办事处薪奖制度(最终确认).doc

XIADAIFANG UNDERWEAR CO. LTD 广东霞黛芳内衣有限公司 办事处2011年薪奖政策本着公司提供平台，营销人员挖掘市场潜力，为了更好地调动办事处全体人员的工作积极性，大力推动公司品牌的发展，提高市场占有率和美誉度，利用市场资源优势互补，针对广东市场目前已拥有一定稳定的客户资源，2011年将重点优化网络，提升客户质量和单店销售，市场维护和开拓并举的情况，特提出此方案。(壹):提倡全体办事处的人员的团队责任感针对办事处所有人员平等奖励制度，以下奖励制度核算完成任务后按每月工资一起全额发放:1、在各办事处所管辖的区域内的空白地方，无论是办事处任何人员开发合作出新的合作客户，公司给予个人（谁开发谁享受）奖励：首批10000元至15000元奖300元，首批15001至30000元奖400元，首批30000以上奖500元。2、针对办事处经理、业务人员、培训督导、客服跟单员的奖罚制度：A、每开发老客户多开一间分店奖励所有区域管辖内员工每人享受100元/店的奖励；B、淘汰老客户（年销售30000以下）新开发客户（年销售50000以上）奖励开发者400元，本区域其他负责人每人各奖励50元，（年销售100000以上）奖励开发者800元，本区域其他负责人每人各奖励150元。相反如果在所负责区域内有客户终止合作后2个月内无法开发出新客户代替该区域，将处罚该区域所有负责人每人各罚款100元。C、办事处C类或B类客户销售业绩提升到A类客户（销售达到120000元/年）本区域所有负责人各奖励150元；相反如果A类客户业绩下降达不到A类客户标准（销售达到100000元/年以下），将处罚该区域所有负责人每人各罚款150元；（如果每终止1个A类客户的合作（销售达到120000元/年），将处罚该区域所有负责人每人各罚款500元/名）。D、在所管辖的业务区域内如果发生有客户连续3个月没有进货补货的情况下该区域所有负责人每人各罚款50元；F、2011年新款单款走量完成厂家首批发货数量80%以上（含80%），按完成单款总金额的1%计提奖励。（自发放第一位客户新款之日起55天内为准），未完成80%没有奖励；新款单款完成比率低于70%,则对整个团队按未达标单款金额的1%进行处罚（奖罚金额经理占总额60%，其它办事处人员占40%平均分摊）。E、办事处库存比例按照全年实际销售的30%为标准(特价除外),另每家直营店按30平方米5万元正价货品计算库存比例，库存超标5万以下不计入考核，超标5万元以上按实际超标成本价5%罚款，在年终奖预留部分扣除（当年订货未提完计入办事处库存）；G、如果在所管辖的业务区域内所有的合作客户人数总额减少至只有原来的80%合作客户的情况下办事处经理及该区域所有负责人不享受办事处任何提成奖励。（贰）：办事处所有岗位提成奖励制度：办事处经理： 1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.5%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分（当季度费用超出销售额20%扣除当季度季度奖）3、年终奖励：办事处全年净利润*18%*完成率（完成率100%）*评分办事处业务： 1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.3%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分3、年终奖励：办事处全年净利润*2%*完成率（完成率100%）*评分办事处培训师：1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.3%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分3、年终奖励：办事处全年净利润*2%*完成率（完成率100%）*评分办事处客服（跟单）：1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.15%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分3、年终奖励：办事处全年净利润*2%*完成率（完成率100%）*评分财务（出纳）： 1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.15%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分3、年终奖励：办事处全年净利润*2%*完成率（完成率100%）*评分财务（会计）：1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.15%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分3、年终奖励：办事处全年净利润*2%*完成率（完成率100%）*评分仓库人员： 1、月薪：底薪+全勤奖+餐费补贴+保险补助+工龄工资+通讯补助2、季度奖励：辖区季回款*0.1%*完成率（完成率90%-120%，低于90%不计提）*评分3、年终奖励：办事处全年净利润*1.5%(主管1.5%计提仓管1%计提)*完成率（完成率100%）*评分岗位季度完成任务提成系数业绩任务完成率120%评分100%最终季度提成年终奖净利润提成系数业绩任务完成率100%评分100%最终年度提成经理0.5%100.0%18.0%业务0.3%100.0%2.0%培训督导0.3%100.0%2.0%出纳0.15%100.0%2.0%会计0.15%100.0%2.0%跟单0.15%100.0%2.0%仓管0.10%100.0%1.5%合计：1.6%100.0%29.5%叁：贡献奖：办事处在2011全年实际完成销售回款任务比2011年制定目标任务多完成50万业绩的情况下：另外奖办事处全体人员5万元奖金（办事处经理占50%，其它员工占50%）。注：一、试用期为在三个月（试用期没有餐费补贴、保险补助及季度奖励）二、以上项目1、月薪“月薪合计”维持现状不变；每月由办事处经理做工资表（附工资表明细）（如有特殊调整请请办事处经理在OA申请）。自2010年1月开始满一年加工龄奖100元（各办事处经理根据实际情况处理）三、以上项目2、季度奖励：每季度回款完成率低于90%办事处所有人员（业务人员按所负责区域完成率低于90%）取消奖励。完成率最高为120%。四、其中大型广告费与会议费用总公司分分别承担50%，大型广告费用按使用期限平均分摊。五、固定资产折旧费用按36个月平均分摊在运营费用里。六、直营店的装修费用全部由总公司承担，终端商支持的形象道具费用总公司按照标准价60%收取,剩余费用在当年度按月平