电子科技有限公司三化小区智能化计划书.doc

附件3河南省大众创业扶持项目发展计划书 企业名称：鹤壁市三化电子科技有限公司 法人代表:张连军 通讯地址:鹤壁市淇滨区黎阳路西段半坡店5号楼3单元 邮政编码：458030 电 话电子邮件：878980290 目 录1、 项目提供的产品或服务，解决用户的哪些问题（2）2、 项目市场机会和主要客户（4）3、 企业优势劣势分析（6）4、 创业团队（9）5、 项目经营进展情况（10）6、 未来发展规划和市场拓展计划（11）7、 扶持资金的主要用途（13）8、 项目面临的风险分析 （14）一、 项目提供的的产品或服务，解决用户的哪些问题企业简介三化电子科技有限公司于2012年10月在鹤壁市淇滨区工商局注册成立，是以住宅为平台，利用综合布线技术、三网融合通信技术、安全防范技术、小区一卡通技术、音视频技术、物业智能管理技术、智能停车场技术、智能小区网络增值服务、将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境的公司。公司本着从客户利益出发心态，以认真、负责、诚信的态度，真正的从客户的实际需求出发，用心服务，用心为客户做智能家居控制设计和解决方案，让客户花最少的钱得到最大化的实惠。主营产品及服务公司为客户提供智能化小区产品及安装、售后、维护等技术性服务，包括：（一）、智能家居安防系统1、外围周界报警 2、高清视频监控3、保安电子巡更 4、可视楼宇联网对讲5、智能家居安防 6、智能一卡通（包含人行、车辆控制）7、物业智能管理 8、背景音乐广播（二）、智能社区网站平台系统1、物业信息发布 2、电子商务平台3、影视娱乐频道 4、户型介绍频道5、小区服务信息 6、商铺信息解决的问题：（一）安全可靠：智能家居的应用使业主的生活更为方便和安全，它将声音、数据以及图像统统进行数字化技术处理。各个智能化子系统可以二十四小时运转，具备应付各种复杂环境变化的能力，保证系统正常安全使用、质量可靠，性能稳定，无需再担心家的安全，财产的安全，生命的安全。（二）智能便利：智能家居最大的优势恐怕就是便利了，只要动动手，家里的所有智能家居都可以轻易控制，控制的方式也是丰富多样，包括本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事务，提高效率。（三）节省资金：智能家居人性化的设计，使当家中多台电脑同时上网时，只付一条宽带网络月租费。也可以使用一台影碟机或电脑播放节目，所有房间都可以观看。信息面板、宽带网络接口，对电话、电脑可以通用，可以省去普通电话线及部分面板费用。（四）布网简易：一条网线到户就可解决系统联网问题，另外在此平台基础上还可以整和网络型闭路监控、周边防范、网络化停车场等系统共用同一条线路,而不须重新布线,所以比起用传统的模拟总线成本要低得多。而且智能家居功能可以扩展，当需要增加功能时，不必再开挖管网，简单可靠、方便节约。设计选用的系统和产品能够使本系统与未来不断发展的第三方受控设备进行互通互连。二、 项目市场机会和主要客户市场机会智能家居作为一个新生产业，市场消费观念还未形成，但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的，产业前景光明。正因为如此，国内优秀的智能家居生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究，一大批国内优秀的智能家居品牌迅速崛起，逐渐成为智能家居产业中的翘楚! 随着人们居住环境的升级，人们越来越重视自己的个人安全和财产安全，对人、家庭以及住宅的小区的安全方面提出了更高的要求；同时，经济的飞速发展伴随着城市流动人口的急剧增加，给城市的社会治安增加了新的难题，要保障小区的安全，防止偷抢事件的发生，就必须有自己的安全防范系统，人防的保安方式难以适应我们的要求，智能家具安防已成为当前的发展趋势。2013年1月鹤壁市成为全国首批国家智慧城市试点市河南六家之一，鹤壁市坚持以智慧城市、网格管理等技术措施和思想理念为依托，构建市、区两级的数字城管平台，实现快速、精确、高效的数字化管理。2015年4月29日、中国钓鱼台国宾馆，主题为“势在必行”的2015“互联网中国”峰会隆重召开，腾讯“互联网”战略将在开封、鹤壁、焦作全面落地；实际上，互联网生态圈正在悄然形成，河南、重庆、上海率先加入到互联网生态圈之中。这些城市都尝到了互联网带来的便利。制定互联网+行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。由于“互联网”充分利用了现有的有线、无线网络，相比起智慧城市项目更具有实施行、实用性、因为互联网已经融入了人们生活的方方面面。截止15年9月份市房管局、市规划局公布信息：全市建成已经入住物业公司的小区有72个与在建小区96个，还有规划准备建设小区，平均每个小区为500户，每个小区智能化投入在100万元，160个小区1.6亿左右的市场。智能化系统不但应用在小区，还可以建设企业智能化、学校智能化、医院智能化、办公智能化、工厂智能化等；随着城市的高速发展更是离不开智能化与互联网，也是城市先进的体现。 目标顾客描述（一） 近期目标客户房地产商作为智能家居行业中最大且最重要的客户，与智能家居行业息息相关。在楼市低迷的今天，房地产商开发出大量的楼盘滞销，各房产公司间的竞争也日趋激烈，在比价格、地段、品牌之余，房地产商开始引入智能家居或者智能小区的概念，大打智能牌，以实现楼盘的更好销售。（二） 中期目标客户据调查，鹤壁市智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最适合的定位年龄是30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户。他们对新鲜事物的接受能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。（三）长期目标客户随着市场开发的逐渐延伸，智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居在高收入家庭用户中的广泛应用，目标客户群逐渐放大到整个广大的普通家庭。三、企业优势劣势分析企业优势1、公司在成立之初就定位智能化、网络化、信息化，的发展，在市场不成熟之际就已涉足互联网的部分业务，已为扩展“互联网+”提前布局；团队成员配合合理、默契，成员素质相对较高；2、公司在产品供货方，经过长期的使用、筛选了在品牌、创新、质量、售后、价格都有优势的大华、捷顺、宜红智能家居、安居宝、科立信等生产企业签订的长期的战略伙伴关系；3、随着生活水平的提高，相对于传统化的社区管理系统，大家更多的是追求个性化的高品质生活，对新生事物进行尝试的欲望也大大提高了，借助高科技来改善家庭生活，也成为更多人的选择。4、全市建成已经入住物业公司的小区有72个与在建小区96个，还有规划准备建设小区，平均每个小区为500户每个小区智能化投入在100万元，160个小区就有1.6亿左右的市场，本地的市场市场潜力就巨大。5、与本地的传统安防企业相比较，我公司智能家居系统发展比较早、科技含量、智能化程度较高，3年来的不断发展公司积累了不少经验，也有不少忠实的客户群。实用便利：在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以三表抄送、视频点播、商业推广等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事务，提高效率。可靠安全：整个建筑的各个智能化子系统能二十四小时运转，对各个子系统，以电源、系统备份等方面均采取相应的应对措施，系统的安全性、可靠性得到充分保证，以保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。标准、功能齐全：智能家居系统方案的设计应依照国家和地区的有关标准进行，确保系统的扩充性和扩展性，在系统传输上采用标准的TCP/IP协议网络技术，保证不同产商之间系统可以兼容与互联。系统的前端设备是多功能的、开放的、可以扩展的设备。如系统主机、终端与模块采用标准化接口设计，为家居智能系统外部厂商提供集成的平台，而且其功能可以扩展，当需要增加功能时，不必再开挖管网，简单可靠、方便节约。设计选用的系统和产品能够使本系统与未来不断发展的第三方受控设备进行互通互连。企业劣势资金短缺：公司积极响应鹤壁市 “互联网+”的国家项目，从小到大不断发展，虽然在公司硬件建设、管理人才、技术人才等方面投入了很大的心血和资金，但是基础设施网络服务方面仍需完善，特别是在资金的短缺尤为明显。 价格较贵：智能家居产品无可非议是相较其他产品目前功能最先进的一类产品，较新的技术理所当然使其拥有较昂贵的价格，我们想要的方便舒适的“智能”生活是建立在较高经济成本上的。四、创业团队董事长王志强：男，大专学历。从事管理工作经历6年，具有丰富的管理经历和敏锐的行业市场分析能力，并且对有风险和潜力的项目投资把控非常有经验；对国家的新政策，经济发展方向有极强的解读能力和实践能力。 总经理张连军：男，机电类专业毕业，学历大专。相关工作经历8年，08年从事综合布线与网络工程、电梯自动化技术、楼宇智能化系统的安装与运行、安全防范系统的安装与运行项目的技术工作;2010年负责技术部管理,2012年10月创建公司至今负责公司管理。业务经理王庆国：男，管理、销售专业毕业，8年业务工作经历，从业务员到业务主管步步做起，对企业自身优势和市场对应需求分析准确，并且在本地房地产、工厂等企业有较厚的人脉关系。技术部经理马星：男，计算机专业毕业,07年获得思科网络工程师认证,5年的技术工作经验,并有2两年管理经验。精通计算机网络，计算机组成原理，数据库原理，操作系统汇编语言，C语言，C+语言，数据结构与算法，能熟练地应用计算机操作，能使用各种应用软件，熟悉计算机网络、熟练掌握办公自动化，对各种硬件安装及各种软件的运用有着丰富的实践操作经验。网络工程师刘国瑞：男，软件工程专业毕业,毕业至今一直从事网站建设、软件开发与应用,并对网络综合平台的开发有成熟的经验。熟悉JAVA编程语言； 熟悉MyEclipse应用开发环境软件熟练运用Html/JavaScript/CSS等技术进行客户端页面开发；熟练运用 Servlet/Jsp等技术进行服务端动态页面开发；熟练运用SSH三大框架开发java项目； 了解WEB Tomcat服务器；了解Ajax技术的运用；能够在Unix操作系统下进行项目开发。项目经理靳志强：男，12年专科毕业，交通安全与智能控制专业，有对口的专业理论知识，在大公司有两年的智能化施工与项目管理工作经验，他也看到了智能化在城市应用的无限潜力，由于想回家乡发展，于是加入我们团队。五、项目经营进展情况公司自创立以来,在有比较稳固市场客户的安防业务项目上,公司不断发展创新新兴行业,投入人力、物力，并且在2014年加盟郑州百年金海分公司，该公司是国家高新技术企业、全国第二家智慧城市院士工作站，该公司主要研究方向是智慧城市、物联网、云计算、大数据、车联网等，为我公司学习先进管理、涉足新兴行业提供了捷径；两年多公司以智能安防为主，延伸互联网业务；承接多所学校监控，校园一卡通项目；多个工厂企业网络监控、网络建设、一卡通等项目；酒店、宾馆监控、网络建设、微商平台建设、宾馆刷卡系统、酒店和宾馆管理软件；部分行政单位网络监控、报警系统项目；三个开发商智能小区网络监控、联网可视对讲、智能家居等建设；前两年主营业务收入200多万；2015年公司业务与技术开发以智能小区为主：包含小区物联网平台、小区智能家居、小区增值服务系统开发和推广；由于今年国内政府的房地产调控，地产经济的不景气，导致房产销量降低，对整个住宅行业及相应电子设备产业会起到一定的打压作用，智能家居的市场所面临的客户群体将有所减低。房地产商开发出大量的楼盘滞销，各房产公司间的竞争也日趋激烈，在比价格、地段、品牌之余，房地产商开始引入智能家居或者智能小区的概念，大打智能牌，虽然2015年房地产行情不稳定、资金链紧张，造成刚推广的主营业务进展缓慢；但是，但业内人士普遍认为“机遇与挑战并存”更是需要我们智能化、网络化、信息化科技公司的不断改革、创新、服务于大众。六、未来发展规划和市场拓展计划公司总体战略创造便捷生活方式，建设时尚智能家居，为用户服务、对用户负责、让用户满意。近期发展目标鹤壁市是国家级的开发区，在发展新兴城市上政府积极响应国家政策，经济发展迅速，目前智慧小区的建设市场都上亿元；我们公司计划以鹤壁市为中心，辐射豫北市场，逐步推进现代化智能家居，进而进军全国市场；为公司的发展打下坚实的基础，进一步完善公司的制度、管理运作模式。中、长期发展目标企业发展规划u 近期发展目标（1-2年）:布局抢占鹤壁市场；u 中期发展目标（3-5年）：辐射豫北市场，进军河南及周边市场；u 长期发展目标（5-10年）：巩固省内市场，开拓国内市场，打造公司著名品牌；市场拓展计划主要通过报纸、车体、霓虹灯、楼宇广告多种宣传推广智能家居理念，费用不高，但影响力大，贴近大众生活，以这些广告形式对大众的生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居的生活方式就在身边，树立品牌形象，抢占鹤壁市场；u 公共策略和推广策略1、 积极开展公司产品的用户免费体验；2、 在公共会展、大型活动推广公司智能家居产品演示；u 主要的营销渠道：1、 与开发商合作 根据市场调查问卷结果显示，以及安防延伸智能家居是是一种非常有效的营销推广方式；与开发商合作营销方式又可分为：精装修房项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作；2、 与装修公司合作 现在所有的商品房都要装修，跟他们合作利润共享，特点是销售面广、资金回收比较快；3、 网络销售 建造智能家居的网站主页，通过这种方法，给用户一个直观的对产品的了解平台，深入推广智能家居理念；并建立自己的网络销售平台，与天猫、京东合作，让公司销售网络逐步扩展至全国；u 依托在鹤壁市打下的成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，树立自己公司品牌，以放射状向周边城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。七、扶持资金的主要用途如果荣幸获得政府的扶持资金，公司将主要主要用于以下几个方面：（1）用于改善经营方式、扩大经营规模。（2）完善基础设施。（3）聘请高层次、高技术人才，软硬件应用的技术开发，扩大智能化市场的应用、为公司注入新活力。（4）市场推广的扩大，与县区房地产结合在售楼