冉师傅牛肉干品牌营销.doc

冉师傅牛肉干营销策划书班级：2011级民族学班策划人员： 陆瑶 201114024103 李春红 201114024132 何凌燕 201114024133 邹丹 201114024134一、前言 重庆市乾方天地科贸有限公司食品分厂，多年来致力于高端休闲食品的研发与生产，以及本土肉源的产业化发展，产业链的优化，并在业内率先通过ISO9001：2000国际质量安全体系认证。公司旗下的“冉师傅”品牌牛肉干，多次由官方授予：“中国著名品牌”、“消费者最喜爱商品”、“老字号”荣誉称号，并在“2006年度F2摩托艇世界锦标赛”被选定为“最喜爱的中国食品”。唯一不足的便是知晓冉师傅牛肉干的人群始终是少数，未能达到宣传牛肉干，促进公司销售额的目的。再加上原来定位的狭窄性和销售渠道的相对狭小，冉师傅牛肉干始终未能发挥真正的潜力。这次策划的目标就是要扩大宣传，整合销售网络，扩大市场占有率。 我们将通过设计一系列与冉师傅牛肉干有关的问卷去调查来获得相关数据，进而分析冉师傅牛肉干在现阶段的市场情况，得出冉师傅牛肉干的市场前景和发展机会。并据此制定出行之有效的广告战略。我们广告策划书主要包括：市场分析、品牌定位策略分析、广告策略、广告媒介发布计划、公关营销策略、广告预算等主要内容。二、市场分析（一）产品分析1、原料过硬：冉师傅严格取材于巴山黄牛。三峡库区多山地，耕田主要靠黄牛。黄牛常年跋山涉水、食青草、饮泉水，养成强健体格、肉质结实。所制肉干：肉香、味醇、耐嚼、回味悠长，且具补气、健脾、养胃的功效。（绿色食品）2、正宗工艺：冉师傅牛肉干呈块状，这是正宗牛肉干的标志。拳头产品精品五星牛肉干由资深技师历经21道工序，纯手工制成，块型完整，表面清爽，有绒毛，令人赏心悦目。3、质量过硬：冉师傅所制牛肉干含水量经过严格的检测，控制在20以内，不用添加防腐剂，保质期可达半年以上。（注：牛肉干含水量越高成本就越便宜，但保质期短；要保质期长，就得添加防腐剂；所以牛肉干含水量低才健康、才耐嚼，才可以起到：巩固牙齿、强健筋骨、活动面部肌肉的作用）（健康食品）4、技术过硬：祖传配方、正宗工艺，并通过ISO9001：2000国际质量体系认证。该牛肉干不仅味美，而且吃了让人精力旺盛，耐力增加，竞技发挥更充分。（体能食品）冉师傅牛肉干拥有七大口味，七十多种单品，袋装、散装齐全，老少皆宜. （二）.市场分析（1）市场的规模问卷调查显示，听说过冉师傅牛肉干的总共有85人，而没有听说过的却有115人，也就是说受众知晓度还不到50%。从薪阶来说，购买者大多数是中薪阶级。这与冉师傅牛肉干的高价位有很大联系。问卷还显示：在冉师傅牛肉干的消费受众中以女性为主，尤其是中年妇女为多。而另外115个没有听说过的人之中，有78个是男性。，从年龄上，都在18以上，28岁以上的中老年尤为多，足以看出冉师傅牛肉干的主要受众还不是很年轻化。而年轻人中的大学生群体是一群有高购买能力和购买欲望的潜在消费者。因此，我们需要大力开拓年轻人市场。（2）市场的构成A当前市场的主要产品品牌目前市场上该类产品的主要产品品牌有：冉师傅牛肉干、流浪汉牛肉干、牛浪汉等 B.与本品牌构成竞争的品牌 针对于牛肉干制品而言，在万州地区与鲜冉师傅牛肉干有对手，作为肉干类产品来说，构成竞争的主要竞争对手就是流浪汉牛肉干。（3）市场构成的特性冉师傅牛肉干在市场上没有季节性之分，没有暂时性。与其他的类似肉制品比较，它的主要特色是加有一定的蔬菜，口味与其他的牛肉干有一定的区别，更加的有风味。（三）企业经营状况分析公司坚持以树“百年品牌”为战略导向，满足顾客消费需求为经营核心，自主创新为产品核心竞争力。缘由公司所坚持的专业化及创新的道路，使得诸如“金牌五星牛肉干”等核心产品，具有了很高的市场认知度及相当的技术优势，在改进传统口味、工艺的同时，坚持走差异化的道路：极高的产品品质、完整的市场规划、并辅以深厚的文化内涵，不断发掘更深的产品附加值，由此使得“冉师傅”品牌具备强大的竞争力。本企业对市场进行了大量的投入，目前已经成功拓展了渝、京、闽、湘等国内市场，并正按规划稳步建立国内外销售网络，通过建立专卖店特许经营系统，不断优化销售网络，努力打造属于本土民族品牌的百年老店。公司将“品正自然赢！”作为经营理念，将我们的祝福与信心带给每一个合作者和消费者。（四）消费者分析1.消费者的总体态势分析(1)现有的消费时尚如今各种食用类的产品的消费提倡以“绿色食品”为主，冉师傅牛肉干也不例外，消费者在购买的时候更为注重产品的安全卫生和质量为主。如下图：图表1：消费者购买肉制品考虑因素从上面我们可以看到，消费者在选择品牌的时候，卫生情况和食品安全是他们主要考虑的因素。我们喜来香在以后的产品生产中，一定要严把质量关。坚持走“一心一意做好肉”的产品路线。 (2)各类消费者消费本产品的特性消费者购买冉师傅牛肉干主要是家庭消费，但是送礼的也不少，在实地问卷调查过程中，我们发现许多中老年消费群体的食品来源都是晚辈相赠，这与冉师傅牛肉干一直以来的定位有很大关系。冉师傅牛肉干一直以制作腌腊肉、香肠等等年货为主，这都使得产品倾向于送礼佳品。加上冉师傅牛肉干的包装精美，上档次，很适合送礼。这也可以是我们产品的一个潜在优势。2.现有消费者分析问题：您的 性别 （ ）A 男 B. 女图表2：现有消费者性别比例 年龄 （ ）A 18岁以下 B 18岁28岁 C 28岁45岁 D 45岁以上 图表3：现有消费者年龄分布收入 （ ）A.1000元以下 B.10002500元 C.25005000元 D.5000元以上 图表4：现有消费者收入比例问卷调查的结果显示，现有消费者是以中老年妇女为主；收入多在1000元甚至2500元以上。从我们调查的消费对象来看，我们现有的消费者是以女的为主，这与冉师傅在家庭消费中占居大比例和现有女性消费时尚有很大关系。这些女性多数为家庭中的生活支配者。他们控制着此类产品的购买。因此在产品诉求策略上要凸现出来。(2)现有消费者的消费行为您通常在什么地方购买该产品（ ）A 超市 B 商场 C 专卖店 D 便利店 E网上 图表5：消费者购买产品主要场所可以看出，冉师傅牛肉干的主要销售地点出现在了超市和专卖店之类的有质量保证的场所。对于肉类产品来说，质量是它的生命线，只有让消费者感到放心，消费者才能买得舒心。而超市和专卖点无疑是最好的代表。其中专卖店以其专业性和地点的散布性更是成为销售地点首选。在我们问卷实地调查中，我们还了解到，消费者在购买频率和购买数量上，除了一些家庭消费者和方便购买的消费者，大多数的消费者的购买频率和购买数量是有限的。其中，对品牌的不了解和无法方便的购买成为最主要的原因。这与冉师傅牛肉干的分销渠道和价格有紧密联系。(3)现在消费者的态度你是否会继续购买冉师傅牛肉干（接下来直接跳至11题）（ ）A 会 B 不会 图表6：现有消费者关于是否继续购买牛肉干的比例图 您选择该产品的原因是（可多选）（ ）A 品牌效应 B 有一个吸引人的外观 C 口味多 、口感好 D 有质量保证 E 价格公道 图表7：该产品吸引顾客原因比例图调查显示，购买并食用冉师傅产品的消费者对其口味很满意；由此看出食用过冉师傅产品的消费者对该产品的偏爱程度较高，而实际购买却受诸多因素的限制。价格过高成为主要的因素。3.潜在的消费者（1）消费者态势见图表（2、3、4）冉师傅潜在消费者，即那些听说过冉师傅产品但没有购买过的人。主要以年轻人为主，而该产品价格定位偏高，潜在消费者群年龄多在18岁到28岁之间的在校大学生；经济收入多为1000元以下。但大学生群体有一个特性：那就是消费能力高，购买欲望强。针对这些消费群体，首先要让他们知晓冉师傅牛肉干产品，其次是要求在产品宣传上要迎合这一类消费者，这是我们在广告和公关活动中应该注意的。 (2)潜在消费者的购买行为潜在消费者有购买与冉师傅牛肉干类似的产品。他们有些是固定消费者，有些也是偶尔尝尝。在有无新的购买计划方面，很多人都持无所谓的态度，但其实是很有可能改变原有购买计划，一是为了尝鲜，二是受经济等综合因素的制约。4.消费者分析的总结1.在该产品的现有消费者中，机会是有可能将购买过该产品的消费者培养成该产品的忠实消费者，威胁则是消费者受该产品价格定位的限制而改投其他品牌；优势是该产品口味多且好，质量安全又保证，受到消费者欢迎。劣势是该产品广告力度不够，受众对本产品认知程度小。2.在潜在消费者中，我们有机会通过广告宣传和多种价格定位等方式将听说过该产品又没有购买行为的消费者变成该产品的消费者。（六）SWOT分析。优势1、原料过硬：冉师傅严格取材于巴山黄牛。三峡库区多山地，耕田主要靠黄牛。黄牛常年跋山涉水、食青草、饮泉水，养成强健体格、肉质结实。所制肉干：肉香、味醇、耐嚼、回味悠长，且具补气、健脾、养胃的功效。（绿色食品）2、正宗工艺：冉师傅牛肉干呈块状，这是正宗牛肉干的标志。拳头产品精品五星牛肉干由资深技师历经21道工序，纯手工制成，块型完整，表面清爽，有绒毛，令人赏心悦目。3、质量过硬：冉师傅所制牛肉干含水量经过严格的检测，控制在20以内，不用添加防腐剂，保质期可达半年以上。（注：牛肉干含水量越高成本就越便宜，但保质期短；要保质期长，就得添加防腐剂；所以牛肉干含水量低才健康、才耐嚼，才可以起到：巩固牙齿、强健筋骨、活动面部肌肉的作用）（健康食品）4、技术过硬：祖传配方、正宗工艺，并通过ISO9001：2000国际质量体系认证。在2006年举办的国际性赛事F2摩托艇世界锦标赛上，深受各国摩托艇健将喜爱，被组委会授予“最喜爱的中国食品”最高荣誉；2007年全国男子篮球联赛上，被指定为“运动员专用天然体能食品”。有运动健将赞道：该牛肉干不仅味美，而且吃了让人精力旺盛，耐力增加，竞技发挥更充分。（体能食品）冉师傅牛肉干拥有七大口味，七十多种单品，袋装、散装齐全，老少皆宜. .劣势 冉师傅牛肉干上市时间比较晚，在市场占有率方面也处于劣势，并且万州市场大多都被牛肉干所占领，特别是流浪汉牌牛肉干，其竞争定然是相当激烈。并且产品的知名度不是高，宣传力度也不是很大，价格方面还是偏贵，这些都是制约着产品发展的因素。另外它的消费大都是个人随意消费而不是家庭消费，购买量较小。.机会 “冉师傅”牛肉干属于新产品。同类的牛肉干还没有能和其在万州市场媲美，因此，它考虑的仅仅是与“流浪汉”牛肉干相竞争的问题。因此，确实想要购买牛肉干的消费者不会为了“流浪汉”的知名度而改去买“牛肉”干。这是它的很好的一个卖点。.威胁 “流浪汉”牛肉干从开创品牌至今，唯其精良的选料，严谨的制作，鲜明的特色，独到的口味。在发扬原有特色的基础上，博采众长，产品醇香可口，干燥纯净，色鲜泽润，风味独特，营养丰富。“流浪汉”在万州市场市场占有率明显比“冉师傅”牛肉干高很多，它在万州市场已经经营25年，因此，品牌知名度、信誉度在消费者心中已经根深蒂固。而“冉师傅”牛肉干确切的来说，还没一个稳固的市场。并且“流浪汉”牛肉干在肉干类产品中牢不可破。同时冉师傅牛肉干的价格与非流浪汉牛肉干相比还是比较贵的，这也是它极大的威胁。三. 广告策略 （一）非媒介策略1.产品改进策略 依据之前的分析，冉师傅非常可口牛肉干在质量、口味和产品种类上都具有很高的口碑，绝对可以和市场上任何一种同类产品相媲美。但是由于产品受众的宽广性，使得我们不得不在某些产品技术上稍作改进，使得原有某些口味产品肉质稍软，以迎合那一部分老年受众。以此稳住这一部分消费者。2.价格策略 冉师傅非常可口牛肉干目前在市场上有散装和袋装。在市场上，我们冉师傅牛肉干的价格比我们的主要竞争对手要低，但质量绝对不逊于流浪汉牛肉干，这是我们一个可以冲击竞争对手龙头老大地位的一个有力武器，必须牢牢抓住机会。此外，考虑到牌子是依附于冉师傅这个万州知名的大品牌，我们的价格策略就是全市统一价，散装58元/斤。各规格袋装按照原来价格固定下来，不予改变。给消费者一种稳定的感觉。3.产品定位策略 冉师傅的目标消费群体是收入在中高薪阶层的消费者。从这些消费者本身的条件来讲，他们有一定的社会经济地位，有一定的固定收入。他们购买食用品的时候价格不是影响他们购买的决定因素，反之，产品的营养、质量、健康等方面占有很大的因素。并且这一阶层的消费者很注重品牌。一个有特色的品牌极易吸引他们的注意力、激起他们的购买欲。同时，一个有特色的品牌很容易在复杂的市场竞争中脱颖而出，最终实现企业的全面发展。冉师傅蔬菜味牛肉干是牛肉干横扫全国当今市场的一大亮点。因此我们应该对产品进行特色定位，树立产品独特宣明的形象，来赢得市场机会使企业得到发展。4.促销策略利用节假日人们置办年货的有利时机。针对万州各大超市及万州各地区冉师傅专卖店利用过年时段、春节、元旦假日进行买赠优惠促销活动。具体如下： o 活动地点：万州地区各大超市、商场及各冉师傅专卖店。o 活动时间：腊月二十八正月初二o 活动内容：在此期间，凡购买冉师傅非常可口牛肉干超过58元，送35克袋装牛肉干2袋；凡购买超过100元，送180克袋装牛肉干；超过300元者，送600克袋装礼品牛肉干5.渠道策略 在超市、专卖店稳固的基础上，进一步拓宽自己的分销渠道。既然决定要进军大学市场，我们可以在公司内部选取专人（认真、负责而且对冉师傅甚为了解的人）各自到大学的零售店去进行推销。建立起大学销售的这一良好分销渠道，增大产品与大学生群体的接触机会，增加购买可能性。鉴于是初期进入市场，我们暂定万州大学、万州财经学院、万州师范大学、万州民族学院、万州医学院这五个大学进行试点渠道推销。在各分销商的联系上。一定要搞好关系营销。有一定的激励机制，以此来调动分销商推销本产品的积极性。我们可以通过以下方式激励分销商：与本公司保持3个月以上销售网络时间的分销商或者其他单位，均可获得精美的冉师傅五福童子铜像一个。此外，在以后的销售过程中，每逢逢年过节进货还可获赠相关精美赠品。我们可以采取契约约束和销售配额制度，以此来强行激励分销商和中间商（包括我们再各大高校的推销员）。在销售配额提成上，尤其是类似超市、商场等大型分销商，我们不直接付给销售佣金，而采取按数额销售分付的方式。这是很好的激励分销商和中间商的方式。保持与各经销商和推销人员的良好合作关系，无论是工作上还是生活上都得这么做，当下社会，关系营销显得尤为重要。我们必须依靠产品自身质量优势，尽快建立起企业与各销售商、推销商以及众多冉师傅非常可口牛肉干的消费者的长期合作关系。在冉师傅非常可口牛肉干的销售上，还有一个很有特色的销售商就是各网络店铺。在网络上，有很多关于该产品的销售信息。在这一块上，万州冉师傅做的很好，点开网站都有很多关于该产品的介绍和图片。我们可以鉴于此，在网络上更加进一步加大产品的宣传力度，充分整合网络资源。6.公关策略赞助大学校园社团活动（1）活动时间：2012年3月1日至7月1日（2）活动地点：重庆三峡学院、重庆三峡高等医药专科学校、重庆三峡职业技术学院、重庆安全职业技术学院、信息技术学院。（3）活动目的：为了让更多的大学生知道冉师傅非常可口牛肉干这个产品及冉师傅品牌，让冉师傅品牌更加的年轻化，提高它在大学生群体中的影响力，促进销售。（4）具体内容：首先是在各大高校投放桌贴广告，以达到亲密宣传产品的功效。在配合广告的投放以后，我们策划在校园里赞助一些比较有影响力的社团进行校园活动，以各种形式出现在大学校园，给大学生受众一个视觉的包围。在分销渠道中，我们已经计划建立起在各大学校园的分销渠道。再结合企业在各高校赞助或者主办的相关有趣的大学社团活动带来的宣传，以及企业广告宣传的针对性，必定能掀起冉师傅非常可口牛肉干在大学销售的风潮。开辟并最终抓住大学生这个群体消费者。元旦节日活动（1）活动时间：元旦节日（2012.1.1-1.4日）（2）活动地点：万州万达广场（3）活动目的：这次活动的主旨是在消费者（公众）的心目中树立起企业的形象和品牌，促进销售（4）活动安排：1月1日在人民广场以冉师傅的名义举行“迎元旦，送温暖”的活动，向在场的每个人都免费发送印有冉师傅标志和地址的购物袋，这无形中就为该产品做了短期内免费的宣传，同时在发放购物袋处注明1.2日-1.4日冉师傅蔬菜牛肉干进行打折促销抽奖活动，即1.2日到1.4日购买冉师傅蔬菜牛肉干可七折优惠，购买一百元以上的可进行抽奖活动，中将率为50%，奖品为温暖你我他的爱心热水袋和电热毯。（二）媒介策略1.广告目标我们的产品现阶段主要消费人群为中老年女性，还不是很年轻化。而鉴于大学生群体消费的特殊性，我们需要大力开拓年轻人市场。此外,万州地区受众对冉师傅牛肉干的知晓度还很低，我们应该加大对产品的宣传力度，让更多的受众认识这个产品，让人们从大量的宣传中认识、了解、接受、最终购买这个产品。从而提高冉师傅牛肉干在万州区的市场占有率。2.市场细分问题：您的性别 （ ）A 男 B.女年龄 （ ）A 18岁以下 B 18岁28岁 C 28岁45岁 D 45岁以上 收入 （ ）A.1000元以下 B.10002500元 C.25005000元 D.5000元以上 选项ABCDE性别（人数）2347年龄（人数）0212128收入（人数）1336192表格3：受众性别、年龄、收入比例图从表格的调查数据和分析中我们可以看出：购买冉师傅牛肉干的大都是18岁以上的中高薪阶层.因此我们可以根据社会经济状况对目标市场进行市场细分，即把冉师傅牛肉干的目标群体定位于18岁以上的中高薪阶层。只要有能力购买此产品的消费者都是我们的消费群体。并且该市场具有一定的需求规模，包括现实需求规模和潜在需求规模。根据调查显示，“很喜欢并经常购买”的人群占到了10%，由此可以看出冉师傅非常可口牛肉干的市场还没有得到大力的开发。同时，听说过并尝试购买的人群则占了12%左右，而“听过但是还没有购买过”以及“没有听说过”的则占了70%左右，由此可见该食品的潜在顾客市场非常大，该产品有很大的发展空间。鉴于此，公司可以在产品的内在质量和外在形体上显示其独特风格，得到大多数消费者的认可，从而提升自己的形象和认知度。3. 广告定位策略 我们的产品定位是健康、营养、口味好，但是我们要开辟大学生这个特殊的前卫市场，必须加以包装。于是我们的广告定位策略是“有点意思，有点好吃”的健康营养食品。至于质量，那是我们再受众接受消费后，继续支持我们产品购买的立足点。4. 广告诉求策略从问卷统计来看，诉求对象主要以中高薪阶层为主，他们消费此产品的目的主要为家庭消费和个人消费。这一类的消费群体大多是白领、蓝领和私企业主，本身有较高的消费能力，他们注重的不仅仅是产品的价格，同时注重产品的质量，营养，品牌，卫生等各个方面，换句话来说，他们要购买的不仅仅是牛肉干，还购买一种品牌，一种能让他们安心的品牌。冉师傅自成立以来，它一直都是“一心一意做好肉”这一个口号，深受广大消费者的喜爱和好评。因此我们把冉师傅蔬菜牛肉干广告的诉求重点定位于“健康、营养、口感好“的牛肉干。由于冉师傅蔬菜牛肉干是食用品，人们对于它的需求也会有出于情感方面的需求。因此，我们采取感性的诉求方式为主，先以情动人，后晓之于理，做到让消费者食用时放心,购买时舒心.5.广告表现 鉴于我们开辟大学生市场的必要性，我们选择的媒介主要以电视媒介和广播媒介为主，户外站牌媒介、校园桌贴媒介、网络媒介为辅。具体表现策略我们以电视为例。电视广告 主题：“冉师傅牛肉干 大家的牛肉干” 创意：用普通大众幽默风趣的对话来表现出冉师傅牛肉干是非常可口的牛肉干且营养健康、口味好的特性。 依据：根据消费者在调查中对冉师傅牛肉干的看法和态度得出健康、营养、口味好是它的一大卖点。冉师傅牛肉干非常可口，的确是很吸引人，且它的名字也比较让人有亲近感。 四、广告媒介发布计划（一）媒介整体战略思想 1.针对冉师傅牛肉干的产品特性和市场特性，我们在媒介策略上，由于大学生受众相对集中，我们可以采取相应公关策略和渠道策略对其宣传，因此我们可以不必大力主攻网络媒介。因此，我们可以主要采取电视、广播传统媒介为主，稳住原有消费者。再辅以户外站牌和公交广告和校园桌贴广告进行再宣传，以达到提高产品在万州区市民和万州大学生中间的认知度的作用。 2.在媒介搭配上，我们以电视、广播为主，辅以户外和校园桌贴广告。几乎都是同步投放，以一种全新的态势出场。（二）各媒介具体档期安排1.电视媒介：重庆卫视频道旨在打造万州区内大众生活娱乐化地面频道，汇集多彩节目打造“多彩生活”，包括精彩纷呈的国内外影片、电视剧以及生活味十足的情景剧。以全方位的精彩打造万州区内大众的多彩电视生活，为观众献上独有的影视文化。并且该台具有通达全省覆盖范围、长期稳定的收视表现、高度的传播性价比。其黄金时段三档剧场，汇集各种精彩内容，符合观众收视口味，其独特的资源优势和庞大的观众，更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放广告能够更好的达到我们宣传的效果。结合“冉师傅牛肉干”的特点与目标受众的特点。特选择在周一到周末的电视剧的第二、三集间播出。既可以达到宣传的效果，也一改其他理性广告枯燥的特点，能够更好的吸引消费者的注意，加深映像。减少对该时段广告的厌恶感。此时段，正是大家下班回到家吃晚饭的时间。而又选择了新闻联播前，就减少了此广告的目标受众流失的情况。而此时，吃饭时大家都比较喜欢选择轻松幽默的节目来缓解一天的疲惫。在重庆卫视进行广告投放。广告投放安排： 每天18：50投放30秒的电视广告，隔天播放，连续播放一月。2.广播媒介：冉师傅牛肉干的产品特性和其目标消费者，非常适合广播广告。经过市场调查，我们决定，在收听人数众多的重庆人民广播电台交通广播万州交通之声（ FM97.2）上投放广播广告。万州人民广播电台交通广播万州交通之声（ FM97.2），覆盖万州区及郊县，发布万州区道路交通信息，民航、火车信息等。其风格轻松贴近广大听众。主要服务于万州区城市道路交通。其提供的信息实用即使，是广大司机朋友的最爱。同时也是各个公交车更高高峰时段必收听的广播频道。因此，选择次广播媒体能够是其覆盖范围最大化，使其广告效果最优化。在收听人数众多的万州人民广播电台交通广播“万州阳交通之声”（ FM97.2）上投放广播广告。广告投放安排：三个月的整点半点报时。每天24次播出，每次播出包含5秒钟的冠名和30秒的广告。3.户外公交媒介：公交广告近年来大受好评。其高认知率和高接收频率，投入少、效果好，并且作用时间长等特点，使其倍受商家和广告人的喜爱。另外，他还具有提示作用。公交广告往往是在人们外出即将发生购物行为时，向他们传送广告信息。上班族越来越多，生活节奏加快，而短时间的购买活动无法对琳琅满目的商品有称心的选择，那么在去购买的路上，街道上隆隆驶过的车身广告，对于将发生的购买有着非常有效的提示和提醒作用，或直接指导购买