“小菜一碟”-促销攻略.doc

编号：XS09096仅供内部学习参考本篇共 3 页重点节日促销爆破攻略 2下面是某医药企业在某县级市中秋期间做的一次促销活动简要内容。1、时间中秋节前一周。地点：同德堂大药店门口2、内容中秋节期间，只须花22元就可以购买价值49元的减肥茶。3、活动前媒体宣传(1)8月23日、25日分别在当地日报作促销活动宣传。(2)在当地人民广播电台，从8月23日30日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天25次滚动播放。(3)在同德堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为8月23日30日(一周)。4、活动经过(1)现场促销员7名，报酬高，接受临时培训，很快上手(2)为了增加活动气氛，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发DM单，一边介绍活动及产品。5、活动结果现场只来了62名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计67%买三盒，12%买四盒，21%买二盒。上述促销活动计划似乎很严谨，却在很多方面存在问题，如活动宣传媒体选择不当，在县级市报纸的消费群不大，人们没有阅读报纸的习惯，况且日报是机关人员来看;活动地点选择不当，来药店的基本是买药的，且选择性很大，人流量不大;活动利益不明确不吸引人，你说价值49元，消费者不认为是高档，花22元也没认为是占了多大的便宜，等等，这也是每个促销活动都必须重视的一个问题整体促销活动规划与本地化，下面是某音响商场庆十一的促销规划。一、确保促销的实效性和赠品的实用性促销主体：9000多元的六件套音响，赠品是价值900元的DVD碟机一台，专业话筒一对、专业发烧线一对，专业发烧CD一张和优质光纤线一条，赠送五件总共价值2000多元。DVD碟机索取方式：消费者到A市的任何商场或电器城挑选自己喜爱的碟机，900元以内的，喜欢哪款就提哪款，超过900元的，余额自付，整个促销确保完全真实性和实用性，二、促销单张的优质设计与印刷促销单张定为大度16开后对折，正面主要突出音响品牌标志、促销主题和一款主推音响，画面由此三者主导，极具视觉冲击力。三、促销单张的发放策略策略采用了订户夹报、小区派发和店内发放三种方式。其派发单张比例控制为6：3：1，即夹报派送6000份、小区推广派送3000份和店内发放1000份。四、进入小区展开促销推广与其它几个企业进行小区联合推广，包括音响、涂料、家具、厨卫等七、八种产品。每个小区展示两天，由于是几家联合展示或销售，每家企业实际在一个小区要支付给小区物业管理公司的费用也就一、二百元。据后数统计，当前销售的音响中，有近七成的购买者都是曾在小区展示过的居民。五、商场前的促销展示与引导10月1日至7日，顾先生在专卖店所在的心连心商场前租了一个促销场所，现场摆上了崭新的音响、X展架、促销内容说明标示等，并请了两位女大学生作为促销小姐为其服务。展示的目的主要是将目标消费者吸引过来，然后由促销小姐或专业人员引导其直接进入F品牌的专卖店，而不至于目标消费者中途转移或被其它音响品牌吸引过去，确保并提升了目标消费者的参与率和实际购买率。纵观整个促销过程，成功的关键环节主要有促销主体、赠品清晰，赠品实在;宣传单张与产品档次想配;针对性的推广渠道;商场终端拦截，为企业提供了成功的操作经验，企业在进行一项促销活动前也要进行严谨的规划，在三个环节上要充分注意，首先是利益点选择，利益点是企业想付出的，想给予消费者的优惠，力求与消费者的心理相适应，有人常说，要么不做促销，要么就做大，就上这个道理;其次是将促销信息有效传达给目标消费群，这是一个经常被忽视的环节，不是上了媒体就有效果的，还要看发布的时机，形式，媒体类型等等，总之要选最能直接影响消费者的信息传播渠道，如上述的直接小区宣传，最后是活动现场的终端拦截，除少数行业内存在封闭渠道外，多数渠道都是公开的，也就不可避免大家同时在做促销，这就要求，在直接面对咨询、购买消费者时要能将其吸引过来、说服他们、产生购买，也就是要在促销现场做好气愤营造、促销程序优化等等。引爆销量有了创