百元起家的蔬菜批发商.doc

花都，是一块充满希望的热土，大凡在这片土地上创业、兴业的人，只要有一股持之以恒的奋斗精神，都会成就一番事业。百元起家的蔬菜批发商记花山两龙市场蔬菜批发商石三忠12月31日，记者在花山采访，无意中碰到了一位蔬菜批发商，听他说：“我在花山两龙市场经营蔬菜已经十一年了，期间，我虽然经历了许多艰辛，但付出也使我得到了应该得到的回报，现在，我不但在花山有了自己的楼房，而且还有了小轿车”初来乍到，一辆单车走市场这位蔬菜批发商，名叫石三忠，今年三十九岁，是湖北省赤壁市官塘驿镇人。在来花都之前，他是自己村中的一名小干部。那时候，他才二十多岁，正值血气方刚的年纪，一腔要干一番事业的激情驱使他在家乡兴办过几个实业，但都因为自然条件的限制卡颈制约，不得不偃旗息鼓。为了实现自己的兴业梦想。1997年，他在一个老乡的鼓励下，毅然辞掉了自己在村中的跑腿子工作，带着妻子南下花都。初来乍到，因为他没有资金，只得在花山的一家饭店当起了每月只能挣300元的杂工，夫妻双双在饭店干了三个月后，粗算起来也有了上千元的积累。这时候，他们两口子一商量，就辞去了这份差事，花了100多元，从旧货市场买了一辆单车，在市场租了一个卖菜的小摊位，开始用400元经营起了蔬菜生意。当时，因为他们的资金有限，不敢在批发市场上进货，每天凌晨两点他就得起床，而后一个人骑上单车，去附近菜农的地头去进货，归来后，天色还早，利用这个时间，他和妻子又把进来的菜重新进行清洗，待到天色放亮时再拿到市场上去卖。那时候，他们做生意还没有经验，赔钱的事情经常发生，搞不好，每月下来只能维持个基本生活。为此，妻子很有怨言，多次劝他另谋他业。可石三忠就是不听，他认为自己的路走得对，如果坚持下去，一定会挣到钱的。坚持不懈，三年赢来大转机就这样，石三忠在今天挣，明天赔的不景气中，顽强的渡过了三年时间。直到1999年，他的生意才有了转机。他说：“其原因有三，一是花山兴建起了许多工业区，买菜的人多了；二是我经过三年的磨炼，熟悉了蔬菜市场的交易规则；三是我待人真诚，做生意童叟无欺。”在这种外因和内因等因素的影响下，这一年，他的生意做得非常顺利，一年时间就挣了近10万元。有了钱之后，石三忠首先为自己添置了一辆农用三轮车，因为做生意运输工具特别重要。他说：“当我亲自驾驶着自己用血汗钱买来的这辆车子时，别提我有多高兴，一上车，就有一种开不够的感觉。”有了这辆车子后，他的生意更加好做了，不但能跑远路进来好菜，而且还能为一些购买大户送货上门。真诚待人，理念换来大市场随着生意的不断拓展，石三忠发展的欲望也就高涨起来，他经过对两龙蔬菜市场的仔细考察，下决心把原来的零售改为批发，同时还在原有的农用三轮车的基础上，分别添置了两辆价值十多万元的送货车，把生意直接做到了企业内部的员工食堂和花山周围的各大酒店。按他的话说：“只要你打个电话，报上你所需要的菜名，剩下的事情我们做了，而且还包你满意。”因为有这份真诚，这份理念，所以他的生意越做越大。当时记者还有点不明白，就问石三忠：“送货上门，这一点按照你们现有的条件完全没有问题，但每日的蔬菜价格都不相同，这个用户会怎么想，他们能放心你们报的价吗？”石三忠笑了一笑说：“我们给用户报的价，都是蔬菜市场上当日最低的价，过去曾有个别用户对我们的价格进行过考察，对我们的报价没有怀疑，因为我们之间有着较为长期的合作关系，所以双方都很珍惜，特别是我们供应方。