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（一）前言：1. 2008年，海南地产市场将步入整合发展的快车道，新规划、新项目、品牌企业、外来公司等都将推动市场更快地发展。在全新的市场环境中，2008海南旅游房地产展示交易会即将闪亮登场，为全省观众全方位展示更多的品牌企业、全新的楼盘、最新的资讯、崭新的设计、先进的理念。2008海南房地产展示交易会的举办，旨在以楼市为切入点，为全省百姓献上一份高品位、高档次的房地产大餐，将倾情引导，汇聚人气，推动房地产行业健康、持续发展。本次盛会将整合以往房展会优势，在媒体、广告方面强势投入，与国际专业展览模式接轨，为参展企业抓住商机、赢取新客户，搭建海南房地产行业的展示交流的平台。2.海南房地产发展现状分析：海难房地产的发展始于建省办大特区。18年来，海南房地产市场经历了开创期、治理整顿期、恢复发展期、高峰期、调整期、低迷期、萌动期、复苏期8个阶段。经过了这8个间断的发展现在的海南房产已经发展成熟，此次展会将会带大家走入一个新的房地产世界。（二）会展的口号方案：1.主题词：品牌，绿色，舒适，温馨。2.口号：1）让你的住房更舒适，更贴心；2）让家成为您最留念的住所；（三）会展的目的：促进海南房地产产业的发展，为更多的市民提供全新的楼盘、最新的资讯、崭新的设计、先进的理念。来搭建海南房地产行业的展示交流平台。（四）总体框架1.举办单位：主办：海口市规划局，海旅集团 协办：海口市规划局，海旅集团，新浪房产 支持单位：海南电视台，海南日报，海口电视台2.举办时间：2008年4月18日4月20日（五）举办地点：海南-海口会展中心（六）展会展馆：一共分为4个展馆，总面积26572平米，可提供约30多家展商。（七）展会日程安排方案：14月17日为报道时间：地点：海南皇冠大酒店一楼2. 4月18日正式开始。持续到4月20日。具体时间安排如下：18日上午：8：0010：00为开幕式时间（8：10由海口市规划局局长XX讲话；8:20由海旅集团懂事长致词。8：30开幕式正式开始。8：3010：00为外场开幕式汇演开始。8：30展会正式开始，市民可以自由进入。9：3011：00场外进行买房现场大抽奖活动（同时市民最爱十大楼盘评选活动正式开始）10：0012：00场内讲解员讲解和签单时间12：0013：00各单位员工休息时间13：0015：00各大楼盘评点活动开始13：0014：00各参展商场外宣传活动开始14：0016：00为买房现场抽奖活动13：0017：00场内展会时间17：00场馆闭馆17：0018：00展馆工作人员（保安，清洁工吃饭时间）18：00各参展商自由支配。 19日：8：00会展开始8：0010：00为场外售楼小姐模特大赛表演9：0011：00为场外现场买楼抽奖活动12：0013：00员工吃饭时间13：0015：00各大楼盘评点活动开始13：0017：00为会展时间17：00场馆闭馆17：0018：00展馆工作人员（保安，清洁工吃饭时间）18：00各参展商自由支配。 20日：8：00会展开始8：3010：00各大楼盘评点活动开始10：0012：00市民参展时间12：0013：00员工吃饭时间14：0016：00场外为“市民最爱十大楼盘评选”活动结果公布和现场颁奖活动16：3017：00为本次会展闭幕式时间16：35由海口是规划局局长XX先生宣布2008年海南旅游房地产交易会正式闭幕。16：4019：00为闭幕式文艺晚会。注：21，22日为各参展商撤展时间（八）展会场馆布置方案1.第一场馆布置（2300平米）：主要以展板的形式向观众介绍海南岛的各大楼盘地理位置和设计理念，以及海南岛的房地产发展现状和这里的气候，风光，资源等。2.第二场馆布置（4100平米）：主要以200平米以上的户型为重点展览3.第三场馆布置（4100平米）：主要以90平米到200平米的户型为重点展览4.第四场馆布置（4100平米）：主要以90平米以下的户型为重点展览注：各场馆布置均由参展商自由在自己的区域内进行布置，要求符合楼盘特点不局限，要有新创意，新理念。5.洽谈室：以各城市划分区域，为有意向购房者与销售商提供一个进行交流的空间。6室外场地（15800平米）：主要进行各种文艺晚会和放置各商家的展板等宣传设施，咨询处，抽奖台等。7保安和清洁人员：场馆内和外都要安排一定数量的保安和清洁人员。8休息区：每场馆划分出100平米，摆设桌椅，饮水机与一次性纸杯（九）会展宣传方案：展会会标宣传主题词：品牌绿色舒适温馨3.宣传定位价格性本次交易会展的房价是在专家对全国各地房价分析和对海南房产市场做完具体调查以后所定出的价位,符合科学性.品牌性本次交易会特开展了”市民最爱十大楼盘评选活动”,这一活动主要突出的就是品牌性,这不仅可以让市民更放心,而且也能推动海南房地产业的快速发展和成熟4.媒体计划:1)媒体组合:海南日报, 海南晚报,海南电视台,海口电视台,南国都市报,海口晚报, 海南公共频道2)网络媒体:, , , 5.宣传制品:1)会展展标袋2)本次会展的的纪念礼品3)本次会展的海报宣传.以创意的手法表现此次交易会的定位,于公交车和会展中心广泛张贴.4)本次所有CD盘制作匀要刻有此次交易会的会标,内容主要以海南各个楼盘地理位置和楼盘价格和设计理念为主.(十)会展接待工作方案1.接待要则1)本次交易会按需配置了现场主持人,现场会务接待人员,颁奖礼仪小姐等,做到全方位服务,为广大的市民提供更方便的参展空间.2)本次参展商报到注册时间为4月17日8:0010:00登记报到.3)各参展商必须在4月10日左右开始布置自己的场馆.4)开幕式领导胸花的准备5)注册表,住宿分布表,接待车辆等的安排6)会展资料带的设计,制作以及宣传横幅的的设计,制作.2.食宿安排:会场的所有工作人员(不包括参展商和他们的人员),保安,清洁工,礼仪,主持等统一到会场休息去进行午餐.参展商可自由调配食宿3.开幕式,闭幕式,市民最爱楼盘十大评选活动所有人员统一调派.4.会场服务1)每个休息去都派有一名换水工2)保安,每个场馆按要求派一定的保安,正门口两个保安.3)清洁工,每天对会场进行清洁,并维持整个展馆的卫生干净.(十一)会展资金运作方案1. 经费编制编制经费预,决算.2. 招商计划,运作1) 根据交易会宣传制品和定位进行招商,并指定招商书.2) 收取场馆位置费用,布置和横幅费用3)整个交易会运作资金必须按申请,预领,核报进行,不得乱用.4)各参展商必须和购房者签定合同,进行购买.(十二)会展组织领导方案组委会主席: XX 海口是规划局局长组委会副主席:XX 海旅集团项目经理 XXX新浪房地产网经理 XX 海南电视台副台长 XXX海口电视台台长组委会成员单位:海口是规划局 海旅集团 新浪房产 海南广播电视总台 海南日报社 海口电视台 (十三)交易会工作进程安排1. 前期工作1) 海口会展中心的申请2) 招商书的制订3) 招商书的下发4) 第一期宣传品散发5) 通过主流媒体进行宣传6) 完成所有策划方案2.3月20日起工作进程安排3月20日起组委会正式启动3月21日起正式确定参展商3月22日交易会经费预算编制完成3月24日开始制作第二期所要用到的标志,宣传单,海报,CD等3月25日开始招募现场兼职员工4月初制定开幕式和闭幕式晚会节目内容4月1日开始进行第二期宣传,发放所有宣传单.4月5日媒体进行报道4月10日开始场馆布置4月15日场馆布置完成4月17日所有现场工作人员报到4月18日交易会正式开始4月20日交易会正式结束4月21日闭馆各参展商开始收拾场馆4月22日清洁工清理场馆(十四)交易会的动态管理原则1. 合同原则:凡涉及购买房屋者必须与商家签定合同2. 主动原则:所有组委会成员均有义务向组委会提出自己的观点和看法,提出自己的拟订方案.3. 应变原则:对于突发事件,未明确管理职责的,现场组委会职务最高为当然决策人,负责处置. 海南TTB策划机构2007年12月12日 莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇莃羃羆膀蚂羂膈莅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄薅袄芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁肆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇薈衿肅节薄袈膇膅袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螁肆膀蒂薃羂腿薅蝿羈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芃薆蚆肅芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄蒈膃