左岸语言文化交流吧.doc

I Language语言文化交流吧企划方案目 录第一章 项目概述01.1项目产生背景01.2项目执行内容01.3项目创新点01.4实施模式01.5项目效益0第二章 市场分析02.1市场机会分析02.1.1现阶段威客目的市场02.1.2威客平台专业化运作分析02.2项目竞争分析02.2.1创意盒子SWOT分析02.3创意盒子可行性研究02.3.1企业发展趋势及需求02.3.2高校知识供给能力02.3.3可行性总结0第三章 创意盒子系统分析与实施方案03.1 系统分析03.2 实施方案03.3 操作流程0第四章 创意盒子运营方案04.1运营模式04.2业务范围04.3盈利模式04.4发展战略0第五章 创意盒子宣传与推广05.1项目宣传推广目的05.2项目推广05.2.1网络推广实施方案05.2.2其它推广方案0第六章 企业化运作方案06.1公司结构0第七章 投入产出与风险分析07.1投入与产出分析07.2现金流量分析07.3预计利润表07.4盈亏平衡点0第一章 项目概述1.1项目产生背景“二十一世纪最缺的是什么？人才”天下无贼里有那么句话道出了知识经济背景下人才的重要性。伴随着中国加入WTO，国际化的进程加快，会一门外语尤其是会多门外语的人才，成为众多企业所争抢的对象。因此，提高英语水平，不仅是学校老师，更是我们学生所迫切需要的。同样，学校也是紧跟国际化步伐，积极向国际化靠拢，先后在外国语学院以及国际学院聘请英语及西班牙语外教，让学生能更加全面的了解自己多学的语言，激发学习兴趣。但问题是，外教与学生的交流仅仅是上课的时间，而且只有英语专业大一大二才有外教课，而每节课能够练习口语的机会更是少之又少。特别是西班牙语中心有一些是德法混血，旅法留学的西班牙籍外教，他们往往精通多国语言,但没有一个很好的平台，使得他们掌握德语法语的技能并没有合理的得到利用。另一方面，学校为了促进学生成长成才，培养具有创新意识、创新思维、创新能力和创业型人才，特别设立创业孵化基地，给予学生免租金一年的政策，使得我们有机会创立一个平台，充分利用学校优势资源，增进学生与外教的交流，提高口语能力。 1.2项目执行内容 “I Language”语言文化交流吧，是一个基于咖啡厅的形式的语言交流场所，是语言爱好者和安静者的天堂， 1.3项目创新点1、专业针对大学生：根据我们的市场调查，威客从业人员以本专科及以上学历的人员为主，占威客总体人数的64%，这部分人群知识化程度高，知识供给能力强，是威客群体的主要动力，而相反的是，目前市场上仍然没有一家专门针对这部分人群的威客网站，2、内容分类模式创新：“创意盒子”则将传统的威客模式下的任务分类进行创新，根据市场需要，以大学生专业进行分类，并创造性地引入“学堂”的概念，如“设计学堂”、“计算机学堂”、“电子商务学堂”等。3.引入“人才盒子”概念所谓的人才盒子，就是大学生在“创意盒子”平台上申请开设属于自身的“人才盒子”，在这里提交自己的个人信息、学科专业、技能特长以及所能提供的服务，申请成功后，用户能够获得一个唯一的“人才盒子”链接，用户可以利用这个链接向企业进行推广从而出售自己的知识产品。4.自主开发“人才搜索引擎”为解决企业找人才难的问题，“创意盒子”自主开发了“人才搜索”引擎，“人才搜索”引擎是指企业能够根据某种需要，向“创意盒子”后台提交人才需求意向，再由后台的信息抓取机器人对平台上所有人才信息进行检索，从而快速地反馈给企业，这就极大地缩短了企业与人才之间的距离，解决了企业的人才问题。1.4实施模式图1-1 创意盒子实施模型（1）企业通过“创意盒子”网站发布悬赏任务，大学生根据自身特长与技能选取任务，参与竞标，并完成任务。而没有中标的作品则会放入人才盒子个人空间提供第二次参与竞标的机会。（2）大学生创建属于自己的“人才盒子”，创意盒子平台为每个人才分配专有链接。大学生在这里销售自身的服务、创意和想法。企业能够通过人才搜索引擎搜索到这些“人才盒子”。1.5项目效益 1、 打造中国首家大学生创意交易平台2、 集中整合大学生优势资源，以思想、创意来创造价值。3、 为大学生进入职场积累实践经验，助力“明日之星”社会求职。4、 为企业寻找人才搭建一个平台，降低企业经营成本。第二章 市场分析2.1市场机会分析2.1.1现阶段威客目的市场威客平台的目的市场由两部分构成：发布悬赏任务的企业和完成任务的威客用户。威客参与者主要分为三类，一类是小型企业，大型组织团队，第二类就是个人，第三类是介于企业组织和个人之间的用户。2.1.2威客平台专业化运作分析图2-3 威客任务接受者的教育程度分布 数据来源：艾瑞咨询由图2-3我们可以看出，威客任务的接受者教育程度都较高，大学专科以上文凭的人数达到了威客总人数的96%以上，其中，本科人数最多，达到这说明威客有着良好的大学生市场。创意盒子占了64%。新点着重在于：目标市场开拓创意盒子立足于大学，以大学生为根本，以中小企业为目标，建设一个针对性强、目的性明确的大学生威客平台，从而实现中小企业与大学生的有效对接。专业化建设创意盒子的另一个特点是专业化建设，在专业化建设方面，充分以大学现有的学科为基础，了解市场需求，设置了与专业相关的十四个科目类别。2.2项目竞争分析2.2.1创意盒子SWOT分析2.3创意盒子可行性研究目前威客行业主要由大型综合类的威客网站把持，但在行业细分的垂直领域，这部分的威客网站基本上是一片空白，此外这些网站的目的市场也相对比较模糊。创意盒子的提出很好地解决了这一问题。2.3.1企业发展趋势及需求图2-7，资料来源中国统计年鉴，国家统计局2010年版根据中国统计年鉴2010年的报告称：2009年全国中型、小型企业达到4670万家，利润总额超过了23645亿元，企业数量同比增长了10.1%，图2-7给出了2002年至2012年中国中小企业总体数量的规模，预计到2012年中国中小企业的总体数量可以达到5011万家。2.3.2高校知识供给能力(1)高校情况分析随着国家对教育事业的大力投入，我国高等教育事业发展十分迅速。根据Google University搜索对我国大学的收录和统计，我国目前有普通高校1778所，其中本科院校700所，职业技术类院校1078所，图2-8反映了目前我国大专院校的具体数量情况。类别公办民办本科专科合计大学学院以职业技术学院结尾以职业学院结尾以职业工学院结尾以职业大学结尾其他全国普通高校153923929340758129811118717787008911078全国成人高校4842486独立学院252总计2516图2-8 全国高校数量与分类一览表 数据来源:Google University整理（2）高校专业分析图2-9 我国大学专业类别及细分专业数量图2-9显示，大学各个学科基本满足了企业的生产和经营需要。各个学科所培养的人才直接作用于企业的生产经营，为企业生产经营提供人力支持。2.3.3可行性总结根据2011年中国人才报告分析，2010年我国专业技术人才供应量为4000万人，而需求总量为6000万人，缺口达到了2000万。到2010年，第二产业人才缺口数字最大，达到了1220万人。在此背景下，创意盒子应运而生。 (1)搭建一个连接企业和大学生的信息交流平台，在这个平台上，企业发布自身的需求信息以寻求解决方案，大学生通过这个平台则可以及时获知企业的需求，实现信息的动态连接。(2)通过创意盒子的任务大厅，大学生领取企业发布的任务，在获得相应经济回报的同时，也挣钱了自身的实操能力，为日后进去社会生产环节增加一定的筹码。综上所述，创意盒子在企业与大学生需求供应不畅的背景下，建设垂直性、目的明确的大学生威客平台，具备了相应的社会条件第三章 创意盒子系统分析与实施方案3.1 系统分析创意盒子不仅仅是一个创造经济利益的平台，同时，她也是一个追求交易双方社会价值最大化的平台。（1）创造更大的经济价值，助力我国文化创意产业的发展。（2）在实现经济价值的同时，致力于充分发掘大学生的社会价值，锻炼大学生的实操性，增加社会工作经验.（3）实现企业和大学生的信息整合与共享，为大学生了解企业生产经营提供帮助。（3）降低企业生产成本，企业的生产经营直接受益于威客的低成本交易模式。3.2 实施方案（1）前台结构创意盒子在首页设置了最重要的四大部分“任务大厅”、“人才盒子”、“新闻中心”、“经验交流，让用户第一眼就能需求到自身所需要的信息：图3-4表示首页的结构，图3-5是首页截图。图3-4 创意盒子整体结构图图3-5 创意盒子首页截图3.3操作流程创意盒子采取常规的操作流程，让用户更容易适应，不同的地方是对于未中标的作品可以放入人才盒子进行二次利用。图3-9 用户操作流程第四章 创意盒子运营方案4.1运营模式（1）现金悬赏：（2）招标：（3）知识出售：创意盒子允许威客用户通过将自身的技能、知识、智慧形成作品存放在网站上进行展示，形成可供检索的“人才盒子”，即把能力转化为能力产品，与需求者之间建立C2C的买卖交易关系。（4）威客地图：即通过互联网将人的地理位置、专业特长或兴趣、联系方式、威客空间这四个最重要的属性聚合在一起，从而形成的关于人的搜索引擎。创意盒子创造性地开发了“人才收缩”引擎，企业可以根据自身的需要对人才进行条件性地搜索。图4-2 创意盒子人才搜索引擎4.2业务范围（1）创意产品交易“创意盒子”为广大中小企业和在校大学生提供一个在线知识产品交易的平台。知识产品的交易为我们的主要业务，包括了广告设计、应用设计、文案写作、建筑装修、电子商务、移动应用、多媒体设计等大类。（2）广告承接“创意盒子”在运营起来后，随着注册会员的不断增多，流量增大，网站会承接一些页面广告。（3）增值业务“创意盒子”提供有偿的会员增值服务，实行差异化运营，购买增值业务的会员能够享受“创意盒子”更为个性化的各种服务。（4）其他业务信息提供、授权使用、顶置任务等其他业务。4.3盈利模式1抽取任务酬金的服务费：我们从每次交易完成后收取费用实现盈利，按照目前行业的任务奖赏分配原则：中标者获得90%，创意盒子收取10%的服务费用作为“创意盒子”运营的资金来源。2广告收入：创意盒子拥有从首页到各二级页面总计18个广告位，这些广告位包括Flash焦点轮换广告、首页通栏广告、中部通栏广告、两侧悬挂广告等。3.其他收入：创意盒子对VIP用户收取一定的VIP服务费用，这些费用构成创意盒子的其他收入。4.4发展战略（1）立足于威客模式专业细化 细分市场，专业做大学生市场。（2）开辟移动威客市场开发移动终端版本的客户端，抢占更多的移动市场份额。（3）继续推进企业和大学生两个市场的整合我们面向的是大学生和企业这两个需求极度刚性的市场。 （4）自我结构优化 不断开拓新市场第五章 创意盒子宣传与推广5.1推广方案分析在线推广在线推广就是利用互联网进行宣传推广活动。“比如搜索引擎推广、网络社区推广、博客推广、论坛推广、友情链接等。线下推广“创意盒子”前期线下推广应该定位在活动宣传和少量的纸媒宣传，这两者成本相对比较小。微博，人人，msn等sns社交网络的宣传推广。5.2项目推广5.2.1网络推广实施方案第一步：建设和测试优化期，主要为创意盒子各个页面做优化和SEO搜索引擎优化，增加关键字，提升网络蜘蛛对页面信息的抓取能力。第二步：登录国内外搜索引擎和导航站的收录;增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。第三步：为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广);第四步：包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;网络推广组合策略与实施方案图5-3 网络推广组合策略1.搜索引擎推广（SEO）2.电子邮件推广3.资源合作推广 “创意盒子”发展初期，应该争取与多家网站建立交换链接的关系，这样能够对网站的推广提供很大的帮助。4.信息发布推广将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。5.网络广告推广5.2.2其它推广方案1.活动宣传举办相关推广活动、赞助社团活动。2.纸质媒体3.电视媒体现在公交车上的移动电视因为覆盖的人群比较广泛，而且成本相对较低，在公交车投放移动电视广告，会收到很好的效果。第六章 企业化运作方案6.1公司结构总经理行政总监人事部技术部市场部财务部创意盒子在创建初期只由四人组成，分别担任销售、技术、以及运营。总经理由一人担任，前期暂时兼任财务总监，及时发现并处理公司财务问题。由于前期销售任务严峻，因此由两人担任销售总监，主管创意盒子的推广，宣传以及品牌的树立，联络企业与大学生。由一人担任技术总监，负责网站维护，技术的开发，同时对公司设备进行日常维护。第七章 投入产出与风险分析7.1投入与产出分析前期投入费用 金额 备注网站架设费用 5,000 租用服务器、购买域名和程序完善。办公室相关硬件 20,000 租用办公室、办公设备、计算机、网络设备各种资格证明、证书 1,000 互联网增值业务证书、工商相关证书推广费用 30,000 为推广网站而进行的宣传，公关等预备流动金 30,000 人员培训、工资等其他不确定支出 14.000 项目 第一年 第二年 第三年 现金净增加额 2,000 46,000 200,000 合计 100,000创意盒子假设以10万作为启动资金，预计3年内项目的财务运转情况，在现值法下的分析投资回收期为2.43年，方案认