舟山凤凰城别墅豪宅项目广告推广策划方案.ppt

凤凰城项目推广策划全新思考,phoenix city strategy ad. planning,联合互动广告公司 2008 年元月,1、对项目的认知不够深刻 2、营销推广主题缺乏高度 3、整合推广思路不够明晰,上轮报告三点反思,part 1 卖 什 么 ？ 项目价值重新梳理、产品概念深度整合,认知基础：奢侈品营销独特性,本案作为高档项目，尤其是别墅， 作为商品的价值，绝不止停留在物质层面， 而应是在物质基础上， 所获得的尊重、身份、层次、生活状态， 有着物质与精神双重高享受的特点， 也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。,卖什么？,认知基础：奢侈品营销独特性,事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬 与众不同的生活方式， 并把它当作其营销推广的核心主题概念， 但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。 那么，本案如何？,卖什么？,生活方式,地段,产品,基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞 效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？,卖什么？,地段到底意味着什么价值？,卖什么？,卖什么？,对地段存在什么偏见？,郊区、好像有点儿远 生活配套和氛围不足 不成熟、以后再说吧,事实上果真如此吗？,卖什么？,换个角度看问题,大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为 郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层面而言，朱家尖环境优越，无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。 东港繁华有目共睹，欧尚、麦当劳仅一座桥，何远之有？ 舟山未来发展，朱家尖是重头戏。未开垦的处女地，必然蕴 藏更多机会。先入为主，自然赢得先机。,把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值， 并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。,卖什么？,本案地段所带来的生活价值应该是,卖什么？,一个与城市保持恰到好处距离的地方 一个风景独好的地方 一个远离喧嚣、远离世俗的地方 一个私密性强的地方 一个可以放松自己、返璞归真的地方 一个可以思考人生的地方,西班牙风格到底意味着什么？,卖什么？,卖什么？,建筑空间是承载生活方式的核心介质。 消费者真正关心的， 不是建筑有多欧式、多美式、多中式， 而是这种风格背后， 能带来什么样的生活价值、利益关系。,卖什么？,什么是西班牙风格？,地中海建筑风格的一种，博采其他地中海风格之长、集众家之华， 其醇厚粗朴的建筑风格和 它所代表的轻松闲适的生活方式， 在今天更加备受世界建筑师的推崇和瞩目。 时下这种建筑风格融入欧洲其他地区的建筑特点后， 逐渐演变成为了一种百年经典的符号。,卖什么？,什么是西班牙风格？,西班牙的建筑以追求人生浪漫和自由为其意境， 抒写了人性化居住的新美学。 西班牙风格的最大特点是在西班牙欧式建筑中融入了阳光和活力， 采取更为质朴温暖的色彩，使建筑外立面色彩明快， 体现了质朴的内涵与和奋发向上的精神面貌。,卖什么？,什么是西班牙风格？,当今的现代社会造成城市环境越来越拥挤不堪，人们居住在越造越高的楼房里， 居住环境日益背离原先对美好的居住要求的时候， 就应境产生了闲适、从容、意趣与浪漫及奔放的生活意念， 而西班牙建筑风格的出现就是这一生活方式的最佳载体， 这也是西班牙建筑风靡中国大陆的原因所在。,卖什么？,什么是西班牙风格？,“突然看见的是一座好像梦境中的地中海风格的市镇， 二百年历史的沉淀， 巨大的树林好像华盖一样遮掩着它。 那些用芦苇铺的屋顶，和红瓦屋顶交错，鳞次栉比，恍