西安曲江神马音乐文化节招商策划方案.ppt

西安曲江神马音乐文化节 招商方案,目 录,一.背景资料 二.音乐节构成,三.市场分析 统计数据(1) 统计数据(2) 统计数据(3) 西安市场分析 目标群体,四.媒体宣传 宣传公关概念 媒体宣传策略 五.招商 合作价值 商业价值 多方位平台 招商项目 赞助单位,一 背景资料,6年 与大唐芙蓉园一起崛起 与中国流行音乐接轨 与国际时尚交融 一场流光溢彩的星光盛典 一部风花雪月的浪漫传奇,5a级旅游圣地（大唐芙蓉园）顶级演出操盘手（曲江演出集团）国际知名的音乐节品牌（摩登天空），强强联合，打造盛世精品。 本次音乐节的顶级合作班底、媒体宣传覆盖率、参与演出阵容、直接目标消费群、投入力度、效益产出，在国内众多音乐节中尚属首次，单取其一都足以让其他任何音乐节望尘莫及。 如此顶级阵容强势打造的音乐品牌，势必成为国内外争相追捧的顶级音乐盛会，此次盛会及其产生的联动效应必将使芙蓉园成为国内主流消费群体的聚集地，由此为大赞助商带来的品牌效应不可估计。,纯正血统 顶级夜宴,二 音乐节构成,时间：2011年6月3日2011年7月9日 地点：大唐芙蓉园 主题：2011西安曲江神马音乐文化节 定位：集音乐、休闲、娱乐为一体的大型营地式音乐盛典。 目标人群：15-35岁，学生、白领、音乐爱好者、时尚潮人 人群特征：经常进行时尚、文化、休闲消费、流行音乐爱好 者、以演出明星为偶像 内容： 6月3日 音乐文化节开幕式 6月4日-7月8日 青年音乐文化节 7月9日 音乐文化节闭幕式,神马音乐节,1、2011西安曲江神马音乐节之开幕式,时间：6月3日晚 地点：大唐芙蓉园南门百戏楼 阵容： 方大同、李健、崔健，王铮亮、韩真真、黑撒，及7组乐队：刺猬、逃跑计划、lazy camels、今日立秋、 指人儿、旅行团、丝棉。 （时长：19:00-21:00） 票价：150元（大唐芙蓉园、神马音乐节通票） 预计人数：5000人/天,2、2011西安曲江神马音乐节常态演出,活动名称：2011西安曲江神马音乐文化节 主办单位：西安曲江文化旅游（集团）有限公司 承办单位：大唐芙蓉园景区管理分公司 西安曲江冠合文化传播有限公司 活动地点：大唐芙蓉园唐市百戏楼 演出时间：6月4日7月8日 活动定位：集音乐、休闲、娱乐为一体的大型营地式音乐盛典。,阵 容： 由本地知名乐队。变脸嘉宾-韩磊，长安女子乐坊，中国十大女摇滚-叶青，水晶mm（电琴组合）， 模仿王子-尤亮，中国技巧嘉宾-暴龙，中华达人秀等为嘉宾，共同组成神马大来宾。 票 价：50元 时 长：19:00-24:00 预计人数：周日至周四1000人，周五、周六2500人 形 式：周末的黄金时段，音乐节会在每天推出重磅的神马大来宾，制造周末的音乐狂欢盛典。,常态演出部分,内容：招募西安曲江神马音乐文化节微笑天使，经过每天晚上初赛、复赛、决赛的展示， 最终推选出2011西安曲江神马音乐节微笑天使冠亚季军和十佳模特。 形式：初赛考验选手的形体和才艺，由现场观众和评委决定晋级； 复赛将展示泳装环节和古典环节； 决赛将展示晚礼和实物展示。 冠亚季军将获得相应的奖金和签约机会。十佳将获得相应企业的宣传片拍摄等。,曲江微笑天使选拔大赛,内容：招募西安曲江神马音乐文化节展示模特，男女均可。常态演出当中，每晚将在唐市、百戏楼舞台进行展示， 带来夏天的清凉和性感。,清凉夏天创意内衣服饰秀,内容：在唐市的休闲区域设置音乐小品，安排专业歌手以乐器弹唱，制造优雅迷离的浪漫意境。,精彩唐市,内容：在演出同时安排人体彩绘，提倡环保主题,环保人体彩绘,内容：将非诚勿扰以全新的形式展现，打造西安曲江神马音乐节单身男女交友派对，让西安的夜不在寂寞。,非诚勿扰现场版,内容：邀请各大酒商、酒吧、社会团体加入音乐节现场，打造美食娱乐新天地。,现场餐饮安排,斯诺克台球 美式桌球等 娱乐项目 丰富现场 活动内容,游客可写下 交友宣言 祝福话语 通讯号码等 或者由现场工作 人员帮忙传递 表白纸条。,品牌 户外用品 展示销售 个性时尚、 文化商品 销售,内容：组织现场观众参与到互动游戏中来，比基尼小姐将全程引导参与。 项目一：摇色子 赌酒 项目二：物品大接龙 项目三：我爱记歌词 项目四：现场表白 等等,现场互动游戏,阵容推荐：beyond乐队（叶世荣）、陈志朋（小虎队），西安本土乐队 内 容：西安曲江神马音乐节狂欢嘉年华，西安曲江什么音乐节微笑天使颁奖盛典 时 间：2011年7月9日,3、西安曲江神马音乐节闭幕式,4、2011西安曲江神马音乐节现场布置,全 景 概 况,现 场 效 果,时光之门,三 市场分析,西安 本土最盛大的音乐节 西北地区最知名的音乐节 媒体争相报道 曲江旅游、曲江演出强强联手,流行音乐节以往的资料,- 统计数据（1）,59%观众曾多次参与音乐节,41%,33%,15%,6%,2%,2%,1%,1次,2次,3次,4至5次,6至10次,11至30次,无,- 统计数据（2）,如音乐节再次升级，98%受訪者表示喜歡,並會再次观看,98%,2%,喜欢再次观看,不喜欢及不会再次观看,- 统计数据（3）,2010年全国演出娱乐行业投资额达500亿元人民币，演出娱乐行业步入了一个高速发展时期 西安市适龄消费人群庞大、消费需求旺盛 西安市旅游业发达，但娱乐方式较为单一 西安文化底蕴深厚，市民素质较高 对高雅艺术和全民娱乐演出的需求随城市居民收入的快速增长 西安目前尚无大型全民娱乐艺术演出，需求长期积压，释放不足 适龄消费人群占人口比重大 已连续5年融入国内大型活动元素，市场培养已经形成 近年举办的中小型演出广受追捧，收益可观 夏日经济与夜生活聚会较多，文化休闲市民聚集度较高 大唐芙蓉园、大雁塔、曲江池景区夏天避暑乘凉天然场所,- 统计数据（4）西安消费市场分析,广大年龄层,目标群体,- 统计数据（5）西安消费市场分析,四 媒体宣传,报纸、电视、广播、网络 新新媒体 全新推广,全省性重点区域公关、宣传,西安、宝鸡、咸阳、榆林、延安等,场地,媒体支持,文化传播中心,政府、旅游局,慈善单位,媒体宣传与公关,1.新闻发布会: 市领导和20家以上省内和当地主流媒体出席 2.高级会所、酒店: 目标明确的重点宣传 3.楼宇电梯间: 西安地区写字楼、高层住宅电梯 4.曲江: 曲江所辖景区户外广告（城墙、大雁塔等） 5.公交车tv及站台广告: 西安路线、旅游路线 6.网络广告: 大秦网 、新浪网 7.电台: 988陕西音乐广播、931西安音乐广播等 8.报纸: 华商报、三秦都市报、西安晚报等 9.电视台: 陕西电视台 西安电视台 10.手机短信: 百万条,以西安为圆心，覆盖整个西安市，辐射西北地区，影响陕西省内和周遍省份城市,媒体宣传策略,西安常驻人口已近800万，流动人口超过300万，以人口基数计，在西北地区位居第一。 西安gdp已经连续多年保持高增长，人均gdp达到3714美元，平均消费水平在西北保持第一，300公里辐射半径内的消费力较高。经初步市场调研，适龄消费群体对高端演出消费的心理承受为800-1500元，保守预测平均值为1200元左右。 高端的消费品消费群体 西安是西北地区经济的龙头，高端消费者众多，加上该区域消费者文化素质普遍较高，对高端演出需求较大。 企业为主体的消费主力 夏日休闲催生的夏日经济，带动西安文化演出市场异常繁荣，刺激大量的文化促销，答谢晚会，高端精神产品的消费潜力巨大。 曲江、陕北、周边地利的高收入消费群体,目标客户群分析,广告合约 协作谈判 媒介管理,宣传管理系统,宣传工作流程,宣传物料制作,宣传周期阶段规划,主要范围：本市 宣传渠道：通讯社、报纸（中外主流媒体）、电视台、电台、网络、户外广告、杂志、印刷品（pop、大海报、dm、票卡）等 宣传定位：媒体以中外主流媒体、户外广告、电台、电视台为主，宣传主抓大媒体，用大媒体带动小媒体，有针对性、系统性分阶段进行宣传。,整合推广计划,社区广告示例,电梯广告示例,户外路牌广告示例,户外广告示例,城市商场广告示例,城市广告示例,芙蓉中路广告位图例,五 招商合作,creating happiness & enjoying happiness 制造欢乐 享受欢乐,品牌合作价值,扩大品牌影响,提升品牌地位,强化品牌辐射,- 合作价值，强强联合,“曲江流行音乐节”以其优质品牌、高端艺术、先进管理，所到之处无不掀起“欢乐的海洋”，被誉为“流动的金矿”。 声势迸发效应：作为中国顶级音乐娱乐演出活动的排头兵，其欢乐激情的品牌形象已经深入人心，如有幸与国内外知名品牌强强联手，必将迸发声势浩大的品牌组合能量。 眼球聚集效应：流行音乐与曲江唐文化艺术的时空叠加，彰显出自身的独特魅力，并配合高密度、立体式强势宣传，迅速聚集眼球，此种高频度、强持续性的注意力是普通企业所难以企及的。 群鲨入围效应：优质、高消费顾客是其最强势资源，为企业提供庞大的潜在客户。 时尚典范效应：曲江旅游品牌强烈的国际化、时尚先锋的属性，正符合当今企业商家的品牌气质，在此氛围中，消费者更乐意主动接受品牌及产品信息。 市场先机效应：此次音乐节西安演出适逢夏日企业商机，庞大的夏日夜晚休闲娱乐市场和聚会文化，必将持续拉动消费狂潮，为商家占得市场先机。,- 精品效益,基本效应,全民娱乐与名流企业家尽在其中，可提高合作品牌的市场价值,明星效应,与多家电视媒体，平面媒体均合作构建媒体传播联盟,经济效应,- 多方位平台,冠名： 总冠名 企业包场 指定饮品： 指定碳酸饮料 指定茶饮料 指定矿泉水 指定啤酒 指定白酒 指定红酒 指定咖啡,指定商品和服务系列： 指定通信商 指定银行 指定宾馆 指定保险公司 指定医院 指定旅行社 指定电脑 指定手机 指定汽车 指定休闲服饰 指定运动产品 指定数码产品 指定珠宝,印刷品： 门票票面 宣传折页 手提袋 赠票票面,*注 - 其它有意向行业和产品都可直接沟通商谈,现场广告： 场地自身广告 场内外围墙大牌 入口拱门 舞台基座 座位宣传品 优惠券、促销品等现场派发 知识产权使用 现场视频,- 招商项目,总冠名赞助 100万(仅限一名),企业(品牌)形象宣传权益 赞助品牌为本次活动冠名主办单位，享有本次活动冠名主办单位的各项权利； 商业使用及名誉回报 以赞助品牌名称冠名本次活动，名称为：xxx2011西安曲江神马音乐节；冠名企业可以使用上述名称进行正面合法的商业推广的权利； 冠名企业可以在活动期间使用与本次活动有关的影像资料用于企业或产品宣传； 冠名企业可获得赞助额的30%门票作为促销用途； 现场及媒体回报 现场正门入口处的巨型门头上方，以冠名形式出现冠名企业名称； 冠名企业场内外广告牌 4面（2mx3.6m）； 在本次活动所有门票显著位置体现冠名企业名称及广告语； 冠名企业可运用现场的活动舞台来承办自己的宣传活动（2天）； 所有音乐节演出投放的媒体宣传广告包括电视，平面，网站，户外，短讯等，都会含冠名 企业名称； 获得2011年西安曲江全年大型活动免费宣传6此，以赞助企业出现，成为战略合作伙伴。 获得客户答谢剧场演出梦回大唐一次,- 总冠名赞助,项目冠名赞助 （15万30万） 演出活动冠名权：xx音乐节yy演唱会 促销活动冠名权：xx音乐节yy车友会 答谢活动冠名权：xx音乐节yy答谢会,参加出席所有新闻发布活动； 赠送冠名企业场内广告牌； 赠送场地氛围布置广告位置； 入口及场地内显著位置出现公司或产品名称； 为期1周的现场产品展示； 获得一定价值的门票； 冠名企业在现场可拥有产品展示机会，奉送1个（3mx3m）商铺； 冠名企业可运用现场的活动舞台来承办自己的宣传活动（3天）； 可以在大陆范围内使用和本次嘉年华有关的声音， 影象及形象； 可与音乐节合作媒体制作特别节目（根据实际情况协商） 主办方主动向合作媒体发布消息 如有特殊要求，双方共同协商。,- 项目冠名赞助,现场的策略性的位置的展示产品 冠以指定产品名称 在活动的营销或管理需求中使用其产品 入口及场地内显著位置出现公司或产品名称 公司标志及名称印於活动组织的宣传物品上 新闻发布会现场主席台就座并发