商场半周年欢乐送万家.doc

商场半周年 欢乐送万家活动策划案目录一、前言二、概念分析三、环境分析四、半周年庆典五、促销活动一、前 言购物广场半周年庆成功举办所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就成为本案的重点。解决这个问题，本案拟采用“人气商气商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾措施、现场活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“中奖”等概念上大做文章；沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一时空内实施，赛尔购物广场半周年庆活动就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。对于购物广场业态来讲，公关活动是否新颖别致，给人耳目一新的感觉，对于购物广场在该地区站稳脚跟有着致关重要的影响。另外，任何一个百货商场的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是所有策划师与决策者都回避不了的问题。如何让赛尔购物广场半周年庆成功举办的同时，也让商场有很好的销售业绩，是摆在我面前不容忽视的问题。本案拟主要围绕“人气商气商机”这条线索及递进式解决思路来策划。特别是紧紧抓住“人气”根本之根本，开展“婴儿爬行比赛”、“限时采购比赛”、“最佳陪购丈夫评选”、“合家欢挑战赛”等活动。以上活动皆围绕家庭举办，为以后购物广场树立家庭购物中心打下基础。将文化理念融于活动之中，使人们在参加活动的同时，不知不觉接受了商场的营销理念。二、概念分析1、人气：从根本上讲，购物广场并非人气最旺之地，虽紧邻小北街，但是属于该商圈的二中心地位。整条街上只有赛尔购物广场一家大型百货商场，难以第一时间吸引人气。因此，本案首先就要围绕如何加强“人气”，策划各种活动，吸引人们参加。以便于使“人气”旺盛，使“商气”和“商机”有充足可靠的保证。2、商气：有了较为充足的人潮涌向购物广场，随之而来的各种商气就有了产生的环境，商气的形成，也就为购物广场各种商机的产生提供最大的可能性和机遇。商气可以说是为“商机”做了良好的过度。3、商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在零售商业中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对商场本身有着良好的影响，为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。三、环境分析1、地理位置：购物广场地处眉山市中心商业圈，虽然紧邻小北街，但位置不属于十字路口型人流聚集地，交通虽然方便，但属于“留车不留人”景况。商机人气先天不足。2、竞争商圈：购物广场的竞争对手，主要是小北街的几家商场，宏远百货、西玛百货、金利源等。而宏远百货地理位置最佳、人气最旺。因此购物广场与它之间的竞争在所难免。3、商业氛围：小北街的商业气氛非常浓厚，而沙毂巷由于只有一家购物广场大型商场，商业氛围相对薄弱。但是，可以避免与竞争对手直接竞争。4、活动分析：通过以上分析，优势与劣势已经明朗，虽然明知有一定的难度，但也要求务必成功。即：（1）必须在半周年庆的气势上，体现宏大规模的特点。凸显赛尔购物广场是眉山市第一大商场的特征。（惊爆度）（2）通过本次半周年庆，务必要在周边居民中留下深刻印象。特别是眉山市区外的各大乡镇居民。（3）留下较好的知名度。（4）活动必须与众不同，使受众有新鲜感，易于传播。（惊奇度）（5）活动务必能够提高销售额。（6）活动能尽量让受众参与，增加赛尔购物广场的美誉度。（7）活动能够便于实施。明确以上几点要求以后，活动的轮廓已经大致显现出来：拟分为两个部分，半周年庆典和促销活动。四、半周年庆典1、 活动名称：“商场半周年 欢乐送万家”。2、背景分析：购物广场即将进入新的竞争阶段，也就是品牌竞争阶段。而品牌竞争离不开文化的打造。而亲情文化一直是中华民族的传统美德，亲情文化中，必不可少的要素是家庭。所以，本案活动将围绕家庭文化而做。将赛尔文化与家庭文化联系起来，使人们在参与活动的同时，逐渐对赛尔购物广场产生共鸣，使之达到情感的结合。为品牌树造打下坚实的基础。3、活动主题：欢乐共庆4、活动目的：通过庆典活动，来提升购物广场的形象，提高美誉度。5、活动时间：11月1日。（由于前期需要宣传造势、中期准备工作等，所以建议将活动时间后延，以利于更好的开展活动。）6、活动地点：购物广场门口。7、活动形式：在购物广场举办一场高质量、互动性强的庆典活动。8、物资准备：（1）、活动主题展示板两块，上书半周年庆的各项活动内容及说明，放在购物广场门口，各放一块。 （2）安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、乐队、醒狮队、摄影师、新闻记者等的接送工作。（3）准备好请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 （4）活动的主持人两名：一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛) （5）嘉宾邀请 嘉宾邀请，是庆典活动工作中极其重要的一环，为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。 嘉宾邀请范围： A、 政府领导 B、 主管部门负责人 C、 行内权威机构、知名人士 D、 新闻记者 E、 重点客户 9、广告宣传(建议性、仅供参考) 根据购物广场的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把赛尔良好的品牌形象凸现于广大消费者眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展经营、战略部署打好基础。 广告内容要求: 告示要写明事由,即购物广场半周年庆典在何时何地举行，介绍有关赛尔购物广场的商场情况、经营理念、服务宗旨。 广告媒体安排 在活动前一周，开始在电视台投放广告。 在活动前3天即须订好商报等的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。 A、电视广告：在电视台，连续投放活动内容，邀请受众参加的广告。 B、报纸广告：在商报等提前订好广告位，设计精美的展示宣传广告。 C、印制广告： DM单、POP册、宣传画册、礼品袋 10、工作安排 （1）前期准备阶段 A、2005年10月12日，我将购物广场半周年庆典策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。双方就此次活动签订合作合同书，合作合同书应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。 B、如果需要我负责执行，双方应就此次活动成立工作小组，工作小组应当于当天召开第一次工作会，对近期工作做出明确安排。 C、10月15日双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的执行方案。 D、2005年10月22日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的广告宣传应准备投播。 （2）制作、实施阶段工作安排 A、2005年10月18日，购物广场应开始发送请柬、回执并在三日内完成回执的回收工作。B、2005年10月21日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。 C、2005年10月25日，应完成活动所需物品的前期制作工作，至此购物广场半周年庆典的前期准备工作应全部完成。 （3）现场布置阶段工作安排 A、2005年10月26日，开始现场的布置工作，应完成所有条幅、彩旗、挂旗的安装工作。B、2005年10月27日，开始现场的布置工作，需要完成主席台的搭建及背景牌安装、主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并检查已布置完成的物品。 C、10月28日完成充气拱门、空飘气球的布置工作。 D、10月29日前完成花篮、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。 E、2005年10月30日上午，应完成花篮、花牌、盆花的布置、小气球的充气工作。下午，对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。 （4）活动实施阶段工作安排 A、2005年11月1日，上午7：00工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。 B、2005年11月1日，上午8：00礼仪小姐、醒狮队、乐队准备完毕。 C、2005年11月1日，上午8：30主持人、摄影师、音响师准备完毕。 D、2005年11月1日，上午9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。 11、场景布置 （1）彩旗 A、数量：60面 B、规格：075mXl5m C、材料：绸面 D、内容：“商场半周年 欢乐送万家”。 E、布置：购物广场门前及道路两边插置。 印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的造势。同时又是有效的宣传品。 （2）横幅 A、数量：1条； B、规格：1.2MX10M C、材料：牛津布 D、内容：“购物广场半周年庆”。 E、布置：购物广场大门上方 （3）贺幅 A、数量：1条； B、规格：1.5MX20M C、材料：牛津布 D、内容：“热烈庆贺购物广场开业半周年”。 E、布置： 购物广场门前 （4）放飞小气球 A、数量：2000个 B、材料：进口PVC C、布置：购物广场门口上空 D、剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加半周年庆典仪式现场气氛。 （5）空飘气球 A、数量：4个 B、规格：气球直径3米。 C、材料：PVC D、内容：“热烈庆贺购物广场开业半周年”、“购物广场半周年庆典”、“购物广场欢迎您”、“光临欢迎购物广场”等。 E、布置：购物广场门口的四周 （6）充气拱门 A、数量：2座 B、规格：跨度15米座 C、材料：PVC D、内容：“光临欢迎购物广场”和“购物广场欢迎您”。 E、布置：购物广场入口处和车道入口 （7）签到台 A、数量：签到台1组 B、规格：3m X065 m X075m C、布置：在购物广场入口处旁，铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。 （8）花篮 A、数量：12个 B、规格：三层中式 C、布置：主席台左右两侧 D、带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。 （9）POP牌 A、数量：8块 B、规格：1.2m X 18m C、材料：泡沫、金字 D、内容：包含购物广场的企业文化、服务精神等。 E、布置：购物广场门口左右两侧及商场内各处。 F、热情洋溢、言简意赅的辞句让人一目了然地知道购物广场的企业文化和服务精神。 （10）背景牌 A、数量：一块 B、规格：8m X 3m C、材料：木板、有机玻璃字 D、内容：购物广场半周年庆 E、布置：主席台后面 （11）挂旗 A、数量：12条 B、规格：0.2x0.1m C、材料：防雨布丝印 D、布置：购物广场商场内 （12）主席台 A、数量：l座： B、规格：8X4MXO7M C、材料：钢管、木板 D、布置：购物广场门前 （13）红色地毯 A、数量：200平方米 B、布置：购物广场前空地 C、突出购物广场，增添喜庆气氛。 （14）其它 A、剪彩球8个 B、签到本2本、签字笔10支 C、绶带10条 D、胸花50个 E、胸牌50个 F、绿色植物50盆 G、盆花20盆 H、音箱一套 I、利于会场气氛营造。 12、人员准备 （1）礼仪小姐 A、数量：10位 B、位置：主席台两侧、签到处 礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典上一道靓丽的风景。 （2）乐队 A、数量：12位 B、规格：专业人员 C、位置：主席台左右两侧 乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使庆典显得热闹非凡。悠扬动听的音乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高购物广场半周年庆的宣传力度。 （3）醒狮队 A、数量： 2对 B、规格：南狮 C、位置：主会场中央 醒狮队精彩的采青、吐字表演，恭贺购物广场大吉大利，为庆典活动增添无比的兴致，也增添了喜庆气氛。 （4）音控师 A、数量：l名 B、说明：专业音响调空师 C、位置：赛尔购物广场音控位置。 控制现场氛围。 （5）主持人 A、 数量：2名，一男、一女 B、 说明：专业、青春、时尚，能制造活跃气氛。 C、 位置：主席台 控制流程，制造活跃气氛。 13、仪式程序 2005年11月1日上午9：00庆典正式开始(暂定) 8：30 播放迎宾典，军乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。 8；50 音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改为舞曲，以调动现场气氛，吸引现场的目光。 9：00 音乐结束，主持人上台宣布购物广场半周年庆典正式开始，主持人介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信(鼓乐齐鸣)。 9：10 主持人：邀请政府领导致辞。(掌声) 9：20 主持人：邀请购物广场总经理讲话(掌声) 9：40 主持人：请贵宾代表讲话。(掌声) 9：45 主请人：邀请客户代表讲话。(掌声) 9：50 主持人：邀请购物广场总经理及贵宾代表为睡狮点睛，舞狮欢舞，请来宾欣赏舞狮表演。 10：00 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。 10：05 主持人：宣布购物广场半周年庆典剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩，乐队响起，醒狮欢舞，放飞小气球将庆典推向高潮。 10：10 主持人：请大家欣赏歌舞表演。（建议在表演中穿插现场抽奖活动，以增加节目的互动性。） 12：10主持人：宣布购物广场半周年庆典礼圆满结束。 14、歌舞表演 （1）演出日期：2005年10月1日10：1012：10 本案拟组织一个独特表演风格的演出队，具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛。 （2）演出队介绍 表演队人数：812人 表演内容：现代歌曲、激情舞蹈系列。 15、后勤保障工作安排 本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败： （1）现场卫生清理 配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。 （2）活动经费安排 对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。 （3）活动工作报告 定期举行工作会议，通报各项准备工作的进展情况。 （4）活动当天安全保卫及应急措施 配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。 （5）交通秩序 4名保安负责活动现场道路的交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。 （6）消防 配置灭火器，2名保安员确保进入庆典会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。 （7）医疗 活动现场设置一个医疗预防点，配备2名医护人员。 （8）电工、音响 配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。 五、促销活动本次活动主要紧紧围绕家庭文化产生，为赛尔购物广场大打亲情牌，打好基础。其主要方式如下：（一）婴儿爬行赛（1）活动名称：“宝宝向前冲”活动。 （2）背景分析：孩子是一个家庭稳定的基础之一。购物广场要抓住家庭的消费心理，必然要多为孩子考虑。同时也暗示赛尔购物广场虽然还是半岁婴儿，但是，已有向市场冲击的准备。用孩子来吸引家长的参与热情。活动不但具有新奇性，还具有新闻报道的价值。给媒体提供了新闻热点，以达到在没有新闻的情况下制造新闻，发挥宣传推广的最大效果。（3）活动主题：快乐宝贝 共同关注 （4）活动目的：通过活动开展激活市场，提升购物广场的知名度，短时间内引爆市场，引导消费者购买。 （5）活动时间：2005年11月2日至11月8日。 （6）活动地点：购物广场 （7）活动形式：在活动期间，