旅游开发营销总体思路和目标.doc

营销总体思路（1） 核心理念所谓项目的核心理念是指贯穿项目始终的“珍珠链”，是整个项目核心价值体现的基础，打造槐花文化的核心理念贯穿于此次项目中。分别可以诉述为以文化理念为核心，以现代都市特色为亮点，同时乡村旅游为支撑产品。（2） 总体构思1.概念产品概念产品是指具备独特的销售主（USP）的产品或是具备独特消费观念的产品。成功的概念产品推广，不仅能够提升品牌形象，更能够给企业带来巨大的经济效益，因此为各企业所采用。在本次“槐花几时开”创业旅游项目中，概念产品主要有：项目名称概念点支撑产品渔人码头四季花亩重庆的昆明不同季节、不同种类花卉特色主题梯田槐花文化川江文化的提炼与继承槐花园林、槐花谐音产品主题“花果山”有花有果，巴山夜雨田园牧歌2.产品概念产品概念是指是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念，它是用消费者的语言来表达的产品构想，一般用文字来表达或用图片来描述产品概念。以下是对本次方案中主要的产品概念进行一定程度的描述。（1）沙滩特色项目消费者洞察，即指从消费者的角度提出其内心所关注的有关问题。在沙滩特色项目中，消费者内心关注的问题主要有：沙滩产品的质量怎样？沙滩项目是否具有国际化沙滩沙子的细腻程度？沙滩的长度和宽度是多少？沙滩娱乐项目是否能够使得身心得到放松等等。利益承诺，所谓利益承诺，即指产品能为消费者提供的好处。本次项目中，给予消费者的利益点有：沙滩宽约30米，优于夏威夷的沙质、多种多样的沙滩文化活动，如沙滩排球基地、沙画展览、沙辽特色区。支持产品 沙滩排球训练基地、沙画展览去、沙辽特色服务区、沙滩真人CS战区、吊床等。总结综合以上所述，沙滩文化项目的建设主要与国外沙滩质量的对比突出本次沙滩的质量好，以多种多样的产品体现沙滩主题。（2）水体设计消费者洞察水的深度、宽度；水上乐园个性化，水下娱乐的独特性？利益承诺支持产品 水下餐厅、水上乐园、水上影视表演区、情人桥、荷花池与鱼塘等总结（3）文化影视区消费者洞察文化影视的情节是否生动？是否有名人明星到来？利益承诺支持产品 川江号子表演区、文化影视放映区总结（3） 项目构思项目的整体构思是指对项目开发的想象。在本次双槐镇项目的开发过程中，双槐镇应发展“留住”游客的旅游项目，充分挖掘槐花的文化创意旅行项目，进一步开发沙滩资源及水资源的潜力同时开发利用其他的旅游资源打造成一系列的特色旅游资源。1.吸引顾客与留住顾客因为地理位置的限定，双槐镇旅游开发项目要考虑的中心之一就是如何吸引顾客和留住顾客。整合前面的分析可以得知，双槐镇项目的游客来源主要有两个方面，一是对面涞滩古镇的旅游客群，二是重庆主城区的消费人群。但不管是哪一个目标群体，以产品的特色吸引和留住顾客都是开发主体应该重点考虑的问题之一。2.挖掘槐花文化的深度和广度在中国民族文化日益下降的同时，国人对于文化的传承和发扬也随之衰弱。作为政府，一个民族的核心力量，在开发旅游项目的同时要结合深厚的文化背景，实现资源最大化利用的同时要将文化产品深入人心。3.沙滩文化特色的塑造与传播作为合川，乃至重庆、西南地区稀有资源的沙滩，政府在开发的时候要注意特色的塑造，要使得消费者在听到合川沙滩的时候想，心中会产生一系列的联想，进而到该旅游项目进行消费。与此同时，对项目的宣传与传播则显得尤为重要。如何让把产品传播出去，如何让更多的人知道。如何对外塑造良好的品牌形象等等，都是政府在开发旅游项目时应该思考的问题。（4） 功能分区 按照项目规划产品的不同功能个特性，我们建议把本次项目策划的产品划分为以下几个“功能”区。1.文化与艺术 所谓文化与艺术，要体现的是艺术的美感和文化的深厚与底蕴。在文化与艺术功能分区中，主要涉及的产品项目有：（1）影视基地影视基地主要包含的内容有川江号子汇演区、名人互动节目、知名影视节目放映等。（2）水上表演区 水上表演区的定义主要是指在渠江的水面上进行部分规模化的文艺汇演，以规模化的震撼效果吸引众多消费者。2.沙滩与渠江沙滩与渠江项目的区分主要是指沙滩项目与渠江的结合项目分区。主要包含的产品项目有：（1）主题沙滩（2）水下餐厅（3）情人桥（4）渔人码头（5）船3.田园牧歌(体验区) 田园牧歌体验区主要营造的是一种乡土气息园。身在都市的人们对于乡村文化的向往往往更加深厚，主要的产品项目有：（1）DIY活动区（亲子游，情侣）（2）槐花蜜和蜂产品生产展示区（科普园）（3）特色主题梯田区4.镜花水月镜花水月功能区域的定义主要是其丰富夜景的内容，使得更多的消费者能够留在双槐镇，促进消费，赚取更多的利润。5.民宿区 民宿的定义主要是为了解决消