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文档简介
销售易与纷享销客功能对比-销售漏斗1. 销售漏斗是什么?销售漏斗是所有CRM产品必备的基础功能,一个好的销售漏斗工具,可以指导销售人员如何去推进项目,更可以帮助管理层了解销售业务的状态、定位发展瓶颈。2. 纷享销客的产品图 1. 纷享销客的销售阶段划分如图 1所示,纷享销客的商机阶段变化,依靠手动修改,随意性强、主观影响大。销售人员胡乱填写,今天是“初步拜访”明天就是“商务谈判”,这样又怎么能进行准确的销售管理和业绩预测呢?图 2. 纷享销客的销售漏斗功能纷享销客的销售漏斗(图 2)是一张根据数据生成的静态图片,无法进一步查看细节。即没有每个阶段包含的项目信息,也无法展示流失率、留存率等数据。对管理层起不到任何指导作用,虚有其表。3. 销售易的产品作为业内公认的 “最创新的技术、最专业的产品”的销售易CRM,是如何让销售漏斗功能真正发挥价值的呢?图 3. 销售易的销售阶段划分和关键任务设置销售易CRM为不同的销售阶段设定关键任务(图 3),解答销售人员“现在我该干什么”的疑问。逐项排查、准确引导、快速突破。让每一个项目都按照最恰当的销售流程推进;关键任务不完成,无法进到下一阶段,减少了销售人员主观因素造成的误判。业绩预测更准确。图 4. 销售易的销售漏斗和相关项目详情通过销售易的销售漏斗(图 4),您可以详细查看每个阶段有哪些商机、重点项目的进展情况如何,每个项目金额有多大,想看哪里点哪里。通过一个工具,就能让管理者洞悉业务发展的细节。图 5. 销售易的销售漏斗流失率、滞留率和升迁率商机在销售漏斗不同阶段的升迁率、流失率和滞留率,能够帮助管理者及时管理和预测销售业绩、形成标准方法论、定位问题并提供有针对性的指导。“初步接触”阶段的商机较少,说明需要加强市场宣传、更多的获取商机;“报价提交”阶段的流失率较高,说明我们需要调整产品价格
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