商战突围促销为王.doc

1. 八五折成就的全免单-最大刺激拉长旺季活动主题：返现最彻底，要免就全免活动内容：对于在本店进行消费的顾客，我们将从4月17日-4月23日，4月24日-4月30日，5月1日-5月7日这三个七天中，每七天抽出一天为幸运日，在这个幸运日里购买产品的顾客将得到全额返现。操作要点和难点： a. 应当是选取，但在宣传推广时却应以抽取为宜，操作时进行预先准备。 b. 取信消费者的关键，有效利用已获奖顾客的名单。2. 不会丢弃的宣传单-春节贴门联 品牌记心中操作要点和难点： a. 把你经营的品牌编进春联里，同时又能和春节的气氛呼应。 b. 张贴的位置很重要。c. 张贴的时间要把握好。 3. 定金升值 钱可生钱-用定金撬动消费 活动主题：定金升值活动内容：选定固定的日期进行定金升值，具体来讲，交1000元定金者，购买家具时升值到1100元;交2000元定金者，买家具时升值到2300；依次类推，交3000元定金者升值到3400元，最高可升值到500元。实际操作的时候，升值部分可以抵尾款，也可以让顾客添加等额产品。活动目的一方面是用利益吸引顾客尽早下订单，另一方面也可以在每月固定的时间保证固定的销售。操作要点和难点：a. 定金升值活动属于让利，不可以天天搞，这样显的不严肃，选定固定的销售额。4.高温点热家具销售 -买家具享受“高温补贴”活动主题：买家具享受高温补贴活动内容：高温买家具，低折补贴真实惠以气象局播报的当天为标准，以35为底线，气温每升高1让利一个点。当日气温36，全场家具打九折；当日气温37，全场家具打八折；当日气温38，全场家具打七折；当日气温39，全场家具打六折；当日气温40，全场家具打五折；以当地天气预报为准。操作要点和难点:a. 卖场的布置符合活动，同时做到区别性。b. 促销活动应与当今社会热点相联系，引起消费者共鸣。5.给消费者幸福体验 -情人节送五星酒店豪华享受活动主题：2.14;7.7情人节五星级酒店浪漫约会活动内容： 2月14日或7月7日，凡购买家具的消费者均可以享受情人节浪漫约会凡购买家具在50000元以上，将获得浪漫约会大礼包：在豪华影院看罗马假日，在浪漫餐厅吃意大利料理，还有5星级酒店豪华双人房一晚。凡购买家具在30000元以上，可在豪华影院免费观看罗马假日和5星级酒店豪华双人房一晚。凡购买家具在20000元以上，可享受5星级酒店豪华双人房一晚。操作要点和难点:a. 活动后要积极完成问题反馈工作，对日后的活动的开展起到促进作用。b.活动现场布置要配合浪漫情人节的氛围，做到有效传播。6.借势商超 联盟促销 -淡季不淡新思路活动主题：购601元的产品，您只需要花一元活动内容：凡在某某品牌家具店消费满5000元即可领取现金补贴到本超市购买物品。600以下一分钱不用花，买601元您只需付一元钱。购买1万以上则可获得1200元的现金补贴在本超市进行购物，以此类推。操作要点和难点:a.异业联盟中比方案更重要的是谈判能力，能否说服联盟企业和你一起运作是最后成功与否的关键。7.实惠促销王牌 -教师节促销活动活动主题：“老师您辛苦了!”让利促销活动活动内容：谢恩进门礼9月10日到13日活动期间，凡进店的消费者，凭教师证就可以享受“谢恩进门礼”的促销活动，可以领到价值500元的购物代金券，购买后可以用500元的购物代金券进行相应的价格抵消。1元感恩换购价9月10日到13日活动期间，凡进店的教师，凭教师证可以享受“1元感恩换购价”促销活动，购买后可以用5000商品就可以用“1元感恩换购价”换购“换购区”里的精美家具一份。购物满5000元的教师，可以+1元换购精美茶几一件；购物满10000元的教师，可以+1元换购精美餐桌椅一套；购物金额可以累计，换购礼品以现场数量为限，换完为止。操作要点和难点:a. 活动中多增加对节日气氛的渲染，便于活动的开展。b. 活动中教师凭教师证享受相应折扣。8.竞猜促销炒热家具店 -新店更要吸引消费者活动主题：家具猜价大行动活动时间：每周六 、日活动内容：会员进行时。活动时间，每款产品第一个参与竞猜，或猜中价格的顾客将成为会员，享受全部商品9折优惠。（特价商品，竞猜商品除外）竞猜大行动。周一至周五，展出竞猜商品，并对商品做详细介绍。周六、周日举行竞猜活动，凡猜中价格的顾客可以以竞猜的低价购买此款商品。操作要点和难点:a.工作日的产品介绍做的详细，贴切。便于活动举办同时可以使消费者更加了解产品，了解品牌。b.多元化设置竞猜产品的定价。在盈利的同时应低于原价，在符合产品定位的同时留有悬念。9.满城尽是预购卡 -春节预购明年消费活动主题：满城尽是预购卡活动内容：支持专业调查，享受春节礼物：消费者凡参加调查问卷填写均可获赠春节台历一个。明年预购今打折：本品牌店推出品牌预购卡，凡购买本卡的顾客均可在明年一年内凭卡消费，消费时可同时享受现场活动。银卡：面值5000元，春节预购4000元；金卡：面值10000元，春节预购7000元；钻石卡：面值20000元，春节预购13000元；操作要点和难点: a.调查问卷的分析对活动的开展起到了主要作用，在消费者填写调查问卷的同时进行宣传，及时、有效。b.在新年之际，将品牌日记派发给消费者，可以使品牌宣传长期有效。10.名不“虚”传 -幸运抽奖 一字千金活动主题：幸运抽奖 一字千金活动内容：本店每天抽出一个幸运字，凡顾客名字中含有当天幸运字的即可以获得额外两折折扣。今天幸运字：；明天幸运字：；后天幸运字：。操作要点和难点:a. 传播面应当尽量大，在广告投入的情况下即可带来大量销售。b.该活动需要稍长时间的积累才能形成口碑传播，不适用于短期促销。11.抢占先机从交订金开始 -十一促销订金三倍返还活动主题：十一热身赛，订金三倍送活动内容：十一期间来店内选购的消费者，只要交50300元现金，就可以在购买时免去订金三倍的金额，参与本活动的消费者可同时与其他促销活动。三天内消费者可索回订金。50元订金，免去实付金额150元；100元订金，免去实付金额300元；150元订金，免去实付金额450元；300元订金，免去实付金额900元；操作要点和难点:a.前期市场调查是促销活动成败的关键。b.订金三倍送只能作为十一促销的热身赛，对聚敛人气有一定的作用，还应配合其他促销活动。12.唤起老客户 点亮新客户-圣诞节促销活动活动主题：这“箱”有礼，老客户回馈大行动活动内容：这箱有好礼，惊喜抽不停：凡是老顾客凭购物小票都可以参与抽奖活动。顾客现场选择红色纸箱。纸箱内价值50300元不等的物品将作为圣诞礼物赠送给顾客。更设1000元购物券大奖可换购该品牌相同价位家具。购物券有效期为一年。圣诞老人喜相送，幸福快乐送到家：抽中千元购物券大奖的顾客可换购该品牌家具，并由圣诞老人扮相的店员，送到顾客家中。操作要点和难点:抓住老客户，通过老客户扩展新客户。抓住时机，造成轰动效应。13.新春三月 真情回馈 -三月联合促销活动活动主题：新春三月 真情回馈活动内容：3.83.14 凡是进店