爱美未来的盈利模式.doc

爱美未来的盈利模式 1. 坚持持续创新，继续走创新之路，做到人无我有，人强我专。1.1 寻找和挖掘人才，建立研发中心，主要是面料织造这一块。在面料上做到人无我有。1.2 加大供应商的开发力度，有目的的开发供应商。做到有效开发。提高供应商的质量。1.3 加大产品的开发力度，像罗马帘，靠垫，椅子垫，盒子垫 卷帘 台布。2. 产品多元化，加大桌布，卷帘，靠垫，椅子垫，盒子垫，罗马帘的重点开发和推广。2.1 我们目前的产品比较单一，90%左右是窗帘。2.2 罗马帘，台布 椅子垫 靠垫，盒子垫，可以独立开展业务，产品多样化。本身这些行业在市场上就是比较大的一块蛋糕。3. 成本最低化，拉开客户差距，建立成本优势。 3.1 针对量大，常规的低要求产品，加大与友人（类似工厂）的合作，以跑量为主。采取成本最低化战略。抢客人。 3.2建立织造工厂，降低成本，并可以对后续的面料做外发来降低成本。成立集中采购平台。同时降低爱美采购的压力。4. 建立品牌优势：高端客人提升品质，做好服务。 对于爱美，这一块以品质为主，特别是爱美，以品质为主，成本为辅。重点提升品质，做好服务提升爱美的产品质量形象。让爱美的品牌慢慢形成影响力。5. 商业模式的重构，保持并持续增长外贸，同时开始尝试内销。建立爱美的电子商务平台。开始网络营销战略。5.1 开始内销，坚持做高端市场，以精装房，酒店，别墅为主。可以和7天等大型的连锁酒店合作。以窗帘，桌布，靠垫为主。5.2 建立爱美的电子商务平台。做好网络营销。这一块是未来的大头。必须推广电子商务平台。电子商务平台具有巨大的杠杆放大效应。能给爱美带来巨大的影响，建立爱美在国内的品牌影响力。这个平台建立好后，或极大的增加我们在行业的竞争力，同时提升我们在同行业中的影想力。对长远来讲有非常大的影响。管理人员的能力和素质 管理者就像企业中的太阳，首先具备的就是有一种积极向上，有目标追求，有强感染力的能力。1 激励能力 我觉得管理者最重要的是能激励下属，让下属感觉到工作的乐趣，自身的价值。当下属被认可时的工作积极性最高。忠诚度，执行力也最高。2 控制情绪的能力 作为管理者，情绪控制最关键，一个失去理性的人，当他无法控制自己，他说出的每句话就像双刃剑一样一刀刀的刺向对方，同时也一刀刀的刺向自己。下属也就很难跟随，忠诚度会严重下降。3 幽默的能力 一个团队是一群有梦想的人在一起拼搏，这期间会有非常大的压力和挫折，幽默就像润发剂，能增加一个团队的凝聚力。能提升一个团队的战斗力。4 倾听的能力 倾听是每个管理者必须修炼的本领，多听，听懂是一个团队的基本功。也是一个团队有效沟通的关键。5 演讲的能力每个优秀的领导都一定是位出色的演讲师，能提高团队向上的工作状态，能让每个下属像打了兴奋剂一样，每天精神饱满的工作。让身边的每一个人都能感受到力量。素质1. 处事冷静，不优柔寡断。 在任何的大事，意外事件面前能冷静，不急躁2. 有责任心，做事认真，但不斤斤计较。3. 细节决定成败，要关注细节。4. 不独裁，能民主，尊重下属。 不是领导都是对的，不是领导都是全能的，真正做事的是一线的员工，他们很多时候的建议和想法更具合理性。尊重公司每个员工事管理者的基本素质。5. 关爱和关心下属，及时的了解下属的心态。6. 宽容和理解，放下才能承担。7. 严格要求自己，以行动力服人。8. 要善于学习，能不断的进取。 这次清华的一个月的学习，感觉到自己的无知，这次让我真正的明白管理的路还很漫长。只有不停的坚持学习，才有可能实现自己的梦想。9. 为人正直，但要内方外圆。 我觉得，我们爱美的管理层人员大部分都是内方，外方的这种类型。这种性格非常的适合小公司，今天爱美成为了一个中型的公司。这个性格必须改变。必须让每个成员有被尊重的工作。10. 要有大梦想，但不脱离于现实。针对爱美小结：爱美现在到底处于一个什么阶段？我觉得我们必须的了解。是一个企业的成长阶段，还是成熟阶段。我个人认为，爱美还处于一个成长阶段，只要我们重点做好管理，我们还是会有一个量和质的突破。所以现阶段就是抓管理，做绩效。我们应该集中精力做好管理。特别是将爱美制品这块做好。另一方面，我觉得，我们不应该只是低头走路，应该抬头看看天空，我们可以利用电子商务平台这个杠杆对我们的实业进行放大。如果我们做好了，我们会成倍的发展。一个企业要长久，品牌是一定要有的。我们不能只是一个加工厂。未来内销这块一定会和西方接轨。我们现在要开始做准备。开始一些网络营销，网络营销的空间是非常大的。这绝对是未来商业模式重构的一个关键。窗帘这块目前在国内没有品牌。但是未来这一块一定会有品牌。现在内销窗帘绝对是一个螃蟹，谁敢吃，谁就能优先得到美味。这次在LM超市和宜家，我们看到内销窗帘这一块已经在启动。虽然现在做的不是很理想，但是未来的增长空间会非常的大，最典型的就是农村城镇化，住商品房的只会越来越多。而目前