网络营销版葵花宝典第2版.doc

1、你掌握哪些网络营销渠道？ 免费的渠道有SEO、分类信息推广、B2B平台、百度文库、百度知道、百度百科、百度贴吧、论坛营销、微博营销、微信营销、视频营销、博客营销等。收费的渠道主要是百度竞价。 2、说说SEO是怎么优化的？ 设置好三大标签，分别是title、keywords、description；网站每日保持文章更新，增加文章的原创度，保持更新的数量和时间；网站成长3个月以后可以和同类型网站交换少量友情链接；每天观测网站的收录情况、排名情况，根据竞争对手的变化做适当调整。 3、什么是长尾关键词？ 比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。搜索量非常少，并且不稳定。网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词称为长尾关键词。 4、SEO本质是什么？ 优化你的网站，让搜索引擎蜘蛛（spider）更好的阅读和抓取。 争取让你优化的关键词在搜索引擎自然排名中更靠前。 5、搜索引擎一般多长时间更新一次，SEO 多长时间有效果？搜索引擎基本每天都更新网页数据库，隔两三天都会对每个关键词进行一次排名。但对于具体某一个网站，如果受惩罚或降权，可能一夜之间排名发生巨大变化。SEO 的效果，我们一般是说3-6个月，但也根据具体情况而变。 6、为什么网站突然收录变少了？如果是突然这样子，一般情况下，过几天会恢复。但如果你的站点是全采集的，或者伪原创的原创度不高，那可能是搜索引擎删除部分内容。7、百度为什么不收录我的站点？一般情况，内容不违规的站点是都会被收录的。不收录往往是站点本身的问题，坚持每天原创文章，不去学投机的优化方法，一定会被收录的。 8、关键词分析工具有哪些？观察哪些指标？我们最常用的是站长站提供的站长工具，主要关注百度权重、PR值、更新时间、收录数量、重点关键词的排名。9、对于SEO来说，关键词密度应该是什么标准？关键词密度不是越高越好，保持在3%-8%比较合理。10、seo优化中，外链重要吗？外链比较重要，但是百度推出绿萝算法后，外链的权重降低，搜索引擎更希望是内容上完全相关的友链或外链，内容不匹配的外链对于网站优化是有副作用的。11、对于SEO来说，内容、标签、外链、内链哪个更重要？目前对于SEO来说，内容为王，内容的原创度和收录数量直接关系网站的权重，内容的添加和撰写是SEO的重点。12、随便说一下提升关键词排名的技巧？网页的标题、关键词、表述三大标签中出现关键词、增加关键词在内容中的密度、每天围绕关键词有规律的去更新原创文章。13、有哪些常用的分类信息平台？ 赶集、58、列表、好喇叭、快点8、必够、非凡、今题、分类168等。 14、微博营销怎么做？有哪些方法？ 协助企业开展微博认证，根据企业客户特性编写微博发送内容，使用微博的搜索工具寻找目标客户，或将线下客户邀请到微博中，并开展互粉、私信等互动方式。15、微博有哪些平台？微博主要的平台是新浪微博和腾讯微博。16、微博营销有什么效果？微博营销能提升原有线下客户的粘度，能在微博上寻找更多客户，与大部分忠实客户保持简单而相对亲密的关系。 17、论坛营销如何操作？ 找一个和企业产品相关的火热论坛，了解论坛的发帖规则，撰写有吸引力的标题，营销类容少文字多图片，以第三方用户的方式表达对企业产品的评论会更真实。18、你认为哪几个论坛比较火？武汉的生活论坛最火的是得意论坛、大楚网论坛、汉网论坛，全国最火的论坛包括猫扑、天涯、百度贴吧等。19、论坛发帖不够火，沉底了，怎么办？每过一段时间换小号顶，对网友的回帖，每帖必复。 20、微信营销怎么操作？ 建立企业微信公众平台，将线下客户通过短信告知微信号或二维码扫描的形式加入到企业微信公众平台中，利用微信的群发、朋友圈等多种方式宣传企业产品、拓展企业品牌，与客户取得相对近距离的沟通。 21、伪原创文章如何撰写？ 将几篇相关的文章汇编成一篇文章，根据企业要求重新撰写文章的标题、开头和结尾，对于中间部分全部用自己的语言改写一遍，在合理的情况下颠倒原来文章的顺序或删除部分段落。 22、怎么写原创文章？ 我可以撰写新闻式、故事式、促销式、情感式等多种文体的原创文章，原创文章的重点是要表现产品或服务的特点，有合理的逻辑，有一定说服力，还要配上真实的图片。 23、视频营销怎么操作？该注意哪些？ 我们有学过视频营销课程，从视频的拍摄到视频的剪辑及视频的推广一套流程都自己操作过，我可以为企业定制一些简单的视频栏目，通过视频的推广可以让一些长尾关键词占据比较好的位置。 24、你们用什么软件做视频？能做哪些编辑？ 我们用的是绘声绘影的软件制作，我们能对视频进行剪辑和拼接、将录制中出现的问题删除。我们能给节目制作封面、配音乐、增加文字、添加两个片段的过场。 25、你们将视频发布到什么平台？ 新浪播客、搜狐播客、优酷、土豆、酷六等视频网站均可。 26、视频营销主要作用是什么？ 类似分类信息和外部推广，但是搜索引擎更亲睐视频，权重高，长尾关键词有良好的排名。 27、百度竞价你了解多少？能胜任哪些方面？ 我自己有开百度竞价账户，我能写创意、能根据企业的需求调整质量度和出价，能对质量度持续优化，这样企业可以花较少的钱排在比较靠前的位置。我了解百度竞价漏斗，能发现竞价过程中出现的问题，并能找到合适的解决方法。 28、百度竞价排名是由什么决定的？ 百度竞价排名是有质量度*出价来决定的。 29、百度竞价质量度如何提高？ 优化创意，提升创意的相关性、通顺度、吸引力、增加关键词飘红。 30、百度竞价漏斗有哪五层？ 展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量 31、百度竞价有哪几种展示方式？ 左边10位或者左边上三下三，右边八位。 32、百度竞价有哪几种匹配方式，各是什么意思? 匹配方式有精准、短语、广发。精准是和关键词完全一致才会显示创意、短语是包含关键词或关键词的同义词、广泛是和关键词高度相关的时候就会显示。 33、网站展现量很少怎么办？ 增加关键词数量、增加高检索量的关键词、调整匹配模式、增加地域、延长时段、提高网站每日限额、提升关键词排名、优化账户结构。 34、网站展现量高，点击量少怎么办？ 提升关键词排名，可以调整出价或者优化质量度。 35、网站点击量高、访问量少是什么原因？ 服务器不稳定、网站打开速度慢。 36、网站访问量高、咨询量少是什么原因，怎么解决？ 网站内容不受喜爱，网站质量不高、网站界面不友好，通过了解用户的搜索习惯和关注点，重新修改网站界面，制作用户喜欢的内容。 37、网站咨询量高、成交量少是什么原因？怎么解决？ 主要是客服的原因，应该对客户进行专业知识培训、延长客服在线时间、提升客服响应速度。38，除了百度知道以外还有哪些平台可以做问答类营销？搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、雅虎知识堂。39、除了百度文库以外还有哪些平台可以做文库类营销？豆丁、道客巴巴、IT168文库。40、除了百度百科以外还有哪些平台可以做百科类营销?搜搜百科、360百科、互动百科。41、常用的免费B2B平台有哪些？马可波罗、一呼百应、勤加缘网、一比多、环球资源企业网、网络114等。42、常用的博客推广平台有哪些？新浪博客、搜狐博客、网易博客、和讯博客、凤凰博客、百度空间43、如何利用博客做网络营销？选择合适的关键词、做好博客关键词布局、添加在线QQ、每天更新伪原创文章、添加一条友情链接指向网站，让博客在搜索引擎中有好的排名，占领长尾关键词。44、文库类营销该如何去做？标题还有关键词，内容或页眉页脚添加网址，将文章保存为word、ppt或pdf格式上传至相关文库网站即可。45、知道类营销该如何去做？先根据关键词提问，再更换IP和账号，间隔一段时间以后回答。目前百度知道、搜搜问问都比较难带链接，只有在知道里面留品牌名，希望客户通过搜索品牌找到我们。46、百科类营销有什么优势？百科类营销对于产品品牌、企业名称等名词类关键词有良好的排名，目前搜搜百科可以带链接、百度百科稍微难一些，但是链接必须和百科内容相关。47、你会搭建自己的网站吗？我们学了zblog搭建、phpweb搭建及单页面网站制作，我可以低成本搭建模板网站，企业只需要支付域名和空间的费用就可以上线了。48、你会维护网站吗？我们学习了织梦后台的基本操作，添加文章、修改文章、添加友情链接、添加图片都是比较简单的。49、我们企业没有做网络营销，现在该如何去做？先要搭建自己的网站，根据企业需求我可以搭建免费的模板网站，企业也可以请网络公司建站