[工作计划]2011年5月大兴汽车自驾游活动策划方案.doc

大兴汽车2011年5月主题活动方案 2011年大兴汽车五月自驾游活动策划方案 审批审核提交人董事长董事助理中心市场部孙自中提交日期2011年4月22日一、活动概述（一）活动背景：l 2011年春节过后，各地车市进入了品牌塑造期，厂商、车商针对现有车主和潜在车主及社会大众进行多样的公关传播活动。旨在加强现有车主对其品牌的归属感，增进潜在客户的购买意愿，传播企业文化及品牌理念的一种品牌行为。l 迎春五月，优异的天气条件非常适宜户外运动。不仅可以让广大车主朋友们在繁忙的工作之余享受一番别样的轻松，更加可以让企业品牌进行一次强有力的渲染。l 线上宣传推广及线下招募并驾齐驱，两者有效的结合可以促使企业品牌在市场中提高知名度、提升美誉度、增强竞争力。l 大运会即将在8月拉开帷幕，各级企事业单位纷纷显示了大运会的参与热情，体现了大运会、人人参与的精神精神面貌，借助大运的势头举办“大兴迎大运、大家共参与”自驾游活动无疑是对大运精神的最佳诠释。l 历史自驾游资料显示，广东省内已基本被所覆盖的客户走过，选择福建永定这条线路能够唤起大家的好奇心，参观国家4A景永定土楼成为此次活动的又一亮点。（二）活动调研： 自驾游区域调查l 66.67%的内部工作人员倾向于省外自驾游。 自驾游价格调查l 50%的内部工作人员认为自驾游活动价格及费用在900元内比较合理。 自驾游天数调查l 75%的内部工作人员认为自驾游活动天数在1-3天比较合理。 自驾游捐款类型调查l 50%的工作人员认为捐款+捐物比较合理。 自驾游投诉类别调查l 75%的工作人员认为组织人员服务比较容易引起投诉和抱怨。l 75%的工作人员认为住宿比较容易引起投诉和抱怨。l 66%的工作人员认为饮食比较容易引起投诉和抱怨。 自驾游线路调查l 41.67%的工作人员认为福建永定路线比较好。（三）活动目的：l 通过自驾游活动拉近客户与企业之间的关系；l 通过自驾游活动宣传企业品牌、提升企业竞争力；l 通过自驾游活动提升员工士气、增强彼此间的凝聚力；l 通过自驾游活动体现大兴企业精神；l 通过自驾游活动展现大兴关怀客户的情怀；（四）活动目标： 外部目标：l 活动车辆目标：30台；活动人员目标：80人；l 进口三菱招募车台数：6台车、约15人；l 上海大众招募车台数：6台车、约15人；l 宝安丰田、风行招募台数：6台车、约18人；l 观澜丰田招募台数：6台车、约15人；l 沙井日产招募台数：6台车、约15人； 内部目标：l 中心总部工作人员两名；l 保险事业部保险理赔员1名（必须会开车）；l 大兴行1名维修人员（必须会开车）；l 共计：4人l 三菱、宝安车城、观澜、日产和大众各1名工作人员；共计：5人；l 自驾游公司初步定3名工作人员（根据合同实际人数待定增添人员）；l 内部总人数共计：12人； 车辆目标：l 宝安车城：1台工作车；l 观澜丰田：1台工作车；l 沙井日产：1台工作车；l 共计：3台工作车；二、活动内容（一）活动时间：l 活动宣传期：2011年5月1日2011年5月22日l 活动招募期：2011年4月26日2011年5月16日l 活动执行期：2011年5月20日2011年5月22日（二）活动主题：l “迎大运、踏永定、献爱心、观土楼”2011年大兴汽车与您一路同行爱心奉献游览土楼主题晚会客家风情自驾游（三）活动方式：（四）活动线路： 第一天：深圳-梅州-福建永定下洋 约510公里 l 07：30深圳体育场正门集结；领车标/车身帖/对讲机/活动手册等；l 08：00车队经梅林关上梅观高速惠盐高速惠河高速梅河高速前往永定；l 11：00到达河源品尝正宗客家美食；l 12：00车队出发，经过梅州、大埔前往福建永定下洋；中途在龙川服务区加油；l 17：30车队抵达后入住永定县下洋镇客都温泉度假酒店；l 18:30-21:00品客家特色美食、下洋牛肉丸，同时举办车友联欢晚会；l 21：00-23:00自由浸泡客都温泉，享受下洋山水的润肤、美肤、解乏功效； 第二天：永定下洋-梅州 约135公里l 08：00酒店叫早；l 08：30酒店进行早餐并办理退房手续；l 09：00车队出发，前往世界文化遗产、福建最美的乡村、国际4A级景区民俗文化村洪坑村；l 10：00-12:00游览参观富丽堂皇的土楼王子-振成楼，袖珍式土楼-如升楼；五凤楼经典-福裕楼；全国唯一的宫殿式土楼-奎聚楼；同时在振成楼前举办大兴车友支持深圳大运会的仪式；l 12：00-13:00在景区内玉成楼品尝当地特色午餐；l 13:00-13:30车队集结，前往下洋；l 13:30-14：30游览“万金油大王”胡文虎、胡文豹的故乡-中川古村落、虎豹别墅；l 14：30-17:30车队集结，原路返回前往梅州；l 17:30-18:20在白宫镇游览中西合璧建筑-联芳楼；l 19：00-20:00抵达梅州万秋楼晚餐；l 20:00-20:30入住梅州联邦酒店。晚上可以自由欣赏梅州一江两岸风情； 第三天：梅州-梅州福利院-深圳 约380公里l 08：00酒店叫早； l 08：30酒店进行早餐并执行退房手续；l 09：00车队集结，前往梅州市福利院；l 9:30-10:30举办大兴车友爱心捐助活动；l 10：30-13:00驾车上高速返回深圳；中途在梅州加油；l 13：00-14:00到达河源品地道客家风味餐；l 14：00车队集结，继续上高速返回深圳；l 17：00在惠盐高速龙岗收费站前拆除对讲机，回到温馨的家，结束愉快的自驾之旅！- -全程约1030公里，路桥费约393元 ；-（五）活动特色：l 自驾，客都温泉，车友晚会，尽享自驾车旅游乐趣； l 走进永定土楼群，感受世界文化遗产魅力； l 游中西合璧建筑-虎豹别墅，联芳楼，领略客家人勤劳的成功； l 一日尽览客家土楼，联芳楼，万秋楼，从古至今古建筑，挥写客家奋斗历史； l 世界客都梅州，福利院里献爱心，展示大兴车友宽广胸怀；l 客家土楼+万秋楼叹客家围龙屋风情美食，感受纯朴客家风情； 三、活动宣传及分工（一）活动推广：l 活动推广期：5月1日-5月24日；l 活动推广方式：集团网站、OA系统、合作网站、纸媒软文；l 活动推广内容：自驾游海报、自驾游新闻、自驾游图片；l 活动推广主导人员：中心市场、品牌市场l 活动推广辅助人员：合作网站对接人、纸媒软文记者（二）活动分工：l 中心市场部：负责自驾游活动整体策划（包括活动VI系统设计）、执行及推广；l 中心客服部：负责自驾游活动整体策划、执行及担任总指挥；l 品牌市场部：负责自驾游活动线下物料制作、推广宣传对接及报名表提交及客户资料统计;l 品牌客服部：负责自驾游活动协助短信发送及客户邀约；l 自驾游公司：负责自驾游活动线路项目安排、互动活动策划、景点对接及领队；四、活动费用（一）活动价格：l 大兴集团报价类型费用说明成人 888元/人 有床位，含温泉 1.4米以上儿童 708元/人 不占床位，含温泉 12-1.4米的儿童 518元/人 不占床位， 含温泉 工作人员 20个客人免一个工作人员，其余9折 费用包含：l 第一日和第二日酒店房间住宿；l 所游览景点的第一道门票（包含客都温泉门票）；l 三日正餐和二日早餐（正餐30元餐标每人，早餐均为酒店提供的自助早餐；l 全程领航导游服务费用；l 10万元旅行社会责任险；费用不含：l 沿途的路费和油费；l 三天旅途中发生的停车费；（二）活动费用：l 工作人员费用名称预计费用实际费用备注维修人员1名691元按照自驾游公司给予优惠政策，20位客人可免除两名工作人员费用，根据预计报名人数目标78人，自驾游公司可免除4名工作人员费用；（则根据实际报名人数待定）理赔人员1名691元中心市场随同1名691元中心客服随同1名691元三菱随同1名691元品牌自理大众随同1名691元日产随同1名691元宝安车城随同1名691元观澜随同1名691元合计约6219元（根据实际报名客户人数减去4人工作人员费用）l 物料费用名称预计费用实际费用备注大车身贴30副1000元各品牌宣传推广产生的物料费用，根据品牌自身提供的发票依据为准；小车身贴30副500元活动横幅2条240元100支水150元活动VI设计费600元品牌宣传推广展架品牌自理合计约2490元l 车辆费用名称预计费用实际费