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快速企划网营销策划书节选策划文案：KS178（以后的策略如有变动，恕不另行告知）一、导语（前言）：中国的市场经济发展到今天有了非常大的变化，计划经济时代及改革开放初期那种只求高产不愁销路的“好事”已成“甜蜜”的回忆。几乎所有的行业在目前都面临着产品同质化严重、供大于求等问题。“下岗”、“失业”、“倒闭”等等人们不想听到的名词频频“造访”电视、报刊和杂志、互联网等媒体，几乎所有的企业都在琢磨着如何才能把自己的产品卖出去，或者卖得多一点。市场竞争的剧烈化带动了智力业的发展，咨询公司、点子“专业户”、财经杂志（报纸）、培训讲师等等犹如雨后春笋、遍地开花，一些提供财经内容的收费网站也应运而生。不过，这些网站多数以提供管理资料下载居多，专业提供营销资料下载类的网站还极为少数，虽然有少数同类网站出现，但要么收费动辄上千上万元，要么资料同质化严重，时效性差，实用性不强，利用价值不高。这时建立一个专业性强、资料质量高，收费适中的营销资料下载网站可谓恰逢其时。二、市场定位：专业为房地产和IT通信人士提供与营销、策划相关的情报、市场报告、资料，同时提供各类的年鉴。三、定位依据1、我们从事过这两个行业，对这两个行业非常熟悉。2、根据中国统计年鉴2004版：到2003年底止，我国共有37123个房地产开发企业，共有相关平均从业人数120.54万人，若以市为单位计算，则上海最多，达73322人，第二是北京，为52269人，广东省达126518人。从2005中国互联网络发展状况报告可知，到2005年1月止，我国共有网民9400万人，房地产行业仅占1.5%，仅有141万人，这主要与房地产企业投资大，购买资金也高，购买量相对较低，因此数量少，从业人数也较少，但是，正是由于房地产业投资大，风险也大，竞争也大，更需要策划，因此，房地产行业的人士比其它行业的人士对策划资料需求要比其它行业的人士要高。而从某营销门户网站的搜索热门词可知，“房地产”这个词占了第一，这是我们将定位定在房地产行业的一个非常主要的因素。那么，我们为什么又要将IT业列入经营范围呢？从2005中国互联网络发展状况报告可知IT业占了网民的9.5%，也就是893万人！在2004年7月调查是10%。但IT行业的人以从事技术性工作为主，不过，现在的IT企业越来越多，产品也逐渐趋向同质化。就拿MP3来说吧，据数码电子 2005年国内MP3市场调查报告：IDC市场调研报告，全球MP3市场目前以20%的年速度增长，在2008年将达到470亿欧元的市场规模，2005年国内MP3市场年增长率将高达60%以上，市场规模将达50亿元。虽然MP3市场这么大，但这些钱并不好赚。苹果主打硬盘MP3，但硬盘无论在防震还是防尘、防水性能都与闪盘有较大的差距，况且许多用户对容量并不“感冒”，当然，价格也是影响它普及的一个重要因素；处在一线市场的厂商日子也过得并不是很好，主打精品和品牌的就有艾利和、三星等等厂商；当然，竞争最剧烈的当属低档MP3了，由于MP3主要由闪存、解码芯片及一些电子元件组成，组装技术含量不高，生产和建厂成本都相对较低，导致国内众多厂商生产MP3，致使MP3市场竞争异常剧烈，价格战、广告战这些原始的“战争”方式此起彼伏，其它诸如数码相机、笔记本、品牌机等等产品的状况也大致如此，这就使得IT产品的营销策划变得越来越重要。技术退居第二位，营销成为产品占领市场份额和获取利润的主要手段已成一个不争的事实。同时由于IT业多数为中小型公司，往往一人要兼几职，搞技术的同时也极有可能要负责开发市场。另外，IT业资料的技术性比较强，不熟悉IT的人是搞不好的，进入的门槛比较高，我们熟悉IT行业，竞争优势非常明显，这是我们将IT业列入定位范围的一个重要的因素。3、目前纸质版的年鉴动辄上百元，一般每本在200元以上，我们可提供电子版的年鉴，价格可定为每本1元或几元钱，从而在价格上形成明显、绝对的优势。四、市场优劣势、风险机会分析（略）五、网站内容定位及分类方案1、房地产下载资料内容定位及依据内容定位：主要以地域划分类别，同时配以营销技巧以及全国性的资料（如2004年中国房地产市场调查报告等），内容包括相关地区的风俗、经济、工业、居民收入、支出等情况。定位依据：做过房地产营销的人都知道，房地产的地域性非常强，以地区分类，也更方便网友查询。那为什么要一些诸如某地区经济情况、风俗大全这类表面上看起来与房地产业风马牛不相及的资料呢？熟悉房地产业的人都知道，你对自己经营地区的情况特点了解的越多、越熟悉，做起营销来就越得心应手，这在战国策中叫“得情”。从另一方面来说，做房地产营销不但应有深度，更应该有广度，反过来，只有广度才会有深度，否则你看问题只能看到表面，不能深入。2、IT通信下载资料内容定位及依据内容定位：主要以行业划分类别，包括“互联网”、“手机通信”、“电子数码”，同时配以“对手内容资料”、“教程”等。定位依据：IT行业地域性不强，但行业性非常强，虽然目前中国有一些大型的集团公司同时经营多种不同类型的产品，但相对而言，中国IT业还是以中小型企业数量居多，而且，无论是多元化经营公司还是专业化经营公司，不同类型产品的差异性都非常之大，这就决定了它们之间的经营策略和战术上会有较大的差异。因此，以行业划分类别最为合适。3、图表中心定位：图表中心用图表形式直接将各类数据展现出来，非常直观，阅读和查询都非常方便，暂时可划分为IT通信和房地产两大类。六、经营宗旨真心实意为相关专业人士提供最有用的情报、报告与资料，不做“一锤子”买卖，争建“百年老店”。七、站名策略本人建议网站名为“快速企划网”，为什么呢？我想了很多个名字，如“实用策划网”，“急用策划网”，但都觉得不适合，因为前者虽然能基本体现本网的建网宗旨，但比较普通；后者虽然比较特别，但给人的感觉是当遇到了急需解决的问题时才需要这个网站，平时没这个需要。为此我想到了“快速企划网”这个名称， “快速”可体现效率，现代人都视时间为金钱，通过本站能快速解决问题是所有营销策划、决策人员所需要的，也是本站的建网宗旨和目的；“企划”即“策划”，“企划”比“策划”显得科学些，因为目前有不少策划人称自己为“策划大师”，有点“风水大师”的味道，因此，本人认为本站的名称为“快速企划网”为佳。八、域名策略网站未建，域名先行。建网之初，首先要申请一个国际域名，但选用哪个域名好呢？本人认为，选域名的原则是一要与网站名称有关联，二要易记。本网为“快速企划网”，我本人查询了此名称英文单词的缩写的域名，但都被别人注册了，后来我又想到了这个域名，因为ks是快速的拼音缩写，78通企划，但这个域名也被人注册了，最后我想来想去，想到了这个域名，这个域名有什么好呢？ ks为快速的拼音缩写，又是英文“吻