儿童玩具店六一策划方案.docVIP

儿童玩具店五一玩具比赛促销方案2010-04-26 10:13 五一假期就要到了，虽然只有短短的三天时间，但对于忙碌的家长和学生来说，可以利用这小段时间好好的休息调整，而对于儿童玩具店家来说，却无疑是扩大市场影响、促进销量的大好机会。依照以往的经验表明，五一期间玩具市场虽然不如春节期间那么火热，却也可以算的上是年中的小高潮了。儿童玩具店不妨好好利用这个机会，搞一次玩具比赛来促销，进而起到提升自我品牌形象、推广产品的目的。儿童玩具店举办比赛的项目要尽量以对孩子身心健康发展有益的活动为主，主要包括以下几个方面的内容及步骤：一、让玩具比赛“师出有名”既然决定要用玩具比赛的方式来进行促销，就要师出有名，玩具店主们首先要问问自己，做这次比赛的目的到底是什么？是单纯的为了提高自己玩具店的知名度，还是为了推广新产品，抑或为了提高店里的销量？不管怎样，只有自己先明确立目的到底是什么，才能为这次玩具比赛确定一个基调，进而朝着设定的目标去进行接下来一系列的布置活动。二、做好玩具比赛的财政预算。设定了玩具比赛的目的之后，财政预算就是接下来要考虑的事情，它决定着你的玩具比赛究竟能够做到多大的规模。玩具比赛的投入可以按照以下的顺序进行：1、如果你是以提高玩具店的知名度为目的，就要放长线钓大鱼，可以作出比较多的预算，因为提高知名度的目的是让越多的人知道你。而一旦知名度提高了，自然客源和销售量也会水涨船高。2、如果是以推广新品为目的，可以适当将预算稍稍做低。因为新品上市，究竟有多少人感兴趣还是未知，此时可以只选择玩具购买的目标人群，不贪图场面和影响有多大。3、如果是单纯为了清理库存，提高销售额，则要将预算做到最低，力求花最少的钱，做最多的事情。三、确定玩具比赛的具体对象。儿童玩具店做促销比赛，主要针对的人群就是小学生。但却万万不能忽略大人这个因素，因为孩子的购买力是非常有限的，家长才是孩子消费的后盾。中国父母的心理是只要孩子高兴了，自己就高兴，因此要让比赛抓住孩子的心，这样父母们才能心甘情愿的为孩子掏腰包。四、做好比赛的提前准备。玩具比赛的提前准备主要包括内容为拟定玩具比赛的规则、时间、地点、奖励方法等等。比赛的规则要根据比赛的具体内容来制定。比赛时间尽量放长，这样才能让促销达到最好的效果，五一假期只有三天的时间，不妨安排三天的赛程。比赛地点尽量在消费者（特别是儿童）比较方便的地方，当然如果选在你玩具店内或玩具店外比较开阔的地方，就会更加方便消费者直接在店里选择商品。玩具比赛的奖励机制要实行立即兑现制，以此鼓励和刺激消费者。五、为玩具比赛造势，加强宣传。无论你的玩具比赛有多大规模，造势宣传都是必不可少的，提前一段时间就要进行宣传，但是也不能太赶早，因为如果离你比赛的时间还有一段距离的话，消费者们也许会忘记有这么回事。选择距离玩具比赛约三天左右的时间进行派发广告，会得到很好的效果。六、控制比赛现场，把握比赛纪律。在玩具比赛过程当中，最重要的就是现场纪律的把握，孩子们天生好动，要提前声明比赛的纪律，做到万无一失。在活动进行当中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制，让促销活动按照你设计的初衷进行下去。七、最终效果总结。玩具比赛之后，不要感觉像卸下了包袱般可以轻松轻松了，要认真总结促销活动中得到的经验、教训，使下一次的促销活动能得到更好的结果。玩具比赛无疑是玩具店提高知名度、促进销售量的好办法，组织这样的比赛绝不能够打“游击战”