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文档简介

2012年华光店提升计划案针对华光店的现状和销售目标，对华光店的工作提升设定如下计划1. 销售目标：51万= 健身业绩39万+私教12万二提成方案1.私教单月业绩：1万以上1% 2万以上2% 3万以上3% 4万以上4%2.健身单月业绩：3万以上1% 4万以上2% 5以上3%2. 年度总业绩达标2% ；超过总业绩3%三促销方案1、2月份：1、季度卡：学生卡（寒假）398限1月20号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫2、新入会会员赠送1个月健身时间，主要是为了吸取年后会员提前入会3、同时加强团队建设，为3月份做好人力资源储备（2月10号左右实施）4.私教推广：赠送减肥杀手大礼包（价值180元1小时）减肥大礼包，可由专业健身教练机构组成由2位之深私人教练不同优化锻炼效果（为期1周）主要强力宣传专业私人教练服务5.春节后期争取联盟商家，并且投置期活动宣传于合作商家6.如果3月份业绩不错，4月份主要激励团队形成良好的工作气氛，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标3. 提升计划（1） 门店，器械整改：（二）、岗位职责及人员配置，建立岗位的行为准则： 1、岗位职责细化： 1）设定各岗位职位说明-已完成 2）针对各岗位的职责进一步进行动作分解，形成行为标准 2、根据目前人员状况重新设定岗位： 1）介定前台与会籍的职责，工作分离，保证会籍的工作 2）改变原来一统抓，混乱的状况，区分工作内容，建立新标 准，改变原来的习惯-制定工作细则3、人员招聘及培训：第一天第二天第三天第四天第五天第六天前锋介绍销售的含义及意义了解我们的产品：接待初次见面的客户前锋销售让销售成为您的爱好厦门健身业分析如何开发潜在客户销售八步骤异议解决设定有效的目标学习和训练岗位职责说明新员工适应新的环境如何在产品的认知和销售步骤中实现销售？电话接近客户的技巧确定实现目标的步骤专业销售训练表交流在职位上销售自己课程实践-竞争者调查销售礼仪成功销售人员的三个步骤正视失败与拒绝事实调查的内容及方法课程实践销售区域的状况选择销售的六种动机派单销售计划争取成功的机会完成事实调查培养良好的习惯 尽快形成工作效力，实现上岗销售。4、销售提升：1、提升现场接待效果：流程再造，动作分解2、潜在客户渠道拓展： 1）派单：派发老单 派发新单 2）团购客户的拓展 3）电话营销3、促销方案：5、社区活动：1）活动背景：客户上门率低，销售低迷。2）活动目的：提升前锋健身的影响力，树立健康形象； 提升信息
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