涓涟大酒店开业策划方案.docVIP

涓涟大酒店开业策划方案 一、 广告策划目的1、让湘潭县所有人都知道涓涟大酒店即将开业； 2、广告辐射湘潭县城影响对河湘潭市区以吸引其部分市场； 3、对外树立酒店形象，短期内速度扩大涓涟大酒店的社会影响力和知名度； 4、突出表现品牌文化内涵，与竞争对手形成明显的差异；二、 广告策划的原则1、铸造提升酒店的优秀形象和品牌含金量；2、广告活动要体现与众不同的实力；3、以节约费用为原则安排传播计划；4、广告效果是积累性的，因此要经常性地推出相应的广告；5、广告词应符合酒店自身定位，要符合可能上门的那类型客户，要符合他们的胃口；6、广告只能强调一个销售要点，要有一致性，酒店广告要有亲切感和情感引导因素；三、市场环境分析1、根据对目前湘潭县现有的酒店分布情况的分析，大部分都经营了相当一段时间，而且其中有些酒店或宾馆由于经营不善等原因面临危机，市场处于相对饱和状态；2、据初步了解酒店行业存在这样一种现象，即新开张的酒店生意相当火爆，而经过一段时间之后就处于平和甚至不利状态，部分原因由于经营不善，缺乏有效的管理，而当地另一家酒店新开张之后由于大家的赶新奇心里使得客源损失，3、酒店之间缺乏特色经营管理模式以及消费理念，难以留住客户，难以形成拥有一定忠诚度的客户；四、市场定位确定酒店经营规模与功能：1、 酒店要有独特的企业形象，独特的经营管理模式，要形成差异化经营，与湘潭市其他酒店区别开来，确立“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队；2、 提出创建湘潭“第一家经济型酒店”为广告口号；本着“以人为本”的服务理念，给消费者提供“星级服务，标准消费”服务；3、 不但要使优良服务品质上打动消费者的心，努力做到让本地的中高档消费者群体的消费念发生根本转变，要让他们能上涓涟大酒店消费，才是真正的值得的消费；更要发挥独特的广告口号优势，让“去涓涟”成为本地区中上层社会的流行词、口头禅；五、市场客源结构细分根据涓涟大酒店位于易俗河最繁华的商业地段，所处地理位置对当地市场的分析，结合本地经济状况及架构，工作的重点是湘潭本地的客源，广告的目标受众是当地政府机关、企事业单位、周边高收入人群以及社会闲散人士，因此在对媒体选择方面要考虑以本地人群为主；六、整体广告策略及媒体策略确定形象广告语和定位广告语（广告口号）：广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，才能使客人对酒店产生亲和力，拉近了两者之间的距离，也将会增加客人对酒店的忠诚度；拟定位广告语：湘潭首家经济型酒店； 广告语：如诗如画如梦，胜却人间无数；情系湘涓涟，服务到永远； 相约涓涟，情系身边；品味源于生活，涓涟在你身边 （一）、涓涟大酒店本身规模不是很大，客房只在90间左右，娱乐项目是很好经营的，而餐饮本身湘味实足也是针对本地客源的（如果要经营的话），只要做出特色和保证配套设施质量、服务质量，控制好成本，生意一样会比较理想；以达到以最小的广告投入达到最大的广告效果；1、 开业前期广告（1）、酒店形象宣传 酒店形象介绍，客房，餐厅，娱乐设施功能介绍广告词，酒店广告要以情感引导为主，可以是别人没有的价格，产品或服务，也可以是酒店所特有的氛围，以此满足消费者特有的理性的、感觉的、社会的自我回报的满足；如：情系湘涓涟，服务到永远； 相约涓涟，情系身边；品味源于生活，涓涟在你身边；（2）、家的感觉客房、娱乐设施展示，酒店外繁都市夜景图片展示广告词，营造出一种温馨、舒适、安全的感觉。如：清风拂晓柳叶幔，高朋满座涓涟留；你将入住的是湘潭第一家经济型酒店，我们将为你提供最优质的服务，做为正在为事业而拼搏的你值得拥有！2、 开业庆典及开业广告（开业庆典策划活动另行安排） 在酒店址前进行隆重而热烈的开业庆典活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，同时也是市场营销活动的绝好机会，这样将使开业典仪式不仅仅是开业的标志，更是宣传和营销的载体。通过一系列媒体宣传造势，形成以“湘潭首家经济型酒店”为标志的事件营销加以宣传3、 开业后的广告促销酒店销售在广告宣传上不能像日用品那样大量投放媒体广告，只需在开业前后做适当的广告宣传即可，所以人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名定和美誉度。（1）、客源营销部要以80%的用心维护好20%的老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为他们在目前状况下只能为酒店带来20%的营业业绩。加强酒店与本地政府机关企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户。针对客户的实际情况，在不同方面享受不同程度的优惠。（2）外部宣传与本地的新闻媒体合作，抓住时机策划一些临时性的、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。（3）提高回头率通过促销