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文档简介
在制定销售任务的基础上， 根据经验对各项可能的开支 制定预算，在预算范围内审 核报销。对于财务预算制定 能力要求较高，需对企业运 营有极深了解，并通过预算 项目的编制导向，将短期利 益与长期发展结合考虑。 在制订销售任务的基 础上，根据市场竞争 状况与产品质量等， 制定给予代理商的单 价的底价，之后的各 项开支由代理商负 责。 最大特征在于制定政 策时不是以单价为基 础，而是以总额为基 础。最彻底的是制定 一个利润上交任务。 属于代理制的变种。 工具型商 业公司。 大型区域 分销商及 快批的根 本也是这 种。 药物与市场机 会发现 研究开发生产制造市场销售 第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段 药物发现 市场机会发现 临床研究 注册报批 货款回收 销量促进 物流配送 销售终端开发 原料药制造 制剂制造
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