判断企业优劣有5大标准.doc

判断企业优劣有5大标准，寻求合作伙伴 作者：全球搞笑奇闻趣事 发表日期：2011-10-10 14:59:001、您要合作的企业的背景，也就是实力。 很多时候，一个新的企业，它有光明的前途，它的生意机会也很好，但是它却缺少足够的资本，缺少足以使它在残酷竞争环境中迅速起飞的机会，他的命运就是中途夭折，而这种夭折的方式一是被卖掉，二是倒闭。所以，没有实力的新企业很容易遭遇这样的悲惨命运。那么，大企业又如何呢？我们知道，在金融危机之间，美国有很多百年老店一夜之间化为乌有。缘何如此？资金链断裂。所以，您不要迷信大企业，更不要迷信大企业可以永远不倒。2、您要合作的企业究竟提供什么样的产品，这是您作出判断的第二个标准。 就健康产品而言，好的产品至少满足三个条件，一是效果明显，二是安全，三是对消费者负责任。三个条件缺一不可，因为这些条件是您的人格代表，同时又是您事业能够持久发展的前提。试想，如果一个产品既吃不死人又医不好病，那消费者为什么要吃呢？吃与不吃一个样，那为什么要吃呢？现在市面上充斥着这样的健康食品，没有效果，或者效果很慢。所以，您不得不大讲健康理念、您不得不讲坚持、您不得不讲长期坚持、您甚至通过给人看手相、看面相来让您的顾客相信您所说的一切都是真实的、您甚至想把自己变成一个医生，您做出了您自己能够做的一切，最终却发现消费者依然摇头不止。于是，您大受挫折，不得不去学心理学、成功学、话术等等。想来很沮丧，您不就是要为别人好吗？却不得不忍受周围强烈的怀疑目光。那种怀疑的目光给您带来了挫折感，同时带来了屈辱感。您仔细想过这是为什么吗？一句话，就是这个产品没有效果，或者效果不明显，吃不死人也医不好病！所以，您应该明白好的产品有多重要。3、您要合作的企业她具有什么样的销售队伍以及这个销售队伍的领袖也是您需要认真考察的要素。 简单来说，这个领袖人物有没有成功的经验，这个领袖人物的人格是否值得信赖，这很重要。因为您不是一个人在战斗，您需要与人合作，既然合作，那么领袖人物的成功经历可以减少您的失误，更可以帮助您较快地成功。据我所知，郭银菊就是这样的领袖人物。4、您要合作的企业的管理团队也很重要，因为他们的管理成功与否将决定您的未来。要判断这个管理团队，您需要知道这个管理团队的领导人有没有在大企业乃至超大型的跨国企业的工作经历，以及在这些跨国企业里他作出了哪些成绩。另外，您还需要知道这个管理团队的终极理想是什么，他们有什么样的价值观，以及他们的目标。这三点之所以重要，是因为终极理想表明了他们的胸怀以及社会责任感。一个有胸怀和社会责任感的管理团队永远不会变成一群唯利是图之辈！他们不是为了一个家族更不是为了自己的子女去做大一个企业。明白这些，您就知道管理团队的终极理想到底有多重要。关于价值观和目标请您自己思考，您认为一个管理团队应该具有什么样的价值观和目标？5、您要合作的企业提供一个什么样的营销制度 这是一个非常重要的问题，因为它关系到您能不能在这个制度下赚到钱，能赚多少钱，能赚多久。简单来说，您判断这个制度是优是劣，只需要知道四个标准就可以了。这四个标准是：这个制度是不是能够做到社会、企业、经营者（您）和消费者四者之间的共赢，如果能做到，它就是个好制度；如果不能，它就是个不好的制度。总结一下： 很多时候，您会听到很多资讯，有的说的这个公司的产品很好，值得做。如果您认为一个公司的产品很好您就能够赚到钱的话，您不是天真就是被彻底洗脑了，因为您忽略了另外四个标准。您经常被告知，某某公司的制度很好，很赚钱，您就立即去做。没有想到，过不了一年半载，那个公司就消失了。您最大的损失不是金钱，而是别人对您的信任，你既伤害了您千辛万苦积累的人脉，也伤害了您的诚信度。如果这样的事情一而再、再而三的发生，您要么是一个极度天真的人，要么是一个贪婪之人，因为您根本就不考虑另外四个标准！ 说完了选择公司合作的5大基本标准，再说说我们现在处在什么样的时代，因为时代，代表着未来，代表着未来的方向。您只有跟上时代，您才可能有大作为。所谓时代造英雄即为此意，也就是我们经常挂在嘴边的天时问题。1、人人创业合作共赢的时代：这个时代的特征是没有人保障您的未来，没有人拥有永远固定的工作，您要么创业，要么失业，要么打工。我相信，您一定不希望没有保障，更不希望失业，对于打工，如果您过了45岁，您打工的过程一定很心酸。所以，要未来、要保障，您就必须创业。您选择创业，就必须与人合作，因为一个人干100年也不一定能保障未来，而100人经过100%的努力就可能保障未来。这就是合作共赢的本质。2、网络信息时代：不知道您想过没有，再过10年，您只要动一下鼠标，您就可以买到您需要的任何东西，而不需要您亲临商场。您无法想象，到那个时候，如今地面上风光无限的大型超市可能变成停车场，或者仓库，而真正的空中超市则是在网络上。如果您现在就拥有一个空中超市的话，请您预测一下您的收益将会是多少？您必须明白网上超市（空中超市）是不受时间、地点、人数的限制的。沃尔玛、家乐福再大，它也不是无限的；北京的沃尔玛、家乐福就在北京，而不是在上海，它无法让北京人跑到上海的沃尔玛去买东西，除非北京人在那里出差，而网上超市就没有这样的局限性。3、无药医学时代：人类的健康是靠食物、靠健康食品，而不是靠药物，这就是无药医学时代的本质。到底选择什么样的健康食品才是真正优质的健康食品呢？标准很简单：第一，这个健康食品必须有效；第二，这个健康食品必须安全。有效的前提一是，它必须拥有足够多的或者说种类齐全的营养元素，因为只有种类齐全的营养元素才会有足够的能量，有了足够的能量才会有效；有效的前提二是，它必须是大自然的配方，而非人工配方。您可能会说，某某的产品非常好，是某某专家、某某权威的配方，不管他是多大的权威，他的配方再精良，这个配方也只不过是个人工配方，这个配方无法和大自然的配方相比。关于这一点，我只举一个例子，请您思考：不管他的配方有多精良，他也配不出来一粒稻谷，即使他配出来了一粒稻谷，那个稻谷也不会发芽。 传统的直销已经过时了，世界在发展变化，新的事物不断涌现，我们既不该死抱传统不放，也不该抛弃累积的资源而彻底否定过去的努力，应该想想如何利用原有的资源去开辟新的事业，这样就保证了你能够在一定的基础上去尝试新的探索，获得新的成功。不要被迷惑，不要害怕，要看清本质，要有改变的勇气和决心，要有努力去把握自己的命运，而不是把自己的命运放在别人手里！我衷心希望大家都能在这个各路神仙各显神通的时代里实现自己的梦想！ 如果你觉得我说的很有道理，你也正在寻求合作伙伴，或者正在创业，请你加我QQ2280258331联系!希望我们能成为最后的合作伙伴首富李嘉诚先生说过的一句话：互联网是一次新的商机，每一次新商机的到来，都会造就一批富翁；造就他们的原因是：当别人不理解他在做什么的时候,他理解他在做什么.当别人不明白他在做什么的时候,他明白他在做什么.当别人明白了,他富有了.当别人明白了,他成功了。希望在财富第六波的浪潮中您是其中的一员！用心的人是会抓住机会的 作者：全球搞笑奇闻趣事回复日期：2011-10-1015:34:30 %1.我不太懂互联网,能做互联网项目吗?当然可以,互联网营销和传统营销其实没有本质的区别,无非就是一个是虚拟的一个实物的,但营销的本质是相通的,再加上总部提供全面的运营指导和培训支持,代理商只需按照总部的指导思想结合当地的实际情况来运作,就可以轻轻松松驾御互联网项目。2.我不懂技术可以做电子商务吗?没有问题,所有关于技术方面的都有总部来提供,网站的开发和改版都有总部来做,不用你请技术人员来编写程序，也不用你去解决复杂的技术问题， 只要你具备基础的上网知识就可以，如果完全不懂可以让总部来做个全面的培训，您只需要懂管理，调整好策略，按照总部客服人员给你制定的运营操作方案。加上我们的管理后台是傻瓜式的,很容易操作，相信不久的你就可以自己成立公司去运作。3.加入万色品尚创业平台，我的产品货源从哪里来？产品货源，总部来帮您搞定！总部有专门的采购部门为您采购市场最为流行，热卖的产品，并以超低折扣的价格为您供货。如果有人通过您的店铺购买产品，我们的客服人员就会收到订单，并且会在最短的时间内为您安排发货。4.我要每天24小时都关注我的网站吗？不用，网络的维护及产品在线咨询都由总部24小时服务，你只要每天查看一下后台订单及利润就可以了完全是个甩手掌柜。当然为了能让自己的利润最大化，您也需要招商店主或者发展会员。5.销售出去的产品怎么给客户发货？是否需要先进货存放？完全不用，你网站上订单的发货全部有公司来发货，公司和全国数十家大物流公司有着紧密的合作，会及时把订单送达，这就是让你商城做到零库存、零风险，让你赚钱无忧了。6.如何确认店主身份，有没有正式合同？所有加盟万色的店主都有标准电子合同，在注册时就可以阅读，你也可以打印出来保存。此外，在你创建你的个人商城后，你可以看到公司发给你的确认你店主身份的盖有公司章的电子证书。7.如何确认万色网站的合法性？在网上经营商城，除公司必须有工商局发放的营业执照外，还必须有国家通讯管理部门发放的ICP电信增值业务经营许可证，公司的ICP证书就公示在网站底部，打开就可以查看，或登录政府网站，按照ICP证书号查询。万色的ICP由山东通讯管理局发放，ICP号是鲁B2-20100042，有效期2010年3月26日到2015年3月26日。此外，在网站底部，还有国家注册域名管理机构和国家最高层次的网络目录数据库运行机构中国互联网信息中心CNNIC提供的可信网站证书和中国电子商务诚信评价中心出具的中国电子商务诚信单位证书。在近两年的时间里，公司已经花费3000万投资万色商城建设，并更大力度地投资商城的品牌建设，所以任何不诚信的网络商业行为都是没有意义的。8.为什么平台服务费要分三个等级？平台服务费分三个等级，体现了投资水平不同，收入水平不同的原则。就万色店主获得的商城经营权，招商权和各项奖金分配的权利而言，一星5900元的平台服务费是很低的投资，目的是让普通的人能够加入进来。9.介绍店主加盟公司为什么给你佣金？万色店主加盟万色就具有几项权利，其中一项就是招商权。当你行使这个权利的时候，你就是万色商城的老板，你在为自己的网上商城做广告宣传，佣金就是你招商获得的收益。10.公司为什么给你3%直营店服务费？如果你是某个产品或品牌的地区代理商，你会开发更多的二级或更多级的代理商或更多的加盟店，建立你的分销渠道和网络，以扩大你的市场，并获得渠道带来的巨大收益。在互联网上就没有了地域的划分，所以你介绍的加盟店就是你的分销渠道，你要为他们提供必要的业务辅导和支持，拓展你商城的市场，所以你获得3%的渠道收益，这和传统的经销代理制是一样的。11.优秀达成奖奖励的是什么？优秀达成奖是奖励你提高自己商城的销售，并帮助你介绍的加盟店提高销售。在全国范围的销售竞赛中，入围的店主就可以获得该项奖金。该项奖金的目的就是鼓励先进，奖励先进。12.商场产品数量有多少？商城产品的丰富是个过程，15个月前商城刚开张的时候，商城上只有100多款的产品， 到现在商城上有5000多款了。我们的目标是2010年实现10，000款，达到国内一流B2C企业的水平，2到3年内实现3-5万款（沃尔玛除北京上海和广州以外的卖场约20，000款产品）。万色有许多特色产品，作为万色的店主，你要关心和研究产品，把适合的产品推荐给适合的人群。其实，你真正掌握了10多款产品就可以了，你介绍的产品给客户带来的良好的消费体验，客户就会主动购买其他产品，逐步建立信心和忠诚度。13.万色的产品是怎么定价的？给你介绍一下沃尔玛的1、3、6原则，就是30%产品的定价是低于市场价的，60%产品的定价和市场价是相当的，10%产品的定价是高于市场的高毛利产品。其实，所有商场定价的商业逻辑是差不多的。万色也是一样的，万色有许多特色产品，万色产品的价格也是通过网上比价后才确定的。要做好商城的老板，你要知道定价原理，要知道市场行情和你自己产品的特点，这样才能做到经营有道。14.万色如何提高商城知名度？万色商城从开始建设到现在已经初具规模，品牌推广和宣传也已经逐步大规模展开。万色将不断地投入品牌建设，扩大知名度，使推荐变得越来越简单。15.积分和V币是怎么回事？所有产品都有价格和积分，积分是计算奖金的基础，比如一款标价100元的产品积分是100，那么店主（五星）的销售收入就是100X25%=25元。一款标价100元积分为80，那么店主（五星）的销售收入就是80X25%=20元。店主的销售收入25元，公司以电子货币的形式发放，万色的电子货币就是V币。店主的V币会自动计算，打入店主在商城的个人账户。V币可以用来继续购物，或支付别人的订单。V币可以提现，公司按国家规定代扣代缴个人所得税。此外，积分还可以用来兑换奖品，或和现金一起优惠购买产品。16.为什么有的产品价格和积分不一样？积分是计算奖金的基础，价格和积分不一样是由于不同行业品类的产品的利润率是不一样。此外还和其他商业因素有关。在万色商城，定价的原则首先是要有市场竞争力，就是说卖得出去，只有能够卖得出去的产品才能谈到利润。万色的产品定价是在保证价格有竞争力的前提下给予高的积分。店主获取较高的利润，公司获取较低的利润率和总利润额。比如公司的销售额是1亿，你的销售积分是10万，那么你的收入是10万*25%=25,000元，公司是1亿 *1%=100万。17.为什么要有每月最低销售额？一个产品或品牌的代理商