2011年苏州平门府阶段问题解决方案.ppt

平门归来 平门府阶段问题解决方案 ,核心问题：老牌的新谈资 卖多年，已过新鲜期，价格升高，已不支持 园区太湖双争宠，老牌渐渐少了关注,分析：如何让人重谈你,可能性1：平门府归来 归来不是谈资，只是个事。 因为你只是老牌，不是明星 王菲归来有人看，杨钰莹归来少人问，就这道理,可能性2：风格 中式不是谈资 放弃中式意味不伦不类，但坚持也不会有多大眼球经济,可能性3：定制 定制不是谈资，是噱头 能引起街头三天热议，但撑不了任务重的年度销售 但，它是个创造谈资的机遇,出路何在？,孙红雷再演潜伏，关注不会超越之前。 许三多再演许三多，话题不会太大。 费玉清再唱费氏情歌，注定不是热点 所以孙红雷一反孙氏常规，扮演疯疯癫癫孙膑，成战国大谈资 所以费玉清一反费氏风格，联袂周杰伦重演绎千里之外，成歌坛新话题,凡战者，以正合，以奇胜,正合： 真戏真唱，再创一个新平门府时代,一份采样三百名高端别墅业主的问卷 别墅业主的第一需求是什么？ 谁是别墅真正的主人？ 别墅的别趣是什么？ 别墅物业中最重要但却最容易忽视的职位是什么？,三百人统计后的最终统计答案是 安全 女人 男人地下室，女人庭院 园艺师,别墅问题是交房后的问题 但多数开发商，精力放在造别墅，交房后除了物业其他不管 多数人买的只是很大的房子，不是别墅 多数苏州人，尤其住过别墅的困扰就在此： 装修遍地，但没真正的别墅装修行家； 懂园林的，但没有懂得庭院维护的园艺； 书房一个比一个大，但没人教你充实书房；,别墅分出高低，要在入住五年后,造五年 养五年，平门府五年，再供五年养墅方案 五年庭院维护 菜单精装修 书房计划,成熟华润，提供真正别墅生活,【十年陈酿，九养别墅】,产品定位,陈酿体系,五年造：建筑道 古城道 安保道 （五年新品 五年社区 五年成熟老城） 五年养：精装道 庭院道 书房道 管家道 养生道 友邻道 （精装计划 庭院维护计划 书房计划 ）,养生道,古城道,建筑道,精装道,庭院道,书房道,安保道,管家道,友邻道,养生道,古城道,建筑道,精装道,庭院道,书房道,安保道,管家道,友邻道,演绎,报广,问：如何造最好的别墅？ 别人答：请建筑大师 华润答：请范思哲,不同寻常，造墅更养墅 平门府三期，附赠五年养墅服务，范思哲精装方案，开启真正别墅生活,问：如何造最好的庭院？ 别人答：用黄蜡石、银杏树解决 华润答：用一月登门一次解决 不同寻常，造墅更养墅 平门府三期，附赠五年养墅服务，园艺师一月登门一次，开启真正别墅生活,问：如何造最好的书房 别人答：用最正宗的红楠木造 华润答：请余秋雨,不同寻常，造墅更养墅 平门府三期，附赠五年养墅服务，余秋雨级大师月月荐书，启臻别墅生活,楼书,两本楼书 前后 前 说五年造墅升级，建造工艺 大家都在做别墅，平门府也不例外 后 说五年养墅方案 很少人想到养别墅，平门府是个例外,围墙：十年陈酿纪 （平门府开工至今的重要图片+五年养墅方案的内容插画）,现场,造五年，养五年，十年才能分出别墅高低 平门府，不输当下，更赢未来 平门府三期，和住过别墅的人谈谈别墅 “别墅房子，公寓活法“，苏州独栋别墅社区现状扫描,软文,养墅解析类,动辄豪宅，遍地别墅，地产铁律辨明真伪豪宅 气质决定居住格局，解构中式别墅的世界布局 价值重组下，看平门府重新验算中式别墅资产力 一个不断进化的平门府，一个影响资本的古城别墅,新闻话题类,5名世界大师与平门府私家会晤，“大家”所见略同 99位别墅意见领袖，左右平门府价值,活动报道类：,造五年，养五年，十年才能分出别墅高低 平门府，不输当下，更赢未来 平门府三期，和住过别墅的人谈谈别墅 “别墅房子，公寓活法“，苏州独栋别墅社区现状扫描,软文,养墅解析类,平门归来话语一个别墅时代 -别墅新居住论坛,事件起势,邀请： 旗帜鲜明的表达别墅居住的与时俱进。邀请茅于轼等知名专家从别墅居住角度谈造别墅与养别墅；买别墅与住别墅之间关系。注意后续炒作。,邮票发行 形式：与中国著名财经频道第一财经频道，联合制作 江南别墅邮票，并举办苏州对话世界的首发仪 式，世界大师与苏州企业家的对话 目的：借助全国媒体和企业家定位，提升项目在长三角的影响力,江南别墅 融合项目黑白灰色系特色的邮票，传达新江南别墅的特有风格。 邮票即可利用首发式进行联动，也可以作为礼品，赠送客群。,以奇胜： 真戏假唱，四两拨千斤,老牌的出路： 老牌反串 吸引关注 保持原有调性 改变原有谈吐,那平门府原有调性是啥,平门府老印象：板着脸的老者 文绉绉（出口便是韵律诗词） 神叨叨（一谈就是姑苏千年） 范思哲定制是个反串的机遇 平门府新印象：洋派头的亲和者 洋派：一个老派眼里的时尚，比时尚更有内涵的跟潮 亲和：苟言笑，不沉默，谈生活的可亲和者,产品定位： 苏式别墅 渐摩登,广告语：世界大家 赴平门,广告语：大师范 一入平门天下慕,二套,出路有了，就看出招,出招思路：心理战 尊重客户心理，按照人之常情做营销,出招：范思哲反串 平门府卖洋派，那范思哲也不能再做意大利奢侈品 范思哲说吴侬软语，两套样板方案：苏绣评弹 以范思哲对苏州传统两大文化的理解，做出东西跨界的西方理解作品,客户价值逻辑：,贵,更贵,心理2： 有钱买不到才值钱 装修设计师满大街都有 苏州别墅请名家设计的也不少 请得动范思哲牛，请范思哲只做一次更牛,出招2： 排他协议 新闻炒作，双方签约排他协议 两套方案苏绣，评弹 苏州地区只可平门府客户使用 定制之上的排他性定制！,心理3： 带得走的不看，带不走的才看 试问：别墅客户谁还看楼书 更有几人认真看 既然如此，不如利用人之常情：带得走的不看，带不走的才看 打一场楼书的心理战,出招3： 带不走的楼书 大本定制，现场讲解翻阅 但不可带走，只可带走项目dm,楼书规划 既然是一本带不走的楼书，可读性要强 既然关于平门府已说五年，楼书就只谈洋派装修 两本楼书,请苏州文化局编撰，不找广告公司 是楼书，更是“当地人+范思哲”对吴文化的理解 一本苏绣 苏绣.史 苏绣.人 苏绣.房（范思哲作品） 一本评弹,心理4： 一而再 再而三 三而竭 这个道理不解释 平门府叁，也遇到一样的审美疲劳问题 户外还要不要一句话说一年，做沉默寡欲的样子 最好不要！,出招4： 常说话的户外 一话不再说一年 从沉默者到少言者 杂志型户外，月月换户外,承下启上： 三千载姑苏城，两千年摩登史 平门府叁 中式摩登别墅 即将公开,第一月： 中式别墅不见外 平门府叁 中式摩登别墅 即将公开,第二月： 古城根下的摩登情结 平门府叁 中式摩登别墅 即将公开,第三月： 范思哲眼里的苏绣 范思哲定制方案 苏绣即将公开,第四月： 范思哲眼里的评弹 范思哲定制方案 评弹即将公开,第四月： 定制一分高下 平门府叁 苏式摩登别墅 一墅一定制,心理4： 没人爱看围墙，人人爱看画廊 这个道理人人懂,出招4： 中国千年摩登史 围墙不再端着说话，洋派新意，围墙也要亲和力 不做氛围，不说卖点，都到现场了 围墙是出戏，说说中国本来就洋派 看着是画廊，看后成话题,唐，齐胸襦裙加披帛,宋，圆领袍，流行配剑装,明，襦裙道袍，浅色