平安逸享人生保险四大核心卖点目标客户群切入话术.ppt

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 是什么产品是什么产品 为什么是养老产品为什么是养老产品 养老有没有市场养老有没有市场 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 什么产品客户最喜欢？什么产品客户最喜欢？ 养老！养老！ 人人都有需求；人人都有需求； 社保无法满足；社保无法满足； 通胀高不知用何种方式准备。通胀高不知用何种方式准备。 一、靠社保? 二、靠储蓄? 三、靠子女? 四、投资房产? 五、买基炒股? 六、艺术品收藏? 养老靠谁？养老靠谁？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 社保新政让很多原来没有养老社保新政让很多原来没有养老 保险的人都能有最基本的养老保险的人都能有最基本的养老 保障保障！ 现时谈养老最合适现时谈养老最合适社保新政社保新政 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我国社保正朝着我国社保正朝着“全民共享无差别全民共享无差别”方向发展，公务方向发展，公务 员、事业单位的养老金制度将会调整员、事业单位的养老金制度将会调整 国家倡导老百姓要以社保为基础，以商业保险为社会保障体系的有力补充国家倡导老百姓要以社保为基础，以商业保险为社会保障体系的有力补充 党的十七大对建立中国特色社会保障体系作出全面部署，提出要以社会保险、社会救助、社会福利党的十七大对建立中国特色社会保障体系作出全面部署，提出要以社会保险、社会救助、社会福利 为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善加快完善 社会保障社会保障体系；体系；到到20202020年，实现年，实现“覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立，人人享有基本生活保障覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立，人人享有基本生活保障”的的 目标。目标。 按现行制度，如果按现行制度，如果50005000元是事业编制员工的最后基本工资，那他退休元是事业编制员工的最后基本工资，那他退休 后最少应该拿到后最少应该拿到40004000元吧，因为现行是按最后工资的元吧，因为现行是按最后工资的8080来算。若有来算。若有 3535年以上工龄，还可能达到年以上工龄，还可能达到9090。如果改按企业的方式来计发，退休。如果改按企业的方式来计发，退休 后能拿后能拿20002000元左右。元左右。 公务员养老金公务员养老金“肯定要改肯定要改”，原因有三：，原因有三： 一、事业单位员工不缴费领养老金这总是不公平的；一、事业单位员工不缴费领养老金这总是不公平的； 二、差距这么大，人员互相流动不方便；二、差距这么大，人员互相流动不方便； 三、影响社会和谐，需要改革。三、影响社会和谐，需要改革。 现时谈养老最合适现时谈养老最合适公务员养老改革公务员养老改革 核心卖点核心卖点 “零”投资零”投资 保养老保养老 强制储蓄强制储蓄 专款专用专款专用 有病先治病有病先治病 养老不打折养老不打折 月月领取月月领取 月月加工资月月加工资 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8585岁到期返还保费岁到期返还保费 相当于投资相当于投资“零成本”“零成本” 本金领回，养老我们公司来 1 1、“零”投资、“零”投资 保养老保养老 2 2、月月领、月月领 月月加工资月月加工资 物价上涨不发愁物价上涨不发愁 万能帐户专家运作，万能帐户专家运作， 养老金抗通胀养老金抗通胀 年龄增长不担忧年龄增长不担忧 让养老金随年龄增长让养老金随年龄增长 3 3、强制储蓄、强制储蓄 专款做养老专款做养老 专款专用做养老专款专用做养老 给晚年生活品质上把锁给晚年生活品质上把锁 月月领取更放心月月领取更放心 细水长流的养老现金流细水长流的养老现金流 打入帐户不费心打入帐户不费心 让养老金领得更加轻松让养老金领得更加轻松 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 重疾赔付重疾赔付两不变两不变： 主险保额主险保额不变不变 帐户价值帐户价值不变不变 4 4、有病先治病、有病先治病 养老不打折养老不打折 李先生李先生，3030岁岁，为使晚为使晚 年生活无忧提早准备养老金年生活无忧提早准备养老金， 投保平安逸享人生养老年金保投保平安逸享人生养老年金保 险险（万能型万能型）。 每年交每年交1200012000元元，连续交连续交1010 年；年； 基本保额基本保额1212万；万； 6060岁开始领取养老金岁开始领取养老金 案例演示一案例演示一 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 30岁岁 40岁岁 60岁岁 85岁岁 投入：相当于每月投入：相当于每月1000元元 满期大红包：满期大红包： 7.65万万 以上利益演示数据均假定结算利率处于中档。 身故保障至少身故保障至少12万万 身故给付账户价值身故给付账户价值 第第2年领年领 10320元元 85岁领岁领19581元元 累计领取累计领取37.7万万 案例演示一案例演示一 第第3年领年领 10599元元 60岁账户岁账户 价值价值33万万 第第1年领年领 15759元元 第一年部第一年部 分领取分领取12万万 （返本）（返本） 1 1、1010年为自己储年为自己储 备备1212万万 2 2、生命保障，始终赔、生命保障，始终赔 大：大：4040岁起生命保障岁起生命保障 高于保额，高于保额，6060岁时拥有岁时拥有 3333万生命保障万生命保障 3 3、现金价值：、现金价值：6060岁现金岁现金 价值中档约为价值中档约为3333万。保万。保 单可贷款，最高按照现单可贷款，最高按照现 金价值金价值80%80%。 5 5、退休有养老金，逐年递、退休有养老金，逐年递 增，增，6060岁按中档利率年领约岁按中档利率年领约 1575915759元，逐年递增到元，逐年递增到8585 岁年领约岁年领约1958119581元元. . 6 6、祝寿大红包：、祝寿大红包： 8585岁一次返还保费岁一次返还保费 7651676516元。元。 4 4、退休大红包：退、退休大红包：退 休一次领取休一次领取1212万，返万，返 本贺退休。本贺退休。 注：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预 期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平； 如果您停止交费，将影响保单账户价值的积累，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将 于60日的宽限期后中止，我们将不再承担保险责任；以上主附险，将按照实际承担的保险责任收取相 应的保障成本，如果被保人为次标准体或一类以上职业，收取的保障成本将相应增加。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 张先生张先生，4040岁岁，为使晚年为使晚年 生活无忧提早准备养老金生活无忧提早准备养老金，投投 保平安逸享人生养老年金保险保平安逸享人生养老年金保险 （万能型万能型）。 每年交每年交1200012000元元，连续交连续交1010 年；年； 基本保额基本保额1212万；万； 6060岁开始领取养老金岁开始领取养老金 晚年怎么过？晚年怎么过？ 案例演示二案例演示二 40岁岁 50岁岁 60岁岁 85岁岁 投入：相当于每月投入：相当于每月1000元元 以上利益演示数据均假定结算利率处于中档。 身故保障至少身故保障至少12万万 身故给付账户价值身故给付账户价值 第第2年领年领 10337元元 85岁领岁领19614元元 累计领取累计领取37.2万万 案例演示二案例演示二 第第3年领年领 10617元元 60岁账户岁账户 价值价值21万万 第第1年领年领 10065元元 满期祝寿金：满期祝寿金： 返还所交保费返还所交保费12万万 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1 1、1010年为自己储年为自己储 备备1212万万 3 3、现金价值：、现金价值：6060岁现金岁现金 价值中档约为价值中档约为2121万。保万。保 单可贷款，最高按照现单可贷款，最高按照现 金价值金价值80%80%。 2 2、生命保障，始终赔、生命保障，始终赔 大：大：4949岁起生命保障高岁起生命保障高 于保额，于保额，6060岁时拥有岁时拥有2121 万生命保障万生命保障 4 4、退休有养老金，逐年递、退休有养老金，逐年递 增，增，6060岁按中档利率年领约岁按中档利率年领约 1006510065元，逐年递增到元，逐年递增到8585 岁年领约岁年领约1961419614元元. . 5 5、祝寿大红包：、祝寿大红包： 8585岁一次返还保费岁一次返还保费 1212万元。万元。 注：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预 期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平； 如果您停止交费，将影响保单账户价值的积累，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将 于60日的宽限期后中止，我们将不再承担保险责任；以上主附险，将按照实际承担的保险责任收取相 应的保障成本，如果被保人为次标准体或一类以上职业，收取的保障成本将相应增加。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 目标客户群（卖给谁？）目标客户群（卖给谁？） 核心 老客户：老客户：买过重疾客户（特买过重疾客户（特 别是智富、智盈老客户）别是智富、智盈老客户） 新客户：新客户：公务员、医生、金公务员、医生、金 融机构人员等其他所有人融机构人员等其他所有人 1.1. 年收入年收入6 6万以上的工薪阶层，小企业主万以上的工薪阶层，小企业主 2.2. 老客户，已有的智盈客户筛选作为养老补充老客户，已有的智盈客户筛选作为养老补充 3.3. 富贵老客户加保富贵老客户加保 4.4. 通过转介绍通过转介绍 5.5. 找找4040岁以下的夫妇，一对夫妻做岁以下的夫妇，一对夫妻做2 2单单 6.6. 有家庭危机感的老板娘有家庭危机感的老板娘 7.7. 已退休的客户为子女投保，让父母安心，为子女创造已退休的客户为子女投保，让父母安心，为子女创造 条件，多一份安心条件，多一份安心 具体客户细分具体客户细分 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品切入话术产品切入话术 1.1. 平深恋的话题，突出公司的优势平深恋的话题，突出公司的优势 2.2. 中产阶级的养老金，以商业保险为主，社保中产阶级的养老金，以商业保险为主，社保 为辅，没钱的人以社保为主，商保为辅为辅，没钱的人以社保为主，商保为辅 3.3. 养老是人人都需要的，提早规划养老是人人都需要的，提早规划 4.4. 给自己的养老金，提前存起来给自己的养老金，提前存起来 5.5. 可以按年领按月领可以按年领按月领 养老是人人都需要的，需要提早规划养老是人人都需要的，需要提早规划 xx先生您好： 特推出一款专业补充养老产品，您是我们的老客户，可 以提前享受这款计划，而且是“零成本”的，月月递增 的养老金。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 销售流程及话术演示销售流程及话术演示 1.1. 小型交流会，感恩会，并让伙伴帮助促成小型交流会，感恩会，并让伙伴帮助促成 2.2. 激发客户养老需求激发客户养老需求 3.3. 社保只能解决最低水平的生活需要，逸享人生社保只能解决最低水平的生活需要，逸享人生 是保证能使晚年生活过的更好是保证能使晚年生活过的更好 还得靠逸享！还得靠逸享！ 每月每月10001000元解元解决决以后以后养养老的老的问题问题 讲讲解建解建议书议书 通通过过爬坡爬坡图图促成促成 销售流程及话术演示销售流程及话术演示 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 遇到的拒绝问题与应对话术遇到的拒绝问题与应对话术 问题：通货膨胀，将来不值钱问题：通货膨胀，将来不值钱 回答：正因为是通货膨胀，更要为将来做准备，如果回答：正因为是通货膨胀，更要为将来做准备，如果 放在银行照样是要通货膨胀的放在银行照样是要通货膨胀的 问题：只有养老，没有大病不考虑问题：只有养老，没有大病不考虑 话术：刚刚的建议书上是专业的养老金，公司为客户话术：刚刚的建议书上是专业的养老金，公司为客户 考虑了这个问题，所以特别附加了这条重疾且不影响考虑了这个问题，所以特别附加了