打造金牌销售团队.docVIP

打造金牌销售团队课时:1天 / 课程特色 前言： 开发出企业的有效客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都都必须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上，提高销售人员的个人销售技巧尤为重要。个人的辉煌业绩提高的同时，团队 的业绩上升才是公司管理者关注的。营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。 敬请带着您的团队和工作中遇到的难题，步入培训现场，与中国著名实战派培训专家何冰老师现场对话！ 培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动等。 培训目标： 销售团队管理者心态调整和心灵的修炼 掌握销售军团指挥者的五项核心能力，打造一支知行合一的团队 结合公司经营理念，帮助管理者重新角色定位 学会如何激励下属，帮助销售团队建立完善的激励与考核体系 帮助销售团队 找到共同价值观，教练团队成员快速成长实现自身价值 课程大纲引言：关于知行合一的探讨一、销售团队管理者心灵修炼及领导魅力修为1、销售管理者的自我认知2、销售管理者的角色定位3、如何保持阳光心态4、如何拥有强大气场5、五心为王：积极，感恩，包容，强者，责任6、勇气生强者相，团队势气来自哪里？二、如何激励辅导下属1、团队激励的真正价值2、四种员工的激励策略3、五种核心激励模块4、正面激励与反面激励的真正作用5、销售会议激励的运用6、如何让员工为荣誉而战并不是仅为提成而干三、销售团队激励机制的制定1、销售团队薪酬体系的制定2、销售奖惩制度的制定3、奖要奖的心动，罚要罚得心痛4、奖要及时，罚不过夜5、激励的本质以及人性共性6、如何用好激励机制四、销售团队的训练与管理1、员工不是培训出来的，是训练出来的2、指导新员工走入“正轨”的四步流程3、师父领进门修行在师傅，严师出高徒4、销售团队训练：常规训练，心灵训练，技巧训练5、如何激发员工对销售的兴趣与信心6、如何用好各种会议来辅导大家五、销售目标的设定与执行1、年度目标分解与设定2、月任务的分解和执行3、销售人员时间管理及行程管控4、如何将团队目标融入团队成员的血液5、目标让团队凝聚力增强六、销售团队沟通与团队共赢1、沟通的真正障碍2、高效沟通的实质解决方案3、团队沟通的必要性和技巧4、上级、下级、平级如何和谐共赢5、高效沟通的五个原则七、QA课程回顾与总结课程主讲 何先生 讲师背景 何先生，中国培训行业出道最早的实战派培训专家。北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、西南财经大学等高校企业家研修班、总裁班客座教授，开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业真实案例，共享丰富的企业管理经验。 工作经历 北京大学企业家研修班，清华大学职业经理训练中心教授会成员，一汽丰田特邀讲师，曾任某知名大型跨国公司(德国)华南区市场经理、销售总监等职位，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。 授课风格 授课风格热情、生动、幽默，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，将理论性、实践性与趣味性相结合，讲解深入浅出，演绎通俗易懂。具有极强的实用性，深受企业和学员的好评。 主讲课程 MTP-中高层管理人员综合技能提升、部门主管、经理全面管理技能提升、职业经理人核心技能修炼、塑造管理高手：目标、计划与管理、从专业/技术人才走向管理精英、高效管理沟通技巧、销售实战技能训练、客户开发与客户关系深度经营等。 曾经服务的客户 何老师近年服务过的客户主要来自计算机、通信、金融、证券、保险、消费品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业，包括：HP、ABB、SONY、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、搜狐、中外运、东方航空、海南航空、中国银行、建设银行、招商银行、约克、科勒、飞利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、联想集团、北大方正、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、大田集团、赛特集团、三一重工、中国国药集团、北京医药集团、同仁堂医药等近千家企业。 课程对