LAMDA项目推广策划书.doc

LAMDA项目推广策划书 内容提要：在此简单介绍一下整个文案的内容：文案由两部分组成，第一部分是市场环境分析。按要求，这一部分主要对LAMDA的内、外部环境状况进行分析，具体包括：LAMDA基本情况介绍、市场行业分析、竞争对手分析、竞争力分析、SWOT分析、目标群体分析，这一部分主要是描述性的说明文字，主要是为这个策划提供依据和增强说服力。第二部分是推广提案。在这一部分中，主要是根据前一部分市场环境分析出的结果，以整合营销的观点进行了创意。其中包括：品牌建设、海报战术、网络建设、澜达校园行、新闻报道、电视节目宣传、书籍、杂志宣传、学校、老师宣传、与培训机构的合作九个方面进行阐述，有直接宣传，也有间接宣传。除了形式的创意外，也提出了一些内容的构想，像是海报、校园活动、新闻报道、电视节目等的内容以供参考。目 录内容提要1第一部分 市场环境分析一、LAMDA基本情况3二、市场行业分析3三、竞争对手分析4四、竞争力分析6五、SWOT分析7六、目标群体分析8第二部分 推广提案一、品牌建设9二、海报战术10三、网络建设10四、澜达校园行12五、新闻报道13六、电视节目宣传13七、书籍、杂志宣传14 八、学校、老师宣传14九、与培训机构的合作14第一部分 市场环境分析一、LAMDA基本情况：1、LAMDA考试介绍LAMDA ExaminationsLAMDA国际等级考试系列，是英国权威的戏剧和演讲考试机构LAMDA面向全球提供的，以朗诵、演讲、戏剧表演为手段，集英语学习、素质教育和能力考试为一体的国际化“英语+专项能力”等级考试体系。在英语的演讲、朗诵、戏剧表演方向上，填补了国内的空白，为国内英语教育提供了国际化的衡量标准和崭新发展空间；目前，在中国大陆主推的考试有：LAMDA英语演讲国际等级证书LAMDA英语朗诵国际等级证书2、关于伦敦音乐与戏剧学院（LAMDA）LAMDA是英国历史最悠久的戏剧学校，建立于1861年，为世界各地的剧院、电影与电视产业提供了一代又一代的、一流的表演者与训练有素的舞台导演。1880年，面向公众开设演讲考试。自此，经过众多来自于教育、表演与沟通领域的专家们的努力，LAMDA成为英国最大的演讲与戏剧能力认证机构， LAMDA英语国际等级考试系列也已经被提升并发展为一套全面的演艺能力评估体系,目前在欧洲、远东与中东地区、非洲以及美国享有卓越声誉。3、LAMDA Examinations的权威性 LAMDA ExaminationsLAMDA英语国际等级考试系列，被英格兰教学大纲与学历管理委员会（QCA），以及威尔士（ACCAC）及北爱尔兰（CEA）的相应管理机构授予了资格认证的权利。认证隶属国家资格框架（NQF）之中，并与框架中的其它认证等同；作为特长资质能力考试，LAMDA考试成绩可以为申请国外大学提供有价值的能力证明；获得高级阶段的LAMDA英语国际等级证书，可以作为到英语国家担任英语职业教师的执业资质；英国雇主联盟“创新及文化技能委员会”（CCS）认可为“能提供实用技能的考试”，被广大英资企业承认；作为英国最大的演讲与戏剧能力认证机构，LAMDA的认证考试在欧洲、远东与中东地区、非洲以及美国同样享有优秀的声誉。4、LAMDA考试目前的开展状况从2008年7月份引入LAMDA至今，作为LAMDA考试大陆委员会的清华紫光教育机构已经和北京及外地的多家学校、培训机构达成合作意愿。二、市场行业分析： 随着中国商品经济社会的到来，和如今金融危机的影响，人们更加意识到：身处在地球这个世界上，要想让自己生存下来，生存的有质量、生存的状态达到自己向往的境界，就需要用知识武装自己。一个社会中人，无论是在工厂做工人还是在企业搞管理，一个没有专业技能的工人不会得到相应的工资福利待遇、一个没有文凭和专业职称的管理者，在组织机构健全和管理得当的公司或是企业工作就很少有机会得到提升或是重用。而考取资格证书无疑是证明人们有执业能力和取得相应待遇最好的方式，它也逐渐形成一种社会风气，得到社会的认可和接受。而其中对外语能力肯定的证书越来越被用人单位所看重：不知道什么时候起，英语已经融入了我们的生活。不管我们愿不愿意，它已经潜移默化地影响了很多人的学习、生活、工作。就业压力令象牙塔里的学子们坐立不安起来。各种各样的对英语水平进行评估的考试应运而生。学生们早已不满足手里只有一张四六级证书。越来越多的人将目光投向了口译证书、BEC、托业、雅思、托福目前，主要有八类英语等级考试：大学英语四六级、专业英语四八级、上海中高级四六级资格证书、剑桥商务英语证书、国际交流英语考试、雅思、托福、GRE。其中以大学英语四六级、专业英语四八级、雅思、托福、GRE最为热门。而这越来越多的英语等级考试完全打乱了以往单一规范的市场，大家对适合考什么证书，什么证书更被社会认可等问题犯难起来。考证用途、考证难度、考证形式、证书时效、价格等因素也在不断影响学子们的英语考证态度。目前市场上，同质化考证类型诸多，认真观察，不难发现，这些英语考证都有两大特点，一是有明确的目标消费群体，二是有令人信服的原因来说明自己独一无二的益处(其中许多是心理利益)，这两大特点构成了消费者的兴奋点。所谓兴奋点就是项目宣传中能激起消费者强烈反应的一个项目特性，商家必须有效地把自己对兴奋点的理解与消费者进行沟通，并使消费者确信购买你的产品是获得那种利益的最佳选择。从发展趋势来看，英语考证市场是增量市场，还有许多市场机会，新进入者还可从中挖掘兴奋点，而强势企业也只有不断创新，随消费者的心理变化去不断发现并满足其兴奋点才有可能保住其阵地。三、竞争对手分析：在仔细研究过各个英语等级考试，综合LAMDA的基本情况，我们认为和LAMDA正面竞争的对手可以说是空白的，在英语的演讲、朗诵、戏剧表演方向上的英语等级考试，LAMDA开创了先河。特别的，在中小学的受众上，应该也没有什么其他的英语等级考试能够开设LAMDA所置的低门坎了。但是，无疑的，要扩大LAMDA的市场份额，开拓持有高涨考证热的大学生、研究生市场，LAMDA要面对的同类竞争对手还是相当强劲的，我们认为：主要竞争对手：BEC、托业。选择的理由：LAMDA显然不是像英语四六级那样，几乎成为了大学生的必考证书。也不像雅思、托福那般，备受大家亲睐。要和它们竞争很难很难。而BEC、托业作为行业的新兴力量开始越来越被大学生们关注，它们和LAMDA一样，不是一个众所周知的英语等级考试，但它们在整个社会的认可程度却也是相当高的，因其更强的针对性，随着受众的熟悉，将有很大的发展潜力。国际交流英语考试(Test of English for InternationalCommunication，缩写TOEIC即托业)发证单位：美国教育考试服务中心(ETS)报名费用：学生(助学计划)374元，非学生 608元托业考试，是美国教育考试服务中心(Educational Testing Service，缩写ETS)于1979年为国际职业工作环境而设计开发的英语交流能力资格认证。目前每年在60多个国家有超过250万人次参加托业考试，4000多家国际化公司或机构承认并使用托业考试成绩。2002年底进入中国的托业考试是一种职业英语考试，主要应用于某种行业或职位的英语水平测评。托业被广泛应用于商务领域，因此托业考试在海外被人们习惯地称为“商业托福”。剑桥商务英语证书(Cambridge Business English Certificate，简称BEC)发证单位：英国剑桥大学考试委员会报名费用：BEC初级350元，BEC中级440，元BEC高级560元(以当时当地标准为准)该项考试属专门用途英语考试，在欧美许多国家被广泛承认，被称为出国留学和进入外企的“通行证”。剑桥商务英语证书(BEC)对考生在经济贸易和商务活动的一般工作环境中使用英语的能力从听、说、读、写四个方面进行全面考察。学经贸类专业的同学考得比较多。比较：TOEICBECLAMDA证书方向英语交流方向。商务方向。英语的演讲、朗诵、戏剧表演方向。证书效用目前TOEIC考试已被全球50多个国家的4000余家国际企业定为国际标准。由于该考试是日本政府委托美国ETS为其度身定制的，因此在日资企业具有很高的权威性，被作为招聘、提拔员工时的英语能力考核指标。最近几年，许多韩资企业也开始认可TOEIC成绩。BEC证书是出国留学和进入外企的通行证。BEC在英国、英联邦国家及欧洲大多数国家，获得工商界的普遍认可，并得到国内数百家外资企业的认可，有外企绿卡的美誉。BEC初、中、高级成绩可替代雅思3、5、7级成绩，是全球160多所大学入学语言能力的证明。此外，取得BEC初级证书者可免修国内高教自考中英合作商务管理金融管理专科段商务英语课程。通过LAMDA英语国际等级考试并获得证书，将向企业和社会证明你掌握了强有力的英文沟通和演讲技能，可以助你从众多的同质英语证书持有者中脱颖而出，被英资企业所承认的LAMDA英语国际等级考试证书已得到跨国公司、社会团体和国际机构的普遍青睐。在就业推荐过程中获得优先推荐和用人单位优先聘用的权利，为找到理想的工作占得先机。考证难度据调查，TOEIC对很多考生而言并不难，但要求速度很快。提高答题速度很关键。且达到750分才比较具有说服力根据BEC考试大纲的要求，学习BEC初级需要有公共英语四级的水平；中级需要有大学英语四级到六级的水平；高级需要有六级到专业英语八级的水平。再加上一些相关的商务英语知识。既有针对小学高年级、初中低年级的初级考试；也有针对外国语学校学生、初中3年级、高中生、大专院校非外语专业的中级考试；还有针对英语专业、英语四六级考生的的考证形式TOEIC“托业”考试是一个2个小时的单项选择形式的纸笔考试，包括200道题，分成听力和阅读两大部分，分开计时。考试分两个阶段进行。第一阶段为笔试，包括阅读、写作和听力，第二阶段为口试。考试时间分别为：BEC 初级 阅读、写作90分钟，听力约40分钟（含填写答题卡时间），口试12分钟；BEC 中级 阅读60分钟、写作45分钟、听力约40分钟（含填写答题卡时间）、口试14分钟；BEC 高级 阅读60分钟、写作70分钟、听力约40分钟（含填写答题卡时间）、口试16分钟。面试的形式，分为朗诵和演讲两种（中国市场），考试时间为20-30分钟证书时效两年没有时间限制未知价格按照美元对人民币的汇率8.11计算，考试费为人民币608元。BEC 初级：350.00元人民币BEC 中级：440.00元人民币BEC高级：560.00元人民币。Grade 1 430Grade 2455Grade 3495Grade 4520Grade 5550Grade 6650Grade 7700Grade 8800四、竞争力分析：1、前面谈到了，我们在英语考证市场上，完全不必把四六级、雅思、托福当成竞争对手，它们很强大，但我们也有竞争力：（1）、让大家在考完四六级、雅思、托福后再考一张LAMDA的证书。（2）、让考不到四六级、雅思、托福的学生拥有一张LAMDA低等级或较低等级的证书。2、面对TOEIC和BEC这样的竞争对手，LAMDA的竞争力：（1）、证书方向不同，LAMDA在英语演讲、朗诵方向在填补了国内的空白，这就是最大的竞争力所在。一张LAMDA证书就意味该证书持有人不仅能说英语，还能说好英语，特别对要到国外、外企或合资企业、对外机构的从事人员上具有相当大的吸引力，打破了BEC仅仅在商务方向的局限性。（2）、证书效用不同，TOEIC主要在日本、韩国具有认可度，BEC和LAMDA都主要是在英国具有认可度。LAMDA对想要到英国乃至整个欧洲发展的学子们吸引力很大。（3）、考证难度上，TOEIC没有设置各个等级，只有单一的标准，必将失去达不到这个标准的考证人群。而BEC要求的难度，也让很多人望而却步。而低等级或降低等级的LAMDA证书对这些人来说无疑是最好的选择。（4）、考试形式上，LAMDA唯有面试，相较另两个繁琐的考试内容，绝对能吸引喜欢“偷懒”的考生。而且，存在很多做不好英语题却拥有一口流利英语口语的人群，LAMDA对于他们也是福音！3、高烧不退的考证环境，就业压力，金融危机。让更多人想拥有更多的证书来证明自己，脱颖而出。LAMDA作为一个新兴证书给了这些人更多的机会。五、SWOT分析：优势：现在在中国，各种英语考试十分的流行，因为在大家的心中已经达成了一种普遍的共识，那就是英语的能力就是要通过考试来证明。 用人单位对于英语水平的要求，个人发展对于英语能力的要求，使得英语考核的市场发展的空间很大。就目前的英语考核市场而言，得到大家普遍认同的考试有近10种，这些考试以笔试为主，难度也较大，对于参考人员的英语水平有一定的要求。相比之下，LAMDA的“英语+专项能力”等级考试体系，及它口试的考试形式，显得很有特色。而且根据它不同的等级，考生的范围是很广的，说明它的受众面很广。LAMDA在全球被权威机构认可，它所具有的权威性，有利于在一个新开展的市场推广。另一方面，考取它之后，可以切实为准备留学的人员提供很好的条件。我们将考取LAMDA的优势总结又总结为以下几点：1、提供英语语言能力的客观评估。 2、提供能力水平的测量标准。 3、有高度的可靠性，所以考试成绩总是准确一致的。 4、提供便捷的考试服务。 5、提供迅速的评分和报送成绩服务。6、是全球承认的英语能力测试标准。 7、考试形式简单，易于考生备考 8、8个等级分布，各具针对性9、为到英国、英资企业的发展提供了有力证明 10、提供一个跟踪进步和比较能力的持续的比例尺。 11、不需要昂贵的“考试准备”资料。劣势：这是一个刚刚引进的英语考试，国人对它的了解较少，它的市场尚处于开发阶段。我们需要做大量的宣传，并且要准确的抓住目标消费群，使他们了解并接受这个考试。还要让整个社会对此项目认可，这样才会吸引到更多的消费者，做到这一点是比较有难度的。机会：在一个空白的领域做市场，一个有特色，有特点的项目是成功的关键，而LAMDA正是具备了这样的条件。全球多国家的认可，权威机构的认同，和确实可以为考核者带来的益处是其他考试不可比拟的。现在整个社会对于人们英语能力的要求，使得大家急需寻找一个可以证明自身英语水平的途径。因此，现在的英语考核市场是一个生机勃勃的产业，清华紫光及时的从国外引进的LAMDA英语国际等级考试正可以抓住这样的时机做大做强。威胁：现在一些知名的英语水平考试已经深入人心，无论是个人，还是社会对它们的认可度是很高的，想要从这样的对手中分一杯羹是有难度的。我们需要有很好的销售创意，很好的销售模式才有机会在中国把LAMDA考试推广开。六、目标群体分析：在仔细看过LAMDA的资料后，我们将目标群体细分为：（1）、大中城市重点中、小学学生选择理由：LAMDA的中、初级考试对象为：小学高年级、初高中，考虑到LAMDA的考证金额和各地的经济水平，我们认为LAMDA的宣传重点应该放在大中城市重点中、小学。这部分人群的考证意识较高。分析：该人群考证的决定权通常都在家长手里，而自主意识较差。所以如何能将LAMDA的信息有效的传播给这些家长显得尤为重要。（2）、外国语学校、私立学校的学生（除大学生）选择理由：这些学生们受到了更好的英语教育，一般都很热衷于英语考证，也希望拥有更多的英语证书。且这些人的家庭经济条件一般都较高。分析：由于这类学校多为封闭式管理，教师的态度是影响他们考证的主要因素。（3）、大学生选择理由：无疑，大学生作为考证一族，由于周围环境、就业压力等影响，考证意识都很高。LAMDA的宣传重点也应放在大学生这块市场上。分析：由于大学生多为自主学习，该人群英语考证的自主意识相当高，选择哪类考证时，通常都会经过深思熟虑，综合各个因素。当然也存在一定数量盲目考证的人群。对于大学生的宣传，不能只靠单一的宣传模式，如何宣传的有创意，有公信力，带给他们更多利益，都是宣传中必须重点考虑的。可以说，大学生市场的宣传的好坏，直接影响到整个LAMDA的市场业绩。（4）、社会人士选择理由：不景气的经济、就业环境，让越来越多待岗、在岗人员开始考虑如何提高自己的能力，英语证书对于他们来说，必将是在这个日益白热化的竞争中，取胜的不二砝码。分析：该人群接触考证信息渠道多为专业书籍、杂志、网站的推荐，他们对考证目的，考证效益极为关心，盲目性低。那么在社会人士的宣传中，就应重点强调权威、公信、效益，宣传渠道也应往他们多为接触的媒介上进行选择。第二部分 推广提案在了解了市场、竞争对手、目标消费群和自身竞争力所在后，接下来，我们就要针对这些，制定整个推广策划。一、品牌建设：在做具体推广之前，我们认为到只有先把品牌建设起来，才有利于后面的宣传和长期发展。关于LAMDA品牌建设的内容，就以下几个方面进行说明。1. 确定一个中文名称，并丰富品牌内涵。我们认为，要让一个新兴的英语考试在国内得到大面积的宣传并得到良好的宣传效果，那么为LAMDA取一个有意义并朗朗上口的中文名称至关重要。例如，国际化英语考试IELTS(雅思),TOEFL（托福），就是很好的例子。据此，我们为LAMDA也取了一个有意义且简单上口的中文名称澜达。首先，“澜”字在汉语里有大波浪的意思，我们引申为LAMDA为中国现有的英语考试市场带来了一个大波浪，为这个领域注入了新的活力，且在汉语里有一个比喻规模宏大，声势雄壮的成语“波澜壮阔”，提到“澜”这个字，大家就很容易联想到这个成语，给人的第一印象就有气势，有规模；“达”这个字在汉语里有较为丰富的含义，首先就是通、到达的意思，可以理解为目标的达成，希望的实现，其次“达”字还有全面的意思，为LAMDA考试体系的全面性做了很好的宣传。在中国的传统文化中，“达”字代表着通达，代表着显赫的地位。可以说引用“达”字与中国的传统文化是相契合的。澜达二字有着较为丰富的含义，且于LAMDA英语考试品牌本身有着丰富的含义联系，二字读起来朗朗上口，便于记忆。还有不可忽视的一点，在国内，品牌名称要沾点“洋”味比较容易被大家记住，例如之前的例子，雅思，托福。而澜达二字看来也正好符合这一点。为后面的品牌宣传做了良好的铺垫。2. 广告的支持 这方面的内容在后面的宣传中详细的讲解。3. 建立统一的品牌识别标志。我们建议LAMDA在大面积的宣传之前应请专门的设计者为其设计一款特别明显的品牌标示。在接下来的宣传中要让这个品牌标示频繁的出现在消费者的面前。例如，在传单、媒体广告、报名表、包括报名处前台、接待人员的名牌等尽可能全面的地方都要让品牌标示明显的展示在大家面前。要形成一种见标如见牌的意识，这样有利于在消费者心中形成一种稳固的品牌形象，也便于整个社会对LAMDA的认可。4. 给消费者带来良好的消费体验。 重视每一位消费者，以良好的服务为消费者带来良好的消费体验，增加品牌好感度，易于品牌宣传。为品牌增加潜在价值。LAMDA作为一个新鲜的英语考试，在国内想要得到快速的发展，那要将它当做一个品牌运作。我们要在品牌最初的成长阶段，为它做好铺垫，取一个好的中文名字，为品牌名称注入丰富的内涵，确定一个统一的标示，这都是为接下来取得良好的宣传效果，显著提高产品的市场份额做好铺垫。二、 海报战术：许多教育行业都是用海报战术把自己打响的，这并没有什么新意，可是如何打好它，就极需一个创意战术了。海报，量是基础，质是保障。以往，大家都是被动的去接受这些广告信息，这样广告的效率总是很低，怎么让澜达的目标群体主动来关注澜达的资讯呢？于是我的创意就诞生了：海报内容：你知道澜达是什么吗？（这个占海报的主版面，相信这样的广告语，会有很多好奇心里的人去一探究竟的）下方附上官网地址，和一行话：登陆官网作答（官网要设置好澜达作答的页面），即赠精美礼品！（礼品可以赠送澜达的考试资料等，又能促成一次澜达的体验）让海报变小一点，成为传单宣传也很重要，虽然传单很讨厌，但是效果确实好啊，内容同上。但是传单可不可以改变下形状呢？都是收到长方形的传单，当然收到就扔啦，如果是收到五角星、爱星形的呢？（虽然制作的费用高一些，但是效果好才是硬道理）而在这个海报战术过后，就可以进行一般性的宣传了（海报、传单内容为澜达的基本概况等）。接下来，就来谈谈广告的投放：一、首先要在小区内大批的散发传单，专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主（可借鉴本文中谈到的新闻报道），增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道，校园主要食堂、道路上，张贴海报（如果能做灯箱广告就更好了）；三、飞艇、热气球广告（选择性在重点高校中投放）此外，还可以制作些宣传手册，纷发到高校、中小学的家长手中。三、网络建设：乍一看，网络建设好像和澜达的推广并无多大关系，可是试想一下，如果一个人想考澜达时，他会去做什么呢？对，上网搜索它的资料，这比找什么考证的专业书籍，询问他人都来得快捷方便许多，并且通过官网。他还可以获得大量的考试信息。而现状是，在各大搜索引擎搜索LAMDA，没有任何和考试相关的信息，这让大家如何信任澜达呢？唯有澜达的网络建设做好了，提供了满足大家需要的讯息，澜达的销售业绩才会一天一天更好。我们认为网络建设可以从以下几点入手：（1）、建设官网模版 第一步，我们得找专业人员先把官方网站的模版建好，网站的外观是浏览者判断该网站好坏与否的一个先决标准，这里就可以发布一个威客任务，征集一个好的网站模版出来。（2）、丰富网站内容有了一个好的模版之后，就该给这个官网好好装饰一番了。这里完全可以借鉴类似网站的建设。官网内容可包括：、 澜达概览、 澜达面试（以往面试的题目、考试大纲、样题、考试手册等资料下载）、 澜达备考、 澜达讯息（对澜达的考试信息进行新闻报道）、 网上报名（这里就需要一个网上报名的渠道建设了）、 在线咨询、 合作机构、 模拟面试（在本文“模拟面试”中有详细介绍）、 澜达作答（在本文“海报战术”中有详细介绍）（3）、与搜索引擎的合作网站都建好后，就是要让搜索引擎找到澜达了，澜达可以和在中国使用最广的两大搜索引擎：百度、google合作。而其他搜索引擎，完全可以等澜达成熟起来，让它们自己“找上”澜达。由于这方面不是我们的专业领域，就不做详细介绍了。（4）、与专业网站的合作这里，专业网站指两类：一、 合作的培训学校、机构的网站二、 英语教育类网站，特别是英语考证信息的网站（例如：学网）内容设置上：可以包括澜达的基本信息，考试大纲、样题、考试手册等资料的下载，澜达考试的讯息等。最好还能在这些网站上做一些网络广告，比如横幅、对联、弹窗广告等。（5）、网络口碑这里引用一个我们在之前做过的一个网络广告调查中的数据：不难看出，网友的口碑对大众的影响力是非常巨大的，网络广告作为新兴事物的出现没有多少年头，大家对“枪手”的敏感度还很低。澜达完全可以找几个“枪手”，在教育网站、博客、空间、校内、贴吧、各校园网站等学生接触频繁的网络媒体上推荐澜达。当然这些推荐也是需要技巧的，如果单单把澜达的信息摆上去，就很像做广告了，而换一些角度，比如标题为“我准备去考澜达”，把整件事用日记的形式记下来，这样作秀的痕迹就不那么明显了。或者，也可以综合其他英语考证，以第一人称“我”的身份向大家推荐澜达。而“我”这个身份定位为老师、久经考证沙场的学生。那么可信度就更高了。四、澜达校园行：1.演讲与朗诵比赛在这个方面我们分两个方面来做。一方面是在重点英语类院校（具体院校的挑选可根据费用等因素自行挑选）的与英语演讲和朗诵相关的组织发放我们的传单，并和组织的负责人具体介绍我们的产品，并可请其免费参加一次我们的培训等。另一方面是冠名一些现有的在高校具有相当影响力的英语演讲与朗诵比赛，在奖品中设置一些具有宣传作用的奖励（如、免费试听培训，派发印有澜达标示的小用品、附赠的精美宣传册、总冠军可以免费参加澜达考试等）。2.自创活动澜达自行创立和英语口语有关的活动（具体活动形式可以是英语小品比赛、英语达人秀、英语演讲朗诵等）。具体的实施方案如下：在全国范围选择一些外语类院校较为出名的大中型城市，具体的赛点就可以设立在这些院校（这样做可以最大限度的增加参赛者，便于宣传，且易于形成宣传重点）。参赛对象确定为所有对英语口语感兴趣的人（我们可以借此形成一个概念澜达MAN,所谓澜达MAN就是对英语口语感兴趣，想说，敢说，要说，会说的人群，他们在日常生活中喜欢用英语来表达自己，他们爱看英语原声电影，爱听英语歌曲，他们拒绝笔试高分却没勇气说出基本语句的哑巴英语，他们代表着新时代的活力一族，他们有自己的想法，不盲从，不怯懦，用勇气面对来自生活的挑战，他们用享受的态度对待每一天，每一件事情）。我们将澜达MAN树立成一种明晰的群体，在人们的脑海中植入一种澜达MAN是一群爱说英语，积极生活等具有丰富内涵的活力一族。这样可以很好的引起注意，扩大宣传的同时也丰富了品牌内涵，易于澜达品牌的长期发展。为参赛者提供统一印有澜达标示的服装，帽子等与多种媒体合作，拉网式宣传。首先制作宣传短片、海报、广播然后投放在合作的媒体。关于合作媒体的选择，我们可以挑选我们目标消费群较为集中关注的媒体。如新浪、腾讯、百度、天涯、猫扑、校内、一些出名的高校论坛，大学生经常阅读的杂志，英语类的杂志报刊等。最大化的宣传我们的活动，提高社会影响力。所有媒体的报道都要和我们比赛的进度保持一致。在高校和有大学城的地方派发宣传单、粘贴活动海报，在校园广播做宣传。（传单的发放者最好身着印有澜达标示的外衣）奖品的设置所有参加者均可得到一件澜达外衣；纪念奖：印有澜达标示的杯子、台灯或其他一些生活用品及澜达精美纪念册。三等奖：澜达免费体验培训一次，奖金若干，二等奖：澜达免费考试一次，奖金若干一等奖：澜达免费考试一次，免费提供一次去国外学习交流的机会，奖金若干（关于奖项及奖品的设置，仅作为参考，具体的实施要以企业自行设置。）比赛结束之后，要请合作媒体做又一轮的大面积宣传，与相关媒体合作，请获奖者畅谈澜达的参赛经历等。在巩固之前的宣传效果的同时进一步的扩大宣传。3.模拟面试 组织澜达的专业人士，在大学校园组织一场澜达模拟面试活动，凡有意参加者均可以通过登陆澜达的官方网站报名。设置一些有关英语口语及澜达的问题，以此获取参加澜达模拟面试的资格。在澜达校园活动中的一至三等奖的获得者可以直接参加面试。组织这个活动的用意在于让一些想考澜达可是有一些犹豫的人群及一些想要熟悉澜达的人群直接体验到澜达，这样可以有效的提高报考人数。刺激目标消费群。这个活动可以继续在媒体上宣传报道。五、新闻报道：如今，任何一样商品，单纯的依赖广告宣传，显然都是不够的，现在的社会群体已经不像当初刚刚接触英语考证时那么“单纯”。对广告也渐渐警惕起来，对于千篇一律、粗制滥造的广告，甚至会有厌恶情绪，还有大量的广告信息，根本就无法到达目标群体。所以运用包括广告、公关、事件、包装、服务等在内的整合营销，才能在竞争激烈的市场中生存。刚刚起步的澜达就正需要几个新闻报道，来提高自己的知名度和美誉度。单纯对考证信息分析的报道肯定要有，需要有对澜达单独的报道，也需要综合其他英语考证进行分析的报道。当然，这就需要新闻媒介在澜达身上多多美化。在媒介的选择上，在英语类报纸的新闻报道显得极为重要。除了专业报道外，还需要一些事件报道，这里提供两点想法：（1）、请一些06-08的高考状元或者校园的风云人物来参加澜达的考试，并对他们考前，考中，考后的感想进行采访。（2）、众所周知，如今金融危机的新闻关注度很高，只要新闻标题中加了这四个字，在新闻报道中分析下紧张的就业环境，在就业出路中，略为谈到澜达的考试信息，相信比单独报道澜达更为有效果。如果能够请有些名气的就业指导专家来执笔，相信效果就会更好了。六、电视节目宣传：1.访谈类现在地方台的访谈类节目做的比较好且影响力较大的当属湖南台由著名主持人鲁豫主持的节目背后的故事。这个节目经常邀请一些当红的名人做访