桌游吧创业的几个关键.doc

桌游吧创业的几个关键4 v! J9 R0 R- k U* 3 b& _- 1.选址，装修，买游戏，这些几乎耗费了你全部的精力甚至财力；你很疲劳，很有干劲，很充实，想象着你在“柔和的灯光下，娓娓道来一个个游戏，一桌桌的小白领在虔诚的聆听。”， 恭喜你，你上套了，你很可能开了家“土家烧饼店”。3 x, / M; h1 f% p2 h+ / 0 V1 p9 P2.开店是为了什么？赚钱，请不要再提第二个理由，什么爱好，什么一只想拥有个小店，什么可以坐着赚钱。既然是赚钱，就要提到服务，质量，价格。先说价格，我自己的经验，还有和一些比较成功的同行的交流，3035是个比较合理的价格。虽然有些店容量不同，装修不同，但比较公允的说。不然，不要考虑赚钱的事情。如果你开出了低于25畅玩的价格，恭喜你的房东，他找了个最好的长工，因为如果运气好，你不会死，但生不如死，每个月辛苦为房东打工。1 x: n& H6 _ U: R/ E0 S# v3.10元畅玩？给你个建议，下三个月的房租千万不要再交了。别说什么积累些人气，两个字“放屁”。你敢提价5元，人全都散了。别和我抬杠，我至少几十次去过8家10元畅玩的店，要么彻底没有人，要么就是老板比客人多。（原谅我这么刻薄的说，我告诉你，我曾经看到你客人多的时候，我希望，也的确是这样，你们这样的店倒闭掉，你赚不到钱的，自然就倒闭了）2 q) U2 N/ p8 s m6 F4 4.3 h& d* V8 _ U7 |5 A. v; I“服务”。你和未来的太太或者合伙人，非常积极，耐心。如果想长久，就找一个，或者培养一个好的“解说员”吧。我自己培养了两个满意的，首先她是“服务员”，所以她工作职责明确；其次，她业务技能提高的很快，客人非常满意，我看得到，店长也悄悄也统计过她们招呼过的客人，有多少是回头客，每个回头客的每次消费，我都提些出来，用作奖金。我知道，这个工作老板和店长都做不了。& j9 r j# / S6 _4 w5.8 I# T* & : B) J. ?# V“质量”。这个很难描述。多数人把它理解成舒服的沙发，若干个空调。客人提到的游戏你没有，没关系的。他来你店里的目的很明确，低价格，高质量，充实的混几个小时，甚至为他准备些谈资，值得他在周一等工作时间，和同事，朋友提到你的桌游吧。) U1 J# f8 m9 O b7 g7 |5 i: N O P# u8 % T$ A2 x$ x+ _“广告”。我知道你为什么想到这里了，周末吃白板了。开店前的想法非常简单，“印印传单，百度发发贴，点评网混一混，各类论坛搞搞博客，人脉拉拉朋友的朋友的朋友。”我想说，你太不专业了，做生意，你太业余了。( v( E8 1 I! sq) S/ ; W$ L0 o( ) R$ l“大众点评网”，一定是你的第一反应，唯一选择。没关系的，你一定要有想法。下面是我的一些经验，适合比较“尴尬”的店，生意很好的，方法就活络了，不多讲。% % J9 r; 6 v/ v# X* n 针对上海的网站，能开出桌游吧专栏的，数一数就几个，点评，丁丁，折扣宝，破车族，主要这几个吧，*维络城和胡椒蓓蓓，甚至百度推广，考虑到价格形式，就不要多费脑子了。/ d# X9 q& M) H6 q1. r2 k( e4 x2 # | y8 U$ i点评网。/search/category/1/30/g6694 * G, _1 M$ e, r, l Z很黑的一个网站，一个月3000，你一个月下来，白给点评网打工，还要倒贴钱。“每天来20个人，周末满员”这个是点评网的业务员许诺的，当时在朋友新开的小店里，“面试”了点评网的业务员，亲耳听到的。按照目前的平均标准20-25元人均，需要120-150个人进来，才收回广告费，等于要请120150个人白玩，赚钱是不要想的。还要承担一个月3000元这个风险。（等于请一个人进来免费玩，成本20-25元，汗一个）, y1 C; - n% a b* w与其这样，同样效果，雇个女大学生，在店附近发发单子，如果免费来玩，拉500个人进来都没问题，估计开销在500元左右。! D: Z, 2 P/ 9 ; o) t; D s8 f* R/ V8 d3 6 U3 $ T点评网，最重要的是他的点评系统。一是可以把信息挂出去，二是可以把店里的图片贴出去。你要相信网民的智慧，你开的店够专业，环境够好，这个就足够了。比如浦东的一家店叫非常lv的，图片里面有个mm很是迷人，我就是冲这个去的。扯远了，我要说的是这家店的特色非常鲜明，“lv”是主题，很多店的名字稀奇古怪，我去过了都记不住的，忌讳。 另外亚新这边，一家店叫畿米的，也主题非常鲜明，我也去过，貌似生意不好，主人把精力全放在装修上了，如果他在网络上再下点功夫，估计会有好转。这些都是能帮助自己严重加分的项目。+ L |( n, Q Y# ?& q+ F% L% S7 d% e, Q可以说，点评网的免费发布的内容，可能长期效果要好于付费广告。你可能说，这怎么可能？其实是点评的风险投资在为免费的广告效果买单。我当初就是顾了两个学生，天天顶贴，混了几十个高等级账号，再点评我的店，效果非常好。而且我也比较狡猾，打分都居中偏上，没有傻乎乎的满分；点评都是以消费者的口吻，设计好了，才发上去的（现在的消费者，谁是托一眼就认出来了，老板自己发的贴，同样一眼识破。拜托，象我一样用点心好吧 ！），图片都是请人精心拍摄的。0 h. i! l- J不过最近点评网对这种情况管得严了，发点评，图片经常莫名其妙的被删，还联系做广告的事情。8 Z; v7 d! 3 t V1 o总之，点评网是好的（请注意我的这个结论），但是要利用好。我这个月到10月中旬是做点评网广告的，理由很简单，学生开学了，国庆有长假，但随后我就停掉广告。, f0 Y, ) S8 E3 N) V7 q) j0 Z) Nv( v N5 U( ?0 k2.0 g1 JzN* |* t; i1 O丁丁地图 ! q8 N6 D, O. p* /mstmap50007/g_search.jsp?g_addr=keyname=%D7%C0%D3%CE%B0%C9&g_mapid=21( n) Z c4 o4 P& & 8 B+ H( B3 C5 y: r1 P1 b2 |这个就不多说了，我都不知道怎么找到他的桌游吧专栏。而且他们的业务员很坏的，我认识的几个同行，价格从一年3000-5000的都有，还有做了一个季度的。单说优惠券，需要打印，这个门槛太高了（实际上，丁丁的优惠券全是胡椒蓓蓓的，鬼才信网站会强强联手哪，都是风险投资不肯投钱混不下去的）。如果你觉得自己开的是肯德基，麦当劳，澳门豆捞，还差不多。 要短信发优惠券，需要预存3000元，下载一次扣0.1元，你以为会有30万个人下载你的优惠券？/ ; Uo7 O- h* I, u: V6 s( 1 q0 j9 O2 3. b* : O7 X) z9 S折扣宝 /coupons1.asp?id=32* r b, r6 D$ J z3 c: n也说几句，开始在各桌游论坛网站都偶尔能看到他们的优惠券，只是记住了个名字，直到他们的业务员来了，说1200两个月，我就笑了。说句牛X的话，他们现在价格1200半年，就是我的建议，算他们老板够聪明。要广告效果细水长流，这个网站还行，偶尔还有些惊喜，周一周二会来人，甚至周中比周末来的人多（估计周末来的人都上点评网了）。比起点评网的3000元一个月，这个广告费收回来还是没问题的。但是我还是加入了自己的创意，我把他们给我制作的手机优惠券，存在店里的每一个伙计的手机里，趁客人中场休息的时候，用蓝牙发给每一个客户的手机里，效果好极了。你明白什么是回头客了吗？他们的手机天天装着我的优惠券，不会象短信一样删掉，这个非常重要。7 lc+ / Y. c- j6 _6 w d$ F; v( d9 u4. 2 S4 N0 * a破车族 f+ F) E, r) c/couponlist/110_0.html$ x* ! qW 7 x y6 X0 w+ p免费的里面，这个算不错的。但是优惠券需要打印，这个是不能接受的。再有优惠券维护更新有问题，总而言之，免费的，就不要太挑剔了。5 f: a f6 $ # h% PA: m: d& b, c- T2 A$ 1 / s$ o! A8 i: y, M w3 h! v, E# w! 5 y g4 f. Y, 总之：$ L& ?: I Q S8 M8 v+ C# k1 A1 R网络广告的要点：1 N( 3 BH6 |/ ka: Q$ G* y& yc1.做点评网，最好是规模够大，最少容量70人。有分店的是最合适的。但也相信桌游吧老板们的智慧，这两天，有几家桌游吧合伙做了点评网，大家均摊费用，算是创举。但是问题也多多，1是留谁的电话？（还好，这几家分布在几个区，不冲突）2在点评分区排名的时候，算是哪个区的 3用谁的抬头。 t3 p8 Q4 _9 v N6 Q另外，需要小心点评网的副作用，当月来人多，主要是在周末；关键是次月的人流急剧下降，这个要有思想准备。6 K- b3 X8 d1 2.做丁丁地图，最好是店面楼下有标志性建筑。比如搜徐家汇港汇附近，桌游吧，在实业公寓里的就占些优势。另外，适合生存没有问题的店，不介意用打印的优惠券。# N; w, h5 4 U8 U3 W* U; Z3.做折扣宝，有1200半年这个价格，平均一个月200元，没什么好说的，性价比不错。我比较赞赏他优惠券打包下载这个功能，一次可以下200个优惠券，关键是我的logo一只在他手机里，我喜欢。蓝牙发送这个功能不错，优惠券可以自己复制。实际上我的优惠，有没有券，都可以享受，关键是众多消费者不知道，就借这个平台发布信息吧。% L/ z3 e, a6 m4.做破车族，免费，结果就是没有排名，来的晚了，排在后面没什么意思。如果很看重自己的店名，伺候搜索引擎，那就坐上去吧。, / n. p. I4 e0 q f5 d% L+ ?$ a2 y+ l. l, V# I9 T( a2 b! x( S#