指尖的期待——荆楚汉绣春天计划项目策划书.doc

湖北经济学院SIFE团队“指尖的期待荆楚汉绣春天计划”策划书湖北经济学院SIFE团队2010年12月目 录一、项目概述1（一）项目简介1（二）项目目的1二、背景分析1（一）汉绣简介1（二）任本荣简介2 （三）SIFE简介.2（四）湖北经济学院SIFE团队简介2三、市场分析3（一）汉绣现有市场分析3（二）竞争对手分析3 （三）市场前景分析3四、项目进程4（一）第一阶段：国内展销会4（二）第二阶段：“汉绣”的国际推广与展销4（三）第三阶段：建立稳定系统的“汉绣”市场化运作体系4五、宣传策略5（一）宣传目的5（二）宣传方式5（三）预期目标5一、 项目概述（一）项目简介湖北经济学院赛扶团队在2010年的暑期中通过调研发现，“汉绣”这极具楚韵文化的刺绣艺术，虽然被列为“国家二级非物质文化遗产”，但在车水马龙的现代文明中其地位却逐渐没落，甚至面临着“失传”的危机。为了使汉绣更好的传承和发展，我们通过与“汉绣”第4代传人任本荣老先生、武汉市妇联以及美国南加州大学的接洽商讨，拟定出“以展销树声誉，以合作求发展，创建汉绣艺术联盟，进行市场化推广”的项目运作方案。（二）项目目的传承和发扬“汉绣”艺术，打造武汉新“文化标签”。运用SIFE特有商业理念与人文关怀，帮助任本荣老先生传承“汉绣”这一宝贵“非物质文化遗产”，通过市场化的运作方式使汉绣重新焕发生机。在充分挖掘“汉绣”艺术价值与经济价值的同时，也为武汉的城市文化增添绚丽一笔。二、 背景分析（一）汉绣简介汉绣主要流行于荆沙、武汉、洪湖一带。汉绣作品曾多次在京展出，还参加了巴黎、华沙等国际展览，受到好评。1910年和1915年，汉绣制品在南洋赛会和巴拿马国际博览会上获得金奖。汉绣，以楚绣为基础，融汇南北诸家绣法之长，揉合出了富有鲜明地方特色的新绣法。汉绣绣品中不乏精品。宣统元年（1909），武昌的彩霞绣品公司的绣画、美粹学社的绣字，曾获武汉劝业奖进会的一等奖；湘记绣局、王荣兴的绣品获四等奖。第二年，彩霞公司、美粹学社又获得南洋绣品赛会的一等金奖。1928年湖北省第一次国货展览会上，武昌的彩霞绣品公司和汉口广华绣铺的绣屏，一并获得特别奖。新中国成立之后的五十年代末，汉绣大型挂壁“三棒鼓舞”、“闹莲湘”，被选送北京，挂在人民大会堂湖北厅。汉绣不仅仅是刺绣，它承载着文化内涵，远远超越了技巧的界限民俗文化才是让它如此瑰丽珍贵的灵魂意义。（二）任本荣简介任本荣，武汉汉口人，出生于汉绣世家，是知名的汉绣大师，也是现今唯一一位掌握汉绣全部50种针法的人。 任本荣12岁开始学习汉绣，师从当时汉绣技艺最高的胡品阶先生，成为了胡先生最得意的门徒。1956年胡品阶去世，任本荣前往北京中央工艺美院继续深造，学成归来后在武汉民艺戏剧用品厂担任设计师，设计舞台戏曲用品。 文革时期汉绣被定为四旧，无论是汉绣作品还是汉绣文化都破坏严重。1988年，任本荣离开工厂，潜心于汉绣的收集和创作，并立誓要将汉绣发扬光大。他先后在奔忙中筹集几十万去苏州购买布料和绣线，并不知疲倦地走访民间，辛劳地搜集大量清代汉绣残片，先后加工整理出2000多种汉绣绣样。2008年，汉绣被列入国家级非物质文化遗产名录，为了更好的宣传汉绣，任本荣又建立了“汉绣工作室”，将幅幅精美的绣品展示出来供人欣赏、购买，并呼吁社会关注汉绣，扶持汉绣。1996年到1999年期间，他将自己为香港、澳门回归和国庆50周年庆典亲自精心绣制的三大绣品捐赠出来。2009年10月25日，“德中同行”发展高层论坛结束后，武汉市市长阮成发将任本荣精美的汉绣双面绣屏风作为礼物赠送给德国前总理施罗德。 中国有句俗语叫“艺不压身”,但对于75岁的任本荣来说,他一生挚爱的汉绣却成了现在无时无刻不在挂念着的“负担”。这项具有2000多年历史的国家级非物质文化遗产可能因为难以找到传承人而面临消亡的境地。任本荣老先生希望，会有更多真正热爱汉绣的人能够了解汉绣，学习汉绣。他迫切希望，在有生之年，能够看到汉绣被更好地传承和发扬。（三）SIFE简介SIFE是一个全球性的非盈利组织，全称Student in Free Enterprise（国际企业家大学生联盟），总部设在美国，在全球42个国家共1700所大学拥有独立运行的学生团队，在全球范围内，尤其在北美和欧洲有着深远的影响力。SIFE致力于塑造全球未来经理人，组织学生并鼓励他们在SIFE的带领下主导策划社会实践项目活动，将SIFE独特的理念和知识传给他们周围需要帮助的人，通过帮助大众而改变人们的固有思维模式、改善人们的生活质量，从而“改变世界”。（四）湖北经济学院SIFE团队简介湖北经济学院SIFE团队成立于2008年底，挂靠在国际贸易学院。湖北经济学院SIFE团队作为湖北省继华中科技大学SIFE、中南财经大学SIFE后成立的第三支SIFE团队，一直以来受到了华中地区社会各界的关注。湖经SIFE团队是一个企业式运营，矩阵式管理的实战型组织。团队现下设五个部门：项目部、公关部、技术部，财务部和行政部。团队成员来自学校各个学院，皆为经过层层选拨后留下来的优秀人才。湖经SIFE团队在不断创新项目、服务弱势群体的同时，也为队员的个人发展提供了广阔的平台。在制定和实施各种原创性项目的过程中每个队员都承担了相当大的责任，独当一面。三、 市场分析（一）汉绣现有市场分析我们的最终目标是实现汉绣的市场化运营，让这一优秀璀璨的人类文明得以延续。我们结合暑期社会实践活动，对汉绣的现有市场进行了调查分析，并翻阅了大量的史实资料。通过分析，我们发现，自上世纪八十年代后，汉绣的实体产业开始衰弱，到目前为止已十分薄弱。在失去实体产业后，主要面临的两大问题是：第一，极度缺乏“绣娘”；第二，民间影响力有限，几乎无人知晓汉绣。但是，在商业化时代，作为非物质文化遗产、极具楚地文化特色的汉绣其实具有巨大的无形价值。我们希望，“汉绣”作为商品有得到一些顾客的认可的可能，进而产生强有力的品牌价值，得到更大范围的认可。通过实地走访和资料整理，我们对汉绣的现有市场做出如下分析：1、汉绣作品的主要是敬神的礼仪用品、收藏品、政府对外交流的纪念品，因而汉绣作为礼品、收藏品还存在一定市场。汉绣曾作为“十大名绣”之一，名扬中外，受古老手工技术的局限，绝大部分汉绣属于纯手工产品，艺术价值和收藏价值极高。汉绣极具楚地文化特色，有浓郁的楚地文化特点，是楚地文化的代表。但近年来却濒临失传，精通汉绣的手工艺者极少，从事汉绣传统手工艺的人员所剩无几。2、汉绣结合市场，生产唐装，绣花鞋等中国民族特色的日用品、艺术品，市场范围极广。曾经主要作为服装服饰的刺绣行业已被现代快捷低廉的电脑绣花所代替，我们不能再指望汉绣能够大量的运用在服装服饰上，仅仅作为美化服饰的一种附属品，汉绣应当是一种独立的工艺美术形式。3、目前汉绣没有建立良好的产业链，就业渠道不清晰。汉绣作为国家非物质文化遗产，受到政府一定规模上的重视和保护。武汉汉绣任本荣老人、洪湖汉绣吴琼女士都致力于汉绣的传承与保护。武汉多家高校都有关于汉绣的研究，相关高校开展相关专业。但汉绣工艺复杂，从设计、打版、配色、刺绣、拼接、乃至最后的营销都由一人完成，需要全方面的人才，因而汉绣的后继者无处可寻。（二）“四大名绣”市场化发展分析中国传统的四大绣名扬海内外，其成功都离不开三个字“市场化”。市场无疑是传统文化、艺术推广的最佳载体，汉绣的传承与推广也不可避免地面临着市场化的问题。 四大绣发展至今全部都形成了完整的市场体系，生产、销售实现了全方位、多样化，行业结构实现了规范化，绣品与刺绣文化一体化推广，具有强烈的地域代表性。当然，如此完整的市场化推广离不开政府的大力支持。苏绣早在十年前就在苏州市政府的支持下先建立了“绣品一条街”，又相继得到了对苏绣行业实行了很多的优惠政策。政府在对外大力宣传的同时创建了苏绣培训班，之后又在苏州市妇联的帮助下组织了多次的创业就业实践活动，成立了行业协会，拓宽了苏绣的服务平台，从而使苏绣达到了今天的鼎盛时期。蜀绣通过报刊杂志，电视网络，旅游局，宣传部等行业及部门的宣传与品牌包装，开创了“蜀绣一条街”、“蜀绣产业园”、“蜀绣主题公园”，扩大了蜀绣的知名度和销售市场。湘绣在湖南政府的组织下相继组建了研究所、制造厂，使湘绣生产规范化，且产品的生产与销售由国家计划指派。此外广阔的国际市场也是刺激刺绣生产发展、刺绣文化广泛传播的强有力因素。粤绣在国外享有盛名，主要通过汕头出口到泰国，马来西亚，新加坡等国，早在清朝就成立了刺绣行会，和专营绣品的出口洋行，沿用至今。 汉绣所具有的深厚的文化底蕴和高超的刺绣技艺绝对不亚于四大绣种，其未来的市场化推广也必然需要政府的支持。现阶段汉绣发展的关键在于加大宣传力度，提高知名度。如果能在海外得到一定关注，对其价值升值势必产生强有力的推动作用，由于其绣品数量极少，可能还会掀起收藏汉绣的浪潮。（三）市场前景分析“汉绣”有着两千多年的悠久历史，汉绣作品工艺精美却数量极少，堪称“绣中珍品”。在物质文明高度发展的今天，人们越来越重视对非物质文化的保护。然而，由于汉绣的知名度较低，想要把这个项目真正的发扬传承并推广开来，需要全方位的宣传推广和长期持续的坚持，因而我们非常希望能与相关的政府单位以及企业集团建立长期帮扶合作关系。“指尖的期待荆楚汉绣春天计划”这一项目的市场前景十分广阔，通过不断扩大宣传面和不断深入的市场化，其经济效益可以辐射到文化、旅游、服务等多个产业。 四、项目进程（一）第一阶段：国内展销会1、展台主题非物质文化遗产汉绣2、活动时间2010年12月25日26日3、活动地点武汉国际会展中心4、活动目标其一，为武汉民间手工艺的发展献力，重点宣传汉绣文化，提高汉绣作为非物质文化遗产的关注度。其二，展示汉绣作品，为任本荣先生的工作室扩大知名度和市场，以实际行动支持任老的“汉绣”事业。其三，提升湖北经济学院SIFE团队的知名度，树立良好公众形象及口碑，同时为第二阶段美国的展销会奠定基础积累经验。5、展会的前期准备工作参与会展的成员必须具备扎实的汉绣知识和较强的沟通交际与营销能力。为了使展会工作顺利圆满，我们会在团队内部进行明确分工，专人负责每个环节。所有现场购买意向较明确的客户都要进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。此外，会场筹备小组需确定会场位置、会场的布置、展品数量及摆放位置、媒体联络、旗袍礼仪的位置，保证前期工作细节上把握好。6、人员安排25日，26日会展两天分两批人员。人员分为三个组：a.宣传单发放；b.展位前介绍；c.媒体。7、现场具体活动(1)展位布置a.安排人员提前一天去帮助布置会展，并熟悉会展场地、方位等情况；b.相关宣传单的发放；c.安排23个人在会展门口或其他允许范围内发放汉绣相关介绍宣传单。(2)旗袍礼仪员安排两名礼仪人员，展示汉绣楚韵文化风韵的同时介绍“汉绣”相关知识。另外，条件许可的情况下，在会展现场播放一些轻盈的古筝音乐。(3)媒体首先，会展前尽最大努力联系好媒体；其次，寻找现场的媒体，主动介绍。(4)展后工作会展结束后，湖北经济学院SIFE团队的所有到场成员协助“妇联”相关工作人员参与以任老“汉绣”展位为主的展后清洁整理工作。8、展会现场氛围的控制展会现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使展台失效。而控制会议现场的氛围最关键的是我们的展台有多大吸引力，因此，在展会的介绍人选择上也是非常重要的，这样的介绍人既要富有激情与亲和力，又要有一定汉绣的知识，并且要灵活，对展览进行引导，使整个展览时间与效果，都达到举办方的要求，才算是成功的。9、后续跟踪的新闻报道会展取得成功，寻求媒体在后续对本次会展进行报道，以新闻宣传来进一步宣传品牌，进一步提升品牌形象，也提升汉绣的影响力。（二）第二阶段：“汉绣”的国际展销汉绣作为中华民族传承了几千年的非物质文化遗产，是荆楚大地孕育出的极富代表性的文明与创造。它可以流传至今不仅仅是中华名族的荣耀，更应该是世界文明发展的例证。我们有责任将这一凝聚着希望的技艺发扬光大，让世界认识汉绣！我们将大学生的社会责任和SIFE团队的优势条件相结合，计划为汉绣做一次国际展销，具体操作计划如下：1、活动主题中国汉绣美国展销会2、合作对象美国南加州大学USC中国学生学者联谊会CSSA3、合作时间 2011年3月（暂定）4、合作内容湖经SIFE团队负责送展物品的筹备、汉绣相关宣传资料的搜集、关税和保险的预算以及活动的国内宣传。我们希望得到政府和相关媒体的关注与支持，我们也将尽全力促成此次国际展会的圆满举办，为汉绣能在大洋彼岸的广阔舞台上震撼世界燃烧自己的激情，为以汉绣为代表的荆楚文化源远流长略尽绵薄。CSSA主要负责美国展会的筹办,策划任老先生的专场展出。CSSA做为华人、华侨，特别是中国学者、大学生在外的重要联盟组织，无疑承担着中国文化和华夏民族优秀传统的发扬、传播的责任。CSSA寄托着海外华人的民族感情，它热衷于传播中国文化，拥有强烈的名族自豪感。我们相信以国际大学生友好交流和中华名族巨大的感召力为基础，此次展销会定会取得良好的效果。5、预期效果在美国产生良好的社会反响，宣传汉绣技艺、传播中华文化并有效加强中美大学生间的友好交流。在可以销售的前提下，保证送展汉绣数量和质量的情况下，预期会取得较高的经济收益。（三）第三阶段：建立稳定的“汉绣”市场化运作体系“汉绣”以“楚绣”为基础，融合南北诸绣之长，风格卓立，针法独特，然而比起“苏绣”、“蜀绣”、“湘绣”、“粤绣”四大名绣，在江城本地人民眼中都似乎“名不见经传”的“汉绣”确实处在一个十分尴尬的位置。究其原因除了荆楚地区人民对该非物质文化遗产的忽视以外，更为关键的一点是“汉绣”未能找到艺术与商业市场的平衡点，探寻出一套良好的商业发展模式。因而，为“汉绣”建立起稳定的市场化运作体系迫在眉睫。针对这一阶段的工作，我们进行了如下的规划安排：1、三百六十度全方位宣传，提升汉绣知名度我们致力于寻找媒体合作方，在后期制作相关的纪录片或发行相关的出版物，立体化的对“汉绣”这一非物质文化遗产进行宣传，传承与推广“汉绣”艺术，提升“汉绣”的知名度和影响力。2、寻找稳定广阔的销售市场我们希望借助前期国内外的展销平台，使“汉绣”扬名海内外，再通过政府方面有关单位的支持，结合我们自身的专业知识合力帮助汉绣进行系统的资源整合重组，以面向更为广阔的市场。3、建立“汉绣”联盟在完成第一、二阶段任务后，我们的最终目标是为“汉绣”探寻并建立一个稳定的、可持续发展的商业运作模式，并积极促成“汉绣”相关官方组织或联盟的建立。4、将汉绣打造为武汉市新的“文化标签”树立“汉绣”品牌，将其打造成为武汉市旅游的新的“文化标签”。结合武汉本地特色旅游景点，大规模批量化的生产相关的景区的“汉绣”旅游纪念品。这样，一方面进一步推广“汉绣”，另一方面也推动了 “汉绣”相关产业的发展，提高了其经济效益。当然，项目进程中的一、二、三阶段不一定如预期的顺利，面对必然与未知的困难和挑战，我们做了充分的思想准备和相应的应急思考。项目的每一阶段，我们都会进行前期的调研，在分析其可行性后才会着手实施。而在此过程中，我们也衷心的期望有关单位或组织可以给予我们一定的支持与帮助。让我们携手传承荆楚文化，开创“汉绣”刚美好的明天。五、 宣传策略（一）宣传目的汉绣是我们楚文化的精髓，也是属于我们楚文明流传至今的非物质文化史证，是一种弥足宝贵的财富。我们想通过我们的努力让更多的人来关注汉绣，在汉绣被关注的前提下，汉绣才有可能改变它本身的现状，从而使它得到更加广泛的传承。我们通过联系报纸、网络、新闻媒体等各种渠道，对汉绣进行宣传，希望唤醒人们对于非物质文化遗产保护的意识，尤其是作为湖北人的我们，更需要保护属于我们自己的非物质文化遗产汉绣。通过展销会等宣传方式，将会有更多的人了解汉绣是什么，以及汉绣的文化和历史，让它被更多人熟知。在这之后，就会有更多的人加入到保护汉绣的行列中来，那么我们保护非物质文化遗产行动将不会感到孤独，更多人的努力将会使汉绣的关注度进一步的提高。在汉绣关注度提高的情况下，将会有更多的刺绣爱好者加入到这个文化传承中来，他们对于汉绣的学习和研究，将会让这种非物质文化遗产走出濒临灭绝的窘境。最后，我们希望让汉绣走上商业运营的道路，从而走入人们的生活。我们相信，在我们的努力下，汉绣将会走出现在所面临濒临灭绝的窘境，走上绣品炫华的大舞台。汉绣的明天，我们共同期待。（二）宣传方式1、 媒体（1）与武汉报业界合作，宣传本次团队项目，着重介绍汉绣，提高汉绣的知名度。（2）可利用QQ、MSN等网络通讯软件宣传汉绣和团队，增强汉绣的认知度。（3）充分利用网络平台，进入各大有影响力的网站、论坛（参考网站：天涯，猫扑，人人，百度贴吧，中国绣花网，中华纺织网，武汉人论坛）宣传汉绣。（4）与武汉高校广播站合作，制作关于汉绣的节目包括汉绣的专题栏目，在高素质人才集聚的地方进行汉绣的宣传和推广。（5）电视媒体的辐射人群涵盖了整个社会的各个阶层、各个年龄层。可以联系电视台与任老人制作汉绣发展与现状的相关节目，介绍汉绣的发展历史，挖掘汉绣的艺术价值，从而有力的提高汉绣知名度。2、 会展（1）展销会设司仪两名，身着旗袍，摆一台古筝由人弹奏乐曲，以琴声衬托汉绣。借此吸引广大媒体及会展游客的关注；（2）做好汉绣的宣传册，分发给来往的观展者；（3）会展当天，由湖经赛扶成员及任老与其学生，一道为观展者讲解汉绣知识。在与观展者对话的过程中了解他们最汉绣在价格与质量上的要求，适价售卖。（4）利用媒体曝光可以是汉绣具有优势，邀请重要的媒体记者访问展台。3、 其他（1）通过与参加黛安芬内衣设计大赛的校友或同学合作，将汉绣图案与内衣设计结合，能够有力的提高汉绣的认知度。（2）在武汉市的各大著名景区宣传汉绣，借助景点的高人流量宣传汉绣。（三）预期目标我们关于汉绣的宣传一直在进行中，但到目前为止，成效尚不明显。这主要体现在汉绣博客的低访问量及各方群众对汉绣的了解甚少。然而“汉绣”的发展当务之急是需要我们为它打响知名度，所以在后面的工作中，我们应更加注重宣传工作。以下是汉绣的后续宣传工作的预期目标：1、利用国内与国外的两场展销会树立“汉绣”本土的高知名度，使绝大多数的武汉市民能对汉绣有基本了解，同时使汉绣走出国门；2、充分利用报纸、电视、网络等媒体，达到立体式的宣传效果；3、做好将汉绣打造为武汉新的城市“文化标签”的前期宣传工作。可以向旅游景点和酒店附近的人普及汉绣相关知识，借助其职业优势为外地人甚至是外国人做基本的汉绣宣传。附件1：南加州大学汉绣展览企划主办单位：南加州大学中国学生学者联合会（USC CSSA）承办单位：湖北省湖北经济学院国际大学生企业家联盟（SIFE）赞助商：待定企划执笔：陆航团队成员：童心 王玮楠 朱丽莎 陆航前言汉绣源于战国时期的楚地刺绣，清朝初年由荆州、沙市传至武汉。汉绣色彩浓艳，构思大胆，绣工精细，由于选用天然原料，好的绣品可以保存上百年。清朝中后期至民国初期，汉绣鼎盛，上万名绣花匠人、近家汉绣铺子聚集在汉口大兴路。与苏绣、湘绣、蜀绣相比，汉绣工艺有自己的绝活，尤以铺、压、织、锁、扣、盘、套这七种针法的变化运用而著称。 汉绣还根据绣品不同的质地和花纹，灵活运用诸如垫针绣、铺针绣、纹针绣、游针绣、关针绣、润针绣、凸针绣、堆金绣、双面绣等等针法，富有很强的立体感，在绣业中独树一帜。可是，随着当代社会人们物质观念的增强，类似的文化瑰宝已经濒临绝迹。武汉是一座历史悠久、民俗民间文化丰富的城市,有着浓厚的楚文化底蕴和九省通衢的黄金价值。而作为当前社会发生急剧变迁的结果 , 民俗文化在此背景下出现了程度不同、 内容复杂的变迁; 作为被开发的对象, 民俗文化尽管创造了一定的经济价值, 但受到的破坏远远大于保护; 作为被保护的对象, 民俗文化受到的关注还处在大造声势的阶段, 保护口号远远多于实际的措施。为此，南加州大学中国学生学者联合会希望通过与湖南经济学院的展览合作，为传播中国汉文化以及汉绣传统，汉绣文化延续尽绵薄。SWOT S: 南加州大学华人学生众多，举办此类型的展览，可以利用广泛的华人圈子进行宣传，以达到预期目的。另外，南加州大学时洛杉矶最具影响力的私立名牌大学，其学生组成以及社会关注度都为宣传和传播中国汉文化打下了坚实的基础。 W: 就此次活动而言，关税问题是核心问题，需要借助外力解决。 O： 在宣传汉文化及其汉绣文化的同时，可以利用此次的活动增强CSSA在洛杉矶的影响力，为我们今后的相应活动做出最为有效的宣传。目标：USC CSSA的品牌效应需要打出。 T： 由于此次活动不参加比赛，所以没有相应竞争。不过值得提醒的是，湖北SIFE需要此次活动作为其在