区域性教育生活信息报策划案.docx

区域性教育生活信息报策划草案一、 报纸名称：教育生活信息报二、 合作前景分析：1. 目前教育培训学校的宣传方式大致分为四类：网络推广、报纸电视传媒、户外推广、做口碑。其中派发资料是一种比较普遍的和直接的宣传方式。但是在这个宣传资料满天飞的生活中，传单的真正效率不到1，大都被随手一撇，而主要原因是缺乏可阅读性和重复观赏性。2. 网络推广和报纸电视媒体宣传成本高、覆盖面积广，产出比相对比较低。3. 教育培训学校的行业性质决定了我们的客户一定是来自于周边的生活区，方圆两公里以外的客户来源相对较少。4. 我们身边的准客户极多，不成规模的小培训机构也不少，而客户选择缺乏依据和可参考性。5. 所以呼之欲出的就是我们的区域性教育联盟：独立经营，共同培育市场。三、 合作方式：1. 联盟形式：本联盟属于松散联盟，侧重点主要在市场宣传方面，甚至于主要是刊出教育生活信息报，共同编辑，共同出版，共同发放。后期联盟稳固之后可以考虑共同组织一些宣传活动。2. 操作方式：前期不用投资，有合作意愿即可，然后共同成立宣传编辑部，用多少钱分摊多少钱，花费账目公开明细；后期可以通过一些业务赞助的形式，从报纸广告筹集费用，本联盟则负责运作即可。3. 操作愿景：1) 初期需要大家共同承担刊出费用，报纸费用大概在0.3元/份，10000份3000元左右，平均分担费用在几百元；2) 后期把该报纸做出影响力，通过一些业务赞助或者区域性小型生活广告来分担本报之费用，我们固定联盟，做成协议，共同占领市场。四、 报纸形式：1. 分四个版面（后期和根据实际情况）2. 第一版：教育生活资讯，我们各培训机构的新闻；3. 第二版和第三版：给各机构分区，分别以广告软文的形式做项目宣传，可以配合图片或者新闻什么的；4. 第四版：搞成优秀学员分享什么的，学员风采什么的；5. 夹缝：周边的生活广告，逸闻趣事什么的。五、 合作优势：1. 可读性强，客户重复阅读的可能比较大；2. 看起来比较专业，比较有气势；3. 联盟优势会让客户选择培训很可能只从我们的联盟中选择；4. 成本比较低，相比于传单，效果好，性价比较高；5. 可以巩固联盟，共同策划组织有声势的宣传；6. 迅速占领宣传市场，让一些零星宣传从我们客户的视野中淡出。六、 合作担忧：1. 合作机构实力不够，魄力不够，缺乏占领市场的气魄；2. 合作机构相互不够熟悉，存在猜忌，如：是不是要收钱？3. 合作机构共同成立的编辑部如何整合指挥？4. 报纸刊发的版权归属如何体现在合同中？5. 报纸刊发以后如何发放，如何避免机构相互依赖，缺乏宣传诚意？6. 联盟如何巩固？七、 合作程序：1. 寻找合作单位：寻找培训内容不冲突的，但客户群体相同的，有一定实力（或潜力）的有强烈合作意愿的培训机构；2. 考察联盟能力：对入选机构进行考察和洽谈，主要考察诚意、实力和潜力；3. 成立报纸编辑部：共同成立本报编辑部，原则上各合作机构均为编辑部常务会员，一把手担任共同成立的宣传部的常任理事和名誉编辑，各机构指派一名兼职或者全职编辑，各机构市场总监担任责任编辑，并共同推举总责任编辑等。4. 策划组织出版：编辑部组织人力进行内容的编辑和出版。5. 组织发放：1) 共同组织兼职人员在一些重要社区和人群集聚地进行发放；2) 共同组织门店或者楼群派送；3) 各机构根据自己的宣传范围进行发放。6. 扩大合作范围1) 巩固联盟，取得信任；2) 拉一些业务广告赞助，减少投资甚至零投入、大宣传。如新开的火锅城，特色店，房屋信息，开锁广告，家政服务，茶楼