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时尚文化微雕手工艺首饰 创业计划书 作 者：何双江 目 录一、概要二、项目概述1.宗旨2.名称、结构3.经营策略4.相对价值增值三、产品与服务1.项目优势2.技术描述3.独有技术简介4.技术发展环境5.研究与开发6.将来项目远景7.服务与产品支持四、市场分析1.市场描述2.目标市场3.目标消费群五、竞争分析1.竞争描述2.竞争战略/市场进入障碍六、营销策略与销售1.营销计划2.营销战略3.分销渠道及合作伙伴4.定价战略5.市场沟通七、 财务分析1.资金来源2.资金使用规划3.主营业务收入及利润估算八、 附录1.项目背景及结构2.团队人员简历3.公司宣传品4.相关词汇 一，概要 1项目名概称：“疯狂的石头”时尚文化微雕手工艺首饰。 2项目简介：面对现在玉石行业的一些客观因素和特点。系统的开发与文化创意和时尚元素相融合的玉石首饰系列并且与中国传统的微雕手工艺相结合，真正把传统文化与消费者的情感文化进行有效的融合。反观中国现在的玉石设计大多以传统的观音，佛，手镯以及大型的雕刻为主而没突破传统观玉石行念注入新的设计元素。没有把中国玉石文化加以创新发展。也没有做到玉与文化的完美融合。其次现在玉石行业良莠不齐，很多的仿冒品迷惑着消费者的眼睛。中国人本来从古至今就有佩玉的习惯，赋予玉很高的美誉。而玉石市场的一些客观条件又使很多爱玉的顾客不敢涉足。要么是高端的价格使消费者望而却步要么是假品太多怕上当受骗。再看现在我国的中低端首饰消费市场。在这个市场当中的大学生和普通白领为主要消费群体，那么这个市场的特征又是怎样的呢？在这个市场当中没有一个具有影响力的品牌存在，大多饰品的产品设计跟风严重，选材较为粗陋，没有统一的售后服务等问题一直影响着我国的中低端饰品行业。而我国的饰品消费却在有增无减。随着消费者文化水品的不断提高对饰品的要求肯定会更关注品牌时尚元素和文化元素那么只有做好这些东西才能在将来日益扩大的饰品市场分一杯羹。我们项目主要根据总结了以上玉石行业和中低端饰品市场所存在的一些问题的基础上进行创新的，它主要依靠电子商务的运营模式以此为销售平台。主要针对高中生，大学生和普通白领来自主开发和设计产品。在整个过程中我们以价格适中的蓝田玉为材料消费者个人情感为设计元素体现DIY设计理念，并和传统手工艺微雕技术相结合来开发产品。主要开发个性时尚文化系列，个人情感文化系列，传统节日文化系列，情侣故事文化系列，感恩文化系列，毕业留念文化系列。六大系列始终坚持文化理念和时尚传统文化的结合，每系列都贯穿首饰的独特性和玉石的本来价值，以及玉石传统的“缘分”“守护”等众多的高雅传统文化特色为基础。真正的让顾客体会到文化与首饰的完美融合，自身特点与首饰设计的完美融合，传统技艺与时尚元素的完美融合。让每个人从正真的意义上拥有属于自己的一块“独一无二，拥有设计专利的石头。满足顾客在首饰上的最大期望。其次在以上的产品基础上，我们主要采用电子商务模式+定期时尚杂志营销推广模式。提升品牌形象和推广效果。我们产品的设计主要在全国拥有设计专业的大学院校成立“疯狂的石头”设计俱乐部，把我们的设计部设在基层最具有创新意识的大学生中以保证我们能准确的把握流行时尚和目标消费群的脉搏。同事也能降低设计成本。亦能更好的定位于中端。二,项目概述1， 宗旨：让每个人的故事都能成为一种独一无二的纪念来装饰自己的人生。让每个人都能以玉石为媒介来传递和倾诉身边的“缘分”和“守护”。2， 名称：“疯狂的石头”时尚文化微雕手工艺饰品3， 经营策略 “疯狂的石头”时尚文化微雕手工艺饰品主要以开发文化系列产品为目标，依托蓝田的玉石矿资源整合蓝田的玉石生产厂家，结合民间传统微雕技艺并融合顾客的情感文化，和依靠大学生的时尚设计来开发文化个性独特的玉石首饰面对青年消费者。重点突出文化首饰这一品牌理念，并始终坚持一个故事一件首饰一种人生的产品独特性满足消费者求异的心理需求。在材料的选择上以玉石为主。原因在于突出产品的本质文化特色和纪念意义，弘扬中华民族爱玉之美德，比市场上一般的首饰有更强的竞争力。我们要让它 不仅是一款时尚个性的首饰更重要的它是一种感情的承载和传递。也是一种对传统技艺和时尚在结合上的创新。 现阶段就是资金的困难和团队的困难是现在急需解决的问题。我准备先依靠自己的现有积蓄成立一家公司，我们只负责销售和设计对于生产且和蓝田的玉石加工厂进行合作这样可以减少前期的投入弱化风险。这样也能更好的整合资源。然后看是否能够争取到VC得介入。在这个过程中资金比较弱小的情况下主要先做一个区域。而对于团队则在公司成立后主要依靠招聘人员共同为这一目标奋斗。4，相对价值增值A， 传统与时尚相结合，文化与民间工艺相融合。我们产品采用天然蓝田玉石为产品生产的主要材料同时以其他天然矿石为辅。我们的产品立足于传统的玉石文化和设计的同时吸纳当今的时尚流行元素使二者较为紧密的联系在一起。在此基础上我们还会根据顾客的情感故事的中心意思采用传统手工艺微雕技术。雕刻到顾客选中的首饰上。使文化价值和首饰完美结合，也更能体现首饰的独特意义。从而使我们的产品时尚而不落俗套，传统而不失高雅。使顾客也参与到首饰的制作当中把自己值得纪念的事情镌刻到自己钟爱的首饰上,使我们的首饰更重要的成为一种文化的承载，赋予它更强的文化生命力。并且镌刻过程中我们采用中国手工艺 的精髓微雕技术，让他成为更高价值的传统文化时尚设计感的首饰。B， 具有生命力的团队和产品。团队 我们主要依托高校的在读大学生，帮助他们成立“疯狂的石头”校园设计部。把们的设计团队打造在层一是可以节约产品开发成本，二是，我们主要针对的消费群体是年轻人所以大学生的设计是最能满足一个时代人所追求的东西。这样也能使自己始终拥有一支年轻和具有活力的团队，始终保持自己的时尚优势。C， 每个季度出版的“疯狂的石头”时尚文化情感杂志。这个主要是针对消费者在一个季度当中的情感文章，我们会选择各个类当中最具影响力和感人的文章在征得消费者同意的情况下我们编辑发行。为消费者提供一个免费情感发布平台让他的故事去感动更多的人，去敲醒那些还在迷雾中苦渡的心灵。这也是对文化理念的一种延伸。D, 我们的每款产品会给出宝石鉴定书和完善的售后服务。E， 我们产品的定价以中低档价格为主，让顾客都能放心的拥有自己生命中的守护玉。 三，产品与服务 1，项目优势 现在饰品行业主要存在着商品同质化竞争加剧没创新能力，市场存活能力不 强等问题，而我们主要是以玉石为原材料。加以时尚的设计和独特的创新元素，因为我们组建的设计团队是最具有创新活力的团队这在全国来说我们是最先采用把自己的主要产品设计团队放在高校里面的。所以我们创新的后继力量应该是最强，其次我们在设计产品的过程中更注重消费者的情感文化元素并让消费者体念DIY的独特设计感觉，增加产品的生命力和活力。最后我们还出版以“疯狂的石头”为名的情感杂志，一是可以起到对我们网站和产品的一个很好宣传，二是可以为消费者提供更好的一个自我展示平台。我们还把消费者的情感元素与中国传统手工微雕相结合，使其更具有价值和意义，真正的做到时尚与文化相通传统与情感相容。我们做的是一种文化和艺术的承载和传承。最主要的是我们是要立志于打造中国第一家最大的文化时尚微雕手工艺饰品的电子商务龙头老大。 2，将来项目远景 随着近段时间，中国人口红利正在面临衰退，各大企业招工成了最头痛的事情，很多企业有单不敢接，很明显用工荒已经扩展到几乎整个中国东部沿海地区，成为一种普遍趋势，饰品企业也不免其难，“受灾”程度均不同，很多生产线甚至已经处于停工状态，因此饰品纷纷上调工资，调低学历、年龄等限制，希望“用工荒”得以缓解。“用工荒”现象给廉价的传统饰品企业敲响了警钟！饰品同质化竞争加剧，没有创新能力，存活率不强。面对以上存在的问题我们主要依靠自己的独有设计在一玉石为选材为产品注入文化元素并与传统的微雕技艺相融合可以增加我们产品的附加值，在中端市场卖出高价格而且我们设计团队下沉和加工厂主要依靠蓝田的固有资源，在加之材料相对便宜那么我们可以降低运营成本而拥有自己更大的获利空间和提价空间。所以不论是从哪方面来讲我们的项目可发展性都是很强的。 加之电子商务的销售模式可以去掉很多的中间环节。节约成本费用。四， 市场分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,我国现女性饰品市场人均占有率不足15%,东京98.2%,新加坡48%,香港54%,泰国68%,马来西亚47%,韩国68%,随着我国经济水平的不断民展和人均年收入的高速增长,也必然引起女性饰品的需求高速增长。到2008年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上,潜力巨大,极有开发价值。1， 市场描述 我们计划在首饰行业的中段市场进行竞争。这个市场的价值将会很大，这个市场由于现在正处在一种品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱的环境之下。我们相信将来这个市场的发展方向将是由一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。2， 目标市场 我们将市场定义为，高中生市场，大学生市场，普通白领市场。目前这个市场竞争比较激烈。竞争的厂家很多。 我们的项目拥有如下优势：高附加值，独特的设计，选材的宝贵性，完善的售后服务，中段的价格，更具收藏意义和纪念价值。3， 目标消费群 随着这几年节日和个人纪念日的重要性上升，以及2008年之后旋起的玉石风等这些大的社会环境下。我们产品主要以玉石最具有承载文化的东西作为我们产品的饰品材料，并融合时尚的设计并与消费者的个人情感文化相结合，在采用传统微雕技术。都满足了消费者的消费心理，其次我们还采用较合理的价格，我想每个顾客都希望能花较少的钱买到更适合自己的东西，何况我们的产品是突破了传统的中低档产品的生产和设计模式拥有自己独特的设计和文化承载力，只有将消费者的情感和首饰融为一体了才更能体现首饰的最终意义。所以我们的产品就是文化与时尚的结合。我们始终坚信有文化的东西更有生命力，相信消费者的眼光和判断。五， 竞争分析1， 竞争描述从单纯的选材来看“云南的七彩翡翠”是在同质上的竞争者。但是他们主要从事的是高端的消费群体和实体店的销售模式。从这两点上来说我们是和它不相冲突的我们之间存在着相互学习的一种关系，并且我们主要做的是时尚和文化系列的产品，这一点从战略上来讲也是不相冲突的唯一可以构成威胁的是他们在首饰行业的品牌优势和对我们形成的巨大影阴。从经营模式上来说“卡当”网是我们最大的竞争者，它也是主要针对年轻消费群体，定价在中端市场，并以时尚和DIY著称同时也是采用电子商务的运营模式。但是我们细看在核心模式上却有很多的不同我们强调的是文化和产品的融合以及传统工艺微雕技术的运用都比他们更有优势，而且我们是自己的专属设计团队并主打玉石系列文化产品，这些都是我们的独有特色。2， 竞争战略快速占领市场，以文化和传统微雕工艺以及时尚的设计成长为中端市场的品牌，塑造强有力的品牌形象并不断保持创新。六， 营销策略与销售1营销计划我们主要是依靠组建以“疯狂的石头”为名的电子商务网站主要针对大学生市场和普通白领市场的用电脑较多的消费者，同时他们也是时尚和潮流的主导者。采取这种销售方式更适合我们的目标消费人群营销计划场和普通白领市场的用电脑较多的消费者，同时他们也是时尚和潮流的主导者。采取这种销售方式更适合我们的目标消费人群。2营销战略首先我们在全国具有宝石设计专业的大专院校当中组建“疯狂的石头”设计部。委托学校的学生会根据我们的要求在本专业中招聘校园兼职设计师。并组织一场设计大赛在这个过程当中网上报名为我们唯一报名方式，这无疑是对我们企业进行一次很有效的宣传。其次在社会当中征集情感文章，写的较好的，并以他们的感情故事为题材设计饰品作为奖品，在刊发我们以“疯狂的石头”为题的情感宝石类杂志。这种方式主要是针对社会人群。最后我们会招聘懂电子商务网站宣传的人员在网上进行推广。毕竟我们的目标人群只是大学生和普通白领应该很好宣传。3定价战略我们主要开发的价位在99元至999元之间的中段价位为主。辅以较少的高端价位的产品主要用于提升品牌形象。七， 财务分析：1， 资金来源：我们的资金来源主要通过一下几个渠道： 首先，我们和蓝田玉石厂家合作，把我们的想法和他们进行沟通争取到一些同意我们观点和经营模式的厂家，然后我们就已他们的工厂入股的形式让他们进入到我们公司在进行整合。在以此到银行去争取一定额度的贷款，去筹建我们的第一个区域市场。在市场中取得一些成绩的时候我们主要想争取一些VC的介入，有了第一个市场成熟的运营经验之后在加之有VC的加入我相信我们会很快把自己的产品通过我们自己的电子商务平台推向整个中国市场和世界市场。当然我们也希望通过此次大赛能争取到一定额度的资金。 2资金使用规划 前期我们主要把资金用于公司的组建，市场的建立以及人才的招聘等准备工作当中。其次，我们会把部分资金用于产品推广网站推广和组建校园“疯狂的石头”设计俱乐部以及全国“疯狂的石头”情感征文大赛，其目的主要是为了在全国和全高校中扩大自己网站和产品的知名度同时也为自己公司在设计上找到了一条很好的道路。最后我们在把区域市场做好的前提下把后期资金主要用于拓展市场上，真正建立自己在中端饰品市场上的品牌地位和巩固自己时尚与传统工艺相结合的文化玉石首饰的第一品牌以及牢固自己独特的推广模式和设计模式，确立饰品品质服务高端化价格中端化的经营理念。让文化融入到产品中打造中国文化手工艺玉石饰品第一品牌。3主营业务收入及利润估算 我们主要依靠产品销售和杂志销售来获取利润，产品我们定价确定在中端价格主要在500元到950元之间而我们又主要依托于蓝田的玉石市场可以减少原材料的的成本投入还有就是在花费最多的设计这块我们主要采用的把设计下沉也减少了成本投入，所以我们的利润空间是很大的。八， 附录1， 项目背景A.设计：饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后果,中国中、小企业根本无法也不愿意承担这一风险,它们一般以“委托来料加工”发展企业,只有资本雄厚的国际企业集团才具有自主的设计中心,只有他们具有召回滞销商品的承负力。B.生产：进口产品占据了大型商场,价格昂贵,令许多女性却步；国内大型饰品生产企业一般为外商投资,产品几乎外销出口；作坊式的小型生产企业以满足市场需求,以江、浙地摊货为常见,价格低、质量差、无任何重复客源,俗称“一锤子买卖”。C.流通：中国饰品行业处于初级阶段,市场流通受传统营销方式束缚,一般表现为：总经销商（一级批发）分销商（二级批发）代理经销商（三级批