201412中粮·祥云国际生活广场2015年营销推广方案38p.pptx

2014年12月 1 2 5 7 8 9 1 0 15 16 17 商业产品可售货值主要为写字楼部分，其中s2、s5为散售部分可售货值较少，s8、s13、s14为写 字楼整栋未开盘货值较大，建议写字楼顺销， s8集中蓄客开盘，s13、s14整售，下半年写字楼为 主力产品； 剩余公寓及商业部分共26套，货值较小，主要为2014年剩余户型，因此建议2015年1-4月公寓及 商业部分快速去化并售罄。 商业产品 可售货值：可售产品主要集中为300 、330 、500 别墅，剩余96套，金额96套，32587.64 ，76298.5787万元元，约7.6亿元。因剩余产品户型面积较大，总价较高去化难度高； 住宅产品 来电来访对比（组）到访客户渠道分析（组） 2014年来电来访分析 电开 短信路过 老业主 朋友 介绍 户外 网络 项目 活动 老带新 357439769315159 10348744 2014年客户来访主要项目活动及路过为主要途径，其次为朋友介绍口碑宣传，同时户外为直观推广方式； 91% 9% 写字楼成交客户区域分布情况 64% 18% 18% 55% 18% 9% 18% 写字楼成交客户职业特征分析 37% 18% 9%9% 18% 9% 37% 27% 18% 18% 9% 28% 18% 18% 9% 9% 9% 置业产品特质分析 64% 18% 18% 36% 18% 18% 28% 91% 9% 置业获知渠道分析 55% 9% 36% 64% 18% 18% 35% 28% 28% 9% 本案 朝 阳 顺义地缘客户 海淀客户 朝阳客户 商业客户 公寓客户 1、项目形象整体落地，通过产品建立市场认知； 2、配套销售策略，把握节奏，有效促进产品销售； 3、阶段性进行结合推广，释放项目及产品信息，持续市场热度； 4、完成2015年全年预定销售目标，并实现回款； 本案 望京商圈 推广总区域 重点推广区域 朝阳区域型客户 顺义地缘客户 推广区域 燕莎商圈 写字楼推广区域： 昌平客户 海淀客户 建议推广主题一：住宅产品 建议推广主题二：写字楼产品 项目形象提升落位 别墅集中推广阶段写字楼集中推广阶段 1月1日12月1日 11月1日10月1日9月1日8月1日 7月1日6月1日5月1日 4月1日 3月1日2月1日1月1日 集中去化16h、17h、8h和剩余 住宅，剩余公寓、商业售罄 集中去化新建别墅，s2、s5 写字楼顺销至年底 集中去化s8、s13、s14、 20152015年预计年预计 销售目标销售目标1515亿亿 1月31日 17h产品一览表 8h产品一览表 330 产品9h楼，10h楼持续处于顺销状态，但面积较大， 单价较高，户型与300 户型类似但部分存在差异去化较难 ，建议4-6月集中蓄客，掀起二次小开盘 营销推广短信加量推送，户外及时更新，建议现场电商4万99 折吸引客户，开盘当日前三名认购，签约当日送iphone6； 2015年任务额分解 第一季度第二季度第三季度第四季度 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2015年项目任务分解计划一览表 约访有奖 执行约访有奖制度，激励销售约客能力，以现场滞留半小时为准则考核 团购拜访 拜访中大型企业高管、股东、寻找团购销售机会，洽谈整购客户 渠道联动 与二手中介及其他项目销售联动，带客户来访奖励，提高渠道成交费用 老带新 老带新客户返部分渠道费用或免物业费，增加老业主互动 借力商街 写字楼意向客户，签订认购，现场获得最新上映电影票一张，签约获祥 云小镇购物卡200元1张； 增强渠道互动，联动全城，借力成熟商街，足不出街，畅享国际繁华 推广排期 别墅集中推广阶段写字楼集中推广阶