地接触到所有的商品 ;尽量延长顾客在店内的停留时间，创造良好的购物环境。 （ 2） 布局设计的重心： 顾客流动线的设计，按照不同年龄、不同习惯，来店不同目的等综合因素，考虑顾客流动线；店头、出入口的设置（醒目、驱动力）；通道的设置（无死角）。 （ 3） 商品位置的配置 ： 公司自主品牌 茶具 文化产品 自主采购产品 最大展示空间：以场地面积为单位，最大限度地陈列商品，供顾客挑送，流览 。 唤起公众特别注意。 对 外 个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少 50%。本人纯个人行为，与任何机 构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 0093601103098 5 （ 4） 店面广告：（对称点广告） 店招牌 :独创性。易读、易记、联想等。 室内装潢：亮丽、整洁，有标志物。 要求全面的一致性，由 企划部 统一设计，提供图纸。 （ 5）环境装饰：充分利用空间，尽可能做到照明、音 响、 装饰品有机地结合起来，创造一个有独特个性的购物环境。（可参见 天福茗茶 ,借鉴沿海经验 ,走出去引进来 ） （ 6）员工服装：是店内形象的重要组成部分。要求与店内的气氛协调一致，春、夏装各备一套。工作帽手套俱全。胸前店徽、工作牌。男士领带、女士领花。其它。环境装饰与员工服装由 总经办 统一设计。 7、营销策略 1） 品牌战略 在“ 茶 ”品牌的感召下，可以采用 定制 生产方式，联合开发经营方式，合资经营方式等扩大企业的扩张能力，迅速实现连锁目标。 在品牌战略上，最重要的是充分利用自身品牌吸引外来品牌的主动加盟，甚至使他 们的产品“改换门庭”，补充自身产品品种的不足。如：“ 夫妻店 ”、“ 个体店 ”、“ 店中店 ”、“ 专柜 ”等。 2） 促销策略 免费品尝赠送：由 企划部 提供统一的饮用器皿，让顾客品尝新产品。 每天提示：告示板、特价公告、新新产品公告等。 打折优待：特价区，特殊日子等。 连锁会员卡：一卡在手，走到哪里都便利。价格优惠。 小礼品增送：购物达到一定量时赠送。 个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少 50%。本人纯个人行为，与任何机 构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 0093601103098 6 礼品袋、包装盒（纸）：无偿提供。 现场演示： 绿茶茶艺 、 茶叶炒制 等，可在现场演示。 宣传品发放：相关产品的说明书，海报派送，横幅、条幅、宣传画等。 其它：例如，利用销毁过期产品制造本店无次品的效果；利用公开赔偿有问题的产品创造本店诚信的承诺。 2) 广告促销 ： 专卖 店 的广告目标定位于 ， 提示性 它是品牌营销的一个重要方面； 是专卖连锁店初级阶段，开拓阶段的需求； 是说服顾客选择性的竞争途径。 最先进、最科学、最具吸引力的广告宣传是制作一盘 3 分钟之内的 盘，免费发给顾客观看。收回后，赠给产品或优惠卡。 选用广告媒体 （ 1）报纸，报纸夹页；（ 2）直接邮寄；（ 3）广播（生活频道，司机频道）；（ 4）电视；（ 5）公共汽车车体；（ 6）小传单、收费通知附 页；（ 7）户外广告牌； 广告的成本、效果预算（略） 8、组织管理 组织架构（附图） 总部 市场部 物流部 运营部 财务部 网络部 直营连锁 特许连锁 自由连锁 个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少 50%。本人纯个人行为，与任何机 构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 0093601103098 7 9、财务管理 主要内容：资金管理、资产管理、成本管理、利润管理、税金管理、折扣折让管理 。 （专设财务管理人员） 10、物流管理 主要是专卖连锁店的进、销、存，具体地说是六个环节的管理，即采购、运输、验收、储存、盘点以及销售六个方面。 此外还涵盖商品的规划、商品的结构以及商品的陈列策略等。 配送中心 1） 职能：负责商品流入、汇总和流出业务 2） 组织结构： 配送中心 采购 配送 仓储 计划 供应 管理 品质 调度 订单 运输 退换 个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少 50%。本人纯个人行为，与任何机 构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 0093601103098 8 3） 物流结构 供应物流 物流 销售 销售 量 物流 销售 回收物流 图： 区域物流 4） 管理功能 订单式管理。各店铺通过 专卖 店管理信息系统上报需货计划，由采购部负责提交给生产基地。 A 企业 C 企业 B 企业 配送 中心 连锁分店 消费者 其它分店 个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少 50%。本人纯个人行为，与任何机 构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 0093601103098 9 根据供货数量、供货品种、供货时间、运输渠道等具体情况，将采购汇集的商品进行配组分送。 品质组负责进货的品质验收和发货品质的验收，主要检验质量、内外包装、生产批号及相关手续是否符合标准。 保持一定的库存。 合理安排调运力量，保证及时供应。 传递两端信息，反映商品问题。 负责与分店的的库存盘点、进行对帐。 上报财务报表及管理报表。 与生产基地保持密切的联系。 11、培训、教育 招聘 （ 1）年龄结构 （ 2）文化素质 （ 3）接受程度 基本条件 （ 4）理念认识 培训 （ 1）培训内容 企业文化（理念、制度、价值观） 专业知识（加工、理货、收银等） 产品知识（产地、性能、指标等） 服务规范（接待、介绍、咨询、服务） 行为规范（走、行、站、说等） 个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少 50%。本人纯个人行为，与任何机 构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 0093601103098 10 团队精神（爱岗敬业、齐心协力） （ 2） 培训方法 言传身教 、 “克隆”示范 、 “波动”试培 、 外出学习 、 自我教育 、 上岗考核 人员发展空间规划 个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商