职业规划林微微.doc

杭州职业技术学院职业规划大赛 参赛者姓名：林微微 参赛人资料：参赛人资料： 姓名：林微微 性别：女 年龄：21 籍贯：浙平 学院: 临江学院 班级：精细 1011 学号：1038101019 E-MAIL： 375740950 联系电话一 寸 照 片 目 录 一、自我认知3 二、职业认知3 三、职业生涯目标的确立6 四、职业生涯规划设计7 五、与时俱进，灵活调整8 结束语8 前 言 在今天这个人才济济的社会中，充满着竞争力，每个人都在为自己的生活努 力奋斗着。不进则退，如果不要求自己进步，那么自己即将面临的就是淘汰。 作为当代的一名大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社 会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划， 将自己的未来好好的设计一下。 有了目标，才会有动力。有了梦想，才有前进的方向。所谓“知己知彼，百 战不殆”，即要求自己首先要认清自己。问问自己：我是谁，我想做什么，我 会做什么，环境支持或允许我做什么，自己的最终职业目标是什么等问题，先 生存，后发展，不要着急，弄清自己真正想要的是什么。 一、自我认知一、自我认知 我的性格是是偏向于外向型，社会适应性良好，交际关系较好，开朗、 豁达， 工作有效率。不过有时也会呈现内向的一面，比如刚刚进入一个陌生环境，我 也会害羞，但也会慢慢融入于其中，一旦精力耗尽则情绪低落、信心受挫。同 时我也是个理智型的人，通常以理智来评价、支配和控制自己的行动 ，不会 盲目、冲动去做事情。 我平时在业余的时间里喜欢去图书馆，看看书，听听音乐，享受着这般舒 适的生活节奏。还会去逛逛街，买买自己喜欢的东西，这对我来说会是一件 极其兴奋的事情。 善于与人交流。 我有一个习惯，在晚上的时候我会让自己 的心静下来，来回忆今天发生的事情，会在本子里记下，等我以后翻出这一 页页日记，我想很多有意义的事情会立即浮现在我的脑海里。 现在的我，已经成功成为一名新时代的大学生，也即将步入社会。在学习 里，我认真学习，希望能有优秀的成绩，为进入企业工作作铺垫；进入社会 后，我希望能成为一名对社会有用的人，生活中，遇到挫折，不能放弃，坚 持不解，相信 “天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感” 。还有我平 时善于人际交往，跟身边的人都能相处得很融洽。我觉得这也个优势让我在这 社会中能更好地生存下来。 我外向但有时也会内向，我理智但有时也会冲动，在这五花八门，竞争极强 的社会中，我应该要扬长避短，展现吃苦耐劳的精神，这样才能生存下来，才 能进步。 二、职业认知二、职业认知 1.外部环境分析 通过思考，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。 家庭环境分析：家里经济情况一般，父母都是苦过来的，他们希望我以后能 过上好日子，能找到一份好工作，有稳定的收入。因此，他们的期望无形之 中成为一股压力促进着我。随着现在经济的发展，家里人也了解到现在化妆 品价格的昂贵，他们希望我能好好学，将来从事化妆品销售行业也是个很不 错的选择。 学校环境分析：现在我学的专业是精细化工，平时学习制备化妆品小样，比 如香水，护手霜等等，看着自己的成品，有股满足感。学校现在是实行“校 企合作”，有时会组织一些同学到企业参观，了解企业的运行流程，看了企 业的运作，对这行业也就会有更深的体会了。我有到玫琳凯、菲丝凯企业参 观过，看了他们的实验室，设备，这都会让自己对化妆品有更浓烈的兴趣。 社会环境分析：就如今的就业形势非常严峻，竞争很激烈，每年的应届毕业 生和往届的毕业生如此地多，只有明确了自己心中真正想到的职业，才会有 目标，才能勇往直前。因此，我想自己学了制作化妆品后，对化妆品有一定 的了解，想进入化妆品销售这一行业。 职业环境分析 行业分析：现在化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌 层出不穷，市场竞争愈演愈烈。2010 年开始我国化妆品市场销售总额增长速度,每 年将以 13%的平均递增速度快速推进,限额以上批发零售贸易企业化妆品零售额 将以 15%以上的速度递增。我国化妆品行业将通过优化产业结构、增强创新能 力、培育自主品牌等措施，力争敲开 2300 亿元的销售市场、培育 2-3 个具有国 际知名度和竞争力的品牌及更多的名牌产品、出口额力争达到 25 亿美元左右。 国内外化妆品生产已采用了多项高新技术，像生物技术、植物萃取技术等，低 碳、环保等高新技术也与化妆品生产相伴，企业在产品研发和生产上应从高科 技、健康入手，加大资源整合力度，注重节能降耗和清洁生产，提高核心竞争 力。想要成为一个优秀的销售员，除了对产品要了解相应的专业知识外，还要 有良好的交际能力，能快速建立起和目标客户的亲密关系，要有有超乎常人的 压力承受能力，需要激情勃发。 职业分析：现在化妆品越来越广泛，人们也越来越需要它。然而人们对自己 使用何种的化妆品还是了解甚少，因此需要专业人士向他们讲述与建议。一个 销售化妆品的销售员，一定要对产品有具体的专业知识的熟悉，在顾客想寻找 适合自己的产品时，懂得正确建议顾客购买何种产品。在推销一种产品时，要 说明这种产品的使用范围，主要成分与功能，这样才能使顾客相信你的专业水 平，才会去接受你的建议。想要成为一个优秀的销售员，一定的专业知识与交 际能力这都是不可缺少的。 地域分析：我是一个温州人，现在温州地区的化妆品行业前景还是很好的， 市场是很广阔的，比如格凌兰化妆品就做得很好，每年的销量就非常高，这对 我选择这个职业更有了信心与动力。 2.2.目标职业分析目标职业分析 通过思考分析，可得出我适合职业的特征为 有组织、有条理的工作环境，在清晰而明确的指导原则下与他人一起工 作 能让人有成就感 能够提高并展示个人能力，能够不断得到提升，有较高的晋升机会 每天能接触不同的人 能充分体现出个人的知识水平与专业技能 能有充实的工作经历 因而由此报告，我初步确定并分析自己的目标职业如下 目标职业名称：销售员 工作内容：销售化妆品，利用自己对化妆品的专业了解，针对顾客的需 求，向顾客推荐产品 任职资格： A具有一定的专业知识水平 B. 具有良好的交际能力 C. 时刻保持良好的面容 D应变能力强 F懂得处理突发情况 就业和发展前景： 随着人们生活水平的改善，代表美和健康的化妆品对步入小康生活的消 费者来说，已经不再单纯是身份和奢侈的象征。作为一种时尚的追求，化妆 品已经逐渐步入寻常百姓家，越来越大众化了，在生活中，是随处可见的， 除了在女性中会看到，在男性当中也会看到了。因此化妆品的市场是巨大的， 是非常广阔的，然而现在精细化工是效益良好的朝阳工业，化学工业将精细 化工作为重点，国家在政策上予以倾斜，发展潜力很大，对专业人才的数量 将不断增加，这对我将来的就业有了很大的帮助，也使我更有了信心与动力。 3.3.职业认知小结职业认知小结 如今的化妆品销售行业可谓机遇与危机并存，一方面企业为找不足合格的人 员，企业发展受阻而发愁，在这个行业竞争中，创新能力是必不可少的，因此， 企业也要每天花大量的人力、财力去创新；另一方面大量的化工专业的学生 （应届生、往届生）找不到理想的工作，在这个人才济济的社会竞争中，可见 要想有所成就必须掌握出色的专业知识水平，拥有良好的交际能力，这都会决 定你将来的发展。同时化妆品市场是巨大的，有广阔的发展空间，因此，这给 我们也提供了一个很好的机会。 三、职业生涯目标的确立三、职业生涯目标的确立 通过对自己性格、兴趣爱好、需求分析、外部环境分析、市场需求、总结评 估等等，以及对现在的社会、经济、政治、文化环境、行业的发展趋势、国 家的政策的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划，对自己制定 了奋斗目标。因此我打算利用自己丰富的精细化工知识（化妆品制备过程、 化妆品的设备操作规程）和口语交际能力（善于与人交流沟通、对于突发情 况的应变能力）来从事与化妆品有关的销售工作。 四、职业生涯规划设计四、职业生涯规划设计 计划实施一览表计划实施一览表 计划名称计划名称时间跨度时间跨度总目标总目标分目标分目标计划内容计划内容 （参考）（参考） 策略和措施策略和措施 （参考）（参考） 备注备注 （ 大学期间 ） 近期计划 2010 年2013 年 大学毕 业期间 要学会 老师教 的化妆 品种类 的基本 操作过 程，提 高自己 的交际 能力 大一要初步 了解化妆品， 锻炼交际能 力，大二要 学会简单化 妆品的基本 操作，提高 交际能力， 在实习要了 解企业里的 具体生产过 程 学好专业知 识，学会销 售技巧，了 解生产流程 大一以适应大学生 活为主，大二以专 业学习和掌握职业 技能为主，多与老 师交流，在企业实 习期间，除了要了 解产品的生产流程， 还要学习销售技巧 （ 毕业后五年 ） 远期计划 2013 年2018 年 毕业后 第五年 时要在 化妆品 销售这 个行业 有所成 绩，面 对情况 能应付 自如， 能坐上 销售部 的部长 如毕业后 第一年要掌 握好销售技 巧与专业知 识；第二、 三年要熟练， 能应对突发 情况；第四、 五年要向上 级学习，看 齐 适应职场、 具有一定的 知识水平， 跟身边的同 事、上级关 系融洽，收 入稳定，慢 慢提升；能 当上销售部 长并有自己 的居室 下述 详细执行计划如下 本人现正就读大学本人现正就读大学二年级，我在大学期间计划是二年级，我在大学期间计划是学会老师教的化妆品种类的学会老师教的化妆品种类的 基本操作过程，提高自己的交际能力。基本操作过程，提高自己的交际能力。 大一探索期 阶段目标适应大学生活,接触职业规划,锻炼自己。具体方案如下： 首先要学会起居、饮食、穿戴、洗晒自己料理。还要学会理财，要考虑生活中 哪些开支是必须的，哪些是可花可不花的。还要了解学校各项规章制度，明确 什么是该做的，什么是不允许做的，安排好自己的课余生活。在熟悉新的生活、 老师和同学的同时，还要迅速熟悉学校的教学及辅助设施，如教学办公地点、 图书馆、实验室、复印室、录音室、书店的开放时间和使用方法等。 大二定向期 阶段目标初步确立自己努力方向以及进行相关能力的培养。 大三实习期 阶段目标进入企业中实习，学习到更多的知识与操作能力，为将来真正工作 作好铺垫。 毕业后五年内计划为：毕业后五年内计划为： 第一年：找一家销售化妆品企业，做好本职工作，给上级好印象；工作上和同 事积极沟通，平时多帮助和关心别人，建立良好的人际关系。 第二年：对于自己的工作熟练，懂得发现自己的不足之处并要及时改正，学习 他人长处。 第三年：对于工作中发生的情况，能灵活应对，并能及时处理。 第四年：做好本职工作之余，要向其他同事学习，积极向上级请教，能学到更 多工作技能，平时多与身边人交流，有良好的人际关系与口才技能。 第五年：能成为销售部部长。 五、与时俱进，灵活调整五