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上兵伐谋释义 拼音与释义 【名称】上兵伐谋 【拼音】shang bng f mu 【解释】上兵，即兵之上者，就是指上乘的 用兵之法。伐，即进攻，攻打。谋就是谋略。伐 谋就是指以谋略攻敌取得胜利。整句翻译为：用 兵的最高境界是使用谋略胜敌。上兵伐谋是孙 子兵法中的一个重要的思想，其进一步在下文 中体现为“不战而屈人之兵”是古代军事理论的 重要思想，对后世的战争有很大的影响。 网点经营战略 天、地、人“三才”之和谐调配。 即在一定作业时间，一定网点资源内如何 调配和管理理财经理，使之经营好银行网 点人员、网点客户。 网点经营战术 具体的经营模式和方法，活学活用毛泽东军事思想，灵活运用两种模 式两种战法： 模式1：阵地战-驻点经营 具体战法： 对客户而言：正面作战（理财经理直销产品） 侧翼作战（与银行人员配合促成） 后方作战（对银行人员转介大户请入贵宾室专业理财） 对同业而言：阻击战（通过支行层面解决准入网点问题） 肉搏战（通过网点直销解决长期驻点问题） 心理战（通过心理攻势解决品牌选择问题） 网点经营战术 模式2：运作站-非驻点经营 具体战法： 1、游击战：逐个开发各个击破。成熟一个维护一个 2、地雷战：通过主任转介vip。一对一定点“爆破” 3、地道战：与银行人员深入社区“挖地道”做宣传 4、口袋战：客服节、产说会、联谊会咨询，现场签单 5、电子战：电话营销、手机短信、人工坐席呼出营销 6、网络战：利用网上银行和自助终端进行产品推广销售 非驻点实战攻略纲要 实战攻略1：攻心三论车轮战（宏观层面） （1）“车论”银保二十好：用于银行，拜访行长科长 所长时启动意愿 （2）“鱼论”理财多绝招：用于大户，为银行推荐的 高端客户做规划 （3）“袋论”人生儒佛道：用于队伍，体悟理财专家 应为人生规划大家 提要： 攻心三论车轮战实为银保理念灌输篇，因为需要 工作中循环往复“车轮”般地对银行、对大户、对队伍进 行熏陶，故称“车轮战” 非驻点实战攻略纲要 实战攻略2：点石八部连环掌（中观层面） 八大市场：认清金融经济圈“八市”内在关联话保险 理财八率：全方位掌握理财规划八大模块的金钥匙 八区网点：经营网点先要学会网点分类和功能区定位 网点八民：每一网点客户群细分成大八民和小八民 八种心理：妙用管理心理学抓住八种心理来抓客户 理财八法：望闻问切疗法下以准确定位为导向的实用理财技巧 八子管理：经营网点实即经营人/将银行人员当自己队伍来管理 八化品管：抓品质管理要抓网点实战中误引“八化”的牛鼻子 提要：点石八部连环掌集中用于理财经理日常网点培训、网点深度经营 、客户市场细分和营销实战，连环使用，掌行如风，即称“连环掌” 非驻点实战攻略纲要 实战攻略3：三十六计“走”为上（微观层面） 上篇：观敌瞭阵-观银行观同业观自我 下篇：用计破阵网点维护36计 提要：三十六计走为上是非驻点经营具体的网点维护法，核 心是个“走”字。“走为上”并非监管或银行政策不许驻点就放弃阵地、 一走了之，而是积极创造战机，主动寻求通过经营网点人员来经营网 点客户，变驻点营销阵地战为非驻点营销运动战银行晨会、午 间、班后及大户预约、售后服务该来则来，组织客户联谊、社区宣 传、遇有检查、同业搅局该走则走。总之：在公司、客户和银行三点 一线间“奔走”，在运动中消灭“敌人”，是曰“走为上” 实战攻略1：攻心三论车轮战详解 “车论”银保二十好 金融体系三架车：保险（长期）银行（中期）证券（短期） 银行（坐商） 保险（行商） 存款 - 公交车 - 团险 贷款 - 出租车 - 个险 代理 - 私家车 - 银代 就银保而言：产品是前轮，队伍是后轮，车行要 靠后轮驱动 实战攻略1：攻心三论车轮战详解 “车论”银保二十好- 一 好：有利于银行业务创新永续经营 二 好：有利于加强资产负债比例管理，提高资金使用效益 三 好：有利于优化存款结构提高活期占比 四 好：开办保单质押贷款，有效化解信贷风险 五 好：直接增加中间业务收入，改善收入单一结构 六 好：稳定资金平衡头寸，缓解资金流动性过剩矛盾 七 好：压缩库存合理减少备付金 八 好：增强竞争实力，与国际金融接轨 九 好：增加同业存款节约资金成本 十 好：相互学习股改经验，促进企业文化交融 实战攻略1：攻心三论车轮战详解 -“车论”银保二十好- 十一好：丰富银行业务品种扩大客户群 十二好：提高队伍营销意识和技能，期交业务利于稳定营销队伍 十三好：深化银保合作为组建银保联姻打基础 十四好：有利于银行卡扩大发行及卡种创新 十六好：实行存款保险制度，抵御金融风险 十七好：调整经营结构尽早向零售银行转型 十八好：提高中间业务收入占比，履行行长所长目标考核责任制 十九好：增加个人收入，提高生活质量 二十好：化解个人烦恼，拓宽职涯通道 实战攻略1：攻心三论车轮战详解 银保互动：为行长、所长、科长算一算 一笔业务八笔账 假设建行某支行一私营矿主1000万富余资金欲存1年定期，经主任推介转买银保理财产品： 1、银行少付1年定期利息，节支多少? 2、代理手续费入大帐，增收多少? 3、主任个人算小帐，收入多少？ 4、经协商此保费转为银行同业存放，又赚多少？ 5、客户1年时急用资金办理保单质押贷款500万半年偿还，此行又赚多少？ 6、如果客户当初认购了国债，此行增收多少？ 7、如果客户当初购买的是基金，此行增收多少？ 8、如果客户当初存了一年定期，扣除存款准备金等因素，放贷1年吃利差，此行毛利多少？ “车论”小结 罗丹：生活中并不缺少美，而是缺少发现； 同样：工作中并不缺少钱，缺少转变观念！ 海涅说：思想总是走在行动前面，就像闪电永远走在雷鸣之前； 实战者说：格局决定抱负，思路决定出路！ 实战攻略1：攻心三论车轮战详解 “鱼论”理财十二招 引 言 渠道主要是银行 网点就好比鱼塘 产品好比是鱼饵 理财就是撒渔网 理财经理就是养鱼捕鱼的渔公渔婆，统称渔民！ “鱼”分八种 储民（浅水鱼） 债民（深水鱼） 股民（小黄鱼） 基民（大鲤鱼） 房民 （蜗牛） 工民 （泥鳅） 企民 （鲍鱼） 保民 （甲鱼） 实战攻略1：攻心三论车轮战详解 举案出招： 案例1：侯哥哥林妹妹等等名人 （风险无处不在，寿险实现大爱） 实战攻略1：攻心三论车轮战详解 （风险无处不在，寿险实现大爱） 实战攻略1：攻心三论车轮战详解 “鱼论”小结- 全部营销的秘诀就在于发现客户的需 求并满足他！从这个角度讲： 绝招在于：授之以渔不如刺之以欲 实战攻略1：攻心三论车轮战详解 “袋论”人生儒佛道 我和我们祖国母亲的故事（有一位母亲比母亲更母亲-它的名字叫中国） 三袋、三家及三教 三 袋 三 家 三 教 饭袋（体力） 小家（家庭） 儒教（治世） 脑袋（智力） 大家（单位） 道教（养身） 钱袋（财力） 国家（祖国） 佛教（修心） 人生一世：处理人与自然、人与社会、人与自我三个关系 生命取向要高（苟富贵勿相忘：个人收入最高=5位高朋平均数） 生命体验要深（经历就是财富：亚里士多德-生命的最终价值） 生命能量要强（最伟大的演讲：邱吉尔-永不放弃 ） 人生四问：人生在世，什么二字？ 吃穿二字（凡人）名利二字（士人）得失二字（智人）生死二字（圣人） 实战攻略1：攻心三论车轮战详解 人生四境：冯友兰先生孔颜乐处的人生境界说- 自然境界中的人，其行为是顺习的 功利境界中的人，其行为是唯利的 道德境界中的人，其行为是行义的 天地境界中的人，其行为是事天的 人生四我：老子说知人者智，自知者明。射线盲区，认识自我 公开的我 隐私的我 背后的我