海南开服装店教你怎样拿货.doc

一、做服装批发7年 教你怎样拿货不吃亏我个人从事服装6年，都是以批发为主，下面简单说几点拿货分析。拿货季节服装货源：东莞泽天服饰2521671171（空间有图），厂家直批，为你提升利润空间，可做淘宝代理一年四季，开年夏装，一直到8月中才上秋装，个人建议，开年先不要进夏装，因为刚开年的时候，夏装的价格不是一般的高，建议一批市场上夏装后半个月再上夏装，这样也价格基本已经调整好了。8月中上了秋装，可以先上一些充店抓利润，9月底大批上货，拿到清货价，可以压到春装的时候卖，冬装9月中上货，这个小店主就好把握好了，如果是南方的店主，我建议冬装直接无视。拿货尺寸不知道各位店主有没有遇到过这样的客人，你有M码的，他要L码的，你有L码的，他要M码的；衣服差不多的都可以穿，我建议拿货的时候，以你主力客户的尺寸大一码去拿，裤子慎重。然后把码标剪掉，让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。做工的分辨主要看做工，针线，和布料的手感，神马吊牌都是浮云（吊牌也是那么几毛钱一个）如果有人跟你说是神马外贸单的尾货，而给你高价，请无视飘过，为什么呢？神马是外贸单，外贸单一定是好东西吗？ 其实不然，中东单，菲律宾单，这种外贸单，可谓是差劲得很，欧洲单和日本单的东西还可以，外贸尾单有几点发生的状况，一、客户跑单，这样工厂为了资金的流通，就把这批货跳给尾货的，而他们再去找销路。二、生产多出来的，比如，客户下10000件，那么工厂为了防止次品而延误货期，就会生产10050件出来，而这50件的货，客人是不会收的，那工厂就存仓库，到一定的时间再去清仓。这两点是比较常见的尾单，既然是尾货，价钱的问题，各位也应该知道了。现在我跟大家分享一下，外贸单高档货的质量要求，一、布料要求，以棉为例：棉含量不能低于95%，染色要求活下染料，色牢度要求3.5级（最高4级）布面无瑕疵，色彩均匀，无色差。二，针线要求，缝线要求细线，2针间隔不得超过0.05cm。三，做工要求，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过5%这些是外贸单的基本要求。中档货，做工要求为细线，2针相隔0.1cm，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过8%低档货，做工为粗线，2针相隔0.3-0.5；无要求二、服装导购员销售技巧1.微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。4.注重形象。员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。下面是服装导购员接近客户的方法：一、提问接近法您好，有什么可以帮您的吗?这件衣服很适合您!请问您穿多大号的?您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。二、介绍接近法看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。产品介绍： 1、特性2、优点3、好处互动环节：介绍自己身上穿的衣服;注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。三、赞美接近法即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。如：您的包很特别，在哪里买的?您今天真精神。小朋友，长的好可爱!俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。四、示范接近法利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。试穿的注意事项：1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。2.引导顾客到试衣间外静候。3.顾客走出试衣间时，为其整理。4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：一.顾客的表情和反应，察言观色。二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。三、开服装十大技巧一、有三心有三心：要有坚定的信心;永不言败的绝心;对客户真诚的赤子之心。二、请注意你的形象和言语在外面，你就代表着公司，请注意你的形象和言语。你是公司一面镜子，透过你客户来看到你的公司。销售并不是简单的产品对产品，人和人的沟通起了决定性的作用。三、被别人拒绝也要懂得感谢被别人拒绝也要懂得感谢。如果你的客户拒绝了你，请不要气馁，请对电话那头的客户说声，不好意思，诚恳的放下电话。请不要恼羞成怒，反而对客户出口成脏。要知道我们成长的路上，一定会有很多拒绝，拒绝不一定是坏事。寻找原因，继续改进才是最重要的。是我们的客户让我们不断成长，对吗?四、客户不合理的要求是磨练合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。公司对业务是一样，客户对业务也是一样，记得KFC的那句名言“第一客户永远是对的。第二如果客户有错，请参见第一条。”勇于承担，你会得到更多。五、客户大多数时候都是讲道理的承接第3条，大家都有一个明辨事非的价值观和判断观。我们的客户大多数时候都是讲道理的，请不要盲目的附合客户，如果超出公司的能力承受范围，请告诉客户。如果客户不可能永远都是正确的，如果客户有错误，请用适当的方式，给客户指出。你需要的不只是给客户产品，更多的是，你需要给客户合理化的建议和系统的解决方案。现在的竞争，拼价格没有出路，一个合理化价格，更多的展现的是品质和专业。六、不要一味推销一味的推销，只能让客户感到厌恶和不耐烦。请多站在客户的立场来考虑问题。多研究客户的想法和目的，明白他们真正需要的是什么。多寻找客户感兴趣的方面，建立双方的共同点，毛主席说过“我们来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走到一起来。”从一个共同点，慢慢的发掘更多的方面。七、不要一味推销一味的推销，只能让客户感到厌恶和不耐烦。请多站在客户的立场来考虑问题。多研究客户的想法和目的，明白他们真正需要的是什么。多寻找客户感兴趣的方面，建立双方的共同点，毛主席说过“我们来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走到一起来。”从一个共同点，慢慢的发掘更多的方面。八、少些功利心，多些平常心人之交往，贵在之心。请少些功利心，多些平常些。没错，我们联系客户的目的非常明确，为了订单。但是事情总是有多方面的，充满了很多因素，天时、地利、人和缺一不可。接到订单是我们的目的，但是并不是唯一的目的，我也有很多的朋友，我们是通过业务认识，但我们只有很少的生意往来或者干脆没有生意往来，甚至还有我的同行竞争对手，可我们是很好的朋友。人各有道，万物自有其法则，天地之广，你不可能做完所有的生意，做生意就是做人，海纳百种，有容乃大。九、抽出时间读书再忙，也要抽出时间读书，提升自己。除了专业的知识，还有社会百态。勤于思考，修身养性。少些夸夸其谈，多些真知酌见。十、珍惜自己的身体身体是革命的本钱，尤其是做业务，天天在外面风吹雨打，日晒雨淋。请好好珍惜自己的身体，保持有规律的生活作息习惯。很累的时候，稍微停下来，欣赏下身边的风景，休息是为了走更远的路。四、开服装店的技巧 如何减少店铺库存？大男人城镇开女装店应该如何做?服装货源：东莞泽天服饰2521671171（有图），厂家直批，为你提升利润空间我家是在东北的一个小镇上，人口有4万多(包括农村)，经济条件一般.离市里大概有200多里地.这里的服装店大多都是靠时间来一点点的赚，但是，没有什么时尚的货.前几天有个外地人来这开了个类式超市的服装店，还有那么一点流行味道.剩下的几乎都是比较低档的衣服.我现在是做手机零售的，收入一般.本来没有想做别的.但是，老公的工作赚的实在是太少了(就是入不敷出)所以，想自己做点什么.我特别的喜欢服装这个行业，就想着能不能让老公来做这行.我想做25-45之间的中低档时尚一点的(不能太过分，我怕我们这的人接受不了，呵呵)又不太想和别人的撞衫，那样赚不到钱不说，还会让自己没有信心.但是，要是去广州那边拿的话，我想也拿不了太多，光路费就要上千块.回来连路费怕是都赚不来啊.我呢就一个人在做手机店，也不能出去给他上货.所以我就想，让他自己在周边上一些.我再在网上找些网批.或者是代购.这是我的初步想法.(还有就是男的做女装能行吗?)这些天一直都在为这事发愁，白天想，夜里想，一直在网上疯狂的寻找灵感，看得我这个晕啊，不怕楼主笑话，都有一种想吐的感觉!生活所迫，没有办法啊.现在老公还在上班.要是可以的话，想过了年就不上了，回来弄店.我想从春装做起不知道这个思路是不是对的。我们也没有什么太大的要求，一年能有个一两万的收入就可以了我们这好一点的房租金大概是一年3到5千块，现在几乎所有的税都是免的.也不用雇店员。有的就是电费了.我们也没有什么太多的资金.答：男的做女装一般是不行的你那里租金低其实也意味着消费低，你的货量小，我建议你先去沈阳的批发市场看看，有没有价格款式适合你那里销售的类型。因为你那里价格也很关键。然后你再思考下，这个拿货价你回去能卖多少钱?开店从春天开始也是可行的，不过春天刚过完年，要做好亏损的准备。新手开女装店，80平米店面如何使用?你好，我是新手，我盘下来一个店面,现在装修,准备一月份开张,我把我店面周围的情况说一下,楼主帮忙看看.我的店面选址在一小城市广场里面,广场里我们市里新开发一小区,而且在市中心,基本上人气很旺,特别是夏天晚上的时候人很多.二楼是一大超市,一楼只能卖服装,我的店面有八十个平米,现在定位在女装,有没有什么好的建议?答：80平方的店是很大的店铺上样品都要300款上下，作为新手，我替你捏把汗。这么大的面积，我建议你男女装都做，甚至可以考虑做些饰品、鞋子之类的。开服装店如何减少库存?我是珠海斗门的,开店也有1年半的时间了,刚开店时所有的货源都是从时尚起义拿的,可是价格超贵,没利可图.几个月下来之后就更换供应商,转为在虎门进货,做的是ECA,韩依依,伊自尚,蔓露卡,伊木雪等韩国品牌,质量和款式也不错.一般卖出去的价格多在80180元之间(夏装); 100300元(冬装).做的都是在附近住的熟客(因为我这里不近步行街,而是在高尚密集小区一带的店铺).这里住的多数本地人,都是有稳定工作收入(老师居多和好的事业性单位)的人群(年龄在2040)之间.但是做了一年半了.却见不到赚什么钱,现在盘算一下,赚到的钱都压在货里了.而货架上的货越挂越多,越挂越密,有时候连翻衣服都难了.另外由于货架上的货挂得太密的原因,店里的环境看起来感觉没之前高挡了.现在看起来零乱,没品位,你说现在该怎么办呢?我要怎么做才能清掉那些货?因为我现在还是不断的去进货,可是积存的货越来越多,你说不进货嘛,客人来了看见没有新进的货下次也不愿意光顾了,所以逼着我还是不停的进新款?答：见货不见钱的主要原因就是进货没有规划，比如你的店正常库存300件就够了，你这周卖了50件那么这周补货最好也在50件左右，如果没有规划就会看好就补，最终发现库存巨大而没有现