金泰梁记大闸蟹网络口碑营销推广宣传策划方案.ppt

logo 金泰梁记大闸蟹 网络推广宣传策划方案 目录 网络推广宣传概述1 网络推广宣传目的2 项目推广宣传整体策略3 项目推广宣传执行策略4 网络推广宣传必要性 金泰梁记礼盒 金泰梁记优惠 金泰梁记团购 网上哪里有订好的大闸蟹？ 嗯,去试试！ 金泰梁记的不错 网络口碑营销是指消 费者或网民通过网络 （如论坛、博客、视 频、im通讯工具和分 享网站等）渠道分享 的，对品牌、产品或 服务的相关讨论以及 相关多媒体的信息内 容。 网络推广宣传优势 传播成本低基于人们自发的口口相传，成本仅限于对信息 源头的传播费用 定向准确 “物以类聚，人以群分”，人们都有自己的交 际圈，日常生活中的交流往往围绕彼此关注的话题 可信任度高同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择 一个具有良好口碑的产品或服务。 金泰梁记目标人群 企业购蟹聚餐食蟹 上门送蟹热门团蟹 好友亲友上门送礼，蟹品礼盒 ，蟹品礼券都是体面又实在的 礼物选择 企业采购发放蟹券给予员工福 利，以及特定饮食业采购需要 寻找合适的蟹类供应商 家庭聚餐大闸蟹可是餐桌上的时 令美食，同时对于蟹的品牌以及 质量都有较高的要求 近期网络人群热衷于团购，又逢 金秋食蟹佳期，团蟹将会引起一 定的跟风潮流 网络消费者多为理性消费者，注重性价比、注重品牌， 高性价比和良好的网络口碑评价是促使这一受众群 体尝试金泰梁记品牌的重要原因。 关注 兴趣 搜索 购买 分享 由网络媒介中得 到的信息对商品 产生关注。 对所关注的商品 产生购买欲望。 在相关的社区中 搜索网友发布的 商品相关信息， 了解商品。 根据网友的推荐 确定商品的购买。 购买商品或服务 后将商品的使用 情况和心得与社 区内的网友交流 分享。 目标人群消费习性 网络推广宣传目的 大闸蟹作为中高端消费品、其目标用户习惯决定了其在网络营销和电子商务上有 很大的市场。尤其金泰梁记品牌大闸蟹更需要建立网络良好口碑及网络信息的覆 盖 打造金泰梁记知名品牌大闸蟹 提升 网络声量 提高 网络知名度 树立 品牌美誉度 网络推广可产生效果： 1、可使金泰梁记网络商城获得较高的访问量，产生较高 关注度 2、主流网络媒体的病毒式信息传播，可全面提升品牌关 注度（提起大闸蟹，网民脑中映现金泰梁记）。 3、可增强金泰梁记的网络口啤及美誉度，提升金泰梁记 品牌在目标客户群中的知名度和信誉度。 网络推广宣传效果 “点”准 “面”广 借势 精准选取推广目 标人群 影响网络人群， 以大面积品牌信 息覆盖互联网 借助时事热点， 借势造势，将品 牌传播效果最大 化 针对目标人群，以促进线下销售及转化金泰梁记品 牌忠诚者为网络传播原则 卖点基础 建立在产品卖点 基础上的品牌效 果传播 金泰梁记项目宣传推广规划 金泰梁记项目宣传推广策略 im 即时通讯推广 video 视频推广 bbs 论坛推广 wiki 问答推广 microblog 微博推广 sns 社区推广 金泰梁记 线上目标 人群 线下目标 人群 将金泰梁记品牌产品信息融入传播 信息中，吸引人群进行高度关注 充分利用大闸蟹的周边话题及关 注点与网友进行深入互动，吸引 更多人群加入讨论 通过引导人群对金泰梁记 品牌的忠实，并自主传播 ，提升宣传影响力 金泰梁记项目宣传推广策略核心 网络推广执行策略bbs bbs论坛社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购买决策。也 可能带来直接用户的转换。 首发 策划：撰写最生动、最具讨论性的话题 执行：运用最资深、最有说服力的id 投放：选择最热门、最针对性的论坛 利用转载扩大金泰梁记在bbs论坛内 的影响力 原首 网络推广执行策略bbs媒介选择 受众人群精准、信息传 达率高 人群以搜集分享购物信 息为主 人气足、流量大，信息 扩散性强 地域性强，群体接受能 力强 网络推广执行策略bbs软文举例 从礼品的角度去做。如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几 天？送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等 1 2 3 美食类软文 对比类软文 礼品类软文 可以从不同方面出发、渗透产品。如：大闸蟹做法类文章 、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比 赛类、豪华餐目录、美食故事等等。 形成对比，优劣互现。也促进用户对产品的了解。 例：金泰梁记大闸蟹vs来旺大闸蟹 网络推广执行策略sns sns媒介：开心网、人人网 sns社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，基于其庞 大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介 借网络sns社区红人传播攀比话题： 利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广金泰梁记大闸蟹产品，通过更广泛 的圈子传达给受众人群，引起更多关注人群，甚至可辐射至线下具有购买意向的目 标人群 主要传播模式：转帖+投票+评比 网络推广执行策略microblog 微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一 选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广 建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新 step 1 1、可借助微博博文传达金泰梁记品牌信息 ，例如团购促销，价格清单等获得粉丝关 注。 2、使用金泰梁记品牌logo，增加品牌知名度。 3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度 step 2 目前新浪微博意见领袖 可分人气明星与人气草 根微博两大类，根据实 际情况邀请明星、草根 微博对金泰梁记大闸蟹 信息进行评论分享及转 发进行推广 草 根 人 气 榜 明 星 人 气 榜 网络推广执行策略microblog step 3 大闸蟹有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖金泰梁记大闸蟹礼盒。 。对此信息进行转帖好友同样有机会中奖，活动地址：。 定期举行微博有奖活动 ，通过不同活动形式吸 引微博博友进行互动， 并通过奖励将其转化为 金泰梁记的网络传声器 （粉丝） 抢楼活动转载有奖 网络推广执行策略microblog 网络推广执行策略wiki 第一步：提出问题，并设置奖励 第二步：利用马甲进行回复 第三步：设置最佳答案 互联网问答推广是寻找制造网民主动寻求答案的需求，用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复， 最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度 网络推广执行策略im im 典型代表 网络推广执行策略video 原创类 视频网站 门户类 视频网站 综合类 视频网站 logo thank you !thank you ! 鱼美人品牌网络营销推广方案 品牌速写 项目背景 2010年-2011 扩大影响挖掘更多潜在客户，进一步扩大市场占有率 巩固地位将鱼美人“中国第一权威减肥机构”深入人心 提升销量获得市场最高认可，网络营销刺激销售 鱼美人【目标】 国内首家以中医经络为导向的专业美容连锁集团 【推广时间】 鱼美人【优势】 关键词：针灸减肥、去除亚健康 2010年,女性生活形态: 后现代女性生活，后现代美 瘦身、曲线、美、健康是她们永远的主题 处于并将长期处于保持或减肥的生活状态 以瘦为美 主流女性都羡慕瘦而健康的美 追求身材的曲线 对自己的身材永远不满意 青年女性中青年女性 职业白领 家庭主妇 24岁28岁女性白领 28岁40岁家庭主妇 网络购物 门户网站 社区论坛 即时沟通 微博 娱乐影音 鱼美人【细分人群网络关注】 时尚资讯、娱乐八卦、服饰美容时尚八卦、生活健康、流行资讯 我们对鱼美人的受众人群做了详细分析，从她们人群属性中进一步总扩出她们共同的网络关注： 网络关注 人群细分 我们找到了最适合的人群 那么如何将鱼美人展现给她们 推推广广策策略略 鱼美人品牌网络传播规划 the big idea the big idea 我们的传播，将始终着眼于“鱼美人”品牌的基础上， 重点在于使“鱼美人”品牌理念与形象深入人心 目的在于在网络上形成良好 的网络环境， 使消费者对“鱼美人”品牌形 成一个良好的认识 以前传统模式 当今互动营销 网络系统 传播借势点 新闻传播 社区传播 sns传播 微博传播 创意营销 市场消费者 提高品牌形象以及知名度 seo优化 the big idea the big idea 鱼美人 传播思路传播思路 进行品牌的互动平台搭 建、大范围的炒作、品 牌的快速传播，引爆关 注！ 引爆期 口碑期稳定期 保持品牌的网络互动性 、口碑深度的传播和引 导，让品牌更加深入人 心！ 保持品牌的网络互动性 、口碑深度的传播和引 导，让品牌更加深入人 心！ 传播亮点传播亮点 传播亮点 互动化精准营销 搭建品牌的互动平台阵地，累积粉丝 传播亮点 网络媒介整合推广 用网民熟知的信息方式传播，包括新闻、论坛、视频 、微博、开心网、博客、问答等； 传播亮点 病毒营销传播 打造创意视频，使网民参与并主动传播 n国内 最主流、最火爆、最具人气； n名人、明星微博多，国内 展最早最快的微博平台； n新浪微博用注册数 超5000万； n每天用 布的微博数达 到2500万； n微博 用（企微博）超2万； 在新浪搭建【鱼美人】官方微博平台 1 1 搭建品牌官方微博搭建品牌官方微博 1 1 美人脖施策略 鱼美人 www.ymr.cc n行新浪官方 ； n 美人手机品牌模版； n保持微博内容更新 n品牌相关 事件炒作 活 内内容 号运号运 1、人/ 2、在 和 中与网 友互 4、人性化言 5、关注你的粉 6、去 里搜索你 的人并回 7、要有趣 1、品牌相关 的收集和二 次播 2、有什么 意品就到 脖吧 3、趣味、事的 不会 1、 促活，送礼有理 2、及、 的和参与 的网 友交流 3、征文活 4、 些心和公益的 不会 5、有其他活，想着你的 脖粉 1、品牌事件可以放在脖上 炒作 2、意事件何不在脖上 看看播效果 3、行事件形象高大 2341 策划划 有互活 活次高 运运 人运运 互 事件推广 二次播 网网 友感言等 二次 美人脖施策略 1 1 美人脖施策略 1 1 n ：每天10小在，每天更新1015 条微博内容，其中50%有趣、 、尚 ，30%品牌相关的包括品、功能、 音、手机 ，20%和粉互内 容； n粉： 半年后成功添加真 粉5000 个； 鱼美人 www.ymr.cc 美人脖施策略 1 1 n互动：每月举办一次互动活动，小礼品等，保持互动，活跃品牌阵地； 2 2 创意视频创意视频idearidear 对品牌海报就行有效的植入 鱼美人的效果太明显了震撼了，我都忍不住要跳脱衣舞了。 所有改变让网友看起来自然舒服，又具有看点。 选择以往热门的电影进行 修改，植入鱼美人品牌信 息。 对原电影剧情进行针对鱼美人品 牌的有效调整 对原电影剧情片段进行针对鱼美 人品牌的有效调整，插入鱼美人 信息， 2 2 创意视频创意视频idearidear 2 2 创意视频创意视频 传播轨迹传播轨迹 微博红人、开心网红人纷纷转发视频 ，引爆焦点 各大视频网站发布创意视频 引发关注 各大新闻网站、社区论坛议论纷纷， 形成事件炒作！ 3 3 网络媒介整合营销网络媒介整合营销 综上所述，我们将围绕“鱼美人”品牌，结合各种传播 形式，进行全方位的网络整合营销 论坛口碑论坛口碑 话题炒作话题炒作 微博微博/ /互动活动互动活动 开心网开心网 新闻传播新闻传播 问答传播问答传播 负面沉没负面沉没 text 正面seo 新闻传媒 等等 新闻权威营销新闻权威营销3-13-1 全国大型门户网、新闻网站、攻占搜索排名 运用新闻为企业宣传的一种营销方式。 新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻 报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻 营销通过新闻的形式和手法，多角度、多 层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机 理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费 时尚，指导购买决策。这种模式非常有利 于引导市场消费，在较短时间内快速提升 产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信 力。 3-13-1 新闻权威营销新闻权威营销 序号网站 1新浪 2 3搜狐 4网易 5央网新 6凰网新 7光明网新 8千网新 9新网新 新闻传播媒介选择 新闻传播规划 1.每月撰写3篇新闻稿件，每篇稿件投放10个网站，合计每月 传播30个新闻； 2.半年18篇新闻稿件，传播180个新闻； 3-23-2社区口碑传播社区口碑传播 社区论坛网络目前最大的网民各种生活资讯分享的互动平台，是最具备拓展市场潜在消费者区域 ，可极为精准推广品牌。 选择人气高的网络论坛，进行大规模的论坛帖子发布，进行论坛主题帖优化，并运用不同id对帖 子进行舆论引导回复，产生舆论效应，促进帖子热度和浏览曝光量。 3-23-2社区口碑传播社区口碑传播 社区口碑社区口碑 有趣话题 口碑引 导 恶搞 漫画 n星座、尚 、歌友会、品牌活、假日 、情等相关 的炒作，融入美人 品牌； n原品牌相关的漫画元素，成 素材 n品牌信息、品牌口 碑、日常 等口碑 引 播 3-23-2 社区口碑传播社区口碑传播 论坛传播规划： 1.每月撰写4篇论坛稿件，每篇发布15个论坛，转载扩散15个论坛，合计每 月传播120个帖子； 2.半年合计撰写24篇稿件，传播720个帖子； 论坛话题展示： 1.给力！90后mm教你如何成为春节party女王秘籍 2. oo !原来这是美美泡“富二代” 3-23-2社区口碑传播社区口碑传播 创意漫画的构思 可用论坛、微博、开心网等方式 进行大范围传播； 漫画剧本：很给力的瘦身达人 塑造一个时尚的90后瘦身达人形象，关于生活、爱情、经 典语录的连载漫画故事正被广大网民讨论着，转发着 3-23-2社区口碑传播社区口碑传播 序号网站 1新浪 2 3搜狐 4网易 5雅虎 6tom 7msn 8天涯 9猫扑 10西祠胡同 11血社区 1219楼 13百度吧 14凰网 15千网 序号网站 1太平洋 2中关村在 3小熊在 4北斗手机网 5迪网 6天极网 7手机之家 8塞班智能手机 9抓 10太平洋女性网 11瑞 12onlylady 13尚网 14yoka尚 15百灵网 3-33-3开心网红人传播开心网红人传播 n用开心网 人号 行帖 n如：本次目播的漫画、意 、 炒作 3-33-3开心网红人传播 开心网红人传播 n用开心网 人号 布有趣投票，融入品牌 n如：2010年女生最渴望收到的圣礼 物、情人最能打芳心的礼物大全、12星座最佳礼物配 等 3-43-4seoseo优化优化- -负面沉没负面沉没 n置关 ：美人 n面沉没： 1.通技手段将 面信息尽可能的沉没到三之后 2.重面信息行 除，除条数 在3条之内； n效果：百度首无面 n功能：屏蔽品牌面信息，更多的展示品牌正面口碑； 3-43-4 发布在百度知道、天涯问答、搜搜问问。 即时回复 勾选最佳答案 即时效果站内沉淀二次传播 热点问题 信息扩展 百度知道是百度搜索系统中与网民最大互动平台，占据百度日均搜索量（近4亿ip访问量）的24%。 根据以上案例可以断定在网民搜索结果的首页面中百度知道是比