安踏服饰调查分析.doc

ANTA衣服设计调研报告调研时间：2011-10-012011-10-07调研地点：学校里面和学校附近调研前期分析：安踏是泉州的品牌，在短短十几年内发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业之一，想进一步的了解它并让更多人有更深层次的认识。调研前期准备：调研选题：ANTA服装的市场分析选ANTA的原因：在20012007年连续七年蝉联中国体育用品专卖店的数量居全国第一；目前为止内地体育用品公司在海外资本市场募集资金规模最大、倍受海内外投资者青睐的民族体育品牌。调研目的： 1.了解安踏的发展概况； 2.了解安踏衣服的男女款式；3.了解消费者对产品本身质量的评价；4.了解消费者对产品的购买兴趣所在；5.了解产品在不同市场、不同环境的需求量；6.了解产品价格的变化；7.了解产品本身的功能性、使用性；8.了解产品常用材料、主要颜色等；9.了解同类产品：品牌、类别、功能上的差异等；10学会制作调查问卷并分析数据得出相应的结果。一安踏的发展概况 安踏体育是一家以中国内地市场为主要市场目标的领先的运动鞋类企业之一，集团主要设计、开发、制造及营销运动服饰，包括为专业运动员及大众设计的安踏品牌的运动鞋类和服装，同时公司销售同一品牌的配饰产品。公司于2007年7月在香港上市。安踏品牌简介：安,安心创业;踏,踏实做人；安踏,创百年品牌。“Keep Moving 永不止步”，不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。这就是安踏人的理念。安踏（中国）有限公司创建于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。安踏形成了遍布全国的专卖体系，经销网络遍布全国各地，目前有网点近4000家。安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。二ANTA服饰的款式 1.男款服饰相关图片： 150 14084 1652.女款服饰相关图片：100 115121 118从调查中发现安踏服饰价位主要在100-200元之间，当然这是在网上购买。在市场上的价格会贵上100-200元左右，不过在网上购买也要注意辨别真伪。调查统计结果显示.专家表示，通过以市场销售量份额和市场覆盖面综合的市场占有率评比，客观地反映出了行业内品牌消费的现状。女款服饰的价格和男款服饰的价格相差不大。从以上相关图片可以看出男款服饰会比女款服饰贵一点，且材料大多纯棉，涤纶为主。 安踏目前的产品结构是专业产品和生活产品结构比重60：40，而在服饰类产品中运动服饰占比为40%，休闲服饰为30%，其他品种共计20%。公司目前的产品结构主要是根据消费者的需求决定的，而之所以专业产品占比大于生活产品，主要是为了突出公司的专业的形象。这些安踏运动服饰的款式的价格是网上的标价，所以市场上会你这些贵很多。自从安踏上市以来，它便一直在壮大，成了国内知名品牌。随着世界经济全球化，安踏也面临着更大的挑战和机遇.公司营业额于2004年至2006年增长了301.3%。公司2006年的销售额为12.5亿，实现净利润1.47亿。公司2007年上半年又实现了快速的增长，2007年上半年的收入以及营业业绩已经全面超越2006年的全年业绩，营业额增长203.1%至14.98亿元，股东应占盈利增长284.3%至2.03亿元。同时公司的利润率方面也呈现良好态势，公司2007年上半年毛利率上升8.9个百分点至33.5%，经利润率上升2.9个百分点至13.6%。随着中国人均收入的增长，品牌意识的上升以及体育运动的普及，加上2008年奥运会的影响，公司所在的体育用品行业必然面临着巨大的发展前景。同时公司也努力迎战，未来业绩值得期待。20042007的营业额和毛利率图表：三.同类产品的竞争分析售目标。与锐步合并后，我们与耐克的差距缩小到10亿欧元，阿迪的年收入将达到90亿欧元。相比较这些国际体育品牌巨头全球扩张的雄心，中国品牌还相差太远。摆在安踏面前的不仅有国外一些大品牌如nike、匡威、阿迪还有一些国内的知名品牌如李宁、361度、匹克等，面对如此激烈的市场竞争，就要做好充分准备。（一）.和NIKE、李宁的竞争分析 2002财年，耐克公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔鲍尔曼曾说过的一句话：只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。 “运动”是耐克的语言。 近几年来耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了用户心中评价最高的五大运动服饰品牌。以往的五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%。根据国家统计局数据，我们保守预测安踏的目标市场涵盖了超过80%的城市人口和10%的农村人口，总计达到5亿人以上。虽然阿迪达斯、耐克和李宁正在争夺占人口总数10%-15%的高端客户，但是安踏仍专心致志地发展大众市场。李宁公司正依靠大规模的品牌推广来扩大领先优势。李宁08年中报显示，该公司在广告及市场推广方面支出5.71亿元。相较而言，安踏的市场推广费用仅占营业额的14%，约为人民币3亿元。与此同时，李宁在北京奥运会期间赞助的四只中国代表队多次夺得金牌，大大提高了李宁在中国的人气。推广费用不足，加上李宁品牌的奥运效应，无疑带给安踏很大的压力。如此看来，安踏正被夹在国际品牌和国内知名品牌之间，压力可真不小啊，特别是在耐克，李宁这种大品牌面前。能在种竞争中立足才能够真正体现一个品牌的强大，和它顽强的生命力。（二）图片分析耐克男式、女式新款服饰李宁男式、女式新款服饰安踏男式、女式新款服饰550350280450317259从这些图片和数据可以看出耐克服饰不管是哪方面的服饰都比国内的服饰贵，而且李宁的服饰也会比安踏的服饰贵一点，但差距没有耐克那么大。这就是国际品牌与国内品牌的差距。四问卷调查表的设计第 1 题：.您的性别是？ A.男 B.女 第2 题：您的年龄是？ A.1819岁 B.2021岁 C.2122岁 D.2224岁 第 3 题：买衣服的时候您认为下列哪个价格是你最高可以接受的? A.100元以下 B.100200元 C.200300元 D.300400元 E.500元以上 第 4 题：你一般在什么地方购买衣服呢？ A. 专卖店 B.商场 C.多品牌店铺 D.其它 第 5 题: 你购买衣服时，最注重的是什么？ A. 款式 B.品牌 C. 价格 D.质量 E. 流行 F. 他人介绍第 6 题: 你认为安踏的价格在什么范围内你会购买安踏? A.120元以下 B.120元200元 C.200280元 D.280360元 E.360500元第 7 题: 如果你买预付你会选择哪种运动服饰品牌？ A.国际名牌 B国内名牌 C.普通牌子 D.不要求第 8 题: 你喜欢购买下面那个品牌的衣服呢？ A.李宁（lining） B.安踏anta C.匡威（converse） D.361度 E.特步 F.Nike G. Adidas H.彪马puma I.匹克peak K. 其它第 9 题: 你对安踏的品牌了解吗? A.很了解 B.有些了解 C.听说过 D.不了解第 10 题: 你是怎么认识安踏的? A.广告 B.朋友介绍 C.自己穿过，觉得很好 D.促销或偶然认识的第 11 题: 请问你对安踏的质量满意吗?A.非常满意 B.满意 C.不是很满意 D.不满意第 12 题: 你对安踏衣服的用料的了解程度? A、很了解 B.有些了解 C、不了解第 13 题: 你喜欢哪种面料的衣服？ A、纯棉 B、涤纶 C、混合材质 D.其它第 14 题: 你对运动衣服的材料有什么要求？ A、耐磨防滑 B、柔软舒适 C、透气 D.其它第 15 题: 你觉得安踏衣服哪方面最吸引你？ A.质量 B.价格 C.品牌 D.款式第 16 题: 你觉得安踏的质量能否吸引你再次购买该品牌？ A.能 B.不能 C.看情况第 17 题: 如果安踏促销,你会选择购买这个品牌的运动服饰吗? A.一定会 B.可能会 C. 不会第 18 题: 喜欢哪种款式的安踏服饰? A.童装 B.运动 C.休闲 D.都不喜欢 E.其它第 19 题: 你会买不同款式的安踏衣服吗? A.经常 B.有时 C.没有买过第 20 题: 你对新款式的安踏衣服有什么想法? A.应有多种款式,符合大家的喜好 B.有鲜艳的颜色 C.多效仿外国的新款式 D.其它第 21 题: 你认为旧款式的安踏服饰我们店铺应怎样处理? A.买一送一 B.打折出售 C.按原价出售,金额的10%捐给希望工程第 22 题: 你对安踏的服务态度满意吗？ A.非常满意 B.满意 C.不是很满意 D.不满意第 23 题: 你觉得安踏的售后服务怎么样？ A、非常好 B、还可以 C、一般般 D、不好五数据整理与数据分析1.你的性别: 题目选项 答卷数量 答卷比例 图例 A.男 25 45% B.女 31 55% 2. 您的年龄是：A. 1819岁 5 9%B. 2021岁 39 70%C. 2122岁 7 13%D. 2224岁 5 9% 3. 买衣服的时候您认为下列哪个价格是你最高可以接受的? A.100元以下 9 16% B.100-200 23 41% C.200-300 19 34% D.300-400 4 7% E.500以上 1 2% 4你一般在什么地方购买衣服呢？ A专卖店 34 61% B商场 15 27% C多品牌店铺 7 13% 5你购买衣服时，最注重的是什么？ A款式 18 32% B品牌 17 30% C价格 6 11% D质量 14 25% E流行 1 2%6你认为安踏的价格在什么范围内你会购买安踏? A120一下 10 18% B120-200 33 59% C200-280 13 23% D280-360 0 0%7你会选择哪种衣服品牌？ A国际名牌 11 20% B国内名牌 34 61% C普通牌子 8 14% D不要求 3 5%8你喜欢购买下面那个品牌的衣服呢？ A李宁（lining） 16 29% B安踏anta 28 50% C匡威（converse） 12 21% D361度 6 11% E特步 8 14% FNike 11 20% GAdidas 7 13% H彪马puma 3 5% I匹克peak 4 7% J鸿星尔克 1 2%9你对安踏的品牌了解吗? A很了解 6 11% B有些了解 39 70% C听说过 10 18% D不了解 1 2%10你是怎么认识安踏的？ A广告 24 43% B朋友介绍 22 39% C自己穿过，觉得很好 10 18%11请问你对安踏的质量满意吗? A.非常满意 9 16% B.满意 38 68%C.不是很满意 8 14%D.不满意 1 2%12你对安踏衣服的用料的了解程度： A很了解 5 9% B.有些了解 32 57%C不了解 19 34%13你喜欢哪种面料的衣服？A、纯棉 26 46%B、涤纶 20 36%C、混合材质 6 11% D.其它 4 7%14你对衣服的材料有什么要求？ A、耐磨防滑 11 20%B、柔软舒适 35 63%C、透气 10 18% 15你觉得安踏衣服哪方面最吸引你？ A.质量 22 39% B.价格 18 32%C.品牌 12 21%D.款式 4 7%16你觉得安踏的质量能否吸引你再次购买该品牌？ A.能 28 50%B.不能 8 14% C.看情况 20 36%17如果安踏促销,你会选择购买这个品牌的衣服吗?A.一定会 8 14%B.可能会 47 84% C. 不会 1 2%18你喜欢哪种款式的安踏衣服? A.童装 11 20%B.运动 21 38%C.休闲 30 54%D.都不喜欢 2 4% E.其它 1 2%19你会买不同款式的安踏服饰吗? A.经常 4 7%B.有时 43 77%C.没有买过 9 16% 20你对新款式的安踏服饰有什么想法?A.应有多种款式,符合大家的喜好28 50% B.有鲜艳的颜色 14 25%C.多效仿外国的新款式 2 4%D.其它 3 6%21你认为旧款式的安踏服饰我们店铺应怎样处理 A.买一送一 9 16%B.打折出售 43 77% C.按原价出售, 4 7%金额的10%捐给希望工程22你对安踏的服务态度满意吗？ A.非常满意 2 4% B.满意 36 64%C.不是很满意 18 32% 23你觉得安踏的售后服务怎么样？ A、非常好 2 4%B、还可以 30 54%C、一般般 24 43%从以上数据分析结果可以看出，这次总调查人数56人调查对象主要是2021岁的大学生，他们认为比较可以接受的价位在100300元之间。有一半以上的大学生会选择在专卖店，少数人会在店铺或多品牌店铺买衣服，买衣服时主要注重的分别是：款式、品牌、质量、价格。在选择品牌的时候，有一半