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文档简介
4月主要竞争行为 客户购买分析 客户分析结论 价格 供销 政策 板块 客户 配套尚不完善 景观尚未呈现 项目形象高度不够 价格高品质低 交通不便 优势 劣势 精确定位总体营销推广 精确营销 阶段推广 总体原则： 坚持“爱&创意生活”的定位 坚持挖掘“户型和科技智能楼盘”的自身优势 坚持挖掘“爱&创意生活”的生活和文化价值 总体策略： 定位：准确定位突出卖点 营销：精确制导价格营销、体验营销、活动营销、渠道营销 推广：拔高形象提升价值 服务体验策略 形象展示策略 价格策略 休息区光影效果墙和不规则造型，营造现代感、时尚感 设计全面的专业的vi系统手册，售 楼处的所有视觉形象完全按照vi手 册执行，包括办公区门牌、置业顾 问服装、工牌等。 设计打造不同风格的样板间，最为直观的让客户体验到未来生活场景，促成销售 项目处于桥下，视线容易被遮挡，因此尽量使用路旗配合售楼处外的大幅吊旗，可起到视觉延伸的效 果，强化视觉冲击力 虽然目前道路和周边环境不理想，但正是这种环境给了我们展示实力、品质、责任的机会，配套和周 边环境的人工改造和维护将会大大的提升项目的形象 植被和造型小品相互结合，轴线对 称、几何造型，整洁美观 广场休息区可增强文化感，并为顾客提供休息的同时 又有效弱化高架桥的影响 主入口体现沟通姿态 此环节要重点摸清客户 需求，客户再细分，找 到最适合客户的产品， 并进行户型建议与讲解 形式：冷餐酒会 路牌广告、地盘包装截流客户； 点对点的dm直投服务
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