广告公司策划书

1 2 艺想 广告公司创业策划书 第 一 章 前言 第 二 章 公司描 述 公司名称 公司性质 公司宗旨 公司目标 创业理念 公司服务 第 三 章 市场分析 市场描述 目标市场 目标客户 市场战略分析 竞争分析 第 四 章 公司经 营 公司 业 务 经营策略 3 成本核算 经营障碍 经营资源 第 五 章 公司管理 组织结构 人力资源 风险分析 合理性和可实现性 第 六 章 财务分析 资金来源 方案及回报 投资风险 计划费用 公司收入 财务报表 第 七 章 创业团队 创业团队简述 创业计划表述 4 第一章前言 随着社会的不断进步，经济的不断发展，尤其是经济全球化得推动，使的全球广告事业也不断发展，我国广告业飞速发展着，广告公司也是逐渐增多，使得现在广告行业竞争力不断增大。因此我们将我们的广告公司的侧重点放 在了为企业服务上。 相对于互联网和新兴市场迅猛的广告发展势头，西方发达国家和传统媒体的广告市场增长率却很低，甚至出现负增长。这种两极分化趋势在加剧。目前我们正在与知名广告公司洽谈中，以增强我广告公司的实力。相信不久我们的广告公司定会有很大改观并成为广告公司中的一颗闪耀的明星。 目前，我国本土广告业的发展却不容乐观。一方面，我国本土广告公司高度分散和弱小，难以承担塑造民族品牌的重任；另一方面，本土品牌和广告大户对外商广告公司的依赖，使得民族品牌和本土广告业的发展步履蹒跚。自 2005年底中国完全开放广告市场 以来，一些跨国广告及媒体集团纷纷加强整合在华传播力量，并对一些本土公司开展收购。我们广告公司 应 坚持自主创业，并坚持打出属于我们自己的公司品牌树立我们公司自己的形象，从 华东 走向全国。 第二章 公司描述 5 （一）公司名称 艺想 广告公司 （二）公司性质 以市场调查、广告创意、企业策划、商务代理及品牌营销战略于一体的综合服务型广告公司。 （三）公司宗旨 揭示品牌规律， 聚变品牌力量。以“诚信做人，认真做事”为宗旨 （四）公司目标 创建一流的公司，全方位服务社会 （五）创业理念 我们秉持“让品牌迅速崛 起”的先锋理念，运用独创的品牌整合工具，扮演着“品牌魔法师”的角色，加速催化品牌的增值进程。 生逢精彩时代，心潮澎湃高远，舒臂热拥朝阳，无论是风是雨阻隔不断我们奔跑向前。心怀梦想，跨越困难羁绊。之于 艺想 ，是一种执着向上的力量，生长从未止息；之于 艺想 是一种永恒创新的精神，坚守如同生命。 6 （六）公司服务 1、营销策划：一切为了营销是策划人的第一条军规于是从资讯到情报从知识到智慧从思想到理论策划力快速转化为生产力。 2、创意设计：创意是对传统的叛逆设计是对视觉的挑战意在笔先创造好主意创造好生意笔随意动创造诱惑 力创造购买力。 3、 影视动画 ：在我们眼中每个客户都是一块璞玉我们要做的就是用影视刻刀张扬企业应有的神采用动画语言打动广大受众的心灵。 4、 媒介传播 ：传代表广度播代表深度信息爆炸时代两者缺一不可好东西在吆喝才能形成消费动力传播传播广传而深播。 5、 网站建设 ：当世界变成村庄心是最遥远的距离网聚世界方能跨越时空络通天下方能零距互动。 （七） 规划 历程 2011年闻鸡起舞 2012年犬马之劳 2013年豚蹄穰田 2014年鸱鸦嗜鼠 2015年孺牛耕力从头开始 第三章 市场分析 （一）市场描述 7 中国的 广告业 近年一直保持着顽强的发展态势，即使经历了 2008年诸多大事件 的洗涤，传媒广告市场还是呈现增长态势，可以说是全球传媒 广告业发展中的一大亮点。 2008年中国广告市场受北京奥运会的良好预期拉动，呈现活跃态势，总投放同比增长 15%，达到 4413亿元人民币，已超过日本居全球第二位。 但金融危机对中国 传媒 广告业的影 响正在逐渐显现，稀释着2009年广告市场进一步增长的前景。 2009年第一季度中国的广告总额同比增长率仅为 2%，这是 10年来最低的一季。进入 4月份，广告出现了一丝暖意， 1 外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是广告业发展的坚实基础。 2009年虽然全球广告市场持续衰退的整体趋势不可避免，然而从中国市场来看，尽管外向型经济领域将受到较大冲击，但是在基本消费市场形势基本稳定、相关利好政策出台及时、国际品牌转战中国市场等有利因素的推动下，中国 广告市场的产业长期发展空间依然充足，总体走势将保持稳定。 据了解，今年上半年全国广告花费同比增长 9%。 华东 地区广告花费增长显著，达 江苏 省更是成为亮点，报纸广告花费明显上升，杂志下降。在我省广告花费中，食品、药品及商业服务性行业广告花费位居前三，广告体量在全国位居第十三位。 江苏 现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在 江苏 将拥有更广阔的市场前景。 8 （二）目标市场 公司在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策。公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用三种模式 。 选择一个细分市场集中营销 这便是 江苏 本土企业。通过密集整合，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外，公司通过宣传、建立牢固客户关系、满意服务的专业化分工，也可获得许多经济效益。 （多细分市场） 采用此法选择若干个细分市场，这就可以是广大 华东 地区的广告代理。其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能 赢利。 门为满足某类顾客群体的各种需要而服务。公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。 （三）目标客户 9 目标客户主要定位于 江苏 地区的企业，同时对于国内外知名企业也是 牢牢抓住。 （ 四 ）市场发展战略 A、初期阶段 1继续发展曾经分散团队时的客户，并继续为他们创造质量上乘的广告。并以此宣传新 艺想 广告公司，以此更壮大 艺想 的力量，增加实际利润。 们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互 补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。不成功的情况我们会继续洽谈其他广告公司，并最终达到合作的目标。 立自己的网络链接，吸引企业。 充团队。 B、创业发展阶段 10 艺想 广告公司在发展初期的规范运营中积累 经验 ，这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，主推全国市场。 出公益广告提高公司的美誉度； 做好客户的档案管理，做好客户服务工作，形成有规律的体系； 善服务。建立更加恰当的服务体系； 合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞； 每位 于在市场竞争中开发客户，让每个 户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们； 第四章 公司经营 （一）公司业务 11 达四海，信传五洲。 贵神速”，在一次次挑战极限的过程中， 艺想 人也可以对客户自信地说：我能！ 安全、卫生、营养、健康”是食品行业的共性，而从生产到包装，从渠道到销售的高超表达，却能实现企业的凤凰涅磐。 界没有大师，面对新楼盘一切都得从 头开始。我们从来就不追求最好的，只努力找到最适合你的。 机，抓住市场运行规律；取巧，找到最有效的捷径。无法无天，没有任何方法和框架可以束缚我们。 装饰为展现而存在，我们用一流的专业技术，巧饰最美的“衣装”，为您搭建一座放大自我的表演舞台。 略加实战乃成活动之大胜。善用谋略，找准定位，统筹全局大方向；实际操作，身体力行，疏而不漏，我们只用事实说话。 （二）经营策略 1、策划和文案。进行品牌塑造、营销策划、企业文化建设等方面的工作。 2、创意和设计。创意和 设计对于广告创作来说都是至关重要的。创意的应用范围是非常广阔的。除了设计需要创意外，文案创作、策划创作、管理工作、终端执行等众多方面都需要创意。 12 3、客户服务。客户服务人员不是单纯的打打电话，送送稿，更重要的是要能为客户着想，替客户开拓市场推广发展的思路，引导客户更好的将品牌传播和产品推广。只有这样，客户才会更信任，从而使客户与公司合作更密切。 4、守时观念。守时非常的重要，这也是诚信方面非常重要的一点。因为大家面对的都是市场，市场是不等人的。计划和答应什么时候完成的事情，必须按时完成，以确保按时 将相关成果放入市场，达到预定效益。一旦拖延，后果将不堪设想。 5、优秀执行。优秀执行虽然属于广告服务的后期或末尾工作，但客户却非常重要。因为所有的前期工作和投资，都将在最终市场执行中表现出来，是对企业有促进作用，还是作用不明显，还是“帮了倒忙”？优秀的执行若继承了优秀的策划、设计等工作，必将带给客户满意的结果。 （四）经营障碍 有很好的协调、统一、结合起来运作。 13 通 （五）经营资源 在筹备建立 艺想 广告公司的之前就已经做好前期计划，初期投资 30万元，人员从早期的分散的团队中抽调优秀业务人员 15名，并搬迁占地面积 70平方米左右。 第五章 公司 管理 （一）组织结构 1） 营业部门 该部门是与广告主进行业务联系的部门，管理着广告业务的受理、广告版面与策划的销售、广告计划的起草与实施等方面的业务，还负责签订合同、收款、支付等业务。营业人员对进行中的业务（称为交易）进行管理，发起新的策划；对公司内的各部门起着领导作用。此外，为了获得新的广告主，该部门还要向广告主提交广告计划书。 2） 媒体部门 该部门是就广告版面与刊播时间、广告的实施与调整、广告的委托等方面的问题与广告媒体单位进行联系、交涉并签订合同的部门。很多广告公司的媒体部门都针对各种媒体设立了单独的业务分工科室，各 14 科室的负责人与所对应的媒体公司负责人保持联系，及时对业务进行调整。有时该部门也与媒体公司在共同进行策划后提出广告计划书。 3） 制作部门（创作部门） 该部门由艺术指导、广告撰稿人员、影视媒体策划人员、设计人员等各种职业的人组成，直接从事广告的制作。这一部门采用前面提到的集团制（小组制），根据不同的广告主和尚品开 展业务。 印刷媒体（报纸、杂志等）上的广告大多是由广告公司自己制作，而电波媒体（电视、广播等）和促销等媒体上的广告，则大多是由广告公司设计、委托公司的生产厂家制作。 4） 支援部门 支援部门不仅为营业部门、制作部门的业务提供支援，也为广告主的公关活动提供支援。 （ 1）策划与调查业务。策划业务是指制定广告与促销计划的业务，调查业务是指测试广告稿、测定广告效果、对广告商品进行市场调查、预测市场需求等业务。 影响调查业务质量优劣的关键因素是计算机，计算机性能的优劣反映出一个广告公司所拥有的 数据库的数量及大小对调查数据处理能力的高低。 15 （ 2）公关业务。公关业务是指协助广告主进行公关宣传、制作需要发布的新闻、与媒体公司进行交涉等业务。 （ 3）促销业务。促销业务是指提出促销计划（如策划活动、展览会、有奖销售、比赛等）、为广告主的销售活动提供支援的业务。该业务小组成员有产品设计人员、能馈赠奖品的自动售货机、促销选产活动设计人员、售点广告、（ 计人员、店铺活动设计人员、户外广告专业设计人员等组成。 这项业务在很多广告公司已经成为部门的业务、而且不同的公司有不同的称呼，如促销部、销售 信息部等。 （ 4）国际业务。国际业务是指对国外市场进行调查并收集有关媒体的信息、对海外广告业务进行管理的业务。 大型和中型广告公司都在这项业务上增加人员投入。 （ 5）管理部门。这里所说的管理是指会计、人事、总务等业务，与其它行业的管理业务是一样的 （二）公司管理细则 广告公司作为一种投资小，见效快的服务行业，其特殊性决定了公司的管理就尤为重要，广告公司的管理最主要体现为以下几方面： （ 1）、人员管理 16 人力资源是广告公司最根本的资源。广告公司由于其特殊性，人员的流动性比较大，如何管 理好每一位员工，留住人才，是公司能够发展的根本所在： A、制定切实有效的工资制度是激励员工完成工作任务和目标的驱动力，公平合理的工资和提成制度和笼络人才和推动公司发展的前提； B、良好的员工培训制度 公司人员培训是提高和增加员工凝聚力的一个最佳方法，也是加速公司发展的重要途径，广告公司大的人员培训关键是专业知识的更新和活学活用； C、良好的公司文化是拉近员工距离和提高公司员工凝聚力的重要方法之一； （ 2）、业务管理 广告公司属于服务行业，有无客户是生存和发展的根本 ： A、做好各行各业的信息收集，注重培养每一个客户服务人员的能力培养，使之善于在激烈的市场竞争中寻找客户； 17 B、做好客户的档案管理工作，每一个客户人员的资料必须上报存档，以防人员流失的时候造成直接经济损失或不必要的损害，影响公司形象和声誉，同时影响公司的客户服务质量； （ 3）、财务管理 由于广告公司的业务往来的帐目和费用比较频繁，财务部门要做好每一项应收帐目的明细，做好高税金项目的处理工作，预防坏帐，做好每月、季度、年度的财务报表上缴主管和公司领导审核，做好财务的收入和支出工作 ，进行收入、成本费用、利润和资金运用情况分析，实施经理签名和序号制，专人专项管理。 （ 4）、成立应急小组或专项小组 小组成员由部门负责人和精英组成，其功能是当业务发生时，能够配备足够的人力和物力及时付之实施，确保效率。由于广告公司的业务来源和交稿时间有时侯比较突然， 小组的成立主要是面对这类突发事件时能够及时制定出有效的策略使之产生效果和效益，这也是保证新客户能够有效的开发和老客户能够得到良好的服务主要手段之一；应急小组为以后业务的发展成立专案组打下基础和提供经验和条件，有利于公司的业务拓展和创 作，为公司在同行业中冒尖创造条件。 （三）风险分析 （ 1）、行业风险 18 广告公司虽为投资小，见效快的行业，但任何行业都有风险，广告公司的经营风险主要表现在实力较好的公司；一些服务性质差、手段拙劣的同行使使客户对于广告公司的负面影响；还有须得注意的还有新起来的管理咨询服务公司，他们在部分专项上的特长将使客户对他们产生兴趣，也是较大的竞争对手。 对策：制定相应时期内的适合公司目前发展状况的策略；在公司优势项目上发挥优势和长处；审慎理财，降低经营风险，处理好如帐面上的问题，尽量降低营业成本。 （ 2）、市场风险 广告业在中国的发展以有相当长大的一段时间，面对的市场风险主要是来自竞争对手，目前北京、上海、深圳、广州等地的知名度较高的和较有实力的广告公司，特别是广州的 4前在广州共有28家本土 4 对策：把握市场机会和自身优势，事实先进的管理模式和营运模式，创出自己大的独特风格，强化公司企业形象和 立公司自己的服务水准和口碑 （ 3）、管理风险 主要体现在人员的管理上，因为广告公司的人员均是素质较高的知识型和技术型人才，个性鲜明和独特，在管理上会有一些难 度；另 19 外，部分人掌握有较多的公司和客户详细资料，如人员流动性高，对公司不利。 广告公司是各种人才汇聚的地方，没有专业人才就没有任何竞争力和优势，因为专业人才是广告公司财富，广告公司的产品是无形的，在许多的策划方案和推广策略还没有实施之前，这个东西是看不见的，广告公司的优势就是把无形的变为有形的，拥有这一点，就能生存下来，所以，拥有一定数量的人才是能否生存和成功的关键。 第六章 财务分析 （一）融资方案与资金运用分析： 1、融资方案： 融资分为两个阶段即成长期和扩展期。我们预计成长期 为前两年，扩展期从第三年开始。 总投资预计为 30万，前期到位 10万，其中外来投资 10万，每股东不超过 5万。资金主要用于固定成本投入以及市场开发所用。 司计划将加大投资资金，预计先吸引金额 300万以上，用于 公司的长期财务目标是股东权益最大化。 20 （二）、成本假设（第一年） 单位 /元 用 途 金 额 电脑及其打印设备 50000 图像处理软件 3000 摄影设备 8000 办公场所租金 6000/年 办公器材 15000 共计 82000 （三）收入估计 2012年上半年的广告收入将达到 30半年将上升到 50万元左右，年广告收入总量将达到 60就是 说，第一年就可以实现投资回收，并实现盈利。而随着公司的发展和业务的不断成熟， 2013年广告总收入可以达到 90果 2014年可以顺利实现杂志的转型，预计广告收入会接近 200万 240万。 （四）、财务报表 利润表 21 制作单位： 艺想 广告公司 2012年度 单位：万元 项目 第一年预计 第二年预计 一主营业务收入 80 100 减：主营业务成本 10 15 主营业务税金及附加 主应业务利润 ：其他业务利润 0 减：营业费用 5 8 管理费用 8 10 财务费用 7 10 三营业利润 ：投资收益 - 加：营业外收入 - 减：营业外支出 1 2 四利润总额 ：所得税 3 五净利润 22 资产负债表 编制单位： 艺想 广告公司 2012年度 单位：万元 项目 第一年预计 第二年预计 一 资产 1流动资产 30 50 银行存款 20 40 应收账款 10 10 2固定资产 固定资产原值 5 6 减：累计折旧 定资产净值 产合计 负债 1 流动负债 15 22 短期借款 所有者权益 1 实收资本 10 20 2 未分配利润 5 8 负债及所有者权益 23 （五）、企业偿债能力分析 偿债能力是指企业偿还各种到期债务的能力，通过这种分析能揭示企业的财务风险 第一年：流动比率 =流动资产 /流动负债 =30/15=2 第二年：流动比率 =流动资产 /流动负债 =50/22=表明本公司每有 1元的流动负债就有分别 2元和 个比率越高，说明企业偿还流动负债 的能力越强，流动负债得到偿还的保障越大，但过高的比率也非好现象，根据经验在 2： 1左右比较合适。 第一年：资产负债率 =负债总额 /资产总额 =0*100%=65% 第二年：资产负债率 =负债总额 /资产总额 =0*100%=61% 这表明本公司每 65元和 61元的债务就有 100的资产作为后盾。这个比率越高企业偿还债务的能力越差；反之则越强。本公司的偿债能力比较适度且第二年教第一年有所提高。 （六）、获利能力分析 24 企业所有者特别关心企业的获利情况和获利能力，利润表反映了企业在一 定期间的经营成果。就本公司而言，获利能力可以从以下两个方面来着手： （ 1）资产报酬率指用来评价企业管理者运用各种来源的资金赚取报酬的能力。 第一年：资产报酬率 =净利润 /资产平均总额 =0=二年：资产报酬率 =净利润 /资产平均总额 =0=表明本公司每 100元的资产分别可以赚取 27元，本小利大。这个比率越高说明企业的获利能力越强。在市场经济比较发达的社会，各行业之间的竞争十分激烈，资产通过市场竞争流向利润较