浅谈生态肥市场分析和推广.docVIP

浅谈慧收牌生态肥、第三代微生物菌种剂系列高新技术产品定位、市场分析和推广一、产品定位： 首先，作为一个高新技术产品，其市场定位的准确与否，是非常关键的，必须要树立创建知名品牌的战略观念，纵观中外各行业的领衔xin企业，无不是在各个行业里有着与众不同不可比性。有些东西是模仿也模仿不到的。如今生物肥市场产品质量参差不齐，花样繁多，炒作各种概念的产品五花八门。所以，产品定位必须有创新性，确立高端化和精品化的品牌定位。“要做就做最好的”。而品牌的确立，不是靠企业的广告宣传，产品就自然会成为高端化和精品化的品牌。“高端”的定位需要产品是精品，而成为精品，就需要创新来支撑。“人无我有、人有我优”。同时坚决“不打价格战”，要追求高利润。打造品牌，利润比销售额更重要，因为利润不仅仅代表赚多少钱，而且代表品牌价值和品牌的盈利能力。这是做高端产品必须坚持的一个经营理念。“不打价格战”事实上维护了企业自身和各级经销商的的利益。只有这样，才能与各级经销商、与市场保持密切的关系，市场才会持续稳定并不断向良性健康的方向发展。高端化和精品化的另一个定位就是要“专业化”。所以， 依托一些大专院校中国农业大学、权威科研机构中国农科院土肥所的技术支持和研发力量，也是必不可少的。其次，在产品的设计、用料、宣传等方面，也应按精品化产品的要求，切忌为降低生产成本，而忽略产品定位的战略思路。二、市场分析：我国微生物肥料的研发与应用，据相关资料显示是于20世纪50年代从根瘤菌接种开始的，但与欧美发达国家相比，我国施用微生物肥料的数量可谓“微乎其微”，在开发利用微生物肥料方面我国比西方一些国家还有相当大的差距，市场潜力巨大。 根据我国农业产业以及农资市场现状，分析我国微生物肥料市场，至少在五个方面存在巨大商机。 1、化肥市场价格的不稳定性，给微生物肥料生产厂家带来巨大发展商机。 2、目前的土壤现状给微生物菌剂带来商机。农业要增产化肥起了主要作用，但由于农民长期偏施氮肥特别是对氮肥长期依赖，造成土壤板结、盐渍化现象十分普遍。目前我国肥料利用率还很低，由于微生物肥料不但具有解钾、解磷、固氮的功能，大大提高肥料的利用率，并且还有抗病抗逆、增产提质的作用，所以，逐渐受到广大农民的青睐。慧收系列产品具有杀菌治病、杀线杀虫、补营养、调理、保健多效、多功能，提高肥效、药效50%以上，即：提高肥药利用率，节省50%以上的肥药，与农药混用等等显著特点。国内独有，世界同行业内首创的中国专利产品。利大、独家经营、市场保护、技术拓展推广会支持等，非常值得推广。 3、国家提倡大量使用微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥，政策支持力度加大。政府还专门出台文件强调：加强对土壤的保护与改良，在全国大力推广和使用有机肥料。各级政府也把改良土壤保护耕地，发展和促进出口创汇农业作为头等大事来抓，重视和发展无公害绿色食品，保护人民群众的菜篮子这些，必然会加大农业种植对微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥的施用。介绍第三代微生物菌种剂，国家补贴、科研设备、经费情况。4、微生物肥料销售利润空间较大。有些经销商之所以愿意经营这类产品，与化肥、氮肥相比，经营微生物肥料利润空间比化肥大，因此就有技术服务、售后服务、激励政策的的支持。慧收、中微聚丰公司的农业专家、教授、植保专家等科技人员，组成的科技下乡专家团，为客户开展科技下乡、进村入户到田推广指导服务、免费咨询服务，会让客户满意的。为客户做好售前、售中、售后服务。5、农民用肥习惯正在改变，给微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥带来商机。在生产实践中，不少农民亲身体会到微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥在生产中的作用。所以他们不再嫌麻烦，自觉采取配方施肥，搭配施肥，主动向地里投入慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥。特别是在种植经济附加值比较高的地区，如山东等棚菜区，农民通过使用微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥尝到甜头，尤其是对微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥在抗病增产方面的作用认识十分深刻，在有些地方，不少农民对微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥的认识程度已超过一些农资经销商。第三代微生物菌种剂，肥药混不用，节省肥药50%以上，都有卖点，市场上没有同类产品，没有可比性，由于我的生产费用的一部分，来自国家科研补贴，所以质优价廉。微生物肥产品剂型多样，适用作物广泛、施用方法多，可拌种、浸种、冲施、穴施、沟施等等；既可单独使用，也可配肥施用，既有抗病增产的作用，还有改良土壤环境，疏松土壤、培肥地力的作用。但是，不可否认的是，任何事情都有正反两方面。微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥虽然具有化肥不可比的长处，也有取代不了化肥的短处，如在显效性慢、价格高，以及由于认识上的模糊，不易被部分农民所接受等方面。所以，我们推广人员要加大推广力度，找出产品卖点，用户的买点，即找出产品其入市场的“引爆点”，赢在现在和未来。据农业部网站记载，执行国标“物肥GB202872006”准字登记在册的有211个，临字的有197个，登记在册的生产厂家两千余家，这还不包括生产生物有机肥、微肥等众多大小厂家。其他还有诸多以生物肥做幌子，打擦边球的产品。但绝大多数产品都是一年换个地方，有的甚至到不了一年，真正形成品牌优势的产品很少，但也是在很小的区域范围内。以前几个在市场上做得不错的品牌，如山西的“肥老大”，北京的“世纪阿姆斯”、“肥士特”，福建漳州的“三炬”、山东的“地恩地”，本市的“巨微”等等，也因这样或那样的原因，变成了昙花一现。加之有些经销商只看利润，不看质量，以及有些部门对市场还存在管理不规范等原因，致使市场真假并存，这些情况也都加大了市场的竞争和高科技产品第三微生物菌种剂的推广难度。但换个角度看，市场竞争的确非常激烈，但真正强大的竞争对手并不多。之所以竞争，其实正是因为生物肥这块市场蛋糕太大了，加之巨大的市场上升潜力，所以才会吸引无数的目光来瞄准这块市场。随着我国农业产业化的调整，人民生活水平的提高及对绿色环保食品的追求，生物肥料将远远不能满足市场的需要。另外在市场推广上，还要有产品多元化的战略准备。“东方不亮西方亮”。这就需要销售人员多做市场调研，并汇总各种市场实际情况，与技术人员及时沟通，要做到有的放矢，根据主要市场种植作物，结合微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥的特点，不断积极开发新的产品，使产品系列化、多元化，这样，才能不断提高品牌的市场影响力。总之，无论从目前我国微生物肥料的生产状况或市场现状来看，虽然前几年在生产与应用上也曾出现过几次大的起落，但总的来说微生物肥料的市场前景还是十分乐观。只要不断加强宣传，树立正确的战略观念，在推广上积极地引导农民，加强对农民的技术支持，让农民科学施肥，不断增强农民的科技意识，微慧收牌、中微聚丰牌生态肥、生物菌肥肯定会在我国农业的可持续生产方面发挥巨大的无法替代的作用。 三、推广下面以“慧收生态肥、线净、沃土特抗菌种剂系列产品”为例，介绍在西瓜等瓜果菜类上的推广销售方案 （一）、 推广目标市场、用法用量用肥时机 目标市场：寒亭等区域种植西瓜、甜瓜、脆瓜、黄瓜、西红柿的乡、村。 时机：西瓜等瓜果类蔬菜在定植前后10天左右到达目标乡镇（村），进行宣传。 用法：整地或定植时，沟施、穴施、撒施。 用量：沃土特抗菌种剂13公斤l/亩混加中微特抗菌种剂2-3公斤（有线虫的地块，混加多抗克线菌种剂及线净34公斤），慧收生态肥每亩地100300公斤，根据地力决定。使用次数：移栽后苗期用一次，用法：灌根或冲施1-3公斤/亩，用量也可按产品外包装使用说明；20天后（花前期）用第二次，膨大期使用第三次。建议使用23沃土特抗或中微特抗菌种剂。使用方法：喷雾器（去掉喷雾头）灌根，然后再冲施。卖点选择：生根壮根、壮秧靓叶防旺长，返苗快解毒害，保花保果，膨瓜快，治病杀虫补营养，肥药混用，省肥省药50%以上，发病率下降90%以上， 提升品质（口感好、增糖度25%，防裂防畸形、商品果率高，耐储运，延长货架期）、提前开花上市、延长采收期，抗病抗逆性强，增产助优。（二）、推广方案推广重点：销售为主，做试验为辅，既要销售又要试验，并穿插召开农民会。围绕重点用户进行推广销售说服零售商选择符合使用条件的大棚进行销售（实例、照片、录像）、并记录客户的资料；对买沃土特抗系列产品的农友一定进行跟踪服务（配好药肥液，看着使用），效果出现后进行实例宣传；选择当地的科技带头户做实验，并进行跟踪服务及时回访使用沃土特抗系列产品农户的效果，如果效果好就拍成录像和照片；如果效果欠佳就寻找原因。人员分配保证重点客户都有一人进行跟踪服务，2个人一组，保证每组配备一部相机。一组一零售点，专人负责。三、推广对象及方法“进店” 到零售店服务，驻店促销。（1）培训乡镇零售商及店员，把零售商培养成自己公司的第一“员工”；（2）在醒目地方贴粘贴画，条幅等；把沃土特抗系列产品放在最容易看到的柜台、货架；（3）对来店的农民主动宣传沃土特抗系列产品，发放宣传品，解答问题（产品给农民带来的好处；事实证明带来的好处；介绍公司、产品功效、服务承诺等，注意：介绍顺序不要反了）。 （4）利用好信息平台，给种植户发种植管理技术信息和产品信息